渠道培训物流仓储行业解决方案课件

渠道培训--物流仓储行业H3C商业技术部马道培训--物流仓储行业H3C商业技术部行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04物流行业概述物流行业对于整个国民经济起着重要作用，但目前还是一块短板

中国物流成本占GDP约20%，而发达国家仅占约8~9%。每年物流效率低导致的损失高达3万亿！！2009年3月国务院发布《物流业调整和振兴规划》，物流业是十大振兴行业中唯一的服务行业。详细内容请见：（八）提高物流信息化水平。

积极推进企业物流管理信息化，促进信息技术的广泛应用。尽快制订物流信息技术标准和信息资源标准，建立物流信息采集、处理和服务的交换共享机制。加快行业物流公共信息平台建设，建立全国性公路运输信息网络和航空货运公共信息系统，以及其他运输与服务方式的信息网络。推动区域物流信息平台建设，鼓励城市间物流平台的信息共享。加快构建商务、金融、税务、海关、邮政、检验检疫、交通运输、铁路运输、航空运输和工商管理等政府部门的物流管理与服务公共信息平台，扶持一批物流信息服务企业成长。未来3~5年，物流业兼并重组规模巨大，依靠信息化提升全行业效率的需求巨大。物流行业概述物流行业对于整个国民经济起着重要作用，但目前还是物流行业概述（续）物流行业中的重要业务环节，其中仓储是价值客户，配送和信息平台次之：仓储：大部分物流企业、园区都会有这部分业务，重点关注。

重点术语：WMS仓储管理系统

RFID简称电子标签（仅高端应用，未运用到单品管理上）配送：从物流集散地向城区内客户收/送货，常同一些商贸连锁行业有相关业务。老城区内各种批发市场的拆迁改造，推动物流园和配送进一步快速增长。运输：有几辆车就敢叫运输公司，业务模式简单，信息化最低。 会比较关心货物在途安全、实时查询（GPS定位）等业务，非重点。货代：就是货运代理。诚信第一，诚信机制（针对车辆或者下级承运企业）建立需要数据积累，涉及数据库应用。信息平台：货主和承运人之间的电子商务平台，发展方向。 对第三方物流、保税、通关等类型企业是必不可少的。物流行业概述（续）物流行业中的重要业务环节，其中仓储是价值客什么是第三方物流： 第三方物流是指由与货物有关的发货人和收货人之外的专业企业,即第三方来承担企业物流活动的一种物流状态。是近年来国内物流行业发展的主要方向。与传统物流业不同是，第三方物流的服务性和独立性更强，他们必须保持高效、低成本和专业化，所以对IT的依赖度要明显高于传统物流企业。

例如：货主对货物当前所处状态查询，车辆、货源信息的及时调度，零担物流（承接达不到最低运输限制的业务单，再绑单）等中国第三方物流企业的信息化仍处在起步阶段。随着物流振兴和政策扶植，第三方物流企业的信息化投资必然会快速增长。在第三方物流企业中，可以重点关注两类客户，信息化需求比较旺盛：1.大型物流企业，如中外运、传化2.专业型物流企业，在特定领域很专业，例如特种集装箱（铁龙）、快递第三方物流什么是第三方物流：第三方物流物流园区投资规模集中在中等水平，尽管数量规模增长很快，但整体还处于原始积累期，从另一个侧面也说明未来中国物流园区的发展空间巨大。物流园区不同投资规模的物流园区在各经济区域中的分布（样本中只统计了225个园区）

1亿元以下1-10亿元10-20亿元20-30亿元30亿元以上东部沿海经济区123571南部沿海经济区1231125北部沿海经济区415453东北经济区011413黄河中游经济区317132西南经济区512724长江中游经济区118544西北经济区12221合计16121392623占比7.1%53.8%17.3%11.6%10.2%投资规模中1-10亿元占到53.8%，是集中度最高群体，在10-30亿元的三个等级中比重相对平均，从局部分析来看东部和南部规模化程度相对较高，特别是南部地区（主要是广东）大规模的物流园区的带动中小规模整体提升的趋势已形成。物流园区投资规模集中在中等水平，尽管数量规模增长很快，但整体行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04聚焦客户群物流行业主要聚焦四大客户群机会点：（1）物流园区：通用物流园区，包括保税港区、保税物流中心、空港物流园、港口物流园、铁路物流园、公路物流园等。（2）大型物流企业：聚焦当地前50强大型物流企业，如商贸、粮食、医药、烟草、化工、矿产、钢铁等物流企业。（3）仓储园区：拥有大型仓储库区的化工、危化储罐、粮食等类型企业。（4）大型农贸市场：大型水果、蔬菜、粮食等农贸产品的新兴物流交易市场。聚焦客户群物流行业主要聚焦四大客户群机会点：解决方案机会点IP监控解决方案大型物流园区、大型仓储型企业的园区监控是重大机会点，尤其关注危化品仓储园区有线无线一体化解决方案物流园区、大型仓储型企业常有手持RFID终端通过无线连接，无线AP接入点较多，有线无线一体化解决方案有用武之地数据中心解决方案

大型物流企业要求数据大集中，可以推广数据中心解决方案安全VPN解决方案大型物流企业全国都有分支机构，安全VPN网络是必须的。基础网络的新建和升级改造普遍需求，但依赖项目发掘及较长期的客户关系维护。物流行业通常5、6年才会升级改造核心网络。解决方案机会点IP监控解决方案解决方案资料支持资料名称说明《创新与整合，信息技术为物流园区安上腾飞的翅膀--H3C物流园区信息化解决方案》

宣讲胶片，针对物流园区客户《全面整合，统一高效—H3C大型物流企业信息化解决方案》大型物流企业彩页《全面整合资源，让信息技术成为物流企业利润源泉--H3C大型物流企业信息化解决方案》宣讲胶片，针对大型物流企业客户《融合、品质、价值——H3C助力物流信息化腾飞》及讲稿宣讲胶片，针对综合性物流客户活动《增值、延伸、多元化—H3C物流园区信息化解决方案》物流园区彩页《物流活动易拉宝》易拉宝《物流行业宣传》特色案例，用于客户交流H3C物流仓储主要资料介绍如下：

解决方案资料支持资料名称说明《创新与整合，信息技术为物流园区

行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04客户需求背景物流园区（仓储园区类似）：物流园区可以分为政府投资和私营两类，拓展策略有所不同，一般来说：政府投资的园区，信息化需求比较高（有政绩考虑），可以直接采用大中型园区的方案进行交流。私人经营的园区，更看重投资回报率，可以采用目前已有的物流园区方案进行交流。第三方物流：大型物流企业：信息化水平较高，可以参考大型企业信息化方案。专业性物流企业：更关心自身相关业务的信息化，多听多问，有的放矢。PS：物流是服务业，业务往往跟其上游企业相关；交流前如果先了解一下其上游企业的业务，如烟草、电器等等，对交流会有所帮助。客户需求背景物流园区（仓储园区类似）：第三方物流：物流业适用的解决方案IP监控解决方案（广西崇左物流园区、湖南中旺仓储公司）大型物流园区、大型仓储型企业需要监控点多，尤其关注特种仓储园区（如危化品），对监控质量要求较高有线无线一体化解决方案（成都传化物流基地、中外运、中百集团无线仓储[商业连锁案例，在中小企业连锁子栏目]）物流园区、仓储型企业会用到手持终端，往往需要通过无线连接，无线AP接入点较多；另外，为提高盘点效率，无线盘点应用逐渐增多；无线语音业务在通话质量、部署成本方面也有优势安全VPN解决方案（中外运，铁龙物流）很多物流企业全国都有分支机构数据中心解决方案

