外贸跟单实务第三版课后答案项目六

自测练习课后训练项目要求：1、审查外销合同PurchaseorderNo:LU09005的交货要点；货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。需要注意的是货物的品质问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。价格条款。一般平时常见的也就FOB、CFR和CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。付款方式，常见的有T/T、L/C、D/P、D/A等，最常用的是T/T（电汇）和L/C（信用证）。合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。2、签订国内购销合同（给工厂下单），国内购销简易合同如下：购销合同需方：广东顺德光华贸易公司合同编号：2009M002供方：顺德远东电器公司签约日期：2009年4月10日签约地点：广东顺德根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款:、商品品名及规格数量单位单价金额交货期家用小型电吹风7200件181296002009年6月01日总金额（大写）拾贰万玖仟陆百圆整二、质量要求：品质按经确认的品质样。颜色也同经确认的品质样（品质样于2012年1月28日由供方提供），一切质量问题由供方负责。三、包装要求：另附。四、交货方式、地点：2009年_6月_6_日前，供方直接送往上海码头需方指定仓库。五、付款方式：先付30%定金，其余提货时付40%，余下30%凭增值税发票在一个月内结清。六、责任条款：七、本合同有效期从2009年4月10日至2009年7月30日。八、纠纷处理方法及地点：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果，可按《合同法》解决。九、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。十、备注：在客户确认产前样之后开始生产。2、单项选择B.2.D.3.C.4.A.5.D.3、多项选择ABD2.ABC3ABC4ABCD5ABC4、判断题TOC\o"1-5"\h\z1）”2）”3）”4）”5）X5、简答题外贸跟单员应具备主要能力1）综合业务能力；2）市场调研和预测能力；3）推销能力；4）语言文字能力和口头表达能力；5）社交协调能力。简述外贸跟单员的基本素质。（一）职业素质（二）能力素质（三）知识素质（四）管理素质请写出外贸跟单的基本要求和流程。1）较高的责任心2）协调与沟通3）跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求4）工作的综合复杂性5）涉外性和保密性（一）外贸公司跟单工作流程外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。（二）生产企业跟单工作流程具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一，随着我国加人WTO和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多，许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。“工厂跟单”，实质上属于生产型企业的内部跟单。其一般流程包括：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。外贸跟单员的知识构成（一）外贸跟单员的外贸基础知识国际商务基础理论。运输与保险。商检与报关。国际贸易的规则、政策。金融外汇与银行结算。（二）外贸跟单员的工厂生产与管理知识为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。（三）外贸跟单员的商品知识生产企业与外贸企业跟单的区别。1）所处企业不同。外贸公司跟单员所涉及的产品品种、结算方式等比生产企业跟单员要相对多些，接触的企业面比生产企业跟单员相对大，跟单的主要内容与生产企业跟单有一定的差异。2）跟单工作侧重不同。生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产