现代农业生态旅游观光园项目可行性商业计划书 内部 保密40

现代农业生态旅游观光园工程可行性商业方案书内部保密40“xx园〞农业生态旅游观光园商业计划书xx(集团)第一局部:工程简介“xx园〞农业生态旅游观光园是xx(集团)(以下简称“公司〞)总体筹划,并方案投资兴建的大型综合旅游观光工程。(旅游工程争取国家政策资金扶持的可能性较小,应考虑,以高新技术农业示范为突破口,以产业化为龙头带动农业开展,同时赋予农业景观和设施的旅游观光功能)在县委、县政府大力支持下,公司方案投资2.2亿元,按照“一次规划,分块、分期实施〞的原那么,利用两年的时间,在x县兴建一个集旅游观光、休闲娱乐、体育健身、拓展训练为一体,按照“标准+基地+龙头企业+农户〞的农业产业化经营模式建成“xx园〞一角效果图现代农业生态旅游观光园。一.工程背景公司之所以规划在x县兴建现代农业生态旅游观光园,主要基于下述背景因素:(一)符合国家旅游产业政策改革开放以来特别是1990年以来,随着我国社会经济改革的深入,人民生活水平的提高,作为第三产业的旅游业在政府的鼓励、扶持下获得了蓬勃的开展。旅游人数和收入逐年上升并创造了大量的就业时机。在“国民经济和社会开展第十个五年方案〞中,旅游业被摆在优先开展的地位,确立旅游业的总体开展目标是把旅游业开展成为国民经济中的“支柱产业〞。据国家旅游局预测,未来二十年中国的旅游业将有快速的开展。随着带薪假期的普及而出现的“假日经济〞将成为一种稳定的旅游经济。中国参加WTO,开放程度更大,入境的国际游客也将有大幅增长。这些为中国旅游业的开展,也为xx市旅游开发带来良好的契机。(二)符合xx市旅游产业规划在?xx市旅游“十五〞规划和到二零二零年远景规划?中,提出了xx旅游二次创业的目标是:力争把xx市建成为一座特色鲜明、功能完善、文明富裕的国际旅游城市。一要牢固树立旅游立市的战略思想,提高旅游与其它产业的关联度;推进山上山下一体化,重视自然景观与人文景观的有机结合,搞好旅游线路的整体包装,加快自然景观资源和徽州文化资源的综合开发利用;加快交通、通讯等根底设施建设,加紧徽杭高速公路、xx机场扩建、国际互联网站等重点工程建设;优化旅游环境。二是要加快与国际接轨的进程。同时,明确了2000至2021年的开展目标。为实现远景目标,规划提出了重点培植三个增长点,其中,第三点明确提出了大力培植高新、高效旅游农业,包括干鲜土特产品、林产品、茶叶、菊花竹木制品和食品,形成罐头系列、冷冻系列、干品系列。重视培育无害化绿色食品,扩大农产品品种和外形包装,这将增加xx旅游商品的品种、质量和特色,有利于观光园的商业经营。(三)xx具有极高的知名度xx原称作黟山,方圆250平方公里,精华部份154平方公里。因传说轩辕皇帝曾在此修身炼丹,唐天宝六年(公元747年)改名。xx不仅以奇伟俏丽、灵秀多姿著称于世,还是一座资源丰富、生态完整、具有重要科学和生态环境研究价值的国家级风景名胜区,属世界文化与自然遗产,已被列入?世界遗产名录?。xx现已成为中国名山之代表,素有“五岳归来不看山,xx归来不看岳〞、“天下第一奇山〞之称,并与长江、长城、黄河并称为中华民族的象征之一。二.公司简介xx集团简介xxxx(集团)是一家集科、工、农、贸为一体的综合型集团公司。公司座落在著名的旅游城市xx,位于xx市市委、市政府所在地??xx,四面环山,毗邻新安江,风景秀美,环境宜人。集团下设四个子公司:xxxx果业开展、xxxx农产品开发、xx市xx办公设备、xx物业保洁和xx商务礼品分公司。第二局部:工程规划一.地理位置“xx园〞坐落于xx市x县桂林镇,位于------。园区内有一处水质清澈的水域??双纲水库,其水面面积约有80亩,宛如一块翠玉嵌于清山绿水之间。整个地域约1000亩区域,二.工程介绍(一)工程概况:“xx园“农业生态旅游观光园将集成动物竞赛、生态农业、旅游渡假、休闲娱乐、体育健身、拓展训练等八大主题,衬托出“锦绣大地、天上人间〞的唯美气氛,使人在返朴归真的乡土气息中,享受别具一格的田园休闲情调。通过现代农业生态观光园的资源开发,使游客在x县这个徽文化古镇多驻足几天。在游xx,逛老街,观西递宏村之余,在观光园这个新亮点中进行旅游消费。(二)工程设置:“xx园〞农业生态旅游观光园规划目标将围绕下述八大主题进行设置:1.生态农业区(1)主题园分别为:“徽派盆景园〞、“茶园〞、“梅林〞、“三潭枇杷园〞、“李子园〞、“金橘园〞、“贡菊园〞、“竹园〞、“兰花园〞、“松林园〞在农业生态环境中供游人欣赏、采摘。