大型物流企业要求数据大集中，可以推广数据中心解决方案要点：客户技术水平一般，借助案例讲解方案效果好物流业适用的解决方案IP监控解决方案（广西崇左物流园区、湖南客户兴趣点信息化对物流的促进作用：(红字部分是举例，供参考)

整合资源，可以不依赖资产的收购、兼并等方式，而是采用信息系统的共享来实现车辆、仓库等物流资源的整合，提高效率；（某企业本地三个仓库资源调度）

利用信息系统固化规范的管理和流程，避免管理的随意性或暗箱操作造成效益“跑冒滴漏”；（RFID防止集装箱运输过程中被打开）

提高决策水平，优化战略布局；（数据为决策提供依据）

支持业务创新，新业务的出现创造了新的利润源。（广州批发市场改造建议，参考园区解决方案，中小企业物流子栏目中）如果交流的人不懂技术，需要多谈些非技术的东西

相比国外先进物流企业，目前我国物流企业最缺乏的三方面：

先进的流程优化、管理（国外根本不教给你，很多合资企业就是为了获得这些，如中外运DHL）

信息化水平落后

物流专业人才匮乏（这个没办法，需要时间积累）

很多老板只关心1，我们可以强调，流程和信息化是物流企业发展的两条腿，互相配合，互相促进，才能帮助企业持续发展

如果没什么好的切入点，可以讲讲存储，类比仓库。仓库的目的不是为了存放货物，而是为了管理货物，让需要的货物在第一时间能够取出来。和我们的存储类似，物流的人都能理解。通过存储让对方感兴趣，然后再展开讲别的。客户兴趣点信息化对物流的促进作用：(红字部分是举例，供参考)交流要点——物流园区（仓储园区类似）交流点（前两点最普遍，其他的要看具体情况）：园区面积大，保安人力成本较高，还存在监守自盗问题。

IP监控VS模拟监控，适合大规模部署、报警联动、智能业务（车牌识别、入侵检测、保安室监控，防患于未然，避免保安渎职或者监守自盗），分级分权远程访问（与公安、消防队联防）

列举一些园区及企业的案例：广西崇左物流园区、湖南中旺仓储公司无线盘点，提高仓库盘点效率；案例：武汉中百集团仓库无线盘点无线语音替代传统对讲机；H3C杭州体验中心就有演示。无线下发工单：通过了解当前工单下发方式，引导客户关注当前集中发到一个地方来取，不如无线下发效率高。可以实现联系作业。（物流园区）有没有信息发布大厅，代办业务大厅，需要网络支持（私人物流园区）入园车辆、企业诚信诚信档案数据中心监控是物流园区核心业务，项目金额大，老板重视。要高举高打，以IP监控比模拟监控、DVR的明显技术优势给老板洗脑。无线对仓库管理效率提升的方案，非常有亮点，能有效提升H3C品牌。交流要点——物流园区（仓储园区类似）交流点（前两点最普遍，其交流要点——大型物流企业分支较多，都有外网，目前出口安全通过各个分支部署防火墙来实现

代价高，安全性并不好

建议建立全网VPN，采取总部统一出口，部署深度安全防护，类似我司集中开会成本高

视频会议解决方案数据备份没问题，远程容灾目前通过货车运输磁带到异地实现（物流公司的特色方案）

主要原因是只知道FC容灾成本高，介绍了IP存储的优势IP监控，不少有建立全国集中监控的想法，但成本多是障碍。 而且当前多各地分别零售采购，多低价产品，如引导成总部统采机会才大。大型物流企业现网多是Cisco，局域网/广域网VPN升级改造是大机会。但初期从“网流分析、安全加固、视频会议、存储安全升级”较易入手不怕项目小，快速切入就好。今后网络升级改造大机会就来了。交流要点——大型物流企业大型物流企业现网多是Cisco，局域

行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04需重点掌握的IP监控、无线、VPN三个方案行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04需传统物流园：模数结合视频监控系统 这是一个传统监控方案的基本组网，包含视频源、传输、切换和控制、视频显示、视音频存储这五部分功能模块，采用了模拟的采集、传输和显示系统，其中监控存储部分已经数字化了，多采用DVR（数字硬盘录像机）。采集传输管理、控制电缆控制键盘存储显示视频矩阵DVR

硬盘录像机云台摄像机固定摄像机显示器光端机光端机模拟视频模拟控制(RS485)光纤图例：传统物流园：模数结合视频监控系统 这是一个传统监控方案的基本传统监控面临的问题面对规模的扩展和新应用的增加，系统无论在设计、应用、管理、维护等各方面，都越来越复杂，出现了无法逾越的瓶颈每增加一个新的节点，需

同时增加线路、光端机、

矩阵端口、DVR存储等

系统扩容升级困难存在模拟和数字两套架构，

规模联网面临七国八制，

异构系统架构复杂，工程实施

复杂,很难实现有效管理基于流媒体服务器实现海量

媒体转发和集中存储

存在性能瓶颈，可靠性低海量存储需要大量DVR，存储

空间无法统一管理，检索效率低

管理复杂，存储数据缺少保护

存储可靠性低缺乏全系统自动定位手段

故障需要依靠人工排查

维护复杂标准化差，采用大量私有

技术，很难与行业应用集

成，业务升级复杂传统监控面临的问题面对规模的扩展和新应用的增加，系统无论在设IP网络视频监控是面临挑战的唯一解决之道可靠存储对于海量数据的可靠存储及高效管理，原有的DVR无法满足要求集成风险原有的系统控制、存储甚至编码均采用私有协议，集成成本高高清图像无法充分满足专业客户对监控清晰度及实时性的要求应用规模监控的规模和范围越来越大，原有的服务器架构无法满足要求？？？？有效管理异构平台无法实现统一网管和准确故障定位，管理智能化水平低？通信网络架构NGN基于标准IPSAN架构的NVR完全符合各项国际标准高清编码技术和IP组播技术基于IP的全网统一网管IP网络视频监控是面临挑战的唯一解决之道可靠存传统监控向IP网络监控的演变IPSAN/NVR数字存储代替VCR/DVR存储视频编码数字采集（编码器/IPCAM）代替模拟采集以标准信令（SIP）代替厂商私有控制协议，并独立为管理平台IP网络代替“光纤＋光端机/电缆＋矩阵”以分层、开放、模块化的架构代替模拟、封闭的架构传统监控向IP网络监控的演变IPSAN/NVR数字存储代替传统监控向IP网络监控的演变NVR网络录像机

IP-SAN存储编码器解码器管理服务器应用服务器交换机云台摄像机固定摄像机编码器显示器解码器采集传输管理、控制显示客户端交换机模拟视频模拟控制(RS485)IP网络图例：传统监控向IP网络监控的演变NVR网络录像机

