精选销售员月工作计划表范文

PAGE页码2/NUMPAGES总页数7精选销售员月工作计划表范文为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一∶对销售工作的认识：1:不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2:先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3:调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4:去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二∶对销售工作的提高：1:制定工作日程表；2:一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3:不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4:每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户〔此数字为目标，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户：5:拜访客户之前要对该客户做全面的了解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6:对____四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7:提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8:通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三∶重要客户跟踪：1:____市公路管理局供机科__科长、养护科__科长；2:__、__、__、__各省市级公路局养护科；3:__省__市公路局、__县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人；4:__省__市北__区公路段桥工程乐；5:__市政管理处的姚科长；以上是我_月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！PAGE页码4/NUMPAGES总页数7

精选销售员月工作计划表范文〔2〕对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面.我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划.我的工作计划如下：一；对于老客户，要经常保持联系.二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.三；对自己有以下要求1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩.2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好.3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润.以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服.为我们门店做出自己最大的贡献.四；工作计划写作__第一，对上负责的原则.要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义.第二，切实可行的原则.要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进.即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的.第三，集思广益的原则.要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义.第四，突出重点的原则.要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓.第五，防患未然的原则.要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.PAGE页码7/NUMPAGES总页数7

精选销售员月工作计划表范文〔3〕一∶目的：工作计划古代孙武曾说：＂用兵之道，以计为首.＂其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排.有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行.同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用.计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段.作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标.这就体现了你的管理水平与能力.二∶工作计划的五大原则：1:对上负责的原则.要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义.2:切实可行的原则.要从实际情况出发定目标、定任务、定标准.3:集思广益的原则.广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断.4:突出重点的原则.分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓.5:防患未然的原则.写明相关保护或者防备的措施.三∶市场调查、计划：1:根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，综合业绩：__万2:争取一年内调查完所有__县、镇、乡、村的企业、沙场、煤矿及私有设备情况.3:公司会适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各业务人员的素质及专业知识提高.4:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.5:目标市场定位，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额.6:不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.7:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.8:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.9:努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.四∶销售工作具体量化任务1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少拜访3个客户，每月至少拜访60位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.4:填写客户档案表，一周至少电话回访一次客户，必要时可到现场回访，如有重要项目日期需谨记，并及时跟进和回访.5:争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排人员，以最快的效率响应客户的需求，争取早日回款.五∶努力的学习、快乐地工作1:对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许