某四季花城推广执行方案

花已开好只待四季天元·四季花城推广执行方案青铜骑士华中区

2016.08.26案情回顾天元四季花城价值梳理外部价值内部价值区域交通配套环境园林商业产品配套王家湾生活圈武汉四环支撑点地铁口4号线延长线BRT学校、医院环绕超市、银行便捷中法生态新城核心两轴、多心”式布局绿地率高达37.5%三万方住宅底层商业二梯三户设计新古典主义风格双层地下车库设计自带9班制幼儿园88-140㎡三房四房为主42万方互动住区王家湾生活半径中法生态新城核心超高绿化舒阔布局全龄配套3万方商业地铁口4号延长线汉阳大道上汉阳大道上价值梳理项目核心价值中法生态新城核心地铁口4号延长线汉阳大道上讲地段，拼客群讲交通，拼前景讲配套，拼体验——解决认知度问题汉阳大道地铁口中法生活区项目定位——项目落地属性——全家庭互动式生活城天元四季花城传播背景：1、项目案名：天元四季花城2、项目定位：汉阳大道，地铁口，中法生活区3、项目精神主张：为一家人，造一座城天元四季花城客群划定：蔡甸客户王家湾客群直击蔡甸目标王家湾撬动汉阳最大目标次级目标客户类型目标市场东西湖Part1.推广战略跨区增量？问题一项目42万方，地处王家湾与蔡甸之间单凭周边难以去化？引爆量价价？问题二2016年全年目目标2.5亿，约420套，6000单价，至少3000组到访客客户。项目产品品牌热销知名度影响力推广目标标：1、项目首首要目标标——知名度2、直接影影响产品品产品热热销3、带动品品牌影响响力需要解决决的问题题是：走出去引进来形象走出出去，价价值推出出去，产产品卖出出去目光吸进进来，话话题移进进来，客客群引进进来——需要全面面覆盖，，双线齐齐发提升项目目去化率率导客3000组组，认筹筹1000组，，去化400套套，实现开盘盘热销。。打造品牌牌影响力力让汉阳人人都知道道天元··四季花花城，提升品牌牌影响力力。快打快销销，夺市市高举高打打，夺势势战略目标战略部署线上：高高举高打打，形象象夺势，，扩大品品牌影响响力线下：快快打快销销，注重重体验，，增加客客户转化化率Part2.推广战术术推广思路路11月15日时间节点推广阶段阶段主题项目形象+外部价值形象期（9月-10月）开盘期（11月1日-11月26日）9月26日认筹期（10月-11月）11月28日中法有四季天元有花城中法生活区分分钟王家湾首付10万立抢二梯三户地铁房分阶段传播重点产品认筹+内部价值开盘信息+价格+价值汉阳大道地铁口中法生活区形象期（9月1日-9月26日）开盘期（11月15日-11月28日）认筹期（9月27日-11月14日）9月1日天元·四四季花城城推广计计划活动建议议营销中心心开放样板间开开放外展点开开放渠道户外高炮炮、阵地地围墙、、道旗、、交通蓝蓝牌、电电商网络络、营销销中心、、外展点点包装、、地铁包包柱、公公交车身身户外同步步，增加加单张、、折页等等物料，，网络、自媒体、、的士屏屏、微楼楼书、公公交车身身、候车车亭前期期渠渠道道延延续续，，搜房房、、亿亿房房、、大大楚楚、、新新浪浪等等网网络络、、夹夹报报电电台台、、短短信信、、电电话话访访客客。。推广计划阶段划分第一阶段第二阶段第三阶段形象期认筹期开盘期2016.9—2016.9.262016.10—2016.11.142016.11.15—2016.11.28阶段主题汉阳大道地铁口中法生活区（蔡甸）中法有四季天元有花城（王家湾）中法生活区分分钟王家湾首付10万抢住二梯三户地铁房诉求内容形象面世区域炒作项目外部价值再挖掘内部价值输出产品信息现场展示开盘热销核心策略户外高举高打项目形象和定位，集中爆发汉阳大道地铁口中法生态区的整体形象媒体炒作“中法生态新城”+“汉阳西”区域，树立购房者信心。双线并举，全面释放项目价值点，吸引客流。