某合资合作企业年度规划方案

复星实业合资合作企业

2002-2006年规划简要版FOSUN体外诊断

FOSUN目标销售额：年销售额达到2.5亿元人民币增长率：年平均增长率25%市场份额：国内体外诊断市场份额位于同行前列利润：年利润达到2500万人民币现金流：达到750万，应收帐款控制在销售额的18%以内低成本：PCR试剂、显微镜、微生物产品实现行业内总成本领先市场领先地位：显微镜、PCR、微生物实现市场占有率第一资本收益率：达到29%FOSUN一、核酸诊断市场市场大小：30-50亿元人民币发展速度：过去三年持续保持10%-15%增长率替代品：个体化诊断试剂将是现有诊断产品有力的替代品未来发展空间较大的产品：微生物、化学发光、凝血产品、基因诊断、生化、血液分析产品行业分类：仪器销售占诊断产品的50%-60%；试剂类占40-50%（其中生化产品占30%）新技术：放射免疫法由于操作繁琐和环境问题，将被化学发光法所取代定性PCR将会被基因芯片所代替酶免法定性测定将会被蛋白芯片所代替有些传统项目会被发展迅速的快速诊断方法取代（如心梗测定等）UT-PCR技术可能为现行的荧光定量PCR方法提供新的思路2004年罗氏的PCR专利到期，国内PCR试剂可以轻易地进入海外市场FOSUN供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员大多有5年以上工作经验产品：共有6个产品组，包括生化、PCR、微生物与凝血、免疫、超高倍显微镜、血球试剂财务：销售增长率在30%以上，利润增长率在50%以上

现状FOSUN本企业主要品种与前三位市场领先的同类产品比较

本企业产品(2001年）同类产品产品名销售额(万元)市场份额行业排序竞争企业名产品名销售额(万元)市场份额行业排序PCR162016%2广州达安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛阳华美PCR5008%4显微镜(超高倍)124140%1清华同方显微镜70023%2南京康氏显微镜50016%3北京艾西显微镜40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化仪2000020%1贝克曼生化仪1200012%2OLYMPUS生化仪1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德灵微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUN战略与策略

现有市场新市场现有产品市场渗透战略：扩大PCR、显微镜、生化等产品的市场占有率，向二级医院全面铺开

产品开发战略：将PCR、显微镜产品扩展到私人诊所

新产品产品开发战略：引进和开发微生物产品、全自动酶免、免疫比浊等产品建立认证咨询和信息化服务体系

多种经营战略：开发和引进适应私人诊所的产品，如快速诊断产品建立面向私人诊所和小型医院的检测中心

FOSUN目标每年不小于20%的增长率，2006年销售额达到1.2亿元，净利润3000万元低成本：毛利率>50-55%市场领导地位：生化产品占5-10%（其中干粉产品占30%以上）股东价值最大化：资产回报率达到30%FOSUN二、生化诊断市场市场上的生化试剂大致可分为三大类：干粉及片剂、液体双试剂、液体单试剂，新产品要独一无二地占领市场的可能已不复存在。只有开发、生产和引进快速、方便、低价、灵敏的产品才能作为新的增长点FOSUN现状目标市场：二甲及以下医院现有产品：生化、免疫、血气及电解质、标准品和质控品等系列产品，适用于大部分全自动和半自动生化仪新引进项目：液体单试剂、特定蛋白、肿瘤标志物、免疫生化产品经销商：近600家，占销售总额80%的经销商合计有100余家，单体年销售额高的约10万，大部分在1万元左右顾客：都是用惯公司产品的老用户，长征品牌在用户中有不低的声誉。但老用户要求用长征新产品的呼声较高供应商：因采购数量大且稳定，所以在价格上有很大的优惠生产能力：干粉试剂：年平均上市供应量29000L（设备利用率约占60%）液体单、双试剂：年平均上市供应量30000L血气与电解质分析仪配套用试剂：年平均上市供应量3000LFOSUN主要产产品毛毛利率率：较较高，，超过过社会会平均均水平平，销销售价价格敏敏感系系数小小于1，市市场价价格波波动对对利润润影响响较小小成本：：生化化干粉粉生产产成本本比生生化液液体试试剂高高，主主要原原因是是技术术从澳澳大利利亚引引进后后，在在消化化吸收收时基基本按按原要要求选选择原原料，，目前前公司司承受受着原原材料料供应应商要要求涨涨价，，经销销商要要求降降价的的双重重压力力。主主要办办法是是寻找找国产产原料料做替替代品品（需需要重重新改改变工工艺配配方）），降降低某某些不不影响响现行行测试试结果果和产产品质质量的的指标标应收帐帐款：：约占占总资资产的的30%、、年度度净利利润的的二倍倍财务指指标：：利润润增长长率高高于销销售增增长率率（2001年年与2000年年相比比，销销售额额增长长2%，利利润增增长57.25%））信息化化建设设：从从2001年起起，公公司ERP系统中中的进进、销销、存存模块块和运运输模模块启启动，，使定定单处处理系系统化化。在在经过过对业业务流流程重重组后后，加加强了了进、、销、、存的的信用用管理理FOSUN市场占占有率率

市场占有%排序公司名称199920002001199920002001长征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科华-东菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654东瓯4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德赛3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化学0.005.256.151288其它15.038.007.59

FOSUN战略与与策略略

现有市场新市场现有产品市场渗透战略：生化仪更新时，跟进使用本公司产品向客户介绍使用公司的产品产品开发战略：与仪器捆绑销售向工业客户提供OEM产品新产品产品开发战略：改良现有产品引进生化仪可以使用的品种多种经营战略：合作（送仪器，供试剂）

