第七章招投标阶段成本计划与控制课件

7、招标投标阶段的成本计划与控制7、招标投标阶段的成本计划与控制1、招标投标制度2、招投标对工程成本的影响3、招标的范围4、招标的方式5、招标的程序6、投标的程序7.1

招投标概述1、招标投标制度7.1招投标概述招标方式的选择招标标段的划分招标文件的编制工程量清单的编制评标定标方法合同形式的选择承发包模式的选择其他…问题：招标投标阶段，哪些工作影响着工程成本？招标方式的选择问题：招标投标阶段，哪些工作影响着工程成本？1、招标方式的选择

招标方式的选择，从有利于降低成本的角度，应当综合考虑以下因素：项目规模复杂程度招标采购费用7.2

招标活动中的成本计划与控制1、招标方式的选择7.2招标活动中的成本计划与控制2、招标标段的划分

标段的划分是招标活动中较为复杂的一项工作，应当综合考虑以下因素：对建设成本的影响——直接影响管理费招标项目的专业要求招标项目的管理要求与发包人的管理能力保证有一定的竞争，又有合理的招标开支工程各项工作的衔接2、招标标段的划分

工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。是按照招标要求和施工设计图纸要求规定将拟招标工程的全部项目和内容，依据统一的工程量计算规则、统一的工程量清单项目编制规则要求，计算拟招标工程的分部分项工程数量的表格。3、工程量清单及其编制工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他

为投标者作报价和为招标者编招标控制价之用，为投标者提供了一个共同的竞争性投标的基础；工程实施过程中，每月结算时可按照表中序号对已实施的项目，按合同单价和有关合同条款计算应付给承包商的款项；在变更增加新项目或索赔时，可以选用或者参照工程量清单中的单价来确定新项目或索赔项目的单价和价格。

工程量清单的基本作用为投标者作报价和为招标者编招标控制价之用，为投标者提供了4、招标控制价的编制清单计价法编制定额计价法编制4、招标控制价的编制清单计价法编制5、建设工程评标定标（1）评标的程序工程招标投标的核心是标价问题，招标投标活动的关键环节是评标阶段。掌握正确的评标定标原则和科学的评标方法，正确选择中标单位，与实现业主质量、成本控制目标密切相关。符合性评审、技术性评审、商务性评审；什么是细微偏差、什么是重大偏差？5、建设工程评标定标（1）评标的程序

（2）评标定标的方法《招标投标法》第四十一条规定：中标人的投标应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；-------综合评估法（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。---------经评审的最低投标价法（2）评标定标的方法（3）有标底招标

标底的确定由招标单位或其委托的具备资格的中介机构编制出的标底，经过主管部门的审定后，可直接作为评标标底。为了避免标底泄密造成的影响，采用以标底价修正，作为评标标底。修正通常是用投标人报价的平均值与原标底进行加权平均，作为评标标底。

（3）有标底招标标底的确定（4）

无标底招标什么是无标底招标？我国从杭州市首先提出“无标底招标”，引起了很大反响，接着在我国广东、浙江等地进行了推广。现在无标底招标已在全国范围内得到响应。无标底招标实际上是一种不把标底作为具体的评标定标尺度，而以能满足招标文件的实质性要求，并且经过评审投标价格最低的投标人作为中标人的招标方式。无标底招标是一种利于业主降低工程承包价格的招标方式。（4）无标底招标什么是无标底招标？无标底招标实际上是一种不

推行无标底招标的起因；

无标底招标的实质；我国《招标投标法》中对是否编制标底并没有给予强制性规定，只是采取了一种“淡化”的方式。目前对无标底招标主要有三种说法或做法：完全不设标底，认为标底在招标中不再有任何作用；认为标底可有可无，完全可凭兴致来定；认为所谓“无标底”招标，并非真正意义上的无标底，也就是说标底还是有的，只是在具体招标时淡化标底的作用。推行无标底招标的起因；

按照国际惯例“标底仅仅是业主对工程造价的一种估计”，对国际竞争性招标ICB方式来讲，标底不是评标时的依据，ICB方式只有一项规则涉及到它，也即当所有的投标报价均超出你对工程预算价格的估计时，你可以凭借原先所进行的估计或者说标底来拒绝所有的投标。因此，事实上，无标底招标中的“标底”的作用，除了是业主心中的“底”外，也还可以具备具体的作用，即当所有投标人的报价均高出标底时，可作为项目业主拒绝所有投标的依据。这样，一来项目业主可以对项目做到“心中有底”，二来当出现特殊投标报价情况时，可以否决本次招标，以保护业主自身利益。按照国际惯例“标底仅仅是业主对工程造价的一种关于投标人不得以低于成本报价竞标的问题

