某农业公司策划方案

**农业公司战略规划方案一、产业背景

随着中国经济的飞速发展，西南经济圈的崛起，人民生活水平的提高，人们对生活质量要求的也逐步提高，代表天然、健康的“绿色食品”受到越来越多人的青睐。近几年的地沟油、染色馒头、瘦肉精、硫磺姜、问题奶粉、塑化剂等食品事件无一不让老百姓对“食”的担忧。

随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把“食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”，力争用最短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。二、公司愿景及发展战略（一）公司愿景：公司通过先进的信息平台与管理系统，在产销之间架起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾，打造一流的农产品流通网络。1、3年内成为四川农产品配送的著名企业；2、5年内成为西南地区最大的农产品配送企业；3、成为老百姓心中最信赖的菜篮子，为千家万户提供绿色、健康、便捷的产品。（二）发展战略（1）起步阶段（2014年-2015年）：

通过对市场行情摸排了解，掌握市场规律。加快营业网点的建设和市场的开发、建立配送基地、初步建立农产品生产基地，其中重点是加快市场的开发和配送，逐步加大网点建设力度，争取建立30家直营连锁店，形成年销售额2000万。

（2）发展阶段（2016年-2018年）：1、加快网点建设步伐，争取以每年建设30家营业网点，到2018年形成300家网点以上的营业规模，形成年销售额30亿，同时建立客户服务中心。2、建设电子信息平台，以电子信息平台实现公司与各营业网点、生产基地、需求终端的链接，实现方便、快捷的报单、销售，形成网络营销的格局。3、合理配送网点，完善物流配送建设，做到高效、快捷、热忱的服务。4、网点布局整个四川省，企业成为四川省著名企业，延伸到云南省昆明市、陕西省西安市，重庆市。5、通过摸索、尝试、学习、总结不断完善公司各项机制，建立健全稳定的团队，形成良性循环。（3）成熟阶段（2019年-2025年）：

形成以每年100家的网点建设速度增长，以每年10亿的销售业绩增长速度。加大生产基地的开发和建设，保证销售的供应。市场开发重点向贵州，云南，重庆，陕西等省会城市进行开发，形成一定的产业规模和影响力。采取股权转让或增资扩股或银行贷款或上市的融资等方式，来实行“菜篮子”工程计划（所谓菜篮子工程就是在市场经济体制的下政府引导通过企业行为建设社区菜市场），加快企业的发展步伐，做菜篮子事业领跑者。