FOSUN目标五年内内引进进外资资和金金标快快速诊诊断试试剂生生产技技术完成厂厂房改改建以以及GMP认证产品品品种达达到50种种，其其中2-3个系系行业业技术术领先先产品品、10-15个为为权证证产品品市场份份额达达到20%以上上，发发展成成为全全国诊诊断试试剂行行业排排名前前三位位的专专业生生产厂厂家总资产产3000万元元，净净资产产2000万元元，年年销售售收入入4000万元元，年年利润润603万万元FOSUN三、酶免诊断断市场免疫诊断试剂剂全国年销售售额约为10亿元人民币币酶联免疫产品品（EIAkit）占65%以上上，金标产品品（Rapidkit）约占15%，，化学发光、、免疫比浊，，放射免疫等等产品约占20%。但金金标类产品因因其快速、简简便使用方法法，近年来发发展较快，如如能进一步提提高质量，尤尤其是价格进进一步下降，，则金标试剂剂可部分替代代酶联免疫试试剂国内免疫诊断断试剂的生产产厂家有上百百家，但产品品主要集中在在乙肝“二对对半”、丙肝肝、HIV、梅毒梅免试剂剂及部分金标标试剂方面FOSUN酶免类产品国国内销售分类类产品品种年销售量（人份）年销售额（亿元）HBV表面抗原1.6亿1.3HBV其他四项2.5亿2HCV4500万1HIV4000万1.6梅毒4600万0.25FOSUN主要竞争对手手与市场份额额

