家居建材广场开业庆典暨促销方案

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开业庆典暨促销方案一、

2022年3月6日一、

国酒城家居建材广场开业庆典暨促销方案一、活动主题：

天赐豪礼鸿泽黔南二、活动副标题：

国酒城家居建材广场开业巨献！三、活动目的：1、通过国酒城家居建材广场开业活动的引爆达到开业开门红的目标。2、提升国酒城家居建材广场在广大消费者心中的地位及社会知名度。3、引爆全城热点，让活动达到家喻户晓、街谈巷议。通过开业活动扩大国酒城家居建材广场品牌影响力度，增强和扩大品牌效应。4、为国酒城家居建材广场长期销售效益奠定扎实根基，形成口碑效应。为国酒城家居建材广场聚集充足的人气、商气和财气，创造良好的经济效益和社会效应。传播“时尚、绿色、健康、环保”的健康生活理念，引导广大消费者现代生活家居消费。四、主要活动内容：（一）、开业庆典篇1、策略阐述：我们绝不希望此次开业庆典仅限于一个上午的仪式流程，它将会是一个具有延续性、可持续报道，同时具有新闻买点的大事件。我们希望通过开业期间劲爆的庆典活动和促销活动，将开业事件最大化去进行宣传和热炒，并结合各方资源和优势，进行有效地迅速传播。我们从四大层面入手，齐抓并进：领导层面：给到场嘉宾以震撼性的视觉效果，大气、隆重、恢弘的现场布置加上邀请的贵宾，彰显天鸿的实力和品牌影响力，让现场嘉宾倍感尊崇。明星层面：明星效应就是人气效应，利用明星主持人及明星嘉宾到达现场的新闻卖点，集聚现场强大的人气，将会在仁怀引起强烈的舆论高潮。商家层面：商家利用开业盛典的平台，进行持续的集中展示，借助隆重的开业事件，展示品牌优势、宣传品牌内涵、展开品牌优惠活动措施。大众层面：作为老百姓来说，能够得到真正的实惠是最为实际的，他们的关注点在于开业期间自己究竟能在国酒城买家具建材能得益多少，所以主持人砍价会、热火朝天的老总签售会、扫二维码赠送购物券等等有力度的促销活动都是保证人气的重要因素。2、开业仪式及活动内容：

2016年4月16日上午9:00—12:00段：

领导明星，齐聚国酒城；全城出动，轰动仁怀城。

16日下午14:00—17:00段：

明星登台，人流如潮；扫二维码，赠购物券。

2016年4月17日全天段：

让利签售，品牌口碑；团购砍价，号召人气。

（具体开业庆典和活动流程这里简略）3、视觉震撼的舞台设计：

舞台设计元素体现仁怀城和国酒城相结合，LED屏居中，两侧辅背景。4、光彩熠熠，明星汇集：

谢娜、张靓颖、张杰、张磊......5、大气隆重的启动仪式：

大型炫彩的LED启动球，直径1.2米，领导金掌按上去的同时，瞬间亮出活动主题，时尚新颖，充满律动感。6、少数民族特技及文艺表演：

贵州少数民族文化历史悠久，现场展现少数民族武术、摔跤、龙灯舞、狮子舞、织布舞、斗牛舞等多姿多彩的演出，彰显地方民族特色文化。（二）视觉设计篇1、在进入活动区域的主要干道上，经有关部门批准后设置时尚、显眼的导视，引导参加活动的嘉宾前往正确的路线。道路两边小彩旗悬挂会使现场喜庆气氛更加浓厚。2、活动区域外围渲染气氛的拱门、空飘必不可少，可以将活动信息更多地传递出去，具有强大的昭示性，同时对现场气氛烘托起到极大的影响。3、舞台两边放置3米高的招财貔貅，金色大气辉煌，寓意吉祥。4、在商场外侧设置连接连续的拱门桥，使活动现场更具喜庆和节日气氛。5、现场墙体色彩斑斓的开业庆贺竖幅，使整个商场看起来蓬勃有朝气，条幅上商家的祝福也可以很好地进行形象宣传。6、VIP休息室采用专用的户外钢结构大棚，里面安排嘉宾休息座椅和精致的茶憩小点。7、现场定制欧式花柱放置两排，让到场嘉宾倍感尊崇。8、礼仪小姐统一盘头，统一妆容，用高规格、高标准进行现场嘉宾各项服务。9、大气皇家礼炮，庄严庄重，喷射出来的彩纸让仪式节点更有律动感。10、彩烟的施放已经成为庆典仪式中不可缺少的元素，五色彩烟象征东西南北中四方进财、八方顺利，寓意美好和吉祥。（三）活动规划篇

规划一

A、开业现场活动1、扫二维码赠送500元购物券。

凡活动期间顾客来国酒城家居建材广场现场扫国酒城二维码进入，即可免费领取500元购物券（100元的5张）。在广场消费满500抵100，满1000抵200，以此类推。2、品牌商家老总现场签售会。

内容略。3、秒杀竞拍会。

活动期间广场提供众多品牌商品现场进行秒杀拍卖，超低价位起拍，聚集大量人气，形成销售热潮和宏观场面！4、特价抢购日

内容略。规划二B、用展销会延续开业的火爆

开业及活动期间举办“仁怀首届家居新理念展销会”来延续开业庆典活动，为广场的开业活动找一个有力的支撑点。通过家装公司及顾客参与展销会活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。规划三C、推广策略：双剑合壁→新闻+广告

为了确保开业的成功，将开业庆典及促销活动更好的推广出去，采取“新闻广告双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM单、网络、、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开国酒城家居建材广场开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏（以网络新闻、平台新闻、电视新闻等载体为主）的形式进行新闻炒作，实现新闻协同广告1+1＞2的宣传效果。规划四D、诚信签名：对消费者的公开承诺信誉和质量是一个商场的生存根本和生命力所在。国酒城家居建材广场作为仁怀首家大规模、高品质家居广场，注重品质、注重诚信经营，致力于对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我司特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在广场开业庆典仪式上，由国酒城家居建材广场与装饰公司组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺，以此树立起良好的企业形象和品牌形象。规划五E、万份DM杂志免费赠送

发行万份DM杂志《国酒城家居建材广场》赠阅消费者，旨在进一步扩大广场的开业效应和品牌影响力。DM杂志为大16k，72p，四色铜版纸印刷，发行量为一万册（暂定）。主要发行渠道为现场赠阅和小区派发。杂字用精美礼品袋装好。做策划方案注意事项1⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。⑵对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求，一般情况下有以下两点：①观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行，不可主观空谈，凭意气臆想。②所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期;执行期;降温期。铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法去吸引，调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子，对这个点子是否亮眼，就看策划者是高手还是衰手。降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期——那个启动仪式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT，用词是否准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故，尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故，在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手①贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的便宜】，对这一点的营销包装很重要。②从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。③信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下，权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感，同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和地位。④占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽心机地获取。做策划方案注意事项41、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传(包含宣传形式以及宣传日程)报名(又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等