我国《招标投标法》第33条指出“投标人不得以低于成本价竞标……”，第41条规定中标人的投标应满足的条件之一是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。”由此可见，任何投标人若以低于成本的报价竞标则属于违法。低于“成本”的“成本”指什么？关于投标人不得以低于成本报价竞标的问题我国《招标投标法

就承包企业而言，通过技术进步、创新，加强管理，降低消耗，采取各种有效的降低成本的手段，达到低于标底价格的成本，是我们应当鼓励和保护的，也是发挥市场经济竞争作用，实现不断技术进步的要求。因此，投标人以低于标底价格，但高于企业成本的价格竟标对招标人来说是利于降低成本的好事。而且企业个别成本与标底价成本差别越大，越说明投标人技术、管理水平高。就承包企业而言，通过技术进步、创新，加强管理，降低消

当然，若投标人的报价低于其企业个别成本时，就违反了《价格法》、《反不正当竞争法》。而且投标人为了追求中标，盲目的以低于成本价中标，这显然与企业经营赚取利润的目标不一致。因此投标人中标后，可能为了节省开支而想法偷工减料、粗制滥造，这会给工程的顺利实施和工程质量安全带来隐患，最终影响业主的利益。因此，采用无标底招标的关键就在于“如何确定投标人的报价是否已经低于成本？”“成本”是指什么，用何来度量？这一问题是当前困扰工程造价工作者亟待解决的问题。当然，若投标人的报价低于其企业个别成本时，就违反了《

研究科学的评标办法如前述，目前评标办法采用的方法基本可分为两大类：综合评价法和合理最低投标价法。合理最低投标价法对业主造价控制有利，但是不足在于如何防止投标人为了中标盲目压价中标。而我们当前又没有手段评价企业个别成本。综合评价法和合理最低投标价法在国际上也是经常采用的方法。研究科学的评标办法

结合国际惯例，在实施标价的评议时，不应仅仅只以总报价来衡量对比，重要的是分析每一分项的单价是否合理，是否能够确保施工所需要的费用，即应采用“分项单价核准评议法”。因此，评标决不是在短时间内（1天、半天、甚至1-2小时）比较一下总价就能确定中标人。结合国际惯例，在实施标价的评议时，不应仅仅只关于无标底招标可进行深入讨论或研究的话题：如：

无标底招标的评标法；

工程造价开放到哪一步为宜？无标底招标可能给业主带来的风险，如何回避？关于投标人不得以低于成本报价竞标的问题？关于投标人成本界定问题？

企业定额在推行无标底招标中的作用？关于无标底招标可进行深入讨论或研究的话题：如：补充：美国的无标底招标

信息发布：美国政府要求所有政府投资工程招标信息必须完全公开。招标方必须提前一个月在指定报纸和计算机互联网上向全社会公开披露招标信息和条件，并通知全国总承包商会。

资格预审：美国法律规定提供工程担保函是参加政府工程投标的必要条件之一，因此，工程担保保函金额就成为衡量投标人资格的主要标准，提高或降低保函金额也就改变了对投标者的资格要求。

标底编审：美国的工程施工招标全部不设标底，投标报价依据是企业内部定额和当时的市场价格信息。

招标方式：美国只有公开招标一种方式，凡政府投资工程超过l0万美元必须公开招标。补充：美国的无标底招标信息发布：美国政府要求所有政府投资

评定标方法：美国一直采用最低价中标法。中标之后，招标方必须对中标的最低报价进行复核。由2～3名预算员同时分别进行复核，检查有无漏项或计算错误，确保最低价已包括所有工程内容，发现错误时，报价不得修改。中标者要么明知亏损也坚持完成。要么放弃正式签约，用投标保函赔偿招标方损失，最多可达投标报价的5％。此时，次低报价者成为新的中标者，继续对其标书进行复核。如次低报价者仍不能签约，重新招标。