(2)高科技动物饲养基地。(3)智能化温室大棚2.旅游度假区在园区建设“xx园〞农家饭庄、及“平湖〞分时渡假别墅区。3.动物竞技区()在园区内分别建设马术俱乐部、赛狗场和斗鸡场。4.休闲娱乐区包括xx广场、成人游乐场、攀岩、涉猎场等子工程。5.体育健身区分为涵盖游泳、保龄球、羽毛球、乒乓球、射箭、沙壶等工程的室内娱乐健身中心和以网球、足球为主的室外健身基地工程。6.拓展训练基地依托200亩松林、茶林和80亩水域的自然风光而开展的拓展训练培训。7.彩弹射击基地彩弹射击是一种模拟军事实弹演习、进行野外集体对抗的体育娱乐工程。工程设置主要分为两块区域:“麻雀谷〞和“仙踪林〞。8.中小学素质教育基地基地分为两大区域:素质教育实践区与娱乐园区。素质教育实践区包括实习工厂、科技发现室等数间,配备各种劳动实习的工具、器材,是学生进行学工劳动,技能培训的场所。中小学生可在这里学习电工、木工、车工、手工缝纫、工艺制作、家政等知识,完成小学三年级至高中二年级劳技实习的全部课程;区内还有大片的种植园和养殖园,可供学生从事农业、林业、畜牧业劳动实习,学生在这里将亲手播种、培育、收获,享受劳动的无穷乐趣。娱乐园区分布在基地东北部,这里有从林、假山、风车和各式娱乐玩具、火炮、坦克等军事装备,供学生们在娱乐中接受教育,启迪心扉,陶冶情操,提高素质。学生可以利用拓展训练基地、彩弹射击基地接受严格的军事技能训练,锻炼体魄,增强国防观念。基地是一座大熔炉。她让同学们从课堂里解放出来,走向自然,了解社会,热爱生活。他们不必爬每一座山,但至少爬一座山,不必一辈子种菜,但至少种一次菜,在劳动、娱乐中充分展示每一个人的个性特长,实现人生价值的飞跃。其它地域除了必要的人文景观和主干道路外,均以成片的殷殷绿草所覆盖,使游客充分享受大自然的芬芳。 第三局部:市场分析一.我国旅游业开展状况我国拥有极为丰富的旅游资源,疆域辽阔,既有风景秀丽的江南水乡,也有粗暴豪迈的西北风情;我国拥有悠久的历史文化,目前已经公布了99个国家级历史文化古城,长城、故宫、颐和园等已经被列入世界文化遗产名录;我国还是一个多民族的国家,各民族的习俗和风情很容易使人产生很强烈的向往之情。所有这些,都为我国旅游业的开展奠定了一个良好的根底。不过,我国旅游业开展的起步较晚,真正的开展应该是在改革开放以后,在这20年里,我国的旅游业得到了长远的开展。无论是出入境旅游人数、旅游收入、还是旅游在世界旅游市场中的地位,都得到了很大的开展和提高。旅游收入在国民生产总值中的份额也呈明显的增长趋势,旅游业与国民经济的相关程度越来越高,1997年我国旅游总收入占GDP的4.16%,至2021年将升至8%,但是,即使到那时,这个比例与世界旅游业总产出占世界GDP总量的10.7%相比,仍有不小的差距。2001年全年,实现入境旅游达8901万人次,比上年增长6.7%;其中,外国人1123万人次,比上年增长10.5%;入境过夜旅游者3317万人次,比上年增长6.2%;全国旅游外汇收入达178亿美元,比上年增长9.7%。2002年春节、“五一〞、“十一〞三个黄金周,出游人数累计达1.8亿人次,旅游收入736亿元,带动了铁路、民航、交通、商业、餐饮等行业的开展,使黄金周旅游成为假日经济中的龙头和亮点;全年国内旅游收入比上年增长10.9%,达3522亿元人民币;国际国内旅游总收入达4995亿元人民币,比上年增长10.5%,约高于国民经济增长率3个百分点。旅游业作为国民经济新的增长点的地位,继续得到了稳固和开展。我国正在进行产业结构调整,旅游业作为第三产业中的龙头产业,被确定为国民经济新的增长点,各地采取很多扶持措施促进其开展,旅游业总体的开展环境和投资环境比以往任何时候都好。尤其是参加WTO后,中国旅游业以及与旅游相关的各个行业将加快对外开放步伐,进一步优化中国的旅游环境。面临着参加WTO后国际剧烈的竞争环境,我国旅游业将会吸引更多的客源和管理技术,从而促进我国旅游业的开展。二.背景分析生态旅游作为一种新的旅游形态,已经成为国际上近年新兴的热点旅游工程。以认识自然,欣赏自然,保护自然,不破坏其生态平衡为根底的生态旅游具有观光、度假、休养、科学考察、探险和科普教育等多重功能,以自然生态景观和人文生态景观为消费客体。旅游者置身于自然、真实、完美的情景中,可以陶冶性情、净化心灵。