IP-SAN存iVS3000

（通用）监控解决方案网络视频存储(IPSAN/NAS)H3C网络系统H3C编解码器iVS3000管理平台（存储）iVS8000管理平台iVS8000

（专业）监控解决方案集成监控中心主机

NVR/8disksISC3100集成监控中心辅机

NVR/8disksISC3000VM8000

视频管理

服务器VM5000

视频与数据

管理服务器EC1001

单通道D1编码器

EPONONU

MPEG2/MPEG4EC1001-HF

单通道D1编码器H.264/MJPEGEC1004-HC

4通道CIF编码器H.264/MJPEGDC1001-FF

单通道D1解码器MPEG2/4/H.264S7506E

核心交换机EPONOLTS3100/3600

100M/1000ML2/L3接入交换机S5100/5600

1000ML3接入交换机MS8000

媒体交换

服务器DM8000

数据管理

服务器EX1000S一体化设备，16盘位ECR3308-HD

8通道2CIF/D1编码器2U.H.264/MPEG4/MJPEG内置8盘位NAS存储ECR3316-HC

16通道CIF编码器2U.H.264/MJPEG

内置8盘位NAS存储ONU等无源光网络产品EC2004-HF

4通道D1编码器1U,H.264/MJPEGH3C能提供包括网络、编解码器、存储、管理平台四大组件在内的完整的解决方案产品。并支持平台级开放，支持和其他系统的集成、联动、访问。S3600-2P-OLT盒式EPONOLT

NewDC2004-FF

4通道D1解码器H.264/MPEG2/4

NewDE1116扩展柜,16盘位NewVX1500

16盘位,可至64盘位

NewEC2016-HC

16通道CIF编码器1U.H.264/MJPEGEC1501-HF

单通道D1编码器

EPONONU

H.264/MJPEGNew监控产品与解决方案全家福iVS3000

（通用）监控解决方案网络视频存储(IH3CiVSIP监控方案基本实现流程MS电视墙DCVC将视频数字化，用于实时浏览或存储，可同时支持视频编码和iSCSI封装。高品质IP网络，实现视频数据的无阻塞传输及交换视频显示及回放：图像解码处理/数据检索视频数据的存储：IPSAN统一的视频业务及数据管理：借鉴NGN架构；SIPVCVMDMH3CiVSIP监控方案基本实现流程MS电视墙DCH3CiVS:前端接入更简单无缝整合EPON传输技术H3CiVS将EPON等多种网络传输技术引入IP监控，可实现一根光纤承载多个监控点，大幅度节省光纤资源，无源技术提高网络可靠性和安全性,如：小区前端编码器直接集成EPON接口，并提供全系列EPON传输交换设备同时支持Ethernet、SFP、WiFi无线等多种接入方式，方便用户选择组网方案EPON的组网原理EPON的工程部署OLTH3CiVS:前端接入更简单无缝整合EPON传输技术EPH3CiVS:视频检索回放更快捷iSCSI块存储

（不需经过流媒体服务转换成文件）iSCSIEnabledIPSAN省去流媒体服务器费用

更高效、更稳定、更适合大规模监控；实现即时回放，满足应急响应的需求；实现精确到秒级的高效检索H3CiVS:视频检索回放更快捷iSCSI块存储

（不需H3CiVS:存储管理更简单平案福田：深圳市福田区社会治安电子防控工程涵盖3362个摄像监控点，整个存储系统容量高达1512TB，是亚太区有史以来最大容量的单次监控和存储采购，利用H3CiVS特有DM存储管理机制，克服了海量存储的部署及管理瓶颈。物理上分布式部署逻辑上集中管理存储空间动态调整存储数据存储计划管理管理存储策略管理…..DM一堆无管理

的DVRH3CiVS:存储管理更简单平案福田：深圳市福田区社会治安H3CiVS：系统管理更方便H3CVM、DM、iMC（IP智能管理中心）完成对系统所有IP设备、业务、存储空间、数据的管理iMCIP网络VM故障识别故障定位故障上报视频丢失告警风扇告警设备下线。。。。。。被动响应转变为系统主动告警完全依靠人工排错系统智能定位故障人工修复系统自动恢复H3CiVS：系统管理更方便H3CVM、DM、iMC（I防低温/高温防雷电防潮防腐….借鉴网络领域积累的电信设备制造经验，以电信级的设备可靠性，减轻维护管理的压力。H3CiVS：减轻维护压力通过专用工艺实现防腐蚀和防潮湿设计。支持醇酸树脂绝缘涂覆保护技术防雷等级达到了正负4KV，冲击电流3KA的通流量要求，静电达到了正负8KV的要求采用工业级元件，温度范围广：-40～＋75℃（长时间工作范围0－65℃）防低温/高温防雷电防潮防腐….借鉴网络领域积累的电信设备制造H3CiVS:系统扩展更简单平安抚顺：覆盖1个总控中心、8个分控中心、近100个派出所管辖热点地区的监控，项目整体规模1000多路监控点。采用高品质IP专网，实现视频图像的无阻塞交换；全网支持组播，实现多人同时实时查看同一热点；同时整个系统具备良好的可扩展能力，管理便利。IP网络MulticastEnabled交换无限制扩展；

调度无限制灵活；

性能无限制提升；H3CiVS:系统扩展更简单平安抚顺：覆盖1个总控中心、8三台合一系统110报警接警中心其他iVS第三方增值开发包iVSIP智能视频监控系统管理平面标准SIP接口基于互通协议的IP对接基于硬件的嵌入式开发基于SDK的软件开发接口IP承载层（ETH，SFP，EPON，Wireless…）相关系统原有系统接入管理监控中心接入管理用户接入管理前端接入管理…APIAPIAPI/SIP/…H3CiVS:业务叠加更简单三台合一系统110报警接警中心其他iVS第三方增值开发包iVH3CiVS:与多媒体通信融合更简单H3CiVSIP监控系统H3CIP视讯会议系统SIPH3CiVS:与多媒体通信融合更简单H3CiVSIP监H3C:让监控变得简单规划管理部署维护应用扩展H3C:让监控变得简单规划管理部署维护应用扩展无线工单应用工单不能直接下发到叉车和工人，往返取单效率低配合车载、手持无线终端，工单信息能够在第一时间通过网络下发到叉车、工人，大大提高工作效率。无线工单应用工单不能直接下发到叉车和工人，往返取单效率低IP无线通话应用报告，1号叉车故障。收到。马上协调其他叉车。目前很多仓库通信依赖于对讲机等设备，如果利用IP网络效果会更好双模通信，GSM网络和仓储无线语音网络共用一个移动终端利用已有的无线IP网络，无需专门搭建通信网络语音通信质量好，通话效果好通话方式符合日常习惯WIFI手机IP无线通话应用报告，1号叉车故障。收到。马上协调其他叉车。无线配货和盘点应用货物上架主要依赖于人工操作，效率低下，错误率较高RFID货架可以自动识别物品进入和离开货架，能够发现货物上架是否正确。管理中心通过无线语音，货架上的扬声器对叉车、工人直接进行提示指挥，降低货物上架的错误率。通过手持无线扫描仪扫描货物条码或RFID电子标签，实时传入后台实现实时盘点。地面上RFID标签，可以跟踪叉车位置RFID叉车错误提醒！***应该摆放在3号货架。RFID货架无线配货和盘点应用货物上架主要依赖于人工操作，效率低下，错误InternetAAA平台无线AP接入区无线控制器核心交换机汇聚交换机H3C无线安全性：整体无线安全部署架构AC和AP间的CAPWAP隧道：流量限速无线安全插卡：提供SSL/IPSECVPN身份认证：802.1x/PSK/MAC/Portal多种认证方式防攻击：防ARP攻击和DHCPServer外挂，ARPProxy空口加解密：WEP/WPA/WPA2/WAPI802.11协议攻击：WIDS无线入侵检测空口带宽的管理：智能带宽限速有线无线一体化EAD端点接入控制AAA：无线用户认证、授权功能非法设备监控、定位和告警，设备信道调整告警有线无线安全策略在无线控制器统一部署APInternetAAA平台无线AP接入区无线控制器核心交换机H3C无线安全性：私拆AP问题的防范采用FITAP模式，一旦AP离线，AC立即产生告警FITAP本身无配置，必须配合AC使用，不会丢失密钥等安全配置AP设备有防盗锁孔，可以用于将AP与固定支架锁定，起到一定的防盗作用InternetAAA核心交换机无线控制器H3C无线安全性：私拆AP问题的防范采用FITAP模式，一AC接入列表AC1AC2。。ACnAPDHCP/DNSserverAC1AC2ACn1、获取可接入AC列表2、获取AC1的负载信息和接入优先级2、获取AC2的负载信息和接入优先级2、获取ACn的负载信息和接入优先级3、和AC1建立连接AC接入列表AC1PRI＝H，已经接入20个APAC2PRI＝H，已经接入30个AP。。ACnPRI＝L，已经接入40个AP