公司名称2001年乙肝表面抗原批检报送量（人份）

市场份额排名上海实业科华生物技术有限公司4882191830.8%1上海荣盛生物技术有限公司2616398416.5%2厦门新创科技有限公司144771369.1%3华美生物工程公司123940328.2%4北京万泰生物药业有限公司64931527.8%5上海华泰生物工程实业有限公司31979042%6FOSUN现状经营状况良好好，无不良资资产，近年来来每年以20%速度递增增产品结构：比比较单一，主主打产品仍是是乙肝二对半半（占公司销销售额的60%以上），，而在国内市市场容量较大大的HCV、HIV、梅毒等产品却却是空白。计计划发展HIV诊断试剂项目目，以血站为为酶免产品的的目标用户，，以医院和出出口为金标产产品的目标用用户，力争2-4年内使使HIV产品的销售额额超过1000万元产品权证：公公司只有二对对半和甲肝产产品有生产批批准文号，而而近年开发的的一些新产品品，由于资金金和销量的限限制，没有申申报生产文号号。这些产品品的生产和销销售以后将受受到政策的限限制企业规模小，，抗风险能力力低行业标准提高高，使经营成成本提高，而而公司厂房、、设备陈旧，，难以达到GMP要求FOSUN战略与策略现有产品经营营策略完善质量管理理体系，解决决现存的产品品质量问题继续“小产品品，多品种””的特色，挖挖掘肝炎类产产品的深度与与广度从原料自主生生产着手，进进一步降低成成本新产品的经营营战略完善自主开发发能力，掌握握产品核心技技术通过合资、项项目合作、OEM方式等方式引引进先进技术术和产品加大产品权证证申报力度，，到2005年有权证产产品增到10-15个市场拓展战略略围绕“小产品品、多品种、、有特色、重重质量、重服服务”的经营营策略，做好好品牌经营增加市场投入入，开拓国外外市场和国内内西南市场加强销售队伍伍建设，增加加2-3名销销售人员成立市场部，，强化技术支支持和售后服服务FOSUN目标到2006年年，公司净资资产超过1000万，年年销售收入达达到4000万元，年利利润400万万元FOSUN四、微生物诊诊断市场根据2001年AACC会议报告，从从1996年年到2005年的十年间间，全球体外外诊断产品的的增长率为5-6%，而而根据专家估估计，国内体体外诊断产品品的增长率约约为15-20%高质量、高技技术、智能化化、高精密度度、便携性、、家庭化成为为医疗器械技技术的象征数字化、网络络化、远程诊诊断、网上就就医的趋势初初露端倪电子医疗诊断断仪器的网络络功能与电脑脑网络的资源源共享逐渐形形成医疗器械械技术与质量量的研究热点点FOSUN尿液分析仪的医院分布状况（%）尿液分析仪医院等级三级二级一级BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9埃科得0.20.50.1微生物分析仪的医院分布状况（%）微生物分析仪医院等级三级二级一级德灵45500梅里埃45300ACT10200超高倍显微镜医院分布状况（%）超高倍显微镜医院等级三级二级一级清华同方50500复生20200ACT30300FOSUN现状产品：FACT-100尿液分析仪及及诊断试纸因因产品的核心心技术部分受受制于原设计计者，产品的的质量问题形形成市场销售售的瓶颈FORTUNEACT-2000医用超高倍光光电显微系统统因其放大倍倍率在120-30000倍而受到到用户的青睐睐。公司在掌掌握其核心技技术的同时，，正着手解决决原设计中存存在的部分技技术和质量问问题，并在原原有设计基础础上开发新的的系列FORTUNE-IMS微生物鉴定及及药敏分析系系统产品将逐逐渐被Biolog项目所替代，，在此之前，，将继续维持持生产和市场场员工：28人人，技术人员员占50%质量认证：2001年9月获得ISO9001质量认证，但但由于质量体体系文件还不不规范，无法法按照文件生生产出合格产产品由于历史原因因，公司目前前的财务状况况欠佳,给给企业新产品品开发、改进进工艺技术和和扩大再生产产带来一定困困难FOSUN战略与策略充分利用产品品的价格优势势，开拓农村村市场（一级级医院）采用OEM方式引进新技技术、新产品品利用现有资产产余力，以技技术入股或提提供厂房等设设施进行项目目合作超高倍光电显显微系统除了了对机械传动动系统做较大大改进外，另另计划提高其其光学性能、、更新分析软软件、开发数数字化远程诊诊断（远程图图像传送）功功能尿液分析仪市市场的开拓重重点放在检测测速度、准确确性、功能完完善、体积、、家庭化、网网络化、便携携化方面从2003-2004年年起，将销售售Biolog项目的微生物物检测仪通过技术力量量的补充和完完善解决现存存质量问题FOSUN医药商业FOSUN目标通过资本经营营、资产经营营、产品经营营、人才经营营和政策经营营手段，建设设复星的“中中国医药商业业领域的联合合舰队，中国国医药商业新新经济的代表表企业”。。国大、金象象等企业争取取成功上市，，复星将成为为中国医药商商业领域内综综合竞争力最最强的企业之之一市场2000年全全国共有批发发、零售企业业18,037个。