生态旅游的产生是人类认识自然、重新审视自我行为的必然结果,表达了可持续开展的思想。生态旅游是经济开展、社会进步、环境价值的综合表达,是以良好生态环境为根底、保护环境、陶冶情操的高雅社会经济活动。生态旅游是最值得开展的旅游方式。生态旅游是当今世界旅游业开展的热点,已成为当今世界旅游开展的潮流。生态旅游给全球带来了至少250亿美元的年产值。目前,中国自然保护区的生态旅游方兴未艾,年总旅游人数已超过2700万,年旅游收入6.2亿元人民币。据估算,生态旅游年均增长率为23%,是旅游产品中增长最快的局部中国国土面积辽阔,地貌复杂,气候多样,有着极为丰富的动植物资源,许多地方仍保存着原始风貌和良好的生态环境。开展中国的生态旅游,首先必须从战略高度上重视生态旅游,积极宣传,扩大影响;其次,对生态旅游开展作出科学规划;最后,精心设计,推出一系列独具特色的生态旅游精品,树立中国生态旅游在世界上的地位。三.需求分析随着经济开展,物质消费已不能满足人们对美好生活追求的需要。都市人越来越远离大自然,充满生机活力的自然环境正在蜕变成片片钢筋水泥堆砌起来的“沙漠〞。人们呼唤:“城市与自然共存〞,“绿色产业回归城市〞。建设山水城、园林城、生态城市的科学构思已成为人们关注的热点。于是人们走向自然,感受自然的美好。通过参加生态旅游活动,实现与自然的交流,满足精神消费的需要,表达了人与自然的和谐。生态旅游是经济开展、社会进步、环境价值的综合表达,是以良好生态环境为根底、保护环境、陶冶情操的高雅社会经济活动。我国政府将1999年定为“中国生态旅游年〞,生态旅游已成为国际旅游行业中开展最快最具特色的行业。国内外一些有卓识的企业家已经把目光投向生态农业旅游,开发出多彩多姿的生态农业旅游工程,并已取得明显的效益,可以预计生态农业旅游这一方兴未艾的产业,在未来几年里将会得到更多人的认同,并将持续蓬勃开展。生态农业旅游又称旅游农业或观光农业,是一种新型的农业生产经营形态,是在开展农业生产的根底上,有机地附加了生态旅游观光功能的交叉性产业。它要求以生态学、美学和经济学原理来指导农业生产,遵循自然规律和经济规律,继承传统农业技术精华,结合现代科技,通过合理规划布局,使其具有生产、加工、销售、疗养、旅游娱乐等综合功能,它追求社会效益、经济效益和生态效益的同步提高,是农业实现高产优质高效的非传统途径,也是全球性的“朝阳产业〞。定在xx开发集生态农业观光、体育健身和休闲度假等多项功能为一体的农业生态旅游观光园,包括绿色种植、度假村、动物竞技场、体育中心、野外拓展基地等工程。该园区提供的产品与效劳在丰富xx及周边旅游市场的同时,也必将创造可观的社会和经济效益。该工程在经过充分调研的根底上,把思路拓展到了“人地共生〞的旅游业与农业结合的理想模式。更密切了城乡联系,通过对农村在资金、技术、人才等全方位的投入,有效地保护和开展了农村旅游环境,为城市旅游增添了新的功能和工程,促进城乡一体化,使之成为资源、环境和生产共享、优势互补、结构稳定、良性循环的旅游系统。在农业与旅游业的最正确结合点上作文章,在一定意义上也适应了新世纪世界生态旅游开展的大趋势。特别在整个园区的设计上加强了娱乐和旅游两项功能,使生态园的旅游功能更加完善。“xx园〞农业生态旅游观光园结合生产独辟蹊径,以富有诗情画意的田园风光和各种具有特色的田园旅游工程,必将吸引大批国内外游客。四.市场定位生态农业旅游观光园的开展目标,是以实现农业的经济、社会、生态功能为根本方向,对农业布局结构、产业结构和产品结构实施战加重性调整,建立人与自然的和谐关系,发挥小区域、大农业的作用,坚持可持续开展的生态平衡能力。都市型生态农业的功能定位包括以下3点:。平衡生态的功能:开展生态农业不仅是改善农村生态环境的需要,也是建设生态城市的必由之路。随着城乡经济社会的开展和农业现代化水平的提高,农业的生态功能将日益突出,充分发挥都市型农业洁、净、绿的特点,建立人与自然,都市与农业和谐的生态环境,以生态农业进一步净化xx的水质、土壤和空气,使农业成为城市的花园和绿色生态屏障。经济功能:生态农业是农业与工业融合过程中的农业形态,生态农业可利用现代工业、科技的装备,大幅度提高农业的生产力水平,提高农业的经济效益,实现农业增产,农民增收,通过利用外资和开拓国外市场,大力开展创汇农业,使农业成为高产、优质高效的农业,成为经济的重要组织局部。社会文化功能:生态农业具有明显的农业教育、评赏农业文化的社会功能。