26开门大吉全国看海信品类活动方案

开门大吉全国看海信2017海信、科龙、容声，全品类高端盛宴海信集团营销管理部2017年2月1/37目录一、活动背景二、活动内容三、活动目标四、本次活动产品策略五、活动利益点六、活动传播物料八、活动操作要点2/37七、活动传播方式一、活动背景2.123456789101112131415161718192021222324252627283.123456789101112131415161718192021222324252627282930314.123456789101112131415161718192021222324252627282930连锁渠道新年大促统一活动元宵节、情人节促销活动元宵节情人节苏宁渠道活动节点，总部规划开展全品类活动节点，提前抢美的活动节点国美渠道黑色星期五活动3.15消费者权益日苏宁渠道活动节点，总部规划开展全品类活动节点，提前抢格力活动节点清明节活动节点集团规划开展全品类活动节点针对主要竞品活动节点，提前一周开始抢量；人员、活动氛围调动起来后延续一周于竞品活动当周直面竞争对手。开门大吉全国看海信2017海信、科龙、容声，全品类高端盛宴春节过后启动下一轮活动规划各公司及营销中心必须高度重视2-4月份活动，重点进行安排部署与集团活动保持一致3/37一、活动背景3月份白电旺季市场启动，我们要借势利用全品类多产品优势迅速开展市场活动，通过活动消化商家库存，减轻商家库存压力，为商家开局、旺季备货做准备。提振营销队伍士气在春节过后，白电旺季来临之前，通过一场高质量、大规模活动提升海信营销队伍及商家人员信心，为旺季活动开展打好基础！借助白电旺季市场启动抢占市场节点白电主要竞争对手在每年的3-4月份均开展了年度大型促销活动，由于准备不充分，应对能力不足，冰箱、空调、电视产品每年度均在此节点受到重大冲击，为了能够提前抢占市场份额，我品牌必须提前开展全品类联合活动。充分利用全品类联动优势，提前抢占市场份额。4/371、活动主题2、活动时间二、活动内容3、活动区域：开门大吉全国看海信2017海信、科龙、容声，全品类高端盛宴2.04-2.10

档期对接、活动准备、匹配资源2.11-2.23

布置物料、展开认筹、活动动员2.24-2.26活动绝对引爆点2.27-3.05直面竞争对手，

活动爆量延续苏宁总部统一谈定强势主推国美五星TOP客户分公司自行谈定强势主推

现款商家

一二三四级全部开展海信全品类专卖店无条件大力开展海信旗下所有产品。包括海信、容声、科龙品牌的电视、冰箱、洗衣机、冷柜、、空调、手机、厨卫。4、活动范围：5/37三、活动目标备注：CIS系统报表口径，任务期间：2月20-2月26日，对比同期：2月22-2月28日第二届开门大吉活动各公司及产品品类任务公司名称产品品类同期销售额（万）同比增长（%）活动任务（万）占有率同期（%）占有率目标（%）同比提升（点）合计6221525%77725.75

/

//

股份公司电视3342025%4177519.41%20.00%0.6冰箱公司海冰422515%48595.10%5.50%0.4海冷35626%4502%3.50%1.5海洗176315%20281.79%2.10%0.3容冰1058515%1217212.10%12.50%0.4容冷64515%741.756.90%7.90%1合计1757415%20250.75///空调公司海信880042%125006.03%8.01%2.0科龙242132%32001.63%2.00%0.4合计1122140%15700///家电公司厨卫51.2695%100///通信公司手机242815%2800///6/37总任务高端产品任务三、活动目标品类全部高端产品销售额任务（万）高端销售额同期（万）同比增长（%）海信电视23934