针对王家湾和蔡甸分别推出项目价值点；利用王家湾及蔡甸片区已有客户资源快速清理客户资源，辅助蓄客效率以价格配合价值点全面覆盖释放项目信息，最大程度实现转筹；以现场体验活动，深化产品卖点，宣扬项目独有的生态、生活、优势。推广渠道户外高炮（形象+定位）道旗、阵地围墙（形象+配套+区域）户外大牌（形象+定位）网络、自媒体（形象+核心价值+片区）外展点包装（项目形象）单张、礼品（项目形象）营销中心包装（项目内外部价值释放+形象）单张、折页、微楼书（项目信息+价值点）公交车身（形象+区域+配套+生态）候车亭、遮阳棚（形象+核心价值点）地铁包柱（形象+区域+价值）网络（体验+价值点）样板间包装（品牌形象+项目体验+服务）网络媒体（价值点+价格）电台（价值信息+价格+开盘信息）的士屏（价格+开盘）短信、电话（价格+锁定大客户）夹报（开盘信息+价值点+锁定大客户）公关建议外展点开放（大风车+花仙子）营销中心开放大事件（公益/影响力）样板间开放（生态秋收采集）分阶阶段段执执行行计计划划总总控控图图推广广策策略略：：高举举高高打打推广广目目的的：：树树立立天天元元··四四季季花花城城项项目目形形象象，，释释放放营营销销中中心心开开放放信信息息传传播播主主题题：：汉汉阳阳大大道道地铁铁口口中中法法生生活活区区传播播渠渠道道：：全全媒媒体体覆覆盖盖持续续时时间间：：9月月1日日-9月月26日日第一一阶阶段段

形象期开盘期认筹期一系列列户户外外广广告告增加加曝曝光光频频次次和和机机会会一个主主形形象象汉阳阳大大道道地铁铁口口中中法法生生活活区区一个片片区区炒炒作作树立立购购房房者者信信心心一个大大事事件件提升升品品牌牌影影响响力力，，引引发发关关注注阶段段战战略略———高举举高高打打营销销中中心心活活动动包包装装：：营销销中中心心开开放放前前进进行行全全方方位位包包装装和和活活动动规规划划。。注注重重互互动动体体验验。。外展点包装：：在蔡甸和王家家湾核心商圈圈设立外展点点，前期吸引引更多客流。。渠道选择户外高炮：沿知音大道和和汉阳大道两两条主线加设设户外高炮，，高举高打项项目形象。道旗：广场南侧一线线增加5个罗罗马道旗，加加强宣传展示示面。电商、网络：：主流网络媒体体同步释放项项目形象，官官方自媒体平平台及电商相相应完善。地铁包柱：选择地铁站王王家湾站进行行包柱投放，，吸引客流户外大牌：建议在王家湾湾大洋百货投投放长期户外外，覆盖客户户主要来源地地。阵地围墙：沿汉阳大道线线，以绿化带带外围为基准准做围墙。线上线下户外高炮LOGO+汉阳大道地地铁口中中法生活区区【风吟】营销销中心9.28盛大开放83299999阵地围墙汉阳大道地地铁口中法法生活区4号线直达王王家湾生活活圈中法生态新城城核心千亿亿配套3万方商业全全龄教育配配套万科物物业全繁氧优道旗汉阳大道地地铁口中中法生活区区【风吟】营销销中心9.28盛大开放logo+83299999A面B面道旗为一家人，造造一座城大汉阳42万方家庭庭互动住区logo+83299999A面B面道旗为一家人，自自在花城4号线地铁口口王家湾湾生活圈logo+83299999A面B面道旗为一家人，向往的四季生态新城城核心超超氧氧互动园园林logo+83299999A面B面道旗为一家人，，为未来3万方商业全全龄教教育配套logo+83299999A面B面网络通栏LOGO+汉阳大道地地铁口口中法法生活区【风吟】营营销中心9.28盛大开放83299999营销中心活活动建议——风吟营销中中心目的：借营营销中心开开放契机，，推动项目目高调亮相相，结合活活动制造话话题，吸引引客流更增增加关注度度和影响力力。