其中中有三证药品品批发企业1.65万家家，零售企业业11.9万万家，而在1.65万家家批发企业中中年销售额超超过2000万元的不足足5%（400家）流通企业平均均费率为12.56%，，纯利润率小小于1%（美美国流通企业业平均毛利率率4.5%，，净利率1.55%）全国医药连锁锁药店数超过过100家的的企业不足10家，（占占全国零售企企业数1%以以下）零售连锁企业业销售额最大大的不超过6亿2000年在在全国医药商商业的两大终终端渠道医院院和药房中，，医院纯销为为927.5亿，占全国国纯销87.5%，而零零售仅占12.5%2000年中中国药品分销销总额1060亿人民币币，其中特大大城市、大型型城市、中小小城镇和农村村分别占18%，36%、38%和和8%中国医药商业业企业前10位企业及其其市场份额（（2000年年）企业名称销售额市场份额中国医药集团公司76亿7.16%上海医药股份有限公司45亿4.3%北京医药股份有限公司16亿1.5%天津药材集团公司14.4亿1.36%重庆市医药股份有限公司13亿1.23%浙江华东医药股份公司12.9亿1.21%浙江英特药业有限公司11.5亿1.08%陕西华远医药商业集团10.2亿0.96%浙江宁波医药股份有限公司9.6亿0.91%湖北省医药公司9.5亿0.90%战略与策略扩张型战略：：通过资产经经营手段，与与国内优秀医医药商业合作作建立符合未来来医药流通模模式的产业布布局，涵盖中中国医药流通通市场的各个个领域和区域域，根据细分分市场采取不不同的竞争战战略建立市场领先先者竞争优势势，获得良好好的投资收益益建立共享业务务系统，使合合资合作企业业联结成一个个有机的整体体现有合资合作作商业企业加大资源整合合力度，提升升行业地位与与竞争能力逐步由传统销销售型企业向向销售管理型型企业转化，，使之拥有““品种、网络络、配送”三三大运作功能能迅速提升复星星系列品牌：：上海复星、、国大、金象象复星、永安安复星、湖州州复星、联华华复星、童函函春在各自区区域的影响和和实力围绕市场、品品种做大做深深市场批发网络零售连锁终端服务物流配送品种生物高新技术术产品天然药物OTC各地名特优批发网络重点依托国药药集团销售网网络，以北京京、上海、广广州、天津、、沈阳、西安安为中心向周周边地区渗透透发展，形成成纵向、横向向的商流通道道依靠上述网络络优势，逐步步形成销售代代理中心扩展品种优势势以低毛率、高高效益为目标标，并以此优优势吸纳品种种、成员加盟盟，不断壮大大复星医药商商业零售连锁实施多品牌战战略，重点发发展复星系列列品牌特色，，以上海、北北京、浙江为为中心，实施施扩张连锁复星大药房：：要建成龙头头企业，以差差异化、人性性化为特色。。随着医改重重点向社区转转移联华复星：以以大卖场为切切入点，依靠靠人流优势，，迅速扩展，，形成多元化化为特色的连连锁店。一业业为主、多元元经营为特色色，以短期经经济效益为经经营目标北京：以金象象、永安为主主打药房，迅迅速提升金象象的社会形象象，并在条件件成熟的情况况下，走出北北京，向外扩扩张终端服务逐步建立一支支高素质，专专业水平高的的终端服务队队伍，做好市市场推广工作作，若干年后后形成特色物流配送组建现代物流流配送中心，，初期承担批批发、零售二二大配送，逐逐步形成规模模建立品种筛选选中心，制订订品种开发计计划，有步骤骤地形成复星星品牌特色资源整合优势产品集中中采购：对于于中国药品消消费前20位位的产品，实实现一个口子子采购，在整整个体系内进进行调拨总代理品种：：一个口子铺铺到体系内所所有企业信息流共享：：对各地市场场情况充分了了解，对各单单位库存、经经营情况实时时掌握大物流共享有统一调度的的物流体系，，使得跨区域域调拨由一家家完成。作为为第三方物流流商，区域内内的送货、配配送行为仍各各自进行跨区域的零售售门店可借用用体系内其它它企业的物流流配送体系，，对内合作，，对外竞争规划企业名称销售额(亿)利润（亿）参、控股中国医药集团1001参、控股大型民营仓储式医药批发企业（1家）1001参、控股一批区域型医药商业企业(10家)500.5目前已有参、控股医药商业企业500.5总计3003复星医药商业业经营规划投资医药商业业企业地区分分布规划企业名称地区分布中国医药集团上海、北京、广州、沈阳、天津、西安、大连等参、控股大型民营仓储式医药批发企业（1家）覆盖中西部主要省市和地区，包括：湖北、四川、陕西等参、控股一批区域型医药商业企业(10家)位于中国医药消费的主要市场，如广东、江苏、福建、浙江等目前已有参、控股医药商业企业复星大药房、北京金象、童涵春、北京永安实现跨区域经营，形成全国性药品流通网络连锁药店发展展规划企业名称药店数量中国医药集团1000参、控股一批区域型医药商业企业(10家)1000目前已有参、控股医药商业企业复星大药房500家，金象大药房800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家总计3800医疗器械企业愿景致力于医疗器器械领域的研研发、生产和和销售。以国国际化的投资资、领先的技技术和多门类类的产品，达达到领先国内内市场的目标标，并力争上上市全球医疗器械械现状单位：亿美元元市场全国生产企业业：5760家。其中，，合资合作企企业558家家医疗器械研究究所（中心））：68家。。其中，专业业研究所8家家医疗器械质量量检测中心：：10家。设立医疗器械械专业的大专专院校：30余所从业人员：26万余人门类与品种规规格：47个个门类，3500多个品品种，10000余个规规格2000年度度的销售额（（两个资料来来源）：548亿/350亿。。其中：二市五五省（上海、、北京、广东东、江苏、浙浙江、山东、、辽宁）占全全国医疗器械械销售额的75%，上海海市仅25.75亿元（（按350亿亿计），占全全国的7.4%中国医疗器械械现状行业分析一、牙科设备备类牙科治疗设备备：牙科治疗机机、牙科椅、、牙科手机、、各类车针、、洁牙机、光光固化机、高高频电刀、激激光治疗机牙科手机：牙科高速手手机、牙科低低速气马达手手机、牙科微微电机牙科技工设备备：技工铸造系列列设备、技工工切割抛磨系系列设备、技技工模型制作作系列设备、、技工抛光表表面处理系列列设备、激光光点焊机、烤烤瓷设备牙科手术器械械：常规手术器械械、拔牙钳牙牙周病器械、、技工用器械械牙科诊断设备备：X光牙片机、口口腔全景X线机、口腔数数字内窥镜、、RVG牙科辅助设备备：灭菌设备、牙牙科空气压缩缩机、颌面外外科微电锯、、牙科显微仪仪器、牙科模模拟教学设备备、牙科诊室室家具、牙科科麻醉仪2001年国内牙科设备生产企业情况NO.