在xx建立融教育、娱乐、生产于一体的生态园,满足游客学农、爱农和了解农业的需求,让游客体验农耕与丰收的喜悦,增进情感和身体健康,在回归自然中,进而获得新的生活空间。综上所述,“xx园〞农业生态旅游观光园在经营理念上已经抛开传统的产品观念,将满足消费者需求放在至高无上的地位,必将产生极大的吸引力。五.目标客户依据生态旅游市场的偏好,推出适销对路的生态旅游产品。随着生态旅游市场的不断扩大,各种类型的人都参加到生态旅游者的行列。但是,不同的生态旅游者还是有不同偏好的。不同年龄、性别的生态旅游者分别喜好不同的旅游活动,而且没有小孩的夫妻家庭及单身青年男女最容易产生生态旅游者。这些特征要求我们按照生态旅游者的不同偏好,对生态旅游市场的目标客户进行细分;然后根据生态旅游资源的特色,确定生态旅游的目标客户群。(一)度假、观光、体育游随着黄金周和“双休日〞的实行,旅游休闲度假的需求越来越大,都市居民渴望能够提供放松休闲的好去处。据国家旅游局对游客出游目的的调查显示,42.83%的游客出游目的是观光旅游,度假旅游的游客数量占33.05%,其他专项旅游的占24%左右。可以看出,在完成了补习式的观光旅游后,度假式旅游越来越受到青睐。通过对xx市“黄金周〞旅游的情况调查,从人们的出游取向看,我们将国内的游客作为重点目标顾客,并定向宣传。另外,在对到xx旅游的境外游客进行分析,欧美和东南亚等国家和地区的游客占了绝大局部,所以把这局部游客作为我们园区境外的重点客户。(二)商务旅游我国商务旅游消费2002年将超过24亿美元,并以每年20%的速度增长。中外业界人士称中国将成为全球商务旅游消费的重要市场之一。商务旅游的需求将随着我国经济水平的不断提高而持续升温,商业和旅游的有机结合将为园区的开展带来更多的利益增长点。以xx目前的商业开展来看,xx及周边地区是我们的重点开发客户,而与xx展开经济活动较多的国家和地区,将成为我们翻开面对境外商务旅游的市场。除此之外,我们还不断的开展我们的客户群体,所有与xx有商业往来的企业、国家和地区,都是我们将要开发的客户。在园区不断开展的根底上,我们还将面对更多的客户开展效劳,使园区的业务持续开展,面向全国,面向世界。六.市场预测园区推出的农业观光游、体育健身游和休闲度假游等特色旅游工程,以其完善的整体配套设施,在xx及周边地区首屈一指,将吸引大量的游客来我园区游玩。以xxxx集团在本地区的影响力,加上园区本身详尽的市场营销策略,我们将至少占据xx旅游市场3%以上的份额。园区将现代科学技术应用到农牧业领域,以生物技术、信息技术、农业工程、植物生理、动物营养等五大专业领域为技术支撑,形成以生态农业、畜牧业、种植业、休闲度假、拓展培训、体育产业为六大支柱,规模化、产业化、商品化为一体的现代化农业生态观光园,将在两三年内建成现代化、集约化、产业化的观光旅游度假区。生态农业旅游的开展与经济的开展水平密切相关。群众出游的前提是可支配收入的提高,GDP的不断增长使人们具备了出游的经济根底。目前我国经济正进入新一轮稳定增长时期,据统计数据说明,当人均国内生产总值超过800美元时,生态旅游业将会出现排浪式的开展。我国有些城市已经超过了800美元,从国外的生态旅游业开展进程来看,这正是旅游消费急剧膨胀的时期,但我国居民今年的出游率和旅游消费对国民经济的奉献率还不高,比起一些旅游兴旺国家来说,还有差距。因此,我国的生态旅游业开展空间将非常巨大。生态农业旅游在国内正蓬勃开展,它既是旅游业的纵深开展,又是现代农业中一项具有极大开展前途的特色产业。第四局部:竞争分析一.竞争现状在xx及周边地区除了原有的天然山区林场和草原、湿地等旅游资源以外,农业观光游方兴未艾,但都呈现出规模小、设施差、功能少、建设周期长和管理观念陈旧等特点,甚至在某种程度上误导了消费者对生态旅游的认知,市场呼唤规划完整的生态旅游园区出现。通过现状分析,生态旅游代表了今后旅游业开展的方向,与传统旅游比较,具有明显的竞争优势。二.主要竞争对手选择主要竞争对手的依据是:经营特色相似性(生态旅游)、目标游客、政策支持、工程设置、经营范围(行、游、购、住、吃、娱)和经营策略有一定的相似性的经营场所。xx县万亩精品酥梨生态观光园(一)竞争对手简介xx县万亩精品酥梨生态旅游观光园简称“万亩观光园〞,是全国梨果连片面积最大的观光园区。位于苏、鲁、豫、皖交界,地处安徽省最北端,是传统名牌xx酥梨的发祥地和最集中产区,被誉为“中国梨都〞。