227955%

海信冰箱88074518%

海信冷柜30

2143%容声冰箱1215

103018%

容声冷柜50.0225000%

海信洗衣机80064524%海信空调2500

1480

71%

科龙空调650

47537%

海信厨卫30

//

海信手机24014467%本次活动各产品分公司活动目标，及分公司激励机制，由各产品公司单独下发。7/37激光电视创领未来：无论从CRT到PDP，还是从LCD到OLED，显示技术的发展是人类文明的创新和进化之旅。而海信激光电视作为第四代显示技术，是真正创造未来、引领未来的科技！ULED品质先驱：海信ULED超画质电视，“用匠心、筑画质”，让世界爱上“中国智造”！全新4K乐享生活：4K时代、快人一步，海信4K全新升级，更多形态、更好外观、更丰富的内容，更强的产品阵容，让您乐享生活！海信电视高端旗舰高端主销中端上量低端爆量K300UK5100EC520K3100M5600K5500M500075XT900MU8600MU7000K7100激光电视78XT920MU9600四、本次活动产品主推策略8/37二、产品策略策略一：激光电视销售额全面超越海信拥有激光电视（120/100/88）+大尺寸电视（78/75/70）的最强阵容和近期爆棚的品牌曝光，拥有行业内最强大的超大板产品阵容，激光电视近期斩获新浪2016年度“科技风云榜—最佳显示技术突破奖“，各分公司务必及时传播，助力销售提升！策略二：ULED冲刺新高

ULED整体必须再创新高！

MU9600系列：新品上市，快速上量，抢占高点、提振信心；MU8600系列：明确定位，充分上量、碾压对手；MU7000：释放爆量！策略三：M5600+K5500，一平一曲，双枪出击

平面+曲面完美结合，满足消费者多样选择。M5600：发挥曲面科技、时尚优势，建立“我优你无”的增量；K5500：产品推广条件成熟，彻底爆量，最大程度发挥最后优势。真实护眼省钱MU9600临场旗舰四、本次活动产品主推策略9/37海信电视二、产品策略策略四：M5000U明星新品、快人一步

M5000U—金致系列新品上市，“4K时代快人一步”。55M5000U：加快推广，4599-4999充分抢量；58M5000U：补强尺寸，快速上量；43M5000U：明确差距、快速提升上量！策略五：60吋和43吋必须重点布防60M7000U是充分发挥产品优势、价格而优势，实现超越！43吋中端产品落后竞品，43M5600UC+43M5000U在双节节点务必想尽一切办法提升销量、缩小差距！

M5000U金致系列

4K时代快人一步43M5600UC

卧室新时尚4K“曲”回家四、本次活动产品主推策略10/37海信电视海信冰箱1、以多门为牵引，打造高端明星机型：主推海信多门倍多分+系列:553W尊誉产品、632大十字产品及462变频金产品，法式四门486W尊誉产品，借助此次活动迅速爆量，打造高端明星机型；2、主推风冷，打造风冷普及风暴：对开门：630律动咖、648律动金、536W光芒，多门：462波光白十字、321光芒法式、风冷三门：268变频石纹金、定频睿雅金、252石纹金、风冷两门：262WTG。3、低端防火墙上量机型：对开门：536金色变频、多门412W金色五门。明星机型553WTDGVBPI尊誉632WTDGVBPI律动咖462WDGVBPI/A波光金486WTDGVBPI尊誉惊爆机型明星机型重点机型对开：630律动咖、648律动金、536光芒多门：462波光白、321光芒三门：268变频/定频金、252石纹金两门：262石纹金惊爆机型536WTVBP琥珀金412WTD/A流光金