合同签订：美国立法规定，所有政府工程签约时，中标方必须提供履约保函和付款保函。履约保函是工程担保公司向业主保证中标方能够履行，否则担保公司继续承担合同执行责任和赔偿责任。付款保函是保证中标方向分包商和材料设备供应商付款的担保。履约保函的金额为合同金额的全部。评定标方法：美国一直采用最低价中标法。中标之后，招标方必评标案例之一：某幢高层写字楼建设项目，业主邀请甲、乙、丙三家施工企业进行总价投标。评标采用四项指标综合评分法。四项指标及权数分别为：投标单位的业绩与信誉0.10，施工管理能力0.15，施工组织设计合理性0.25，投标报价0.50。各项指标均以100分为满分。评标案例之一：其中，投标报价的评定方法是：1、计算投标企业的平均值2、计算评标基准价格C＝0.6Co+0.4C（式中Co为项目标底价格）3、投标企业报价离差其中，投标报价的评定方法是：1、计算投标企业的平均值100－400|x|当x>3%时100－300|x|当0＜x≤3%时100当x=0时100－100|x|当-5%≤x<0时100－200|x|当x＜-5%时P=

根据开标结果已知该工程标底为5760万元。甲企业投标报价5689万元，乙企业投标报价5828万元，丙企业投标报价5709万元。4、按下式确定投标企业的投标报价得分P：P=根据开标结果已知该工程标底为5760万元。甲

投标企业评标指标

甲投标企业乙投标企业丙投标企业

业绩与信誉929085施工管理能力969080施工组织设计909278投标报价99.24已知投标企业的其他指标得分如下表所示：投标企业甲投标企业乙投标企业丙投标企业问题：1、计算甲、乙两家投标企业的投标报价得分，并填入上表中。2、计算各投标企业的综合评分，并确定第一中标企业。

问题：计算要点：1、甲、乙两家投标企业的报价得分：

①投标企业报价的平均值为：②评标基准价格为：

C＝0.6×5760÷0.4×5742＝5752.8（万元）③甲、乙两家投标企业报价离差为：

计算要点：1、甲、乙两家投标企业的报价得分：

④报价得分为：

P甲＝100－100×1.11%＝98.89（分）

P乙＝100－300×1.31%＝96.07（分）④报价得分为：

投标企业评标指标及权重

甲投标企业乙投标企业丙投标企业

业绩与信誉0.1929085施工管理能力0.15969080施工组织设计0.25909278投标报价0.598.8996.0799.24因此，各投标企业的各项指标得分如下表：投标企业甲投标企业乙投标企业丙投标企业2、各投标企业的综合评分如下：甲企业为：

0.10×92＋0.15×96＋0.25×90+0.5×98.89＝95.55（分）乙企业为：

0.10×90＋0.15×90＋0.25×92+0.5×96.07＝93.54（分）丙企业为：

0.10×85＋0.15×80＋0.25×78+0.5×99.24＝89.62（分）

因此，第一中标企业应为甲投标企业。2、各投标企业的综合评分如下：甲企业为：1、投标策略

投标策略是承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。常见的一些投标策略：以信取胜以快取胜以廉取胜靠改进设计取胜采用以退为进的策略采用长远发展的战略7.2

常用投标报价策略与技巧1、投标策略7.2常用投标报价策略与技巧

根据招标项目的不同特点采取不同的报价通常，遇到下列情况投标人可能会适当提高报价：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面有专长及声誉；总价低的小工程；特殊工程；工程要求紧的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。2、常用投标报价技巧根据招标项目的不同特点采取不同的报价2、常用投标报价技巧

施工条件好的工程；工作简单、工程量大且一般公司均可承担的工程；公司急于打入某一市场或地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目有可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；支付条件好的工程。

通常，遇到下列情况投标人可能会适当降低报价：施工条件好的工程；通常，遇到下列情况投标人可能会适

采用不平衡单价是投标报价常见的一种方法。是指在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些。其目的是使承包商尽早收回资金，或为可能的变更或索赔奠定基础，或为了隐蔽报价规律。采用该方法要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标机会或成为废标。

不平衡单价的运用采用不平衡单价是投标报价常见的一种方法。是指在

通常在以下情况可采用不平衡报价：对能先拿到钱的项目，如开办费、土方、基础等前期工程费用的单价可适当定高；对后期的项目单价则可适当降低；估计以后会增加工程量的项目，其单价定高，工程量可能减少的项目，单价可降低；图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目单价可提高；