随着春秋季欣赏活动的开展,年接待游客由起初的5万多人次,增加到目前的20多万人次。在这个过程中,一批著名的观光景点如:鳌头观海、瑶池烟霞、晓月古渡、乌龙披雪、梨树王、精品酥梨自采园、瓶装贡梨园、梨博览馆等等应运而生。(二)竞争对手主要经营工程1、可亲自采果、亲口赏果,品味无公害梨果的独特风味。2、还可垂钓、划船、娱乐、观看传统杂技和武术表演及舞龙、舞狮、玩旱船、踏高跷、斗鸡、斗羊,欣赏民间锁呐演奏、民间歌舞等。3、夏秋季节还在黄河故道清澈的水中游泳、在故道消滩晒日光浴,并可在花果环绕生活区的宾馆和故道岸边丛林间的野营房吃、住,或享受生态环境中宾馆的舒适,或享受大平原野营的安逸。4、在梨树王景点的百岁老梨树园中,春赏“乌龙披雪〞的独特景色,秋观株挂千公斤酥梨压在枝的罕见风彩,始信梨都绝景美;站在黄河故道大堤上的鳌头观海楼上,春季花海为潮尽收眼底,秋季风吹飘香沁心肺,令人心旷神怡。5、在黄河故道垂钓黄河鲤鱼,大自然的宁静和黄河鲤鱼的鲜美让人回味无穷;亲手采摘“梨王树〞枝头的精品酥梨品赏,更令人终生难忘。(三)年接待量与收入每年接待的游客20多万人次,年旅游收入2100多万元。(四)相关产业带动观光园带动了园区周边乡村乃至全县果业结构的调整和高科技园的开展。目前,全县已建成生态农业示范小区28处,面积1.5万亩。其中,白腊园村500亩连片保护地栽培生态示范油桃园、张马吴村400亩连片保护地栽培生态示范大樱桃园、小屯村的百果示范生态园、百亩或数百亩连片的金太阳杏、杏梅、安哥诺大李子及百种水果大观园等生态农业观光示范点。“砀园牌〞精品梨、瓶袋贡梨、精装油桃、杏梅等荣获国家“绿色食品〞证书。不仅成为大城市超市的上乘商品,也成为香港、新加坡客商的抢手货。生态观光农业的开展还带动了根底设施建设和二三产业。据统计,到2000年底,全县各村级公路由1985年的516公里增加到2100公里,万亩观光园区内的各自然村,村内道路也实现了柏油路化。处于万亩观光园区中心的25公里黄河故道中断,全面进行开挖整修,既可养鱼,又供垂钓,还可乘船欣赏两岸园林风光。(五)竞争优势1、地理环境的垄断性2、政策支持力度大3、知名度较高(六)竞争劣势:地理位置偏僻、交通不便。产业与机制不配套。观念落后,设施不完备。休闲度假旅游,健身旅游、商业会务,特色效劳、教育培训已经成为现代旅游经济的重要组成局部,要求提高管理水平,加大建设的投入完善设施功能配套。相关产业开展慢,效益差。季节限制性强。三.生态园SWOT分析(一)优势(1)政策支持(农业高新技术推广示范,农业产业化龙头的带动,农村生态环境建设和平安优质农产品生产)在我国耕地不断减少,人口不断增加,社会总需求不断加大的现状下,农业结构调整成为当务之急。开展生态农业旅游可以解决当地职工就业和农村劳动力转移,带动农村经济的开展和产业结构的调整,增强可持续性开展的后劲,必将得到国家政策大力支持。(2)创意新,规模大,设施全“xx园〞是一个集农业观光游、休闲度假游、体育健身游于一体的旅游度假基地。在突出生态观光的根底上增加了多项旅游设施满足现代人追求娱乐的消费潮流。“万润园〞可以提供xx及全国游客不同方面的多层次,全方位效劳。(3)产权结构明确,经营管理统一“xx园〞由xxxx集团投资并融入社会资金,采取股份制管理体制,依托高科技管理手段,以大规模,大市场,大产业为开展方向,统一运做、高效经营,以旅游带动其他相关联产业的整体开展。(4)效劳设施齐全,特色明显“xx园〞在目标客户的效劳方面制定了全方位、多层次的经营策略。除满足群众休闲度假和集团商务需求以外,还根据社会知名人士和商界名流等特殊团体的个性化需求,在硬件上增添了密闭和平安设施,为他们创立周到完善的软效劳环境。满足不同游客的旅游需求。(5)以生态为中心、以科技促进生态农业的开展,把相关连产业做成高效益、可持续开展的新经济增长点。(6)“xx园〞为游客提供心旷神怡的田园风光,同时为游客和消费者提供健康无污染的绿色农产品。(7)“xx园〞具有其他竞争对手无法比较的冬季观光优势,室内游泳、球类活动、垂钓等各种设施一应惧全。成为冬季旅游的新热点。(二)劣势1、人文景观与建筑规模较大,前期投入较高。2、xx市拥有众多知名的旅游景点,“xx园〞相对的知名度较差。(三)机会1、目前国内旅游社业务主要集中于观光旅游,对于休闲度假、商务旅游、会议展览、修学等特种旅游效劳还存在较大空白市场,针对散客、农民、老年人等特定旅游群体的市场开发还有较大空间。