AC接入列表AC1PRI＝H，已经接入20个APAC2PRI＝H，已经接入30个AP。。ACnPRI＝L，已经接入40个AP

4、和AC2建立连接H3C无线可靠性：AC备份和负载分担AP可以选择优先级高的AC接入当AC的优先级相同时AP选择负载低的AC接入达到负载分担的目的当AP正在接入的ACdown机时，AP可以选择备份的AC进行接入这种方式要求AP不能满配，AP总量至少小于N-1台AC的容量AC接入列表APDHCP/DNSAC1AC2ACn1、获取H3C无线可靠性－功率自动调整APAPAPAPAPAPAP教室A教室B办公室A办公室B无线控制器会自动调整相邻的AP的发射功率以消除黑洞区域无线控制器会根据AP的邻居关系动态调整AP工作的信道和发射功率当AP覆盖区域受到外界强信号干扰时，无线控制器会控制AP自动切换到合适的工作信道以规避干扰信号H3C无线可靠性－功率自动调整APAPAPAPAPAPAPH3C无线有线一体化管理平台基于SOA架构的开放式管理平台网络资源统一调配管理机制丰富的网络业务管理解决方案同一管理平台解决两种网络资源管理问题H3C无线有线一体化管理平台基于SOA架构的开放式管理平台VPN远程安全接入解决方案iMC大型分支路由器中小型分支IPSecVPN传统专线/3G备份移动用户BIMSSSLVPN合作伙伴IPSecVPN内部网专线/InternetVPNManagerUTM融合网关宽带路由器多业务路由器融合VPN网关智能网络管理平台不同场景最适宜的接入方式：要求高链路质量：传统专线、3G无线备份中小型分支门店：通过IPSecVPN接入移动用户合作伙伴：免客户端SSLVPN方式接入VPN和传统专线对比：传统链路租用费占总投资70%以上VPN宽带费仅为传统专线1/3~1/10。VPN可通过广域网优化改进链路质量VPN远程安全接入解决方案iMC大型分支路由器中小型分支IP1强大的VPN处理性能和功能2独特的冗余链路解决方案—当主用VPN网关或者链路失效时，可以自动切换到备用链路上，保障业务连续性。—企业级3G宽带接入能力，提供灵活宽带接入和高可靠备份能力。4提供图形化界面的VPN管理工具—千兆VPN网关可以提供标准加密算法下600Mbps以上的加密吞吐量；—百兆专用VPN网关可以提供标准加密算法下60Mbps以上的加密吞吐量。—支持IPSec、L2TP、GRE、SSLVPN等多种模式VPN，充分满足系统扩展的需求。3丰富的QoS和广域网优化技术—VPNManager以及自动部署系统BIMS分支智能管理系统，实现可视化的VPN部署管理以及大规模的自动部署能力。H3CVPN解决方案特点—支持CQ、PQ、CBWFQ、LR等多种QoS技术，保障语音、视频等关键业务传输质量。—识别BT、MSN、QQ等多种应用，结合QoS技术，控制带宽滥用。—可采用NQA、TCP优化、数据压缩等技术监控和优化广域网报文的传输时延和抖动。1强大的VPN处理性能和功能2独特的冗余链路解决方案易管理（一）——设备的WEB网管简单易用的设备配置界面，快速上手、轻松配置安装！易管理（一）——设备的WEB网管简单易用的设备配置界面，快速易管理（二）——BIMS分支智能管理设备策略集中管理设备分组管理策略文件分组管理自动批量部署Server指定批量设备升级策略设备发起升级请求Server自动完成配置分发设备进行配置更新设备状态远程实时监控监控升级过程比较策略文件差异快速定位配置问题彻底解决动态IP地址时，传统SNMP网管无法管理难题！易管理（二）——BIMS分支智能管理设备策略集中管理设备分组向导式配置VPN自动发现多厂商VPN设备统一管理支持多种VPN拓扑生成全网管理自动配置审计故障分析、告警全中文图形化管理界面，大规模VPN部署、维护不再复杂！易管理（三）——VPNManager向导式配置拓扑生成全中文图形化管理界面，大规模VPN部署、维精细化QoS管理、保证关键业务带宽、严管非法流量！易管理（四）——QoSManager精细化QoS管理、保证关键业务带宽、严管非法流量！易管理（四行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04胶片注释中有案例详细介绍行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04胶崇左物流园区IP智能监控……球机前置核放区监控球机LAN监控客户端控制键盘核心交换机视频管理服务器监控客户端控制键盘报关报检大楼监控中心LANIPSAN海关监管区监控报关报检大楼监控LAN枪机枪机枪机枪机IP网络海关监管仓库监控LAN枪机枪机枪机枪机LAN枪机枪机可存储视频编码器视频编码器视频编码器视频编码器监控客户端控制键盘监控客户端控制键盘……出入口车道监控LAN枪机枪机枪机枪机视频编码器监控客户端控制键盘崇左物流园区IP智能监控……球机前置核放区监控球机LAN监控湖南中旺仓储物流中心IP智能监控LANISC3000ISC3100客户端控制键盘电视墙DC1001管理系统显示系统监控中心WEB客户端远程web监控EC2004……库房(室内)EC1001……库区(室外)新建库区部署80个球机、100个枪机，实现对库房内及库区重要区域的监控采用IVS3000高性价比监控方案，一方面降低采购成本，另一方面提供全面的管理功能，例如轮询查看（12个监视屏）、远程Web监控等结合网络产品，为企业提供系统的解决方案湖南中旺仓储物流中心IP智能监控LANISC3000ISC连云港中远船务无线网桥使用WA2220X-AG大功率室外型无线AP，在室外作网桥，将局域网、船坞（水上）、边检室（需要经常移动）连网；系统工作温度范围-40-65℃，完美解决了恶劣环境下长距离传输的问题，大大节省企业布线成本H3C无线AP支持多点桥接，办公区与船坞、边检室进行一对二桥接，省了一台无线AP，替企业降低成本WX3024集千兆交换机、无线路由器于一体，整套方案可以根据需要在Fat/FitAP方案间灵活切换，无线系统具有更好的扩展性企业网船坞监控网移动边检WA2220X-AGPWA2220X-AGPWA2220X-AGPWX3024连云港中远船务无线网桥使用WA2220X-AG大功率室外型武汉中百集团无线仓储应用目前每个仓库、门店部署20~30个AP用于无线盘点，大大提高盘点效率部署FitAP方案，集中管理，并且充分考虑中百集团后续系统扩展需要部署WA2220E-AG，对于仓储各种复杂的环境有更好的适应性WA2220E-AG复杂型充分满足仓储行业需求！核心交换机WX5002无线控制器网管平台仓库1楼层交换机WA2220E-AG仓库2楼层交换机WA2220E-AG仓库3楼层交换机WA2220E-AG仓库4楼层交换机WA2220E-AG武汉中百集团无线仓储应用目前每个仓库、门店部署20~30个A铁龙物流公司信息化系统铁龙物流公司信息化系统苏中医药物流中心F1000-A+