企业名称预计销售额1上海复星医疗器械有限公司1.2亿2上海齿科医械厂1.3亿3上海胜利医疗器械有限公司3000万4上海菲曼特医疗器械有限公司3000万5上海森德科技发展公司4000万6上海老港新兴医疗器械厂500万7苏州公理福医疗器械有限公司4000万8西北医疗器械（集团）有限公司1.0亿9北京万东医疗装备股份有限公司2500万10西南医疗器械有限责任公司2000万11苏州华邦医疗器械有限公司800万12广东民营企业集体（4家）1.0亿13天津技工设备类4000万14其他国内牙科设备厂家6000万合计7.48亿2001年主要进口牙科设备企业销售预测NO.企业名称预计销售额1SIRONA德国西诺德2000万2KAVO德国卡瓦1000万3A-DEC美国爱迪3500万4Y.S.台湾远西3000万5BELMONT日本贝尔蒙2000万6EURODENT意大利优尔敦1500万7ANTHOS意大利安福士1500万8PLANMEC芬兰普兰梅卡1500万9SHINHUNG韩国新宏1000万10CASTELINI意大利卡斯特里尼500万11其他1.0亿合计2.75亿牙科诊室材料料充填修复材料料印模材料基托材料技工室材料模型制作材料料复模和硬化材材料蜡材系列包埋材料合金系列假牙系列烤瓷材料喷砂材料抛光表面处理理材料正畸材料种植体材料精密附着体二、牙科材料料类2001年国内牙科材料生产企业销售预测NO.企业名称预计销售额1上海齿科材料厂5000万2上海二医张江生物材料有限公司500万3上海贝琼齿科材料有限公司300万4沪鸽齿科材料有限公司200万5上海青浦齿科材料厂200万6杭州正畸材料企业500万7其他5000万合计1.17亿2001年主要进口牙科材料企业销售预测NO.企业名称预计销售额1上海贺利氏-古莎齿科材料有限公司9000万2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000万3上海松风牙科材料有限公司4000万43M-叶牌牙科材料2000万5TRIMAX深圳好时利3000万6NISSIN日本日进2000万7GC牙科材料1000万8DEGUSSA德固萨牙科材料500万9ICOCLAR-VIVADENT义获嘉牙科500万10VITA牙科材料500万11BEGO技工材料500万12其他1.0亿合计4.2亿三、手术器械械基础外科手术术器械显微微外外科科手手术术器器械械神经经外外科科手手术术器器械械眼科科手手术术器器械械耳鼻鼻喉喉科科手手术术器器械械口腔腔科科手手术术器器械械胸腔腔心心血血管管外外科科手手术术器器械械腹部部外外科科手手术术器器械械泌尿尿肛肛肠肠外外科科手手术术器器械械矫形形外外科科（（骨骨科科））手手术术器器械械儿科科手手术术器器械械妇产产科科手手术术器器械械计划划生生育育手手术术器器械械中医医器器械械注射射穿穿刺刺器器械械其他他科科手手术术器器械械企业名称销售额主导产品上海手术器械厂(国营企业）1.5亿基础外科，兼骨科、口腔科山东新华-贝朗合资企业0.3亿基础外科，兼口腔科张家港市手术器械厂等（民营企业）0.5亿基础外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、妇产科杭州裕华手术器械厂等（民营企业）0.5亿五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛肠外科苏州医疗器械总厂（股份制企业）0.2亿眼科，兼少量专科康桥齿科医械厂（民营企业）0.2亿口腔科，兼少量专科缝合针、线等厂0.3亿刀片、刀柄（含一次性）0.1亿国内内手手术术器器械械市市场场总总量量近近4亿亿元元左左右右，，基基础础外外科科占占总总量量的的60%左左右右。。规模模：：上上海海手手术术器器械械厂厂、、山山东东新新华华占占优优档次次：：淮淮阴阴玛玛克克瑞瑞眼眼科科器器械械有有限限公公司司、、上上海海康康桥桥齿齿科科医医械械厂厂占占优优四、、医医院院设设备备全国国有有近近7万万家家医医疗疗卫卫生生机机构构，，其其中中15%的的机机构构是是70年年代代以以前前医医疗疗仪仪器器和和医医院院设设备备中、、高高档档产产品品主主要要以以进进口口为为主主，，国国内内厂厂家家竞竞争争的的空空间间以以中中、、低低档档产产品品为为主主，，竞竞争争手手段段主主要要是是价价格格竞竞争争大中中城城市市的的医医院院病病床床总总数数：：约约100万万张张；；其其中中5000张张为为电电动动病病床床，，占占总总数数的的0.5%左左右右。。