结合我国各地较为丰富的自然旅游资源开发的景观旅游市场仍然很大,“主题公园〞式的旅游建设仍具有很大的市场空间。中国参加世界贸易组织,为我国旅游业开展提供了重大机遇。根据谈判承诺,我国旅游业将分阶段全面的进一步扩大对外开放;中国申办2003年世界旅游组织全体大会获得成功,对扩大中国旅游业的国际影响产生了积极作用。抓住机遇、跨越式开展和建设旅游强市的工作,已列入了市委、市政府重要议事日程。并屡次对开展旅游业提出了明确要求,“十五〞期间要大力推进旅游投资融资的社会化和市场化,发挥市场机制对资源配置的根底性作用,继续坚持大旅游、大市场、大产业的开展方向。建设一批档次高、规模大、特色强的旅游工程,是xx旅游业可持续开展的根底。近年xx经济开展迅速,居民收入增加,旅游休闲度假意识已经深入人心,休闲度假热潮即将来临。另外随着xx市知名度的提高,周边游客大量涌入,xx旅游设施少的现状与日益增长的旅游需求之间的矛盾非常明显。加之一局部高消费人群的个性化娱乐的要求,建设有特色,适应旅游开展趋势的大型旅游工程的市场条件已经形成。(四)风险制约旅游开展的交通、食宿等瓶颈具有很大的外部不可预测性,投资旅游产业易因外界原因导致投资效率低下。“主题公园〞式旅游建设不易把握主题特点,具体筹划容易雷同,重复建设使效益受损。第五局部:营销战略一.营销目标(一)“xx园〞将依靠集团公司多方面资源的互动效应,辅以创意新颖的广告宣传,最大限度地发挥其核心竞争能力,力求在最短的时间内在游客心目中树立一流的品牌形象,迅速建立自己独特的竞争优势,以到达快速占领市场的目的。(二)公司的营销目标按照工程进度方案分为短期和长期两大局部,短期营销目标是在2021年度,以电视、播送、户外媒体、报纸杂志等全方位广告宣传形式迅速树立品牌形象,并借“十一〞、“春节〞旅游黄金周的绝佳时机抢占市场份额。(三)公司的长期目标是通过2-3年的开发和经营,使生态园年营业额到达一亿元以上的规模,引领xx生态农业观光旅游的开展潮流。二.营销策略1、鉴于生态农业观光旅游在中国的开展特性以及xx在国内、国际旅游市场中的独特地位,公司将采取以无差异性营销策略为主,以差异性营销策略、集中性营销策略为辅的综合营销策略,全方位引导游客旅游消费倾向,进而奠定生态园在旅游市场的绝对优势。2、通过实施资本运作、连锁经营和规模化开展等全方位一体化战略,将旅游产业链上、下延伸,发挥产业互动、综合经营的优势,确保生态园低风险、高回报的运营。3、生态园的市场定位基于农业观光、休闲度假、体育健身三个方面的旅游市场,为游客提供全方位、超一流的旅游产品和效劳。生态园的规模宏大、功能齐全、设施完备,别具一格,在xx地区没有同类园区,独领风骚。我们将通过对市场的深刻研究,准确预知市场需求的最新变化,对生态园提供的产品和效劳不断升级换代,以满足客户不断变化的需求。三.营销方法(一)外部营销方法生态园的市场营销方法一般分为产品与效劳、价格、渠道和推广,其中推广又有以下五种手段:广告、促销、公关宣传、人员推销和直销。生态园将通过本地主流媒体,诸如xx日报等主要报纸和电视台、电台等大力宣传。播送媒体的宣传方式将以生态园门票作为奖品赞助的方式,在电台娱乐节目中出现。我们就是用这种诱导的方式,让听众自己通过看报纸、向朋友打听等方式去多渠道了解生态园,从而到达开发潜在客户群的目的。在中央电视台及地方电视台卫星频道黄金时间推出以生态园倡导保护生态环境为主题的公益广告,在提高“xx园〞品牌知名度,倡导保护生态环境的同时,向观众介绍生态园引人入胜的园区景观,激发观众想到园区参观、游览的兴趣和愿望。二十一世纪是互联网时代,不可否认的是,互联网是本钱相对较低的一种新型广媒体,生态园将充分利用xxxx集团的网络平台,配以大量图文并茂的园区介绍,利用高科技手段让对园区产生兴趣的人经常登陆我们的网站,并随时了解有关生态园的相关报道。在人流密集地区或高速公路旁设立巨型广告牌,进一步提高生态园在全国范围的知名度。(二)内部营销方法1.了解员工效劳质量的障碍所在。一般说来,主要有以下两种因素不利于效劳质量的提高。第一,是员工的敬业精神缺乏。有的生态园从业人员,特别是一线人员认为效劳是低人一等的工作,在这种传统观念的影响下,员工存在自卑心理,无法产生对生态园的归属感和专业成就感。局部人员还会有对未来归属产生无法把握的感觉。由于相对旅游目的地的顾客来说,游客在旅游期间花费较大,有的表现出优越感,使员工心理出现不平等。