SSLVPN板卡S7506R+

无线控制器板卡S3600-SI……WA2110-AG……LAN服务器iMC平台WSM+UAM有线无线一体化组网，核心交换机配置无线控制板卡，性价比很高的FitAP部署，兼顾到后续物流中心的无线系统扩展；WSM无线业务管理组件，提供更高效的无线管理手段。防火墙上增加SSLVPN板卡，提供远程接入服务，方便合作单位/出差人员与中心内部信息交流。苏中医药物流中心F1000-A+

SSLVPN板卡S75成都传化物流基地.........汽配iMC网管S2008EA堆叠组...CAMS服务器WX5002无线控制器S7506RS2016EA堆叠组S2403EA堆叠组司机旅馆零担业务行政楼.......交易大楼S2008EA堆叠组S2016EA堆叠组S2403EA堆叠组招商楼S7506R防火墙成都传化物流基地.........汽配iMC网管S2008EH3C服务于物流行业国药集团医药物流有限公司天津空港华宇航空货运站有限公司海南港航控股有限公司西域（珠海保税区）集装箱有限公司兰州酒钢宏顺物流有限公司湖南中旺仓储物流中心江苏澳洋医药物流有限公司福建鸿达物流莆田综合物流中心济南明达快运有限公司江西长运股份有限公司青岛陆海国际物流有限公司成都德坤物流有限公司重庆庆荣物流有限公司厦门港务物流有限公司……华南国际物流中心广西崇左物流园江苏南通苏中医药物流园深圳市西部物流有限公司振华物流集团巨化集团公司汽车运输有限公司中远船务工程集团有限公司（连云港）天津空港物流公司H3C服务于物流行业国药集团医药物流有限公司华南国际物流中心渠道培训物流仓储行业解决方案渠道培训--物流仓储行业H3C商业技术部马道培训--物流仓储行业H3C商业技术部行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04物流行业概述物流行业对于整个国民经济起着重要作用，但目前还是一块短板

中国物流成本占GDP约20%，而发达国家仅占约8~9%。每年物流效率低导致的损失高达3万亿！！2009年3月国务院发布《物流业调整和振兴规划》，物流业是十大振兴行业中唯一的服务行业。详细内容请见：（八）提高物流信息化水平。

积极推进企业物流管理信息化，促进信息技术的广泛应用。尽快制订物流信息技术标准和信息资源标准，建立物流信息采集、处理和服务的交换共享机制。加快行业物流公共信息平台建设，建立全国性公路运输信息网络和航空货运公共信息系统，以及其他运输与服务方式的信息网络。推动区域物流信息平台建设，鼓励城市间物流平台的信息共享。加快构建商务、金融、税务、海关、邮政、检验检疫、交通运输、铁路运输、航空运输和工商管理等政府部门的物流管理与服务公共信息平台，扶持一批物流信息服务企业成长。未来3~5年，物流业兼并重组规模巨大，依靠信息化提升全行业效率的需求巨大。物流行业概述物流行业对于整个国民经济起着重要作用，但目前还是物流行业概述（续）物流行业中的重要业务环节，其中仓储是价值客户，配送和信息平台次之：仓储：大部分物流企业、园区都会有这部分业务，重点关注。

重点术语：WMS仓储管理系统

RFID简称电子标签（仅高端应用，未运用到单品管理上）配送：从物流集散地向城区内客户收/送货，常同一些商贸连锁行业有相关业务。老城区内各种批发市场的拆迁改造，推动物流园和配送进一步快速增长。运输：有几辆车就敢叫运输公司，业务模式简单，信息化最低。 会比较关心货物在途安全、实时查询（GPS定位）等业务，非重点。货代：就是货运代理。诚信第一，诚信机制（针对车辆或者下级承运企业）建立需要数据积累，涉及数据库应用。信息平台：货主和承运人之间的电子商务平台，发展方向。 对第三方物流、保税、通关等类型企业是必不可少的。物流行业概述（续）物流行业中的重要业务环节，其中仓储是价值客什么是第三方物流： 第三方物流是指由与货物有关的发货人和收货人之外的专业企业,即第三方来承担企业物流活动的一种物流状态。是近年来国内物流行业发展的主要方向。与传统物流业不同是，第三方物流的服务性和独立性更强，他们必须保持高效、低成本和专业化，所以对IT的依赖度要明显高于传统物流企业。

例如：货主对货物当前所处状态查询，车辆、货源信息的及时调度，零担物流（承接达不到最低运输限制的业务单，再绑单）等中国第三方物流企业的信息化仍处在起步阶段。随着物流振兴和政策扶植，第三方物流企业的信息化投资必然会快速增长。在第三方物流企业中，可以重点关注两类客户，信息化需求比较旺盛：1.大型物流企业，如中外运、传化2.专业型物流企业，在特定领域很专业，例如特种集装箱（铁龙）、快递第三方物流什么是第三方物流：第三方物流物流园区投资规模集中在中等水平，尽管数量规模增长很快，但整体还处于原始积累期，从另一个侧面也说明未来中国物流园区的发展空间巨大。物流园区不同投资规模的物流园区在各经济区域中的分布（样本中只统计了225个园区）