四、本次活动产品主推策略11/37容声冰箱利用“赞助央视“越战越勇”事件营销，打造“容声品质”品牌质量年，拉动品牌销量；食尚派·珍宴无菌无味保湿新品1、高端形象主推，新品预售：主推“食尚派·珍宴”高端系列产品，618WKK1HPC借助551WKK1FPGA新品上市大力度促销，确保形象产品上量；2、551WKK1FPGA新品上市：超高性价比高端产品551WKK1FPGA上市；；3、打造中高端明星机型：重点推广中高端上量机型，对开门、多门、三门风冷产品，打造明星机型；明星机型618WKK1HPC551WKK1FPGA重点机型惊爆机型高端形象主推产品中高端上量机型对开门：629WKS1HPGA多门：442WKM1MPGA三门风冷：266WKR1NYCA打点机型535WSS1HP460WSK2FPGA四、本次活动产品主推策略12/37洗衣机产品1、打造旋瀑洗风暴：主推旋瀑洗XQG100-B1405YFTI、XQG90-B1405YFIJ、XQB90-V3905YDITXQB80-V6805YDIT四款产品，借助苏宁渠道强势主推，塑造明星产品。

2、加速智能添加、变频普及：主推变频洗衣机性价比产品，引爆变频洗衣机普及风暴。高端形象高端主销中端上量低端爆量尖刀机型XQG90-U1201FXQG70-U1201F大容量洗衣机XQG90-U1405YFJXXQG80-U1205YFIGXQB90-Q3505PXQB80-Q6505PG明星主推产品XQG100-U1405YFJXGXQG80-U1405YFIXXQB80-V6805YDITXQB80-Q6605YDIG高端旋瀑洗XQG90-B1405YFIJXQG80-B1405YFIJXQB90-V3905YDITXQB90-V3905YDIS四、本次活动产品主推策略13/371、海信立式冷柜高端主推：海信冷柜主推海信立式冷冻柜系列产品，BD-86/A、BD-170/A两款产品作为立式冷柜的主销机型；2、容声电脑冷柜高端主推：容声冷柜主推高端电脑冷柜系列产品，BD/BC-143MGY/A，BD/BC-203MGY/A，两款产品作为玻璃电脑的主推型号；BD-86/ABD-170/A高端形象主推产品打点机型BD/BC-100NG海信冷柜BD/BC-143MGY/ABD/BC-203MGY/A高端形象主推产品打点机型BD/BC-100MG容声冷柜冷柜产品四、本次活动产品主推策略14/37海信空调坚持高端路线，聚焦女神产品推广，全面主推一级变频，聚焦挂机Q100、柜机K871-A1和K800-A1女神系列产品打造明星机型，二级变频充分挖掘差异化竞争优势X700-A2和Q300-A2充分组合上量，三级变频打点充分引流。全面提升市场份额。女神系列旋风系列中端上量低端爆量X118X861K881K880X700Z-A2Q300N-A2Q100-A1K871-A1K800-A1四、本次活动产品主推策略15/37海信空调四、本次活动产品主推策略16/371、女神系列——Q100-A1/K871-A1/K800-A1

nanoe™（纳米水离子）技术，除菌护肤保健康;抑菌翅片，WIFI远程标配，随时随地，享受智能生活;智能光感，检测室内灯光亮灭，实现自动关屏或调节运行风速;抑菌翅片，健康送风.nanoe™纳米水离子技术，除菌护肤保健康;FPA2.0全净化系统，全净化、除四害、更健康;智能wifi控制(标配)，给您一个舒适、便捷的生活;贯流风扇120°广角送风，畅享15种送风模式;显示亮度可调节，±0.5度精确控温KFR-50/72LW/A8K800Z-A1KFR-26/35GW/A8Q100N-A1四、本次活动产品主推策略17/372、旋风系列——X720Z-A1/X700Z-A2/Q300N-A2

顶端炫彩三色灯，智能切换各种模式，智能随心；超大制热量，强劲制热，让你温暖过冬；FPA全净化，去除甲醛、苯、异味和病菌，健康呼吸；WIFI远程操控技术，畅享智能定制生活；香槟金外观，喷漆罩光工艺，气质高雅.欧洲杯定制空调标志，经典具有纪念意义，球迷的最爱;高端ABS树脂面板，持久如新不发黄不变色;隐藏式LED屏，三位数字显示温度显示更准确，屏幕可关人性化;双曲流线，圆润设计，简约、流畅、自然KFR-50/72LW/A8X720Z-A1海信空调四、本次活动产品主推策略18/373、小苹果系列——X861/K881/K880