通常在以下情况可采用不平衡报价：

没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等备用单价），其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后发生时又可多获利；对于暂定工程，分析它会做的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生，价格可定低些；计日工一般可稍高于工程单价中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时由业主的暂定金额实报实销，也可多获利。没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等

对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，往往使承包商要承担较大的风险，承包商为了减少风险就会扩大工程单价，增加不可预见费。但这样做又会因为报价过高而增加了被淘汰的可能，多方案报价就是为对付这种两难的局面出现的。

多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款

缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，在计算标价中不考虑利润，以低报价去夺标。这种方法一般处于以下情况采用：有可能得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商；对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势；较长时间内承包商没有在建的工程项目，急需承接项目以维持公司正常运做。

无利润算标缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，在计算7.3

建安工程承包合同的选择建筑工程承包合同根据合同计价方式的不同，一般可以划分为三大类型：总价合同单价合同成本加酬金合同或划分为：固定价格合同可调价格合同成本加酬金合同7.3建安工程承包合同的选择建筑工程承包合同根据合同计价方弄清各种合同的计价方法，优缺点和适用范围，选择正确的、适宜的合同形式，对于保证项目目标的顺利实现，对于成本计划与控制具有重要意义。业主在决定采用什么合同计价形式时，应主要根据设计图纸深度、工期长短、工程规模和复杂程度来综合考虑。弄清各种合同的计价方法，优缺点和适用范围，选择正确的、适宜的7.4

常用建设工程承发包模式及其对成本控制的影响平行承发包模式设计或施工总分包模式工程项目总承包模式CM模式7.4常用建设工程承发包模式及其对成本控制的影响平行承发包思考题：1、站在业主的角度，招标阶段哪些工作与项目的成本控制密切联系在一起？2、说明不同合同形式的特点及适用条件。3、不同的承发包模式对成本控制的影响。思考题：1、站在业主的角度，招标阶段哪些工作与项目的成本控制评标案例之一：某市政府拟投资建一大型垃圾焚烧发电站工程项目。该项目除厂房及有关设施的土建工程外，还有成套进口垃圾焚烧发电设备及垃圾处理专业设备的安装工程。厂房范围内地基处理采用钻孔灌注桩。招标单位委托某咨询公司进行全过程投资管理。该项目厂房土建工程更有A、B、C、D、E共五家施工单位参加投标，资格预审结果均合格。招标文件要求投标单位将技术标和商务标分别封装。评标原则及方法如下：

评标案例之一：1.采用综合评估法，按照得分高低排序，推荐三名合格的中标候选人。2.技术标共40分，其中施工方案10分，工程质量及保证措施15分，工期、业绩信誉、安全文明施工措施分别为5分。3.商务标共60分。(1)若最低报价低于次低报价15%以上(含15%)，最低报价的商务标得分为30分，且不再参加商务标基准价计算;(2)若最高报价高于次高报价15%以上(含15%)，最高报价的投标按废标处理;(3)人工、刚才、商品混凝土价格参照当地有关部门发布的工程造价信息，若低于该价格10%以上时，评标委员会应要求该投标单位作必要的澄清;(4)以符合要求的商务报价的算术平均数作为基准价(60分)，报价比基准价每下降1%扣1分，最多扣10分，报价比基准价每增加1%扣2分，扣分不保底。投标企业施工方案工期质保措施安全施工业绩信誉A8.5

4

14.54.5

5

B

9.5

4.5

14

4

4

C

9.0

514.5

4.5

4

D

8.5

3.5

14

4

3.5

E9.0

4

13.5

4

3.5表3.1各投标单位技术标得分汇总表投标企业ABCDE投标报价3900

3886

3600

3050

3784

表3.2各投标单位报价汇总表评标过程中又发生E投标单位不按评标委员会要求进行澄清，说明补正。1.采用综合评估法，按照得分高低排序，推荐三名合格的中标候问题：

1.该项目应采取何种招标方式?如果把该项目划分成若干个标段分别进行招标，划分时应当综合考虑的因素是什么?本项目可如何划分?