独领风尚——营销中心开开放、万只只风车齐动动形式：以亲亲子为核心心主题，营营销中心门门前布置一一架巨大的的风车，前前广场布置置一万只小小风车，营营销中心开开放日，万万只风车同同时转动，，巨大的风风车独领风风尚，后期期将万只小小风车分发发商圈。既既符合亲子子主题，也也点出风的的生态自然然之意，同同时暗喻四四季花城独独领汉阳，，打造城居居新风尚。包装示意营销中心顶顶设置大型型风车营销中心前前广场设置置万只小风风车商圈发放小小型风车视频参考营销中心内内部包装建建议视觉：营销中心以以亲子为主主题，整体体风格偏温温和，设置置以风车为为主体的相相关小品。。听觉：营销中心馆馆内音乐以以恬静悠扬扬，带法国国浪漫的风风格为主。。嗅觉：建议营销中中心布置采采用薰衣草草淡淡的味味道，突显显法式田园园浪漫的气气息。味觉：营销中心可可为来访者者提供热牛牛奶服务。。触觉：前广场风车车循环利用用，可赠送送与来访者者与之互动动。五官营销包包装——视觉、听觉觉、嗅觉、、味觉、触触觉外展点包装装建议大风车/花房目的：为两两大区域目目标群体提提供便捷的的信息了解解通道，同同时宣示项项目形象，，促进影响响力。形式：在王家湾和和蔡甸核心心商圈设立立外展点，，延续营销销中心风格格，以风车车或花房为为主形象，，并在外展展点设置若若干小风车车供与来访访者互动。。风车车房房花房房———吉尼尼斯斯世世界界纪纪录录之之最最大大碗碗牛牛肉肉面面活动动时时间间：：九九月月底底启启动动摩摩尔尔城城外外展展点点活动动地地点点：：摩摩尔尔城城活动动形形式式：：以以外外展展点点启启动动为为契契机机，，与与新新农农牛牛肉肉面面合合作作筹筹办办一一场场盛盛大大的的吉吉尼尼斯斯世世界界纪纪录录挑挑战战，，展展示示出出巨巨大大碗碗牛牛肉肉面面，，吸吸引引客客群群，，并并制制造造话话题题，，增增加加品品牌牌传传播播力力和和影影响响力力。。执行行动动作作：：线线上上宣宣传传周周期期话话题题炒炒作作，，线线下下以以吉吉尼尼斯斯记记录录挑挑战战活活动动为为主主，，结结合合外外展展点点开开放放，，进进行行导导客客。。新农农牛牛肉肉面面，，闻闻名名汉汉阳阳，，荆荆楚楚留留香香，，既既富富有有当当地地特特色色，，又又能能增增进进与与客客群群间间的的亲亲切切感感。。别开生面，就就是这么牛别开生面，就就是这么牛活动建议第一阶段：信信息预热第二阶段：话话题造势第三阶段：落地导客汉阳将有大事事花城要创纪录录最大碗牛肉面面面世外展点开放线上线下导流话题前期大V释放新农牛肉面申请，吉尼斯记录信息；主流媒体释放四季花城举办方信息。中后期全网络媒体进行话题传播，制造热点舆论。申请吉尼斯记录集聚客流，释放项目信息，增强客户体验；外展点开放，更直观的展示项目形象，实现前期导客。话题炒作推广内容：新闻|四季花城落户户汉阳西在现武汉最美美生态区微信|汉阳西中法生生态区大福利利汉阳的四季都都有花软文|天元四季花城城美至无无法抗拒推广平台：武汉新浪网首首页文字链、、乐居新闻最大化利用新新浪新闻影响响力，着重新新闻入口，深深度解析项目目，提升项目目影响力。推广策略：双线齐发推广目的：释释放项目内外外部价值，促促进产品认筹筹传播主题：中中法有四季天天元有花城城（蔡甸）中法生活区分分分钟王王家湾（王家湾）传播渠道：全全媒体覆盖持续时间：9月27日-11月14日第二阶段