APF一级能效，尽享节能舒适生活；隐藏式显示屏，双曲流线弧面设计；双模变频技术，全程省电无需等待；四种睡眠模式，专家贴心定制；360°全直流变频技术，更静音更节能;0.8W超低待机，倡导低碳生活;500级电子膨胀阀，精确控温，节能降噪.KFR-26/35GW/A8X861N-A14、低端爆量系列——X118双模变频技术，全程省电无需等待；四种睡眠模式，专家贴心定制；IFEEL智能随身感，舒适体验恒温随身KFR-26/35GW/A8X118N-A3海信空调科龙空调强化变频推广：主推一级变频，二级变频上量，三级变频打点，四、本次活动产品主推策略19/371、明星机型——LH-A1/LT-A1/2VI-AIKFR-26/35GW/LHFDBP-A1KFR-26/35GW/LTFDBp-A1DRD双高效稀土压缩机，运行稳定、高效节能！噪声低至16分贝，超然静界、舒适体验！可实现左右130度摆风，大范围送风，舒适睡眠！智能光感控制，提供舒适睡眠！高效去除PM2.5，健康生活！“金镶玉”设计，金绸环嵌，温润如玉；弧度黄金线0.618，独具美感；制温迅速开机2分钟，暖风42度；健康无死角（去除PM2.5、智能双清洁、抑菌翅片、健康恒温除湿）；上下左右多角度大范围，舒适送风。科龙空调四、本次活动产品主推策略20/372、重点机型——QT-AI/QL-AI/QT-A2KFR-50/72LW/QTFDBp-A23、惊爆机型——QT-A2/QT1-A2/LB-A1我不在乎天气炎热，因为我有700m3/h循环风量；我不在乎天气潮湿，因为我有1.5L/h恒温除湿；我不在乎距离遥远，因为我可以随心开启智能控制；360度全角度送风，舒适无所不在；超强人感技术，风可吹人，亦可避人；智能远程控制，操控方便有趣；KIFD静电除尘技术，PM2.5去除率高达99.9%.双联离心风道设计，大风量更省电；KFR-26/35GW/QTFDBp1-A2主推新品A2、高端金盾和金刚2S系列，必须摆放于柜台主推位。灯箱画面、柜台贴、X展架、海报、堆码箱等终端物料画面必须更换为金盾主画面A2一句卖点：国内首款双屏手机。主打卖点健康双屏、双面触屏、双模触控、双面2.5D玻璃、双面接听、侧面指纹、智慧遥控、智慧学习。

金盾系列一句卖点：内置国密级安全机密芯片。主打卖点三重防护、五重加密、4G+64G超大内存、时尚金属外观、真+全网通。金刚2S一句卖点：金刚三防，防水防摔防尘。主打卖点防水防摔防尘，国密级安全加密安全快捷，内置指纹识别2.0，3+32GB大容量。手机产品四、本次活动产品主推策略21/37A2

金盾系列

金刚2S系列海力吸系列一句卖点:海信海力吸，畅享厨房新净界。主打卖点：双翼导烟板，油烟导的顺不逃逸；20m³/min海力吸，油烟吸附更干净；480Pa超大风压，油烟排的更顺畅；集烟腔一体成型，清洁更方便。

智能速热系列一句卖点：双核速热，超长保温，双重防护，随心所“浴”更安全。双核速热，整体发泡超长保温，智能中温系统，PS智能防护+隔电墙双重防护系统；24小时只能多时段预约，到时即洗。