2.按照评标办法，计算各投标单位商务标得分。

3.按照评标办法，计算各投标单位综合得分。

4.推荐合格的中标候选人，并排序。

问题：参考答案：

1、①应采取公开招标方式。因为根据有关规定，垃圾焚烧发电站项目是政府投资项目，属于必须公开招标的范围。

②标段划分应综合考虑以下因素：招标项目的专业要求、招标项目的管理要求、对工程投资的影响、工程各项工作的衔接，但不允许将工程肢解成分部分项工程进行招标。

③本项目可划分成：土建工程、垃圾焚烧发电进口设备采购、设备安装工程三个标段招标。

2、计算各投标单位商务标得分：

①最低D与次低C报价比：(3600-3050)/3600=15.28%＞15%，

最高A与次高B报价比：(3900-3886)/3886=0.36%

＜15%，

承包商D的报价(3050万元)在计算基准价时不予以考虑，且承包商D商务标得分30分；

②E投标单位不按评委要求进行澄清和说明，按废标处理；

③基准价=(3900+3886+3600)/3=3795.33(万元)④计算各投标单位商务标得分：投标单位报价(万元)报价与基准价比例(%)扣分得分

A39003900÷3795.33=102.76(102.76-100)×2=5.524.48

B38863886÷3795.33=102.39(102.39-100)×2=4.7855.22

C36003600÷3795.33=94.85(100-94.85)×1=5.1554.85

D305030

E3784按废标处理参考答案：3、计算各投标单位综合得分：投标单位技术标得分商务标得分综合

A8.5+4+14.5+4.5+5=36.554.4890.98

B9.5+4.5+14+4+4=36.0055.2291.22

C9.0+5+14.5+4.5+4=37.0054.8591.85

D8.5+3.5+14+4+3.5=33.503063.5

E按废标处理4、推荐中标候选人及排序：1、C；2、B；3、A3、计算各投标单位综合得分：第七章招投标阶段成本计划与控制第七章招投标阶段成本计划与控制7、招标投标阶段的成本计划与控制7、招标投标阶段的成本计划与控制1、招标投标制度2、招投标对工程成本的影响3、招标的范围4、招标的方式5、招标的程序6、投标的程序7.1

招投标概述1、招标投标制度7.1招投标概述招标方式的选择招标标段的划分招标文件的编制工程量清单的编制评标定标方法合同形式的选择承发包模式的选择其他…问题：招标投标阶段，哪些工作影响着工程成本？招标方式的选择问题：招标投标阶段，哪些工作影响着工程成本？1、招标方式的选择

招标方式的选择，从有利于降低成本的角度，应当综合考虑以下因素：项目规模复杂程度招标采购费用7.2

招标活动中的成本计划与控制1、招标方式的选择7.2招标活动中的成本计划与控制2、招标标段的划分

标段的划分是招标活动中较为复杂的一项工作，应当综合考虑以下因素：对建设成本的影响——直接影响管理费招标项目的专业要求招标项目的管理要求与发包人的管理能力保证有一定的竞争，又有合理的招标开支工程各项工作的衔接2、招标标段的划分

工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。是按照招标要求和施工设计图纸要求规定将拟招标工程的全部项目和内容，依据统一的工程量计算规则、统一的工程量清单项目编制规则要求，计算拟招标工程的分部分项工程数量的表格。3、工程量清单及其编制工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他

为投标者作报价和为招标者编招标控制价之用，为投标者提供了一个共同的竞争性投标的基础；工程实施过程中，每月结算时可按照表中序号对已实施的项目，按合同单价和有关合同条款计算应付给承包商的款项；在变更增加新项目或索赔时，可以选用或者参照工程量清单中的单价来确定新项目或索赔项目的单价和价格。

工程量清单的基本作用为投标者作报价和为招标者编招标控制价之用，为投标者提供了4、招标控制价的编制清单计价法编制定额计价法编制4、招标控制价的编制清单计价法编制5、建设工程评标定标（1）评标的程序工程招标投标的核心是标价问题，招标投标活动的关键环节是评标阶段。掌握正确的评标定标原则和科学的评标方法，正确选择中标单位，与实现业主质量、成本控制目标密切相关。符合性评审、技术性评审、商务性评审；什么是细微偏差、什么是重大偏差？5、建设工程评标定标（1）评标的程序

（2）评标定标的方法《招标投标法》第四十一条规定：中标人的投标应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；-------综合评估法（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。---------经评审的最低投标价法（2）评标定标的方法（3）有标底招标