（4）转型阶段：

形成资本投资和实业两大结构，促进结构转型；以菜篮子工程、实体店、餐饮，农副产品的加工、生产、销售等形成产业链促进产业多元化。（二）发展战略（三）销售目标1、KA卖场:（四）渠道覆盖2、批发市场:四川以外的扩大意向四川以内的扩大意向在四川以外的扩大将主要集中于重庆、西安、昆明等省会城市批发市场。绵阳，德阳，乐山，自贡等四川二级城市以及成都周边县级市等批发市场。3、餐饮酒酒店:4、建立营营销网络，，营销多元元化:当公司发展展到一定阶阶段，我们们还将采取取新的营销销渠道：１、网络营营销：既要要建立有形形市场网络络，如生鲜鲜超市、批批发市场、、配送中心心等，又要要建立无形形市场网络络，积极推推行网上营营销，实施施电子商务务。２、定制营营销（１）订单单销售：发发展以ＢtoＢ为主主的订单农农业，订单单生产，订订单采购。。（２）配送送销售：发发展以ＢtoＣ的配配送营销，，建设现代代物流配送送中心。5、生鲜超超市直营店店:建立新型的的“公司+基地+连锁配送+直营店”的生鲜小区直营模模式。将生鲜商品从基地以小小区直营方方式直接送送到消费者者手中，减减少传统销销售的诸多多环节。基基地实行规规模化、集集约化、标标准化绿色色生产，物物流体系保保证商品的每日更新新，小区直直营店以其其辐射范围围在消费者者购买最便便捷的地点点选址。6、特殊通通路:对象包括直直接供应的的事业单位位、大型企企业，如中中石化，中中石油等；；高档酒店餐餐厅，如““皇冠假假日酒店””、“香格格里拉大酒酒店”、““会展中心心”；政府府机构如军军队食堂、、学校食堂堂等。销售部采购部财务部加工部总经理信息部人事部宣传部（五）公司司组织架构构:董事会（六）品牌牌建设:Haier——真诚诚到永远(基本理念念)VOLVO——安全全的保证GOME———买电器器到国美，，花钱不后后悔品牌是一个个保证、是是一个承诺诺品牌建设的价值:品牌的价值值=附加加在产品之之上的价值值——附加加值品牌的价值值=消消费者认知知度、忠诚诚度、美誉誉度。以名创牌，，对市场竞竞争力强的的优势产品品实行商标标注册三、2013-2014发展规划管理架构基地建设业绩目标便利超市渠道拓展团队组建发展规划三、2013-2014发展展规划1、基地建建设:2、渠道拓拓展:生鲜超市的的店面直营营，深入社社区；建立立配送中心心，为酒店店、饭店、、超市、高高校食堂、、企业食堂堂提供蔬菜菜肉类配送送.3、团队组组建:公司初期，，我们会采采取最精简简的人员和和最高效的的队伍，相互扶持，，共同进步步。营销团队主主要负责产产品销售，，产品宣传传等12321法则1：一个领头人人2：两个精英英3：三个中流流2：两个培养养1：末位淘汰汰制让员工影响员工个人因系统统而变系统成员改改造人管理误区人人是精英英“12321法则”是基基于一个简简单的9人团队分析析法则按照这个法法则组建团团队，团队队的凝聚力力、稳定性性会得到加加强如何创建优秀团队4、便利超超市:统一收银系系统：足斤足两两，保护消消费者利益益。统一服务形形象：总体规划划、建设、、装修、统统一服装、、卫生及管管理服务，，为消费者者提供良好好的服务政府的好帮帮手，群众众的贴心供供应商,为为众多社区区居民提供供了便利的的生活服务务.5、运作流流程及管理理制度:运作流程图图：SMART原则:SMART:Specific具体明确：：绩效考核要要切中特定定的工作指指标，不能能笼统Measurable可衡量的：：指绩效指标标是数量化化或者行为为化的，验验证这些绩绩效指标的的数据或者者信息是可可以获得的的；Attainable可实现：指绩效指标标在付出努努力的情况况下可以实实现，避免免设立过高高或过低的的目标；Relevant相关性：指是和绩效效指标实现现关联；Timebound时限性：注重完成绩绩效指标的的特定期限限YCYA制度:一套要事的的承诺管理理系统Y：Yes，接到工工作指令后后，明确做做出承诺C：Check，检检查，检查查人对执行行人的过程程和结果进进行监督和和检查Y：Yes，工作完完成后，要要明确向指指令发出人人汇报结果果完成情况况A：Award，奖惩，根根据检查结结果，对结结果进行即即时奖惩，，“奖惩不不过夜”。。Y:两个主主动第一个Y，事情的的开始，主主动承诺；；第二个Y，，事情的结结束，主动动汇报；C:监督检查查事中重要节节点的监督督和检查；；A:奖惩制度度可根据事情情的重要性性定奖惩的的程度YCYA最最终的结果果是“一个个都不能少少”.接到任务指指令后，明确做出承承诺Y-YesC-CheckY-YesA-Award检查人对执执行人的过程和结果果进行监督和检查任务完成后后，要明确向指令发发出人汇报结果完成成情况根据检查结结果，即时奖惩YCYA制度:一套要事的的承诺管理理系统“总指挥长，，我奉命执执行神州六六号飞行任任务，准备备完毕，请请指示。””昼夜监控报告首长，，我们乘着着神舟六号号飞船经过过5天航天飞行行，圆满完完成航天飞飞行任务向你们致以以崇高的敬敬意。你们们为祖国、、为人民争争了光，祖祖国和人民民感谢你们们。YCYA中中的角色：：YCYA员工第三方员工主管发布指令承诺指令（（Y）最终结果满满意指令发出人人(xx总）汇报执行结结果（Y）执行人（xx经理）最终结果不不满意检查人（C）（xx）下一轮YCYA奖励（A）YCYA结束YCYA操操作流程：：5W2H分分析法:5W2H分分析法又叫叫七何分析析法，是二二战美国陆陆军兵器修修理部首创创。简单、、方便，易易于理解、、使用，富富有启发意意义，广泛泛用于企业业管理和技技术活动，，对于决策策和执行性性的活动措措施也非常常有帮助，，也有助于于弥补考虑虑问题的疏疏漏。发明明者用五个个以w开头头的英语单单词和两个个以H开头头的英语单单词进行设设问，发现现解决问题题的线索，，寻找发明明5W2H分析法法思路，进进行设计构构思，从而而搞出新的的发明项目目，这就叫叫做5W2H法。1、Why—为什么？？为什么要要这么做？？理由何在在？原因是是什么？造造成这样的的结果为什什么？2、What—是什么？？目的是什什么？做什什么工作？？3、Where—何处？在在哪里做？？从哪里入入手？4、When—何时？什什么时间完完成？什么么时机最适适宜？5、Who—谁？由谁谁来承担？？谁来完成成？谁负责责？6、How—怎么做？？如何提高高效率？如如何实施？？方法怎样样？7、HowMuch—多少？做做到什么程程度？数量量如何？质质量水平如如何？费用用产出如何何？5W2H分分析法:四、结束语语昨天的模式式、经验与与标准已无无法适应未未来的挑战战，企业初初级竞争的的要素：成成本竞争、、品质竞争争和单一产产品的竞争争，已逐渐渐失去其原原有的竞争争光环。企企业再造、、品牌的整整合营销传传播、资讯讯系统的管管理、通路路模式的细细化与终端端服务管理理与网络营营销等越来来越体现出出其市场深深度竞争的的魅力。一个强势品品牌只有在在不断的整整合创新中中与时俱进进，才能保保证品牌价价值的可持持续性，才才能在未来来生存、成成长与繁衍衍。