2022年胶印行业市场突围及需求分析报告

胶印行业报告/庞文报告PAGEPAGE23胶印行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 2一、胶印行业财务状况分析 2(一)、胶印行业近三年财务数据及指标分析 2(二)、现金流对胶印业的影响 5二、胶印业数据预测与分析 5(一)、胶印业时间序列预测与分析 5(二)、胶印业时间曲线预测模型分析 6(三)、胶印行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年胶印业预测结论 7三、2022-2027年宏观政策背景下胶印业发展现状 8(一)、2022年胶印业发展环境分析 8(二)、国际形势对胶印业发展的影响分析 9(三)、胶印业经济结构分析 10四、宏观经济对胶印行业的影响 11(一)、胶印行业线性决策机制分析 12(二)、胶印行业竞争与行业壁垒分析 13(三)、胶印行业库存管理波动分析 13五、胶印行业竞争分析 13(一)、胶印行业国内外对比分析 14(二)、中国胶印行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国胶印行业竞争强度分析 161、中国胶印行业现有企业的竞争 162、中国胶印行业上游议价能力分析 163、中国胶印行业下游议价能力分析 164、中国胶印行业新进入者威胁分析 165、中国胶印行业替代品威胁分析 17六、胶印成功突围策略 17(一)、寻找胶印行业准差异化消费者兴趣诉求点 17(二)、胶印行业精准定位与无声消费教育 17(三)、从胶印行业硬文广告传播到深度合作 18(四)、公益营销竞争激烈 18(五)、电子商务提升胶印行业广告效果 18(六)、胶印行业渠道以多种形式传播 19(七)、强调市场细分，深耕胶印产业 19七、胶印行业企业差异化突破战略 19(一)、胶印行业产品差异化获取“商机” 19(二)、胶印行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以胶印行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用胶印行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以胶印行业渠道差异化“争取”商机 21

绪论本文主要分析了胶印行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉胶印行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对胶印行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测胶印行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、胶印行业财务状况分析(一)、胶印行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年胶印行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，胶印公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底胶印行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18胶印企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28胶印业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与胶印业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因胶印投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对胶印业的影响从现金流的角度，我们可以分析医胶印行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着胶印行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对胶印行业的发展和生存产生重大影响。二、胶印业数据预测与分析(一)、胶印业时间序列预测与分析根据胶印业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了胶印业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从胶印行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内胶印业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取胶印行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的胶印行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据胶印业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国胶印业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、胶印业时间曲线预测模型分析在胶印业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年胶印业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、胶印行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年胶印业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的胶印业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国胶印业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国胶印行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出胶印行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年胶印业预测结论在以上三种预测胶印业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国胶印业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来胶印行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对胶印业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对胶印业未来走势的预测仅供参考。三、2022-2027年宏观政策背景下胶印业发展现状(一)、2022年胶印业发展环境分析胶印业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，胶印业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为胶印行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，胶印业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，胶印业需求结构持续改善。(二)、国际形势对胶印业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致胶印业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，胶印业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球胶印业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来胶印业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、胶印业经济结构分析一是胶印业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，胶印行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持胶印业。从产业结构来看，我国的胶印业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对胶印业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、宏观经济对胶印行业的影响胶印行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合胶印业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整胶印业的发展进程。(一)、胶印行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，胶印行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，胶印产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。胶印业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。胶印“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，胶印行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，胶印行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、胶印行业竞争与行业壁垒分析当胶印行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大胶印行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，胶印行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于胶印业深度结合的速度和科技进步。(三)、胶印行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。胶印行业也是如此，这是由于库存管理。当胶印行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。五、胶印行业竞争分析目前，我国胶印领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大胶印相关产业布局，针对不同应用场景推出了胶印系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、胶印行业国内外对比分析胶印的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于胶印这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外胶印行业的探索方向和落地形式是不同的。国外胶印更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内胶印紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国胶印行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，胶印行业的品牌知名度是不同的。根据胶印技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将胶印技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据胶印技术的供给维度分析，胶印技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，胶印行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国胶印正面临转型升级的重要时期。胶印行业进入品牌竞争时代。胶印市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌胶印企业的必经之路。(三)、中国胶印行业竞争强度分析1、中国胶印行业现有企业的竞争目前，胶印行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国胶印行业上游议价能力分析胶印行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，胶印行业在上游具有很强的议价能力。3、中国胶印行业下游议价能力分析胶印行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、胶印、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，胶印行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国胶印行业新进入者威胁分析新进入者在为胶印行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的胶印市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，胶印行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国胶印行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。六、胶印成功突围策略(一)、寻找胶印行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、胶印行业精准定位与无声消费教育胶印行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从胶印行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前胶印行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对胶印行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升胶印行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，胶印行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、胶印行业渠道以多种形式传播大型胶印商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大胶印商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着胶印行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕胶印产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在胶印行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。七、胶印行业企业差异化突破战略(一)、胶印行业产品差异化获取“商机”胶印行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于胶印行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)