1亿元以下1-10亿元10-20亿元20-30亿元30亿元以上东部沿海经济区123571南部沿海经济区1231125北部沿海经济区415453东北经济区011413黄河中游经济区317132西南经济区512724长江中游经济区118544西北经济区12221合计16121392623占比7.1%53.8%17.3%11.6%10.2%投资规模中1-10亿元占到53.8%，是集中度最高群体，在10-30亿元的三个等级中比重相对平均，从局部分析来看东部和南部规模化程度相对较高，特别是南部地区（主要是广东）大规模的物流园区的带动中小规模整体提升的趋势已形成。物流园区投资规模集中在中等水平，尽管数量规模增长很快，但整体行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04聚焦客户群物流行业主要聚焦四大客户群机会点：（1）物流园区：通用物流园区，包括保税港区、保税物流中心、空港物流园、港口物流园、铁路物流园、公路物流园等。（2）大型物流企业：聚焦当地前50强大型物流企业，如商贸、粮食、医药、烟草、化工、矿产、钢铁等物流企业。（3）仓储园区：拥有大型仓储库区的化工、危化储罐、粮食等类型企业。（4）大型农贸市场：大型水果、蔬菜、粮食等农贸产品的新兴物流交易市场。聚焦客户群物流行业主要聚焦四大客户群机会点：解决方案机会点IP监控解决方案大型物流园区、大型仓储型企业的园区监控是重大机会点，尤其关注危化品仓储园区有线无线一体化解决方案物流园区、大型仓储型企业常有手持RFID终端通过无线连接，无线AP接入点较多，有线无线一体化解决方案有用武之地数据中心解决方案

大型物流企业要求数据大集中，可以推广数据中心解决方案安全VPN解决方案大型物流企业全国都有分支机构，安全VPN网络是必须的。基础网络的新建和升级改造普遍需求，但依赖项目发掘及较长期的客户关系维护。物流行业通常5、6年才会升级改造核心网络。解决方案机会点IP监控解决方案解决方案资料支持资料名称说明《创新与整合，信息技术为物流园区安上腾飞的翅膀--H3C物流园区信息化解决方案》

宣讲胶片，针对物流园区客户《全面整合，统一高效—H3C大型物流企业信息化解决方案》大型物流企业彩页《全面整合资源，让信息技术成为物流企业利润源泉--H3C大型物流企业信息化解决方案》宣讲胶片，针对大型物流企业客户《融合、品质、价值——H3C助力物流信息化腾飞》及讲稿宣讲胶片，针对综合性物流客户活动《增值、延伸、多元化—H3C物流园区信息化解决方案》物流园区彩页《物流活动易拉宝》易拉宝《物流行业宣传》特色案例，用于客户交流H3C物流仓储主要资料介绍如下：

解决方案资料支持资料名称说明《创新与整合，信息技术为物流园区

行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04客户需求背景物流园区（仓储园区类似）：物流园区可以分为政府投资和私营两类，拓展策略有所不同，一般来说：政府投资的园区，信息化需求比较高（有政绩考虑），可以直接采用大中型园区的方案进行交流。私人经营的园区，更看重投资回报率，可以采用目前已有的物流园区方案进行交流。第三方物流：大型物流企业：信息化水平较高，可以参考大型企业信息化方案。专业性物流企业：更关心自身相关业务的信息化，多听多问，有的放矢。PS：物流是服务业，业务往往跟其上游企业相关；交流前如果先了解一下其上游企业的业务，如烟草、电器等等，对交流会有所帮助。客户需求背景物流园区（仓储园区类似）：第三方物流：物流业适用的解决方案IP监控解决方案（广西崇左物流园区、湖南中旺仓储公司）大型物流园区、大型仓储型企业需要监控点多，尤其关注特种仓储园区（如危化品），对监控质量要求较高有线无线一体化解决方案（成都传化物流基地、中外运、中百集团无线仓储[商业连锁案例，在中小企业连锁子栏目]）物流园区、仓储型企业会用到手持终端，往往需要通过无线连接，无线AP接入点较多；另外，为提高盘点效率，无线盘点应用逐渐增多；无线语音业务在通话质量、部署成本方面也有优势安全VPN解决方案（中外运，铁龙物流）很多物流企业全国都有分支机构数据中心解决方案

大型物流企业要求数据大集中，可以推广数据中心解决方案要点：客户技术水平一般，借助案例讲解方案效果好物流业适用的解决方案IP监控解决方案（广西崇左物流园区、湖南客户兴趣点信息化对物流的促进作用：(红字部分是举例，供参考)

整合资源，可以不依赖资产的收购、兼并等方式，而是采用信息系统的共享来实现车辆、仓库等物流资源的整合，提高效率；（某企业本地三个仓库资源调度）

利用信息系统固化规范的管理和流程，避免管理的随意性或暗箱操作造成效益“跑冒滴漏”；（RFID防止集装箱运输过程中被打开）

提高决策水平，优化战略布局；（数据为决策提供依据）

支持业务创新，新业务的出现创造了新的利润源。（广州批发市场改造建议，参考园区解决方案，中小企业物流子栏目中）如果交流的人不懂技术，需要多谈些非技术的东西

相比国外先进物流企业，目前我国物流企业最缺乏的三方面：

先进的流程优化、管理（国外根本不教给你，很多合资企业就是为了获得这些，如中外运DHL）

信息化水平落后

物流专业人才匮乏（这个没办法，需要时间积累）

很多老板只关心1，我们可以强调，流程和信息化是物流企业发展的两条腿，互相配合，互相促进，才能帮助企业持续发展

如果没什么好的切入点，可以讲讲存储，类比仓库。仓库的目的不是为了存放货物，而是为了管理货物，让需要的货物在第一时间能够取出来。和我们的存储类似，物流的人都能理解。通过存储让对方感兴趣，然后再展开讲别的。客户兴趣点信息化对物流的促进作用：(红字部分是举例，供参考)交流要点——物流园区（仓储园区类似）交流点（前两点最普遍，其他的要看具体情况）：园区面积大，保安人力成本较高，还存在监守自盗问题。

IP监控VS模拟监控，适合大规模部署、报警联动、智能业务（车牌识别、入侵检测、保安室监控，防患于未然，避免保安渎职或者监守自盗），分级分权远程访问（与公安、消防队联防）

列举一些园区及企业的案例：广西崇左物流园区、湖南中旺仓储公司无线盘点，提高仓库盘点效率；案例：武汉中百集团仓库无线盘点无线语音替代传统对讲机；H3C杭州体验中心就有演示。无线下发工单：通过了解当前工单下发方式，引导客户关注当前集中发到一个地方来取，不如无线下发效率高。可以实现联系作业。（物流园区）有没有信息发布大厅，代办业务大厅，需要网络支持（私人物流园区）入园车辆、企业诚信诚信档案数据中心监控是物流园区核心业务，项目金额大，老板重视。要高举高打，以IP监控比模拟监控、DVR的明显技术优势给老板洗脑。无线对仓库管理效率提升的方案，非常有亮点，能有效提升H3C品牌。交流要点——物流园区（仓储园区类似）交流点（前两点最普遍，其交流要点——大型物流企业分支较多，都有外网，目前出口安全通过各个分支部署防火墙来实现

代价高，安全性并不好

建议建立全网VPN，采取总部统一出口，部署深度安全防护，类似我司集中开会成本高

视频会议解决方案数据备份没问题，远程容灾目前通过货车运输磁带到异地实现（物流公司的特色方案）

主要原因是只知道FC容灾成本高，介绍了IP存储的优势IP监控，不少有建立全国集中监控的想法，但成本多是障碍。 而且当前多各地分别零售采购，多低价产品，如引导成总部统采机会才大。大型物流企业现网多是Cisco，局域网/广域网VPN升级改造是大机会。但初期从“网流分析、安全加固、视频会议、存储安全升级”较易入手不怕项目小，快速切入就好。今后网络升级改造大机会就来了。交流要点——大型物流企业大型物流企业现网多是Cisco，局域