2001-2006年年市市场场需需求求10万万张张国内内主主要要企企业业上海海医医疗疗器器械械厂厂宁波波华华健健医医疗疗器器械械制制造造有有限限公公司司上海海医医疗疗设设备备厂厂上海海晨晨熙熙实实业业公公司司上海海吸吸引引器器厂厂上海海德德尔尔格格有有限限公公司司上海海医医疗疗器器械械五五厂厂河北北霸霸洲洲长长城城医医用用设设备备厂厂南京京华华瑞瑞医医疗疗器器械械公公司司珠海海伯伯轩轩发发展展有有限限公公司司天津津医医院院设设备备厂厂分类类病床床类类手术术床床类类机械械架架及及护护理理架架监护护系系统统及及影影像像系系统统呼吸吸、、麻麻醉醉类类外科科显显微微系系列列手术术灯灯系系列列吸引引器器系系列列五、、X射线线诊诊断断产产品品大型型CT射线线诊诊断断设设备备大型型C臂心心血血管管造造型型设设备备500——800mA大型型数数字字式式X射线线设设备备300mA以下下中中小小型型X射线线设设备备移动动式式X线机机专用用X线机机2000年年我我国国X射线线设设备备生生产产企企业业的的销销售售情情况况企业名称主营设备销售额北京万东医疗装备有限公司大型C臂心血管造影设备3.0亿东大阿尔派CT机，大型数字式X线机8000万上海医疗器械厂各类X线设备1.05亿西南医疗设备厂各类X线设备1760万南京天宇等三家小型C臂线机等3000万上海医用核子仪器厂移动式等小型X线机1000万扬州医疗器械厂小型X线机1000万其他:上海中科,上海嵩海大型X线机,碎石机900万六、、医医用用耗耗材材医用用高高分分子子医医疗疗器器具具、、器器材材类类：：注注射射器器、、输输液液器器、、输输血血器器、、静静脉脉输输液液针针、、输输液液器器用用药药过过滤滤器器、、注注射射针针、、输输血血袋袋、、尿尿袋袋等等医用用无无菌菌无无妨妨布布类类：：手手术术衣衣、、手手术术帽帽、、手手术术巾巾等等医用用橡橡胶胶类类：：手手套套、、避避孕孕套套、、指指套套等等一次次性性口口腔腔医医疗疗器器材材类类：：人人用用防防护护屏屏障障、、口口杯杯、、手手术术刀刀、、各各种种规规格格的的器器械械盘盘等等心脏脏介介入入等等器器材材和和器器具具包包括括血血管管造造影影导导管管、、血血管管导导引引导导管管、、快快速速交交换换PTCA球囊囊扩扩张张导导管管、、支支架架、、置置入入器器等等生产企业销售额威海医用高分子有限公司13193万淄博医用器材有限公司11301万上海康德莱事业发展有限公司10253万大连JMS公司9208万天津哈娜好医材有限公司9166万苏州碧迪公司 5504万上海米沙瓦医科工业有限公司3547万常州市回春医疗器材厂2452万常州市鹤寿医用器材长2267万浙江双鸽集团有限公司1784万其他约15000万关节节国内内市市场场进口口品品牌牌年年销销售售8000套套,按按每每套套2.5万万元元人人民民币币计计算算,年年销销售售额额在在2亿亿元元人人民民币币；；国国内内品品牌牌年年销销售售1.6万万套套,按按每每套套5000元元人人民民币币计计算算,年年销销售售额额8000万万人人民民币币。。国国内内市市场场年年销销售售总总额额2.8亿亿元元人人民民币币。。年年增增长长率率20%，，利利润润率率50-60%全球球市市场场每年年销销售售100万万套套,按按每每套套3000美美元元计计算算,年年销销售售额额30亿亿美美元元。。年年增增长长率率20%脊柱柱国内内市市场场2000年年销销售售总总额额7亿亿元元人人民民币币，，年年增增长长率率20%-30%，，利利润润率率60%-70%。。进进口口数数量量3.5万万-4万万套套，，进进口口金金额额(按按每每套套3000美美元元计计算算)，，1.05亿亿-1.2亿亿七、、骨骨科科产产品品创伤伤国内内市市场场国外外品品牌牌2000年年销销售售5.3万万套套(按按4500元元一一套套计计算算),销销售售额额2.4亿亿元元人人民民币币。。国国内内品品牌牌2000年年销销售售11万万套套(按按1000元元一一套套计计算算),销销售售额额1.1亿亿元元人人民民币币。。国国内内市市场场2000年年销销售售16.3万万套套,销销售售额额3.5亿亿元元人人民民币币，，年年增增长长25%，，利利润润率率30%-60%全球市场年销售815万套,按按每套500美元计算,年销售额额40.7亿亿美元，年增增长率20%高分子矫形绷绷带国内市场高分子绷带年年销售15万万卷,按35元人民币币一卷计算,年销售额额525万万元；国内石石膏绷带年销销售3000万卷,按按8元人民币币一卷计算,年销售额额2.4亿，，年增长率10%-15%(矫形绷绷带总用量)，利润率100%全球市场矫形绷带总需需求量1-1.5亿卷，，年增长率10-15%医疗器械进出出口总额对比比单位：万元USD进出口分析单位：万元USD单位：万元USD单位：万元USD单位：万元USD单位：万元USD一、牙科设备备和材料生产经营以连连体式牙科治治疗机为主的的口腔治疗设设备备生产经营以磨磨削类设备为为主的口腔技技工设备生产经营口腔腔诊所治疗用用的各种专用用器械生产经营市场场前景看好的的齿科材料系系列产品规划投资计划投资3000万元：建立立复星医疗自自己的产业化化基地，征地地50亩，新新建厂房1万万平方米左右右，计划2003年底建建成投产投资400万万元：引进国国外涉及齿科科设备、器械械的4项产业业化技术（牙牙科手机制造造、PU技术、口腔X线数字影像产产品、外观设设计造型）组建上海西诺诺德医疗器械械有限公司，，投资额占总总股本的75%，主要引引进高档齿科科治疗设备出资200万万元：组建上上海复星牙科科技术有限公公司，投资52万元占总总股本的51%，建立齿齿科技工制作作中心及技术术培训中心；；出资150万元以融资资租赁形式，，用于固定资资产投入投资100万万元：组建PU部件生产企业业和电子控制制器件生产企企业经营目标年份2002200320042005销售额210003000040000净利润150022003000二、手术器械械各种棒类口腔腔手术器械各种口腔科相相关使用的刀刀、剪、钳、、镊等其它手手术器械各种眼科手术术器械各种与口腔科科、眼科器械械技术、工艺艺相近的其它它专科手术器器械各种手术刀片片、缝合针等等基础外科手手术器械投资计划投资100万万美元：美国国HU-FRIEDY公司51%，，计51万美美元；复星星医疗25%，计划25万美元；上上海康桥齿齿科医械厂24%，计划划24万美元元。