形象期开盘期认筹期一系列宣传物料料增加曝光频次次和机会一系列造势活动动增加影响力和和关注度一场蓄客活动提升产品粘性性，增强体验验阶段战略——双线齐发两大阵地蔡甸、王家湾湾双向价值内部价值、外外部价值（增加）单张、折页等等物料：物料派发，营营销中心展示示，全面释放放产品信息，，加速认筹。。自媒体：自媒体加大宣宣传，统一口口径对外推出出项目价值。。微楼书：通过官方平台台直观全面的的进行项目展展示。公交车身：建议选取26、266两两条重点路线线进行车身广广告投放，释释放项目信息息。候车亭：选择汉阳大道道沿线公交站站台，投放候候车亭广告，，加强曝光度度。的士屏：选择汉阳大道道沿线和王家家湾生活圈的的士投放，释释放产品价值值，宣传样板板间开发信息息渠道选择线上线下样板间开放：：增加访客产品品体验，加速速转筹户外高炮（蔡蔡甸）LOGO+中法有四季天天元有花花城5000抵30000，清风样板间间盛装绽放83299999户外高炮（王王家湾）LOGO+中法生生活区区分分分分钟王王家湾湾5000抵30000，清风风样板板间盛盛装绽绽放83299999网络通通栏LOGO+中法生生活区区分分分分钟王王家湾湾VIP5000抵30000清风样样板间间盛装装绽放放83299999花已开好只待四季中法生态新城核心地铁口4号延长线王家湾西汉阳大道上微楼书书导航航页LOGO83299999道旗（（蔡甸甸）中法有有四季季天天元元有花花城5000抵30000，清风风样板板间盛盛装绽绽放logo+83299999A面B面道旗（（王家家湾））中法生生活区区分分分分钟王王家湾湾5000抵30000，清风风样板板间盛盛装绽绽放logo+83299999A面B面公交车车身LOGO+832999995000抵30000，四季季花城城清风风样板板间盛盛装绽绽放LOGO+83299999中法有有四季季天天元元有花花城正面侧面候车亭亭中法有有四季季天天元元有花花城5000抵30000，清风风样板板间盛盛装绽绽放LOGO+83299999中法生生活区区分分分分钟王王家湾湾5000抵30000，清风风样板板间盛盛装绽绽放LOGO+83299999中法生生活区区分分分钟钟王家家湾5000抵30000，清风风样板板间盛盛装绽绽放LOGO+83299999单一候候车亭亭站点点两个候候车亭亭站点点地铁包包柱中法生生活区区分分分钟钟王家家湾5000抵抵30000，，清风风样板板间盛盛装绽绽放LOGO+83299999——武汉市市园博博秋季季赏花花会山花满满园秋秋季赏赏花会会园博花花展，，秋的的盛宴宴，此此花开开尽便便入冬冬。组组织认认筹客客户开开展秋秋季赏赏花会会，增增加体体验。。活动时时间：：10月——11月间活动地地点：：后湖大大道新新生活活摩尔尔城前前广广场(汉铁铁高中中对面面)活动形形式：：借势势园博博菊花花展，，组织织认筹筹客户户进行行秋季季赏花花会，，集观观赏、、亲子子、回回馈于于一体体的活活动，，旨在在加强强客户户体验验，提提升品品牌好好感度度。执行动动作：：线上上宣传传周期期话题题炒作作，线线下以以样板板间开开放为为主要要事件件，增增加客客户体体验，，以秋秋季赏赏花会会入场场券为认筹福福利，，加速速认筹筹。活动建议客户体体验+花会福福利组织赏赏花大大会，，促进进品牌牌与客客户间间的你你良性性互动动，提升品品牌好好感度度；以赏赏花大大会入入场券券为福福利，，加速认认筹，，提升升购房房信心心。——种菜游游戏筹筹感恩恩节善善款活动五五春花秋秋实指指尖的的公益益活动时时间：：10月——11月间活动地地点：：四季季花城城营销销中心心活动形式式：线上上线下同同步进行行，线上推出出种菜小小游戏，，收获菜菜品可获获得相应应积分，，天元则则根据用用户积分分进行资资金转化化进行公公益捐助助，玩家家也可凭凭借积分分至案场场换取相相应有机机蔬菜和和进行抽抽取礼品品。执行动作作：线上上游戏推推出并宣宣传炒作作，释放放品牌信信息和公公益信息息，同时时现场筹筹划抽奖奖和有机机蔬菜派派发。生活互联联，网络络时代，，做公益益没有那那么复杂杂，只要要有善心心，动动动手指就就可以为为他人送送去温暖暖。活动建议《武汉所有有的有机机蔬菜都都被这里里垄断了了！EXCUSEME？免费发！！？》今天你种种菜了吗吗PLAY推广+监控追踪+公示现场+外宣线上游戏戏吸引关关注，线线下活动动导客引引流，公公益活动动扩大项项目品牌牌影响力力，同时时增加购购房者对对品牌的的好感度度。推广策略略：全面面覆盖推广目的的：释放放开盘信信息，以以价格促促销售，，实现访访客转化化。传播主题题：首付10万，立抢抢二梯三三户地铁铁房传播渠道道：全媒媒体覆盖盖持续时间间：11月1日-11月28日第三阶段段