标底的确定由招标单位或其委托的具备资格的中介机构编制出的标底，经过主管部门的审定后，可直接作为评标标底。为了避免标底泄密造成的影响，采用以标底价修正，作为评标标底。修正通常是用投标人报价的平均值与原标底进行加权平均，作为评标标底。

（3）有标底招标标底的确定（4）

无标底招标什么是无标底招标？我国从杭州市首先提出“无标底招标”，引起了很大反响，接着在我国广东、浙江等地进行了推广。现在无标底招标已在全国范围内得到响应。无标底招标实际上是一种不把标底作为具体的评标定标尺度，而以能满足招标文件的实质性要求，并且经过评审投标价格最低的投标人作为中标人的招标方式。无标底招标是一种利于业主降低工程承包价格的招标方式。（4）无标底招标什么是无标底招标？无标底招标实际上是一种不

推行无标底招标的起因；

无标底招标的实质；我国《招标投标法》中对是否编制标底并没有给予强制性规定，只是采取了一种“淡化”的方式。目前对无标底招标主要有三种说法或做法：完全不设标底，认为标底在招标中不再有任何作用；认为标底可有可无，完全可凭兴致来定；认为所谓“无标底”招标，并非真正意义上的无标底，也就是说标底还是有的，只是在具体招标时淡化标底的作用。推行无标底招标的起因；

按照国际惯例“标底仅仅是业主对工程造价的一种估计”，对国际竞争性招标ICB方式来讲，标底不是评标时的依据，ICB方式只有一项规则涉及到它，也即当所有的投标报价均超出你对工程预算价格的估计时，你可以凭借原先所进行的估计或者说标底来拒绝所有的投标。因此，事实上，无标底招标中的“标底”的作用，除了是业主心中的“底”外，也还可以具备具体的作用，即当所有投标人的报价均高出标底时，可作为项目业主拒绝所有投标的依据。这样，一来项目业主可以对项目做到“心中有底”，二来当出现特殊投标报价情况时，可以否决本次招标，以保护业主自身利益。按照国际惯例“标底仅仅是业主对工程造价的一种关于投标人不得以低于成本报价竞标的问题

我国《招标投标法》第33条指出“投标人不得以低于成本价竞标……”，第41条规定中标人的投标应满足的条件之一是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。”由此可见，任何投标人若以低于成本的报价竞标则属于违法。低于“成本”的“成本”指什么？关于投标人不得以低于成本报价竞标的问题我国《招标投标法

就承包企业而言，通过技术进步、创新，加强管理，降低消耗，采取各种有效的降低成本的手段，达到低于标底价格的成本，是我们应当鼓励和保护的，也是发挥市场经济竞争作用，实现不断技术进步的要求。因此，投标人以低于标底价格，但高于企业成本的价格竟标对招标人来说是利于降低成本的好事。而且企业个别成本与标底价成本差别越大，越说明投标人技术、管理水平高。就承包企业而言，通过技术进步、创新，加强管理，降低消

当然，若投标人的报价低于其企业个别成本时，就违反了《价格法》、《反不正当竞争法》。而且投标人为了追求中标，盲目的以低于成本价中标，这显然与企业经营赚取利润的目标不一致。因此投标人中标后，可能为了节省开支而想法偷工减料、粗制滥造，这会给工程的顺利实施和工程质量安全带来隐患，最终影响业主的利益。因此，采用无标底招标的关键就在于“如何确定投标人的报价是否已经低于成本？”“成本”是指什么，用何来度量？这一问题是当前困扰工程造价工作者亟待解决的问题。当然，若投标人的报价低于其企业个别成本时，就违反了《

研究科学的评标办法如前述，目前评标办法采用的方法基本可分为两大类：综合评价法和合理最低投标价法。合理最低投标价法对业主造价控制有利，但是不足在于如何防止投标人为了中标盲目压价中标。而我们当前又没有手段评价企业个别成本。综合评价法和合理最低投标价法在国际上也是经常采用的方法。研究科学的评标办法

结合国际惯例，在实施标价的评议时，不应仅仅只以总报价来衡量对比，重要的是分析每一分项的单价是否合理，是否能够确保施工所需要的费用，即应采用“分项单价核准评议法”。因此，评标决不是在短时间内（1天、半天、甚至1-2小时）比较一下总价就能确定中标人。结合国际惯例，在实施标价的评议时，不应仅仅只关于无标底招标可进行深入讨论或研究的话题：如：