行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04需重点掌握的IP监控、无线、VPN三个方案行业背景知识01拓展思路02解决方案要点03案例分析04需传统物流园：模数结合视频监控系统 这是一个传统监控方案的基本组网，包含视频源、传输、切换和控制、视频显示、视音频存储这五部分功能模块，采用了模拟的采集、传输和显示系统，其中监控存储部分已经数字化了，多采用DVR（数字硬盘录像机）。采集传输管理、控制电缆控制键盘存储显示视频矩阵DVR

硬盘录像机云台摄像机固定摄像机显示器光端机光端机模拟视频模拟控制(RS485)光纤图例：传统物流园：模数结合视频监控系统 这是一个传统监控方案的基本传统监控面临的问题面对规模的扩展和新应用的增加，系统无论在设计、应用、管理、维护等各方面，都越来越复杂，出现了无法逾越的瓶颈每增加一个新的节点，需

同时增加线路、光端机、

矩阵端口、DVR存储等

系统扩容升级困难存在模拟和数字两套架构，

规模联网面临七国八制，

异构系统架构复杂，工程实施

复杂,很难实现有效管理基于流媒体服务器实现海量

媒体转发和集中存储

存在性能瓶颈，可靠性低海量存储需要大量DVR，存储

空间无法统一管理，检索效率低

管理复杂，存储数据缺少保护

存储可靠性低缺乏全系统自动定位手段

故障需要依靠人工排查

维护复杂标准化差，采用大量私有

技术，很难与行业应用集

成，业务升级复杂传统监控面临的问题面对规模的扩展和新应用的增加，系统无论在设IP网络视频监控是面临挑战的唯一解决之道可靠存储对于海量数据的可靠存储及高效管理，原有的DVR无法满足要求集成风险原有的系统控制、存储甚至编码均采用私有协议，集成成本高高清图像无法充分满足专业客户对监控清晰度及实时性的要求应用规模监控的规模和范围越来越大，原有的服务器架构无法满足要求？？？？有效管理异构平台无法实现统一网管和准确故障定位，管理智能化水平低？通信网络架构NGN基于标准IPSAN架构的NVR完全符合各项国际标准高清编码技术和IP组播技术基于IP的全网统一网管IP网络视频监控是面临挑战的唯一解决之道可靠存传统监控向IP网络监控的演变IPSAN/NVR数字存储代替VCR/DVR存储视频编码数字采集（编码器/IPCAM）代替模拟采集以标准信令（SIP）代替厂商私有控制协议，并独立为管理平台IP网络代替“光纤＋光端机/电缆＋矩阵”以分层、开放、模块化的架构代替模拟、封闭的架构传统监控向IP网络监控的演变IPSAN/NVR数字存储代替传统监控向IP网络监控的演变NVR网络录像机

IP-SAN存储编码器解码器管理服务器应用服务器交换机云台摄像机固定摄像机编码器显示器解码器采集传输管理、控制显示客户端交换机模拟视频模拟控制(RS485)IP网络图例：传统监控向IP网络监控的演变NVR网络录像机

IP-SAN存iVS3000

（通用）监控解决方案网络视频存储(IPSAN/NAS)H3C网络系统H3C编解码器iVS3000管理平台（存储）iVS8000管理平台iVS8000

（专业）监控解决方案集成监控中心主机

NVR/8disksISC3100集成监控中心辅机

NVR/8disksISC3000VM8000

视频管理

服务器VM5000

视频与数据

管理服务器EC1001

单通道D1编码器

EPONONU

MPEG2/MPEG4EC1001-HF

单通道D1编码器H.264/MJPEGEC1004-HC

4通道CIF编码器H.264/MJPEGDC1001-FF

单通道D1解码器MPEG2/4/H.264S7506E

核心交换机EPONOLTS3100/3600

100M/1000ML2/L3接入交换机S5100/5600

1000ML3接入交换机MS8000

媒体交换

服务器DM8000

数据管理

服务器EX1000S一体化设备，16盘位ECR3308-HD

8通道2CIF/D1编码器2U.H.264/MPEG4/MJPEG内置8盘位NAS存储ECR3316-HC

16通道CIF编码器2U.H.264/MJPEG

内置8盘位NAS存储ONU等无源光网络产品EC2004-HF

4通道D1编码器1U,H.264/MJPEGH3C能提供包括网络、编解码器、存储、管理平台四大组件在内的完整的解决方案产品。并支持平台级开放，支持和其他系统的集成、联动、访问。S3600-2P-OLT盒式EPONOLT

NewDC2004-FF

4通道D1解码器H.264/MPEG2/4

NewDE1116扩展柜,16盘位NewVX1500

16盘位,可至64盘位

NewEC2016-HC

16通道CIF编码器1U.H.264/MJPEGEC1501-HF

单通道D1编码器

EPONONU

H.264/MJPEGNew监控产品与解决方案全家福iVS3000

（通用）监控解决方案网络视频存储(IH3CiVSIP监控方案基本实现流程MS电视墙DCVC将视频数字化，用于实时浏览或存储，可同时支持视频编码和iSCSI封装。高品质IP网络，实现视频数据的无阻塞传输及交换视频显示及回放：图像解码处理/数据检索视频数据的存储：IPSAN统一的视频业务及数据管理：借鉴NGN架构；SIPVCVMDMH3CiVSIP监控方案基本实现流程MS电视墙DCH3CiVS:前端接入更简单无缝整合EPON传输技术H3CiVS将EPON等多种网络传输技术引入IP监控，可实现一根光纤承载多个监控点，大幅度节省光纤资源，无源技术提高网络可靠性和安全性,如：小区前端编码器直接集成EPON接口，并提供全系列EPON传输交换设备同时支持Ethernet、SFP、WiFi无线等多种接入方式，方便用户选择组网方案EPON的组网原理EPON的工程部署OLTH3CiVS:前端接入更简单无缝整合EPON传输技术EPH3CiVS:视频检索回放更快捷iSCSI块存储

（不需经过流媒体服务转换成文件）iSCSIEnabledIPSAN省去流媒体服务器费用

更高效、更稳定、更适合大规模监控；实现即时回放，满足应急响应的需求；实现精确到秒级的高效检索H3CiVS:视频检索回放更快捷iSCSI块存储

（不需H3CiVS:存储管理更简单平案福田：深圳市福田区社会治安电子防控工程涵盖3362个摄像监控点，整个存储系统容量高达1512TB，是亚太区有史以来最大容量的单次监控和存储采购，利用H3CiVS特有DM存储管理机制，克服了海量存储的部署及管理瓶颈。物理上分布式部署逻辑上集中管理存储空间动态调整存储数据存储计划管理管理存储策略管理…..DM一堆无管理

