京东快车数据分析及运用3步走

京东双11，玩法揭秘——讲师：王逸申京东快车数据分析及运用3步走——讲师：王逸申京东系列课程京东快车数据分析及运用3步走主讲人：王逸申快车数据的挖掘与分析01快车数据优化方法02优化后数据反馈03个人介绍INTRODUCTION01个人介绍INTRODUCTION01履历概述4年电商经验，专注京东平台，2年京东小二经历，擅长京东搜索和爆款打造。曾操盘京东百家自营和pop店铺，擅长京东店铺实操和产品打造，累计为联想，戴尔，同仁堂，海尔电器，hellokitty，奥睿科，浪莎等品牌提供咨询和培训服务。现代运营京东自营和店铺12家，累计月流水4000万。个人介绍INTRODUCTION014个月店铺销售额突破1100万2015年10月浏览量13下单金额02015年11月浏览量83,986

下单金额1,037,0092015年12月浏览量155,828

下单金额1,883,0162016年3月浏览量570,927

下单金额11,074,792利用3月份的大促，打造月销1100万的店铺，长期稳定在二级类目前10名个人介绍INTRODUCTION014个月店铺销售额突破1500万2016年02月浏览量77万

下单金额662万2016年03月浏览量102万

下单金额1043万2016年5月浏览量82万

下单金额743万2016年6月浏览量130万下单金额1500万利用618大促打造月销1500万的店铺，长期稳定在二级类目前10名第一部分1快车数据的挖掘与分析2第二部分3第三部分优化后数据的反馈快车数据优化方法京东搜索0201京东搜索02一、快车数据的挖掘与分析二、快车数据优化方法三、优化后数据反馈01京东搜索02

01快车数据三元素02分析快车数据03挖掘数据背后的影响因素一、快车数据挖掘与分析01京东搜索02快车数据三元素01京东搜索02展现量（地段）01京东搜索02点击率（地段+需求）01京东搜索02转化率（需求+打消顾虑）01京东搜索02展现量点击率（可视化曝光）（点击量/曝光）（下单客户数/总访客数）（是否入店）（是否购买）转化率01京东搜索02展现数过于少01京东搜索02点击率过低，无转化！01京东搜索02挖掘数据背后的影响因素01京东搜索02展现量1.时间定向2.地域定向3.DPM4.位置出价5.选词01京东搜索02点击率

1.DPM2.位置出价3.创意图4.评价数5.主图6.价格01京东搜索02转化率

1.DPM2.位置出价3.创意图4.评价数5.主图6.价格

展现量1.时间定向2.地域定向3.DPM4.位置出价5.选词点击率

1.DPM.位置出价3.创意图4.评价数5.促销6.价格转化率

1.DPM2.位置出价3.创意图4.评价数5.促销6.价格01京东搜索02一、快车数据的挖掘与分析二、快车数据优化方法三、优化后数据反馈01京东搜索02

01定向优化法02词语优化法03产品优化法二、快车数据优化方法01京东搜索02定向优化法01京东搜索02根据时间进行拆解，分为四个时间段，pcapp分开创建。01京东搜索02根据成交占比来确定投放的区域。适当进行增加或删减！01京东搜索02调整DMP定向标签，根据自己的行业经验来设置最符合自己行业特征的设置01京东搜索02选择在购物有效期内的客户，选择符合产品消费特征的客户进行整理上传01京东搜索02定向优化完成后你能得到1.推荐位的精准流量2.提升点击量3.提升转化率01京东搜索02词语优化法01京东搜索02下拉框推荐的长尾词进行精准投放01京东搜索02搜索产品看出现的产品都有哪些关键词进行收集01京东搜索02

词语优化后您能得到1.良好的曝光2.对应产品的精准流量3.可以降低推广费用01京东搜索02产品优化法01京东搜索02总结订单来源，设置多个计划进行测试。选择适合快车的产品设置符合商品的特性的促销活动，促销活动要有优惠感，促销丰富，流量闭环01京东搜索02定向把控0-66-1212-1818-24pcapp总结订单来源，设置多个计划进行测试。01京东搜索02产品优化后您能得到1.很高的转化率2.更多的关联销售3.抢占更多的资源01京东搜索02一、快车数据的挖掘与分析二、快车数据优化方法三、优化后数据反馈01京东搜索021.数据收集的维度2.快车PDCA三、优化后数据反馈01京东搜索02进行优化后根据不同计划的数据，收集展现，点击率，转化率。然后根据不同定向来找到效果最好的，此为本店铺标准数据。01京东搜索02然后分析总结问题，以PDCA质量循序来对快车进行优化，发现问题，总结问题，修改01京东搜