无标底招标的评标法；

工程造价开放到哪一步为宜？无标底招标可能给业主带来的风险，如何回避？关于投标人不得以低于成本报价竞标的问题？关于投标人成本界定问题？

企业定额在推行无标底招标中的作用？关于无标底招标可进行深入讨论或研究的话题：如：补充：美国的无标底招标

信息发布：美国政府要求所有政府投资工程招标信息必须完全公开。招标方必须提前一个月在指定报纸和计算机互联网上向全社会公开披露招标信息和条件，并通知全国总承包商会。

资格预审：美国法律规定提供工程担保函是参加政府工程投标的必要条件之一，因此，工程担保保函金额就成为衡量投标人资格的主要标准，提高或降低保函金额也就改变了对投标者的资格要求。

标底编审：美国的工程施工招标全部不设标底，投标报价依据是企业内部定额和当时的市场价格信息。

招标方式：美国只有公开招标一种方式，凡政府投资工程超过l0万美元必须公开招标。补充：美国的无标底招标信息发布：美国政府要求所有政府投资

评定标方法：美国一直采用最低价中标法。中标之后，招标方必须对中标的最低报价进行复核。由2～3名预算员同时分别进行复核，检查有无漏项或计算错误，确保最低价已包括所有工程内容，发现错误时，报价不得修改。中标者要么明知亏损也坚持完成。要么放弃正式签约，用投标保函赔偿招标方损失，最多可达投标报价的5％。此时，次低报价者成为新的中标者，继续对其标书进行复核。如次低报价者仍不能签约，重新招标。

合同签订：美国立法规定，所有政府工程签约时，中标方必须提供履约保函和付款保函。履约保函是工程担保公司向业主保证中标方能够履行，否则担保公司继续承担合同执行责任和赔偿责任。付款保函是保证中标方向分包商和材料设备供应商付款的担保。履约保函的金额为合同金额的全部。评定标方法：美国一直采用最低价中标法。中标之后，招标方必评标案例之一：某幢高层写字楼建设项目，业主邀请甲、乙、丙三家施工企业进行总价投标。评标采用四项指标综合评分法。四项指标及权数分别为：投标单位的业绩与信誉0.10，施工管理能力0.15，施工组织设计合理性0.25，投标报价0.50。各项指标均以100分为满分。评标案例之一：其中，投标报价的评定方法是：1、计算投标企业的平均值2、计算评标基准价格C＝0.6Co+0.4C（式中Co为项目标底价格）3、投标企业报价离差其中，投标报价的评定方法是：1、计算投标企业的平均值100－400|x|当x>3%时100－300|x|当0＜x≤3%时100当x=0时100－100|x|当-5%≤x<0时100－200|x|当x＜-5%时P=

根据开标结果已知该工程标底为5760万元。甲企业投标报价5689万元，乙企业投标报价5828万元，丙企业投标报价5709万元。4、按下式确定投标企业的投标报价得分P：P=根据开标结果已知该工程标底为5760万元。甲

投标企业评标指标

甲投标企业乙投标企业丙投标企业

业绩与信誉929085施工管理能力969080施工组织设计909278投标报价99.24已知投标企业的其他指标得分如下表所示：投标企业甲投标企业乙投标企业丙投标企业问题：1、计算甲、乙两家投标企业的投标报价得分，并填入上表中。2、计算各投标企业的综合评分，并确定第一中标企业。

问题：计算要点：1、甲、乙两家投标企业的报价得分：

①投标企业报价的平均值为：②评标基准价格为：

C＝0.6×5760÷0.4×5742＝5752.8（万元）③甲、乙两家投标企业报价离差为：

计算要点：1、甲、乙两家投标企业的报价得分：

④报价得分为：

P甲＝100－100×1.11%＝98.89（分）

P乙＝100－300×1.31%＝96.07（分）④报价得分为：

投标企业评标指标及权重

甲投标企业乙投标企业丙投标企业

业绩与信誉0.1929085施工管理能力0.15969080施工组织设计0.25909278投标报价0.598.8996.0799.24因此，各投标企业的各项指标得分如下表：投标企业甲投标企业乙投标企业丙投标企业2、各投标企业的综合评分如下：甲企业为：