还有的生态园员工特别是管理层由于接触的对象比当地居民阶层高,会有着优越心理,这种在一些垄断性效劳行业如国内的铁路业从业人员身上表现得特别明显。无论如何,以上两种心理状况都不利于树立良好的敬业精神。第二,是效劳技术问题。它主要表现在效劳的标准性不够,如前台接待人员业务不熟悉,让客人等待过久;餐厅效劳人员不按标准程序摆台、翻台,让客人觉得不舒服等类情况就属于这个范围。2.具体解决方法第一,要使员工树立牢固的质量意识,通过效劳手册、培训、鼓励??约束机制等手段建立正确的效劳观念。使他们认识到只有顾客满意了,自己的专业成就才能得到表达。员工所提供的效劳行为只是等价交换关系的一方。生态园在强调“顾客总是对的〞时候,也要通过组织沟通、鼓励等方式使员工取得心理平衡。第二,生态园必须把内部营销工作作为组织的整体行动去实施,使市场营销者在内部营销中发挥积极主动的作用,尤其是生态园的最高管理层要树立内部营销观念。因为决策层和管理层既是内部营销的主体,又在与顾客的接触中发挥直接的作用。他们的行为如果与效劳质量发生背离,员工这种信息倍增以后传递给旅游者。要切记,管理层既是内部营销的指导者,又是营销行为的实施者。第三,内部营销与外部营销相结合。因为内部营销只是提高生态园产品质量的手段,而不是目的,只有与外部营销相结合,才能保证营销目的的实现。第六局部:组织结构xxxx集团将按照现代公司管理结构标准进行管理系统的设计和人力资源规划。但是鉴于该工程规模大,建设周期长的特点,本着发挥股东投资资金效率最大化的原那么,公司将严格按照投资方案进度合理进行组织结构的设置和人力资源安排,最终形成完整、标准的公司法人治理结构和科学合理、精简高效的组织管理体系。人员设置说明(xx现代农业旅游观光)区域(工程)名称 管理人员 技术(科研)人员 财务人员 效劳(销售)人员生态农业区 6人 6人 4人 20人(不含临时人员)旅游渡假区 100人 30人 15人 500人动物竞技区 6人 6人 4人 20人休闲娱乐区 5人 20人 8人 20人体育健身区 8人 10人 4人 20人拓展训练基地 4人 4人 2人 10人彩弹射击基地 2人 4人 2人 10人中小学素质教育基地 6人 10人 2人 10人合计 137人 90人 41人 610人第七局部:风险分析一.经营风险公司经营、生产和投资活动的变化,导致公司盈利变动,造成投资者收益本金减少或损失,从而产生经营风险。经营风险使企业的报酬变得不确定。例如,经济周期或商业营业周期的变化对公司收益的影响,竞争对手的变化对公司经营的影响,公司自身的管理和决策水平等都可能会导致经营风险。另外应收账款收不回也是造成企业经营风险的主要原因,要减少企业的经营风险,必须采取强有力的措施,解决应收账款问题,化解企业经营风险。应对措施主要有:分析市场需求,选准工程,防止市场风险。选择合理的技术,决定以何种方式生产,防止生产风险。积极参加保险,寻求意外损失的有力保障。参加保险是减少经营风险的技术性措施。瞄准市场,选准客户,防止财务风险。二.核心技术人员风险拓展培训、动植物养殖、动物竞技等工程的工作,对专业技术方面的要求非常高,专业性很强。对于企业来说,人员流动、关键雇员的依赖都会给企业带来一定的经营风险。我们的应对策略是:1.通过完善的薪资、福利待遇和管理制度,努力为员工事业的开展提供良好的平台和时机培养企业团队精神,不断提高企业的凝聚力和创造力,建立稳定的高级管理人员队伍为企业的高速开展奠定坚实的根底。对高级管理人员和高级技术人员采用期股和期权的方式进行鼓励,使员工的利益和公司的开展紧密结合。2.在企业外部组织一些各专业领域内的权威机构或专家参谋作为技术后盾,同时大力开展企业自身的技术师资培训,尽快成立一只高素质的、内外结合的技术队伍。三.市场风险企业在市场运作过程中会面临市场份额分割、竞争加剧、通货膨胀或紧缩、消费者购置力下降、原料采购供给等而事先未预测到的风险,导致市场份额急剧下降。我们的应对策略是:1.为了躲避市场风险,企业必须充分了解市场,积极拓展销售渠道,树立企业品牌和形象,并和同业公司开展合作,提高效劳质量,使企业盈利有所保障。2.要从产品开发、市场定位、营销宣传等多种途径回避,实行市场抢先战略,实行多元化产品组合营销策略等。3.随着社会开展节奏的加快,客户的兴趣点会不断发生变化,一些旅游或娱乐工程会出现经营困难,造成一局部投资浪费。