销售部总监岗位职责

销售部总监岗位职责【篇一：销售总监岗位职责及任职要求范本】销售总监职位说明书一、职位基本信息二、职位设置目的三、主要工作职责四、权限范围五、工作绩效考核标准六、岗位工作关系七、岗位工作时间八，岗位工作环境九、岗位要求十、任职者确认【篇二：营销总监职责】营销总监职责1、负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作。2、负责项目营销队伍建设，包括：销售团队、策划团队、广告营销团队、广告执行团队。3、负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策，销售策略和实施方案并有效执行。4、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书．并根据市场动态变化进行营销思路调整和创新．5、负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施。6、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等。并根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与销售管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长。7、负责项目广告营销费用的预算支出的控制。8、资营销团队全面管理工作。9、及时了解相关法律、法规和房地产管理条例及国家宏观调控政策，并根据项目实际情况制定对策。10、参与对相关主管人员的考评，完成业务流程，拓展销售渠道。营销总监助理位职责负责协助营销总监处理日常相关事务，并负责参与制定营销战略规划。在营销总监领导下，组织并督促各个部门的工作人员全面完成职责范围内和各项工作任务。见。协助营销总监积极做好营销的队伍建设和人员的培养。对竞争对手的动态进行监控，并根据市场变化向营销总监提出合理化建议和意见。协助营销总监根据公司广告宣传费用政策，指导下属部门了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算费用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配广告资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。协助营销总监参与各项公关事件和主题活动策划，并负责有效的执行和实施以及事后对公关活动的效果评估。负责协调各个部门的衔接配合工作，负责营销策略的落实。3.负责协助营销总监对总体和分阶段的市场推广策略、销售策略的执行及效果评估并提供基础数据和意销售部经理职责1、负责组织、安排、落实销售部的各项工作，负责领导完成项目销售任务。2、负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。3、负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。4、负责销售代表的工作行为规范及仪容仪表规范的管理。5、负责销售现场的工作环境卫生监督、管理。6、负责销售合同的备案管理工作。7、根据公司营销策略制定的各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。8、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策层提供依据。9、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。10、协调配合销售代表与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。11、组织每天的销售例会，总结当天销售情况。12、负责组织销售人员的业务培训及考核。13、负责组织销售回款，并负责协调各环节各部门的工作。11、制定并组织销售业务流程、监督实施。15、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。16、负责每月统计销售人员佣金明细表。17、协调处理公司重要客户的销售工作。18、负责协调与各部门的配合工作。19、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。销售部副经理职责1、做为营销经理的助手，协助营销经理开展经营管理工作，对销售部经理负责。2、具休负责销售代表的在职岗位培训。3、督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计一划，保证高质量的接待服务。4、协助销售代表完成有难度的销售工作。5、销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报。6、处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系。7、参与销售活动；负责处理日常的客户投诉。销售部主管职责1、作为销售部的基层管理人员，协助副经理和经理开展工作。2、汇总销售现场的日常工作中客户所反馈的意见，并结合自身对问题的分析，形成建设性意见和建议。3、协调现场的突发事件。4、协调销售代表之间的配合工作。5、协助同事完成有难度的客户谈判及合同签订。6、定期进行市场调查，并形成文字报告，为公司的悄售策略提供基础数据。7、协助财务办理银行按揭手续及资料收集。8、督导现场工作人员的礼仪、礼节、仪容、仪表。销售部人员职责1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，切忌一知半解。3、依照公司要求完成各阶段销售任务。4、依照销售工作流程，负责接待、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。5、催收成交客户的后期房款，办理相关按揭手续及交房手续。6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法．10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。策划部经理职责1、配合公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。2、配合公司经营战略、营销策略和竞争策略的策划、实施。3、配合企业文化的建设与推广。4、配合工程部完成开发项目建筑风格、外立面风格、色彩定位及户型配比定位、户型结构设计定位。5、协助参与公司vi形象的设计、策划、应用、推广并提出合理化建议。6、负责公司开发建设项目的形象宣传、形象推广、形象监控等。7、负责编写项目可行性研究报告。6、负责项目模型、效果图、3d动画设计。9、负责所属项目vi形象的设计、策划、应用、推广和规范管理.10、负责项目户外广告牌、灯箱、道旗的设计、发布。11、负责项目各类促销广告的设计、策划、发布。12、负责项目公关活动的策划、现场包装及组织实施。13、负责全程推广费用的测算和计划．14、负责对项目营销推广效果的监控、评估及修正。15、负责企业文化活动、分类活动、社会活动和策划组织和实施。16、配合行政部作好网站建设（内部宣传报）工作及企业刊物编辑工作。17、负责本部门日常管理工作和协墉工作，负责与其他部门的衔接与协调工作。策划部副经理职责1、提出项目包装、策划思路，协助营销总监编写项目可行性研究报告。2、参与项目策划的制定、修改、完善、组织和实施工作，对执行活动的细节进行把关，确保执行不走样，达到预期效果。3、加吸然体的联络构通，为策划活动取得最大效果提供宣传保障。4、拐写和修改新闻稿件，把好典论宣传关，为公司树立良好的知名度和美誉度。5、公司宣传画册、资料的撰写、编辑，企业内部刊物的采写，营造积极向上、生机勃勃的企业文化．6、协助经理对行政、行业主管部门的公关工作。7、协助部门经理和行政部门做好网站建设工作。8、及时完成领导交办的其他各项工作。策划专员职责1、配合策划经理完成项目户外广告牌，灯箱，道旗的设计布置，发布。积极提出自己的意见，建议供领导决策参考。2、负责媒体宣传资料的收集，整理，做好二次传播。3、做好部门资料，档案的归纳整理。4、负责广告费用的清理核算，协助经理做好广告费用的有效支出。5、负责各种宣传媒体的监督控制。6、负责项目广告牌，灯箱，道旗等的管理7、及时完成领交办的其它项工作。【篇三：销售总监销售总监岗位职责一】销售部管理规章制度一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构销售总监区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管三销售部人员素质要求品德好很强的语言驾驭能力人格魅力很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决服从执行总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。职责二1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；3、对所属区域确保经销商的信誉负责；4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；2、有向营销总监报告的权力；3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；6、对所属下级的工作有监督、检查权；7、对所属下级的工作争议有裁决权；8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；10、一定范围内的经销商授信额度权；11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权。区域经理1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。2、上班时必须佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。六考勤制度每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：上午：8：30---12：00中餐：12：00---13：30下午：13：30---16：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整。七销售报表规定1、销售人员每天工