0.10×92＋0.15×96＋0.25×90+0.5×98.89＝95.55（分）乙企业为：

0.10×90＋0.15×90＋0.25×92+0.5×96.07＝93.54（分）丙企业为：

0.10×85＋0.15×80＋0.25×78+0.5×99.24＝89.62（分）

因此，第一中标企业应为甲投标企业。2、各投标企业的综合评分如下：甲企业为：1、投标策略

投标策略是承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。常见的一些投标策略：以信取胜以快取胜以廉取胜靠改进设计取胜采用以退为进的策略采用长远发展的战略7.2

常用投标报价策略与技巧1、投标策略7.2常用投标报价策略与技巧

根据招标项目的不同特点采取不同的报价通常，遇到下列情况投标人可能会适当提高报价：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面有专长及声誉；总价低的小工程；特殊工程；工程要求紧的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。2、常用投标报价技巧根据招标项目的不同特点采取不同的报价2、常用投标报价技巧

施工条件好的工程；工作简单、工程量大且一般公司均可承担的工程；公司急于打入某一市场或地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目有可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；支付条件好的工程。

通常，遇到下列情况投标人可能会适当降低报价：施工条件好的工程；通常，遇到下列情况投标人可能会适

采用不平衡单价是投标报价常见的一种方法。是指在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些。其目的是使承包商尽早收回资金，或为可能的变更或索赔奠定基础，或为了隐蔽报价规律。采用该方法要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标机会或成为废标。

不平衡单价的运用采用不平衡单价是投标报价常见的一种方法。是指在

通常在以下情况可采用不平衡报价：对能先拿到钱的项目，如开办费、土方、基础等前期工程费用的单价可适当定高；对后期的项目单价则可适当降低；估计以后会增加工程量的项目，其单价定高，工程量可能减少的项目，单价可降低；图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目单价可提高；

通常在以下情况可采用不平衡报价：

没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等备用单价），其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后发生时又可多获利；对于暂定工程，分析它会做的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生，价格可定低些；计日工一般可稍高于工程单价中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时由业主的暂定金额实报实销，也可多获利。没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等

对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，往往使承包商要承担较大的风险，承包商为了减少风险就会扩大工程单价，增加不可预见费。但这样做又会因为报价过高而增加了被淘汰的可能，多方案报价就是为对付这种两难的局面出现的。

多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款

缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，在计算标价中不考虑利润，以低报价去夺标。这种方法一般处于以下情况采用：有可能得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商；对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势；较长时间内承包商没有在建的工程项目，急需承接项目以维持公司正常运做。

无利润算标缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，在计算7.3

建安工程承包合同的选择建筑工程承包合同根据合同计价方式的不同，一般可以划分为三大类型：总价合同单价合同成本加酬金合同或划分为：固定价格合同可调价格合同成本加酬金合同7.3建安工程承包合同的选择建筑工程承包合同根据合同计价方弄清各种合同的计价方法，优缺点和适用范围，选择正确的、适宜的合同形式，对于保证项目目标的顺利实现，对于成本计划与控制具有重要意义。业主在决定采用什么合同计价形式时，应主要根据设计图纸深度、工期长短、工程规模和复杂程度来综合考虑。弄清各种合同的计价方法，优缺点和适用范围，选择正确的、适宜的7.4

常用建设工程承发包模式及其对成本控制的影响平行承发包模式设计或施工总分包模式工程项目总承包模式CM模式7.4常用建设工程承发包模式及其对成本控制的影响平行承发包思考题：1、站在业主的角度，招标阶段哪些工作与项目的成本控制密切联系在一起？2、说明不同合同形式的特点及适用条件。3、不同的承发包模式对成本控制的影响。思考题：1、站在业主的角度，招标阶段哪些工作与项目的成本控制评标案例之一：某市政府拟投资建一大型垃圾焚烧发电站工程项目。该项目除厂房及有关设施的土建工程外，还有成套进口垃圾焚烧发电设备及垃圾处理专业设备的安装工程。厂房范围内地基处理采用钻孔灌注桩。招标单位委托某咨询公司进行全过程投资管理。该项目厂房土建工程更有A、B、C、D、E共五家施工单位参加投标，资格预审结果均合格。招标文件要求投标单位将技术标和商务标分别封装。评标原则及方法如下：

评标案例之一：1.采用综合评估法，按照得分高低排序，推荐三名合格的中标候选人。2.技术标共40分，其中施工方案10分，工程质量及保证措施15分，工期、业绩信誉、安全文明施工措施分别为5分。3.商务标共