形象期开盘期认筹期现场展示示样板间包包装开盘信息息首付10万，立抢抢二梯三三户地铁铁房暖场活动动蓄客、实实现客群群转化促进热销销开盘前全全媒体信信息释放放阶段战略略——全面覆盖盖前期渠道道延续：：户外、物物料、围围墙、道道旗同步步更新。。搜房、亿亿房、大大楚、新新浪等网网络：主流网站站全面释释放开盘盘信息，，主推产产品价值值与价格格。电台台：全面面释释放放开开盘盘信信息息（增增加加））渠道选择线上上线下下短信信、、电电话话访访客客：：提升升客客户户稳稳定定率率，，提提高高去去化化率率。。项目目开开盘盘：：全面面吸吸引引访访客客，，通通过过产产品品体体验验实实现现转转筹筹。。户外外高高炮炮logo+首付付10万立抢抢二二梯梯三三户户地地铁铁房房88-140㎡㎡舒舒阔阔美美宅宅即即将将面面世世83299999道旗旗首付付10万立抢抢二二梯梯三三户户地地铁铁房房logo+8329999988-140㎡㎡舒舒阔阔美美宅宅即即将将面面世世A面B面地铁铁包包柱柱首付付10万立抢抢二二梯梯三三户户地地铁铁房房88-140㎡㎡舒舒阔阔美美宅宅即即将将面面世世ＬＯＯＧＧＯＯ＋＋83299999公交车身88-140㎡舒舒阔美宅即即将面世世ＬＯＧＯＯ＋83299999首付10万立抢二梯梯三户地地铁房房ＬＯＧＯＯ＋83299999正面侧面候车车亭亭首付付XX万立抢抢二梯梯三三户户地地铁铁房房88-140㎡㎡舒舒阔阔美美宅宅即即将将面面世世83299999单一一候候车车亭亭站站点点两个个候候车车亭亭站站点点首付付10万立抢抢二梯梯三三户户地地铁铁房房88-140㎡㎡舒舒阔阔美美宅宅即即将将面面世世LOGO+83299999首付付XX万立抢抢二二梯梯三三户户地地铁铁房房88-140㎡㎡舒舒阔阔美美宅宅即即将将面面世世83299999首付付10万立抢抢二梯梯三三户户地地铁铁房房88-140㎡㎡舒舒阔阔美美宅宅即即将将面面世世LOGO+83299999首付付10万立抢抢二梯梯三三户户地地铁铁房房88-140㎡㎡舒舒阔阔美美宅宅即即将将面面世世LOGO+83299999的士屏首付10万立立抢88-140㎡二梯三户地地铁房天天元·四季花城83299999——“花城杯”半程马拉松松赛花开不败，，约跑汉阳阳西半马难度相相对较小，，参与度较较高，生活活与健康密密不可分，，跑步与秋秋天更是佳佳配。活动时间：：2016年10月月30日活动地点：：武汉市蔡蔡甸区政府府新大楼活动形式：：赞助2016武汉汉后官湖半半程马拉松松全国半程程马拉松锦锦标赛（武武汉站），，设置奖励励机制。宣宣扬健康生生活方式的的同时，吸吸引更多人人的参与和和关注，以以全城关注注的事件突突出品牌因因心理，提提升品牌形形象。执行动作：：线上宣传传周期话题题炒作，线线下以半马马比赛为主主聚集人群群，同时营营销中心开开放进行导导客，增加加现场体验验。活动建议宣传+报名+筹办姓名：性别：年龄：联系方式：武汉后官湖湖半程马拉松松赛提交交导客+体验+追踪活动+奖励+后宣话题线上线下导流话题前期官方媒体和自媒体同步发布半马信息，释放品牌信息。后期进行广泛传播，释放产品信息，形成热点舆论。半马比赛制造话题和热点，吸引关注和互动，奖励机制加大购房信心。营销中心开放注重客户体验，释放产品信息和价值点。