以上海康康桥齿科医械械厂作为我们们合资企业的的生产基地，，生产口腔腔手术器械投资总额140万人民币币：英国MICRO公司25%，，计35万人人民币；复星星医疗75%，计划105万人民币币。以淮阴MICRO医疗器械有限限公司为合资资企业生产基基地，生产眼眼科手术器械械创新对淮阴医医疗器械厂新新厂房的投资资建设将在年年底完成，同同时完成厂房房般迁工作，，生产手术刀刀片、缝合针针经营目标年份2002200320042005销售额150025004500净利润150320700中美合资企业业中英合资企业业年份2002200320042005销售额30050010001500净利润3060150250淮阴医疗器械械厂年份2002200320042005销售额3500420050006000净利润150220340500三、医院设备备病床类：骨科科牵引床、理理疗病床、儿儿童病床、家家用病床；手手术床类：眼眼科手术床、、妇产科产床床及检查床、、C型臂手术床及及检查床、多多功能综合手手术床手术灯类：半半孔无影灯、、多也无影灯灯呼吸麻醉类：：呼吸麻醉机机系列其它类：手术术器械架、医医师座椅、监监护影像系统统投资计划投资控股：上上海派克斯医医疗设备有限限公司：注册册资金：21万美圆；投投资比例：复复星医疗52%；美方：：48%年份2002200320042005销售额100640净利润1经营目标四、X线放射设备生产经营大型型C臂心血管造影影设备生产经营500mA数字式X线机生产经营小型型C臂X线机及部分专专用X线机投资计划组建上海复星星射线设备有有限公司，计计划收购上海海嵩海医疗器器械有限公司司，投资600万人民币币，复星出资资540万元元，占总股本本的90%经营目标年份2002200320042005销售额净利润五、医用耗材材发展口腔医用用牙根管吸纸纸，牙用止血血棉垫，牙用用隔水棉垫，，一次性口腔腔治疗器具等等耗材产品目前正在与微微创医疗器械械公司接触经营目标年份2002200320042005销售额——1000500010000净利润——40250600六、血液产品品希望成为上海海输血技术公公司控股方产品经营：血袋：目前5000万的的国内市场规规模，国外7亿美金的市市场规模。目目前占有国内内40％市场场。中国人均均血液消耗量量不足世界平平均水平1/3，成份血血用量低于40％采浆器材：国国内2亿元人人民币的市场场规模，以超超过5％的速速度，每年递递增，目前只只占有国内7％市场份额额滤器：目前5000万的的国内市场规规模，以超过过10％的速速度，每年递递增，目前去去白细胞过滤滤器只占有8％市场份额额本企业产品同类产品产品名市场份额行业排序竞争企业名产品名市场份额行业排序采浆器材（一次性血浆分离器）7％美国血液技术公司一次性血浆分离器25％1四川南格尔一次性血浆分离器20％2中保康一次性血浆分离器15％3血袋40％1山东威海血袋25％1泰尔茂血袋15％2广东南华血袋10％3去白细胞滤器8％3南京双威去白细胞滤器52％1南京生物工程研究所去白细胞滤器40％2病毒灭活滤器100％12002年2003年2004年2005年2006年销售额万元51505380597266817666增长率5％5％11％12％15％利润万元52355475110471388增长率6％6％36％39％33％经营目标医药工业FOSUN目标至2005年年实现中国医医药行业综合合实力前五强强。至2006年年，企业产品品销售达40亿人民币，利利润为5亿人民币。分类％销售额（亿）细分处方药5020化学制剂：50％，10亿中成药：40％，8亿生物制药：10％，2亿OTC产品2510中成药：70%,7亿化学制剂：30％，3亿保健品156天然物：70％，4.2亿其它：30％，1.8亿原料药104总计10040化学制剂：32.5%,13亿中成药：37.5%,15亿生物药：5%,2亿天然物：10.5%,4.2亿其它：4.5%,1.8亿原料药：10%,4亿SWOT分析优势－Strengths－复星实业在资本运作和资产运作方面已树立了一定的品牌地位。2002年在中证亚商公布中国最具发展潜力上市公司50强中，复星再次榜上有名，列为第30名。这是自99年以来，复星连续第四年荣获此项荣誉。－复星实业具有富有活力的企业机制。－复星实业本部已组建了一支一流的管理团队－复星多元化的经营模式，使企业增强了抵抗风险的能力。－资金充裕。劣势－Weaknesses－公司的品牌在医药行业内知名度不高。－复星及下属企业拳头产品的数量不够。－各企业在沿海经济发达区域的销售网络覆盖较弱。销售模式仍以代理商和商业为主，终端销售力量较弱。易受外部环境的影响。－各企业产品、机构、销售队伍重复，资源浪费严重。－各企业营销管理中仍以销售为导向，缺乏市场专业人员管理，导致重视短期效应；忽视客户需求、市场细分及产品定位概念。机会－Opportunities－复星品牌在医药行业的崛起，使更多优秀企业的加盟成为可能。各下属企业的产品众多，并且各企业各自拥有自己的营销队伍，为今后资源整合提供了可能。－国家基本药物的和医保目录的重新调整，使复星实业下属企业所生产的药物进入基本药物名单成为了可能。－医药分家、零售药品分类管理的政策使各企业面临更多OTC药品发展的机会－药品招标使原先难以进入的市场打开了缺口。威胁－Threats－各种成分的企业加入，造成复星实业对下属企业管理人员的缺乏，并成了制约复星快速发展的瓶颈。－国家对药品的价格限制及降价策略，使企业没有足够的利润去开发市场，导致企业的知名度不够，产品的竞争力下降。