的DVRH3CiVS:存储管理更简单平案福田：深圳市福田区社会治安H3CiVS：系统管理更方便H3CVM、DM、iMC（IP智能管理中心）完成对系统所有IP设备、业务、存储空间、数据的管理iMCIP网络VM故障识别故障定位故障上报视频丢失告警风扇告警设备下线。。。。。。被动响应转变为系统主动告警完全依靠人工排错系统智能定位故障人工修复系统自动恢复H3CiVS：系统管理更方便H3CVM、DM、iMC（I防低温/高温防雷电防潮防腐….借鉴网络领域积累的电信设备制造经验，以电信级的设备可靠性，减轻维护管理的压力。H3CiVS：减轻维护压力通过专用工艺实现防腐蚀和防潮湿设计。支持醇酸树脂绝缘涂覆保护技术防雷等级达到了正负4KV，冲击电流3KA的通流量要求，静电达到了正负8KV的要求采用工业级元件，温度范围广：-40～＋75℃（长时间工作范围0－65℃）防低温/高温防雷电防潮防腐….借鉴网络领域积累的电信设备制造H3CiVS:系统扩展更简单平安抚顺：覆盖1个总控中心、8个分控中心、近100个派出所管辖热点地区的监控，项目整体规模1000多路监控点。采用高品质IP专网，实现视频图像的无阻塞交换；全网支持组播，实现多人同时实时查看同一热点；同时整个系统具备良好的可扩展能力，管理便利。IP网络MulticastEnabled交换无限制扩展；

调度无限制灵活；

性能无限制提升；H3CiVS:系统扩展更简单平安抚顺：覆盖1个总控中心、8三台合一系统110报警接警中心其他iVS第三方增值开发包iVSIP智能视频监控系统管理平面标准SIP接口基于互通协议的IP对接基于硬件的嵌入式开发基于SDK的软件开发接口IP承载层（ETH，SFP，EPON，Wireless…）相关系统原有系统接入管理监控中心接入管理用户接入管理前端接入管理…APIAPIAPI/SIP/…H3CiVS:业务叠加更简单三台合一系统110报警接警中心其他iVS第三方增值开发包iVH3CiVS:与多媒体通信融合更简单H3CiVSIP监控系统H3CIP视讯会议系统SIPH3CiVS:与多媒体通信融合更简单H3CiVSIP监H3C:让监控变得简单规划管理部署维护应用扩展H3C:让监控变得简单规划管理部署维护应用扩展无线工单应用工单不能直接下发到叉车和工人，往返取单效率低配合车载、手持无线终端，工单信息能够在第一时间通过网络下发到叉车、工人，大大提高工作效率。无线工单应用工单不能直接下发到叉车和工人，往返取单效率低IP无线通话应用报告，1号叉车故障。收到。马上协调其他叉车。目前很多仓库通信依赖于对讲机等设备，如果利用IP网络效果会更好双模通信，GSM网络和仓储无线语音网络共用一个移动终端利用已有的无线IP网络，无需专门搭建通信网络语音通信质量好，通话效果好通话方式符合日常习惯WIFI手机IP无线通话应用报告，1号叉车故障。收到。马上协调其他叉车。无线配货和盘点应用货物上架主要依赖于人工操作，效率低下，错误率较高RFID货架可以自动识别物品进入和离开货架，能够发现货物上架是否正确。管理中心通过无线语音，货架上的扬声器对叉车、工人直接进行提示指挥，降低货物上架的错误率。通过手持无线扫描仪扫描货物条码或RFID电子标签，实时传入后台实现实时盘点。地面上RFID标签，可以跟踪叉车位置RFID叉车错误提醒！***应该摆放在3号货架。RFID货架无线配货和盘点应用货物上架主要依赖于人工操作，效率低下，错误InternetAAA平台无线AP接入区无线控制器核心交换机汇聚交换机H3C无线安全性：整体无线安全部署架构AC和AP间的CAPWAP隧道：流量限速无线安全插卡：提供SSL/IPSECVPN身份认证：802.1x/PSK/MAC/Portal多种认证方式防攻击：防ARP攻击和DHCPServer外挂，ARPProxy空口加解密：WEP/WPA/WPA2/WAPI802.11协议攻击：WIDS无线入侵检测空口带宽的管理：智能带宽限速有线无线一体化EAD端点接入控制AAA：无线用户认证、授权功能非法设备监控、定位和告警，设备信道调整告警有线无线安全策略在无线控制器统一部署APInternetAAA平台无线AP接入区无线控制器核心交换机H3C无线安全性：私拆AP问题的防范采用FITAP模式，一旦AP离线，AC立即产生告警FITAP本身无配置，必须配合AC使用，不会丢失密钥等安全配置AP设备有防盗锁孔，可以用于将AP与固定支架锁定，起到一定的防盗作用InternetAAA核心交换机无线控制器H3C无线安全性：私拆AP问题的防范采用FITAP模式，一AC接入列表AC1AC2。。ACnAPDHCP/DNSserverAC1AC2ACn1、获取可接入AC列表2、获取AC1的负载信息和接入优先级2、获取AC2的负载信息和接入优先级2、获取ACn的负载信息和接入优先级3、和AC1建立连接AC接入列表AC1PRI＝H，已经接入20个APAC2PRI＝H，已经接入30个AP。。ACnPRI＝L，已经接入40个AP

AC接入列表AC1PRI＝H，已经接入20个APAC2PRI＝H，已经接入30个AP。。ACnPRI＝L，已经接入40个AP

4、和AC2建立连接H3C无线可靠性：AC备份和负载分担AP可以选择优先级高的AC接入当AC的优先级相同时AP选择负载低的AC接入达到负载分担的目的当AP正在接入的ACdown机时，AP可以选择备份的AC进行接入这种方式要求AP不能满配，AP总量至少小于N-1台AC的容量AC接入列表APDHCP/DNSAC1AC2ACn1、获取H3C无线可靠性－功率自动调整APAPAPAPAPAPAP教室A教室B办公室A办公室B无线控制器会自动调整相邻的AP的发射功率以消除黑洞区域无线控制器会根据AP的邻居关系动态调整AP工作的信道和发射功率当AP覆盖区域受到外界强信号干扰时，无线控制器会控制AP自动切换到合适的工作信道以规避干扰信号H3C无线可靠性－功率自动调整APAPAPAPAPAPAPH3C无线有线一体化管理平台基于SOA架构的开放式管理平台网络资源统一调配管理机制丰富的网络业务管理解决方案同一管理平台解决两种网络资源管理问题H3C无线有线一体化管理平台基于SOA架构的开放式管理平台VPN远程安全接入解决方案iMC大型分支路由器中小型分支IPSecVPN传统专线/3G备份移动用户BIMSSSLVPN合作伙伴IPSecVPN内部网专线/InternetVPNManagerUTM融合网关宽带路由器多业务路由器融合VPN网关智能网络管理平台不同场景最适宜的接入方式：要求高链路质量：传统专线、3G无线备份中小型分支门店：通过IPSecVPN接入移动用户合作伙伴：免客户端SSLVPN方式接入VPN和传统专线对比：传统链路租用费占总投资70%以上VPN宽带费仅为传统专线1/3~1/10。VPN可通过广域网优化改进链路质量VPN远程安全接入解决方案iMC大型分支路由器中小型分支IP1强大的VPN处理性能和功能2独特的冗余链路解决方案—当主用VPN网关或者链路失效时，可以自动切换到备用链路上，保障业务连续性。—企业级3G宽带接入能力，提供灵活宽带接入和高可靠备份能力。4提供图形化界面的VPN管理工具—千兆VPN网关可以提供标准加密算法下600Mbps以上的加密吞吐量；—百兆专用VPN网关可以提供标准加密算法下60Mbps