企业可通过不断对市场信息进行调研,掌握市场开展动向,根据情况及时调整经营和营销策略,在工程衰退的初期进行调整,防止或减少投资浪费。四.财务风险财务风险是指与资本结构(企业及其融资方式)和财务状况有关的风险。它是由于企业资金困难,采取不同的筹资方式而带来的风险。一般来说,企业举债越多,期限越长,财务状况越差,财务风险就越大。我们的应对策略是:利用财务杠杆系数控制负债规模及比率,合理安排资本结构,可使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响;合理确定期限、还款方式及时间,对未来现金流入量与流出量进行分析,选择适宜的还款方式;做好还款方案和准备,加快资金周转,适当增大流动比率,使企业拥有更多的营运资金,提高偿债能力,并建立风险基金,以备不时之需;建立风险预测体系,定量测算财务风险临界点,利用财务杠杆决策,控制负债比率,采用资本总本钱比较法,选择总本钱较低的最正确融资组合,进行现金流量分析,保证归还债务所需资金的充足。五.政策风险国家正在加强旅游管理的立法,特别是对旅游度假工程,从景点开发、建设、销售各个环节国家都实行管理,目前已出台了一些法规和管理方法,但还有待于进一步的完善。立法的速度和内容都将对本公司的经营和开展产生不确定的影响。同时,国家其它相关法律、法规的公布与修订以及产业政策、税收政策等方面的调整都可能会给公司的运营带来一定的风险。我们的应对策略是:1.公司的设立和运作将严格遵守国家的法令、法规和政策,并加强对有关政策、法规的研究,掌握国家法规政策的最新动态,及时调整公司的开展目标和经营战略。2.公司将充分利用国家对旅游工程的优惠政策,提高企业的实力和抗风险能力。六.平安风险园区内的动物竞技和拓展训练等工程,在经营过程中都不同程度涉及人身、财产平安问题。应对措施包括:平安教育与培训企业在开展业务活动之前,积极开展对公司内部和参与活动的各类其他人员平安意识的教育和平安操作技能的培训。加强平安保障设施的建设和充实平安设备的配置,建立完善的平安操作制度。各工程公司管理人员会在活动中,采取有关预防措施,提供完善的技术指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。保险和法律事务。为了防止意外事故而造成会员、观众、参加培训人员的生命与伤残所引起的法律诉讼,我们将与保险公司合作,通过保险躲避这类风险。整个园区建筑都采用自动报警、自动喷淋和购置财产保险等措施,加强对于火灾的防范。七.疫病、饲养技术、自然灾害风险本园区内的动物竞技、绿色农业等工程,在经营过程中均面临着疫情或病虫害风险。在集约化的种养殖过程中,不重视疾病的预防,就会造成疫病的流行。同时,受饲养、种植技术和自然灾害的影响也较大。我们的应对策略是:建立高素质的管理团队,培养和招募各类技术人员,加大养殖、驯养技术的研发和学习力度。在工程总体规划中,养殖基地的区域全部由绿化带隔离,区域使用目的明确。各类动物居所布局合理,治疗区和繁殖区更要加大隔离带的区域。从技术饲养和饲料科学配比方面,使动物能摄入合理营养成分。自然灾害的风险一般是不可预测的,但可通过加大根底设施的投入和在保险公司投保等方式减少灾害所能造成的损失。八.资金风险公司未来经营业务的扩大有赖于资本的大量投入,在公司自有资金缺乏的情况下,需通过融资解决资金问题。公司不能完全确保融资方案会得到有关主管部门的及时地批准。我们的应对策略是:1.公司具有一批有经验的资本运作的人才,保证融资渠道的顺畅和资金的合理使用。2.公司依托园区的工程群体优势,以及其广阔的市场前景,对投资者具有巨大的吸引力,为融资奠定了良好的根底。3.公司将科学合理地安排融资结构,加强募集资金的使用管理,合理地进行利润分配和债务归还,保证投资者的合理利益,增强投资者的投资信心。第八局部:投资说明与实施方案一.投资说明(一)生态农业区总投资:3035万元序号 工程 投资金额(万元)1 20亩茶树 52 20亩三潭枇杷 53 20亩梅林 54 20亩贡菊 55 20亩金橘园 56 20亩竹园 57 20亩盆景园 58 智能化温室大棚 3000 合计 3035(二)旅游度假区(包括饭庄、酒店、分时度假村及垂钓区)总投资:9000万元序号 工程 投资金额(万元)1 土建工程 50002 装修工程 30003 设备采购 1000 合计 9000(三)动物竞技娱乐总投资:2372万马术中心序号 工程 投资金额(万元)1 跑马道 100