——张学友演唱唱会赞助声动花城，，天王演唱唱会天王形象，，明星效应应，以大牌牌带品牌，，以福利促促认筹，借借势进行形形象宣传。。活动时间：：11月中旬样板板间开放活动地点：：样板间开开放场地活动形式：：赞助张学学友演唱会会武汉站，，借势天王王演唱会进进行形象扩扩散，同时时，在认筹筹期推出福福利，认筹筹即有机会会参与抽奖奖，赠送张张学友演唱唱会门票，，加速项目目认筹。同同时对演唱唱会进行赞赞助扩大品品牌影响力力。执行动作：：线上宣传传周期话题题炒作，线线下以样板板间开放为为主要事件件，增加客客户体验，，以认筹送送门票为吸吸引点，加加速认筹。。活动建议项目形象象+天王形象象形象期为为解决品牌牌影响力力和知名名度问题题，借势赞赞助天王王演唱会会，迅速速占领高高地，打打出知名名度，同同时为后后期宣传传推进减减轻阻力力。活动建议花城公益行，，我们都到家家花开满城活动规则：凡完整集齐6句四字词语，即可至售楼部领取1份精美大礼；领取要求：6人集齐6听罐子，即可共获1份精美大礼。活动形式：以派送加多宝的形式，针对地铁4号线沿线施工工程队进行公益行，凡拍照合影转发朋友圈传递正能量，即可获赠定制版加多宝。派发加多宝关爱地铁工人转发朋友圈获得天元特别礼物活动时间：每每周末活动形式：各各国特色冷餐餐主题形式配配合与花相关关的DIY小暖场，吸引引客户带孩子子到案场体验验各国美食及及DIY互动，传递项项目调性。DIY插花干花DIY花茶品鉴DIY多肉花卉巴西主题烧烤烤韩国年糕冷餐餐泰国咖喱餐日本寿司品鉴鉴暖场活动建议品鉴+DIY暖场活动建议亲子+互动双十一独立日图书漂流家庭运动会活动时间：每每周末活动形式：家家庭亲子活动动，互动即享享好礼，双十十一要独立，，四季花城解解决不了恋爱爱问题可以解解决住房问题题；图书漂流流，定期举办办图书漂流市市集，分享你你的知识；家家庭运动会，，让你和家人人一起享受这这个秋天。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:31:5602:31:5602:3112/14/20222:31:56AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:31:5602:31Dec-2214-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:31:5602:31:5602:31Wednesday,December14,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:31:5602:31:56December14,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。14十二二月20222:31:56上上午02:31:5612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:31上上午午12月月-2202:31December14,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/142:31:5702:31:5714December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:31:57上午2:31上上午02:31:5712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:31:5702:31:5702:3112/14/20222:31:57AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力