海信燃气灶HB501：主打卖点高效燃烧系统，节能高效；哑光搪瓷锅支架，结构稳固，防止锅底打滑；黑晶玻璃面板，设计时尚，经久耐用，一抹即净；铜质火盖，特殊涂层处理，耐磨、耐腐蚀、耐高温；熄火保护/脉冲点火；一级能效。

宽幕系列一句卖点:海信宽幕静吸，畅享厨房新净界。主打卖点：高效大吸力，爆炒风力高达20m³/min，油烟一网打尽；智能设计，挡烟板自动开合，挡烟更拢烟；清洁维护提醒，要清洁，更贴心；假日通风功能，保持新鲜空气；小功率冷光灯，淡雅白光，节能环保；厨卫产品四、本次活动产品主推策略22/37海力吸HT701烟机：海信燃气灶HB501海信HJ521油烟机60L-WY701系列满额送豪礼备注：以上套购阶梯和赠品由各营销中心包装，注意特价机、爆款机不参与满额送满6000元送：知名品牌电水壶1.5L价值99元送：海信智能电视机盒或车载净化器价值499元满10000元满19999元送：海信平板电脑或小冷柜价值1299元满29999元送：海信金刚Ⅱ手机或艺术化小冰箱价值1599-1799元满39999元送：空气净化器价值1999-3799元1、全品类套购—套购更实惠活动期间，在同一家门店，同时购买两件及以上海信家电产品（彩电、冰箱、空调、洗衣机、冷柜、手机）累计消费达到相应金额，可获得精美豪礼，最高档可获得海信双屏手机A2。营销中心要结合本次各产品公司提供的高端产品推广策略，组合好产品套购，给用户利益点，实现套购上量，改善整体销售结构，提升全产品销售。营销中心及各产品公司要培训多品类导购员相互带单意识，制定套购奖励机制，提升导购员带单积极性。集团专门制作了套购的活动海报，各品类展厅必须悬挂，此要求营销中心必须检查执行到位。五、活动利益点满49999元送：赠海信双屏A2手机一部价值1999-3799元23/372、炫彩生活，伴您亲子游三月开春，踏青出行，活动期间，

凡购买海信旗舰产品，即可获得当地旅游景点（游乐场）门票，一张成人票，一张儿童票，由分公司与当地旅游景点沟通（分公司自行溢价，票价300以内）建议活动机型：海信激光影院、高端ULED产品，海信BCD-553WTDGVBPI，容声551WKK1FPGA，海信洗衣机XQB90-V3905YDIT、XQG80-B1405YFIJ、XQG90-B1405YFIJ，海信空调720柜机，科龙空调LT-A1静美人柜机、海信A2手机等。五、活动利益点3、买大送小、买柜赠挂，开门送好礼活动期间，

凡购买T系列炫转柜机，即可赠送精品挂机一套（挂机分公司自行包装）电视买大送小，买冰箱送冷柜或者洗衣机建议由当地营销中心包装确定。建议活动机型：海信激光影院，海信BCD-632WTDGVBPI，容声BCD-633WKK1HPCA、海信洗衣机XQG100-B1405YFTI等。24/37五、活动利益点预存10