处方药发展战战略与策略处方药市场总总体策略方向向－潜力、机会与与增长点避开市场竞争争激烈，趋于于饱合，且增增长速率迟缓缓的治疗领域域。及早切入规模模虽不大，但但增长迅速且且竞争相对和和缓的新市场场，这种市场潜潜力大，利于于长久的业务务发展机会。。随着国家药品品市场的规范范化管理和患患者消费水平平及自我保健健知识的提高高，适时拓展OTC和保健品市场场，是企业保持持不断增长的的亮点（目前前复星实业所所属医药企业业仍以处方药药为主）。逐逐步使OTC＋保健品的比例例由2002年的34％提升到到2006年的的45％，接近西方和和美国药品市市场的比例水水平。一些发病率高高、严重威胁胁中国人民健健康的慢性病治疗领领域是我们探讨的的方向。患者者需要长期用用药进行治疗疗、预防复发发、延长生命命、提高生活活质量，因而而这类患者成为用药药选择的重要要因素之一，同时也是利于建立品牌牌的机会和平平台。在培育现有企业业自己的品牌牌和市场的同时，抓紧紧时机收购或合作目目标市场领域域中前3～5位的领导品品牌；或收购专利期刚过专专利期的进口口、合资领导导品牌，以利于复星星实业整体业业务快速发展展的要求。作为以西药、、普药为主的的企业，市场场的竞争力体体现在对客户的差异异化服务：基于成本领先，价价格优势，质质量过关，新新剂型、新适适应症的开发发以及包装的的改变。处方药市场总总体策略方向向－品牌建树根据市场增长长率和占有率率的综合分析析，处方药的发展展方向应当集中在下下列5类药品：－抗血栓病药、、肝炎药（保保肝、抗肝纤纤维化、抗病病毒药）、抗抗肿瘤药、口口服降糖药、口服服降血酯药口服降糖药和和抗高血压药药在大城市大医医院竟争激烈烈，趋于饱和和。为了提高高竟争力，应应着眼于开发先进的联联合制剂的配配方，将市场转移移到二甲以下下医院，提供供通科处方医医生的方便，，并利用医保保优惠政策向向慢性病的病病人提供价廉廉质优的药品品。抗忧郁和抗精精神病的药目前虽然市场场不大，但发发展前景较好好。这些药在在疗效上差异异不大，故寻找一个安全全性最好的药药则体现了区别别于竟争对手手的关键。中药的处方药药的开发则朝向向治疗高血压压、心血管疾疾病、改善微微循环以及治治疗糖尿病的的药物，将有有巨大的潜力力。改善生活质量量药物：如ED药物或老年痴痴呆药物。ED是糖尿病最常常见的病发症症，亦是中老老年男性常见见问题，极具具市场前景。。抗高血压药的策略方向首选更优秀的、具具有竟争力的的、成长快速速的复方制剂配方方药－沙坦类＋＋利尿剂－转换酶抑抑制剂＋利尿尿剂或者更优秀的、具具有竟争力的的、成长快速速的单方制剂－沙坦类－转换酶抑抑制剂治疗心血管疾疾病的中成药药物－步长脑心通－复方丹参参滴丸或类似似的其它配方方的滴丸－通心络胶胶囊－天保宁片片口服降血糖药药策略方向考虑开发复方制剂－二甲双胍胍＋优秀的磺磺脲类（如格格列吡嗪或格格列苯脲）－增加疗效效，减少不良良反应，服用用方便，提高高病人的顺应应性。－方便二甲甲以下通科医医生处方，通通时价格便宜宜，利于病人人长期服药。。治疗或辅助治治疗糖尿病的的中成药。治疗ED并发症药口服降血脂药药的策略方向收购国内第一一大品牌:-血脂康（（洛伐他汀与与红曲的复方方制剂）收购更新更具具有市场竞争争力的降脂药药：－阿伐他汀（（疗效比其他他的他汀类更更为明显）收购其他天然然药、中成药药：－如，银杏类类制剂抗血栓药策略方向开发更具竟争争力的普激酶、R－TPA等新药。－避开重组链链激酶单次使使用的弊病，，提高重复使使用率。扩大领域到抗血小板凝集集药，特别是新药药－氯吡格雷：－病人群更更大更具潜力力和前景－此类药为为治疗、预防防并举，可以以长期使用，，尤其可用于于心脑血管病病和周围动脉血管管病的二级预预防治疗。开发治疗心脑脑血管病的中成药治疗慢性肝炎炎和肝纤维化化药的策略方向树立克隆伽玛玛品牌，拓展和培育肝纤维维化市场。以以肝纤维化为为主要成长基基点；保持肿肿瘤、性病市市场；适时开开发肺纤维化化、整容美容容市场。强化阿托莫兰兰品牌（古胱胱甘肽－重庆庆药友）：－强调阿托莫兰兰通过解毒、、代谢、抗氧氧化的独特机机制充分发挥挥比其它保肝肝药更优越的作作用，在酒精精肝、肝炎、、肿瘤化疗领领域树立保肝肝品牌。－开发口服服剂型，提高高患者顺应性性，确保疗程程，提高阿托托莫兰竞争力力。－开发脂肪肪肝新适应症症，发挥阿托托莫兰独特的的保肝机制，，扩大应用范范围，延长品牌生命命周期。开发治疗慢性乙肝新药药。－抗肝炎病毒制制剂－保肝药－疫苗抗肿瘤药物的策略方向重点关注有巨巨大潜力并且且增长快速的的抗肿瘤药市市场。探讨国内第一一大品牌－““康莱特”－浙江康莱特特制药积极开发和引引进更具有竞竞争力的植物物类抗肿瘤新新药－“多西他赛””－寻找国内相相应研究单位位和生产厂家家作为合作伙伙伴。积极引进第三三代铂类抗肿肿瘤药新药－－“奥沙利铂””－寻找已获得新新药证书和生生产批件的合合作伙伴，如如南京制药厂厂，杭州赛生生、连云港恒瑞。谨慎选择虽然然市场份额大大、增长快速速的植物类抗抗肿瘤药中的的“紫杉醇”类药物，因为为竞争激烈、、仿制厂家增增加、市场会会很快飽和。。－可以寻找已成成为领导品牌牌的合作伙伴伴，如北京四四环制药或北北京协和制药药。抗精神忧郁药药物的策略方向开发第二代新新型抗忧郁药药，强调安全全、不良反应应轻的制剂。。重点关注如下下化学结构的的药品：－氟西汀－帕罗西汀汀OTC的发展战略与与策略OTC市场总体策略略方向－开发终端市场场根据现有产品品的市场增长长率和占有率率的综合分析析，OTC的发展方向应当集中在下下列几类药品：感冒及咳嗽用用药皮肤用药眼科用药消化系统用药药妇科用药伤骨科用药营养类药物OTC市场总体策略略方向－感冒咳嗽用药药现有产品如中联强效片片、祛痰灵口口服液、三蛇蛇胆川贝液、、板蓝根、半半夏露、咳宁宁胶囊等。应将其定位于于二甲以下医医院、零售药药房。开展社区教育，跟进领先品品牌。做好大众的教育工作作，如软性广广告、科普文文章等。做好现有有产品的推广广工作。适当赞助一些社会公益益活动以提高高知名度。拟发展产品（（估计销售额额为0.8亿亿元）感冒咳嗽用药药市场竟争激激烈，品牌众众多。为了提提高竟争力，，着眼于具有特点的中中成药。中国西南地地区植物众多多，又是国家家植物药的研研发基地，那那里有多种具具有市场潜力的镇咳咳中成药。如如贵州益佰的的克咳胶曩、、贵州神奇的的神奇止咳露露（>8000万）及贵州科科辉的咳灵胶胶曩（>4000万）等等。以下列出出除上述产品品外有发展前前景的产品和生产产厂家.品种名称主要生产厂家销售额（亿元）利肺片青海三普等1.1金水宝胶曩江西金水宝药业有限公司0.693OTC市场总体策略略方向－皮肤外用药市市场现有产品做好现有产品品的推广工作作。如复方酮酮康唑软膏、、皮康王软膏膏、氢化可的的松软膏等。。不但在医院用药药中占据主要要地位，而且且应广泛铺货货于零售药房房，跟进领先先品牌，做好好大众教育工作以以提高知名度度。拟发展产品（（估计销售额额为1.0亿亿元）由于化学类药药物竟争激烈烈，趋于饱和和。为了提高高竟争力，应应着眼于开发发或引进具有有多重功效的制剂剂或中成药制制剂，将市场场转移到以零零售市场为主主，二甲以下下医院为辅，，并作为家庭药箱箱中的主要必必备药物。重点品种名称主要生产厂家销售额（亿元）新肤螨灵霜济南东风制药厂2.8999皮炎平霜三九集团股份有限公司1.3皮炎平软膏广东华南制药厂等1.0皮康王乳膏广东顺得顺峰药业有限公司0.8显臣粉刺净安徽显臣制药有限责任公司0.8孚琪乳膏北京四环制药厂0.5环吡酮胺北京第六制药厂0.4OTC市场总体策略略方向－眼科用药现有产品现有企业没有有涉足该类市市场。拟发展产品（（估计销售额额为1.0亿亿元）眼科用药市场场竟争激烈，，品牌众多。。为了提高竟竟争力，适当当可考虑通过并购的方方式，联合一一、二家在眼眼科用药领域域领先的企业业，利用已有有的的渠渠道道、、技技术术等等为为广广大大患患者者提提供供优优质质的的药药品品。。以以下下有有发发展展前前景景产品品的的生生产产厂厂家家包包括括：：－山山东东正正大大福福瑞瑞达达制制药药有有限限公公司司－湖湖北北潜潜江江制制药药有有限限公公司司OTC市场场总总体体策策略略方方向向－－消化化系系统统用用药药现有有产产品品做好好现现有有产产品品的的推推广广工工作作。。如如胃胃痛痛宁宁（（5000万万））、、胃胃乐乐宁宁（（8000万万））等等。。不但但要要在在医医院院用用药药中中占占据据主主要要地地位位，，而而且且也也应应广广泛泛铺铺货货于于零零售售药药房房，，跟跟进进领先先品品牌牌，，做做好好大大众众教教育育工工作作以以提提高高知知名名度度。。拟发发展展产产品品（（估估计计销销售售额额为为0.5亿亿元元））消化化系系统统用用药药市市场场品品牌牌众众多多，，竟竟争争激激烈烈。。为为了了提提高高竟竟争争力力，，适适当当可可考考虑虑通通过并并购购的的方方式式，，联联合合一一、、二二家家在在消消化化系系统统用用药药领领域域领领先先的的企企业业，，利利用用已已有有的渠渠道道、、技技术术等等为为广广大大患患者者提提供供优优质质的的药药品品。。治治疗疗领领域域主主要要集集中中在在胃胃肠肠不不适或或调调整整胃胃肠肠功功能能方方面面。。以以下下列列出出有有发发展展前前景景的的生生产产厂厂家家。。重点品种名称通用名主要生产厂家销售金额斯达舒复方氢氧化铝吉林修正药业7.7亿胃康U片复方维生素U广州侨光2.6亿OTC市场场总总体体策策略略方方向向