倍翻预存10元抵100元（单价1000元以上产品全额抵用）预存20元抵200元（单价3000元以上产品全额抵用）预存30元抵300元（单价6000元以上产品全额抵用）备注：同一单品仅限使用一张抵用券。4、预存定金10倍返，微信点赞送金鸡预存定金购机抵10倍现金，同时预存用户通过微信发送朋友圈体现海信活动元素照片，集赞20个以上者，可获得赠价值48元的金鸡卡通毛绒玩具一个，认筹现场、门店内皆可兑换（特价机、牵引机只享受认筹赠品，不享受定金10倍返活动）。25/37EPOP活动主视觉画面六、活动传播物料1、宣传物料——活动主画面，EPOP26/37活动指引帖X展架活动条幅微信头像六、活动传播物料2、宣传物料——X展架、活动指引贴、条幅、微信头像27/37套购及旗舰产品海报产品单页正面产品单页反面（高端产品）六、活动传播物料3、宣传物料——单页、高端产品单页、套购海报28/37吊旗认筹卡正面认筹卡反面六、活动传播物料4、宣传物料——吊旗、认筹卡29/37停车卡宣传大篷车宣传私家车车贴六、活动传播物料5、宣传物料——停车卡、私家车车贴、大篷车30/37自媒体传播①总部根据终端活动需要，搭建活动H5，用以导购员积累用户。该H5网站也将承载整个224活动的促销信息，并将考虑本期活动即将覆盖的人群类别（年轻人群、家居人群、普通网络人群）②微博话题全面铺开，全品类官微及集团官微全面使用统一话题发布活动信息，并举办同话题抽奖活动，增加人气，吸引微博人群。③计划与海视云合作，通过开机广告多频次传播本次活动，在全国范围内，尤其在优质地域如中东部地区等省份多投，以增加这些地区的广告曝光。

通过对海信电视老用户的精准投放，唤醒顾客记忆，刺激老用户消费。投放日期：2月23日-2月25日合计三天投放形式：15s开机画面预计曝光次数：240万人次开机画面七、活动传播支持31/37省内电视广告宣传频道段位播出时间节目名称排期单价金额

齐鲁A约17:10《拉呱》片头后18/19/20/21/22/23/24911063770A3约17:55《小溪办事》片头后18/19/20/21/22/2319050114300A5约18:25《每日新闻》提要后18/19/20/21/22/23/2432675130700生活A2约18:18《生活帮》中插118/19/20/21/22/23/24861560305A12约20:23《让梦想飞》中插218/19/20/21/22/23/24854759829公共A2-8约17:51《民生直通车》中插118/19/20/21/22/23/24511735819A4-1约19:31《身体健康》片头后18/19/20/21/22/23/24653745759合计

510482报价

50万频道段位播出时间节目名称同期收视数据市场份额

齐鲁A约17:10《拉呱》片头后2.38%12.32%A3约17:55《小溪办事》片头后4.01%23.56%A5约18:25《每日新闻》提要后5.46%28.88%生活A2约18:18《生活帮》中插11.85%5.26%A12约20:23《让梦想飞》中插21.78%4.22%公共A2-8约17:51《民生直通车》中插11.88%4.85%A4-1约19:31《身体健康》片头后2.01%9.35%通过与山东电视台合作，在部分频道对本次活动进行传播宣传，对山东市场进行重点支持。七、活动传播支持32/37重点城市楼宇框架和公交候车厅广告资源楼宇、候车厅广告传播对部分重点区域市场进行重点宣传支持。对重点区域选取的标准为：去年同期2月22日-3月6日期间活动销售额在3000万以上的非省内营销中心。分别是：郑州、徐州、成都、西安、石家庄、南京、天津。重点宣传支持方式：楼宇框架广告、候车亭广告，以上两种方式由营销中心根据当时实际情况选择其中一种，目的是最大限度的精准覆盖到所在区域内高端用户。宣传时间：2月13日-2月26日七、活动传播支持33/371、终端布置标准要求物料布置时间：元宵节过后开始全面启动物料布置，必须通过物料营造活动氛围！物料布置标准：严格按照集团要求出展物料部署物料布置范围：开展活动的重点商家物料布置检查：集团将牵头组织各产品公司，于活动开展前一周对物料布置情况进行全部检查。海信商家、专卖店店内布置要求布置要求：活动期间，所有参与活动的海信商家、专卖店户外门头必须拉横幅，贴大型海报；店内必须隆重布置此次活动物料，烘托氛围。海报、条幅张贴要求1、海报张贴要点：

张贴时间：入住村或小区的第一天上午；张贴位置：显眼位置、内公示栏、主干道电线杆、小区门口墙上、公共卫生间等；海报监管：在中午时间段一个半时间段对海报出现