商业计划书课件

商业计划书撰写广西财经学院市场营销研究所罗振坤商业计划书撰写广西财经学院3创业计划书的关键问题32商业计划书撰写的一般模式本课程内容体系4创业计划书的美化和高级写作技巧1什么是创业计划书？3创业计划书的关键问题32商业计划书撰写的一般模式本课程内容2第一部分什么是创业计划书？第一部分什么是创业计划书？3什么是商业计划书？商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。什么是商业计划书？商业计划书，英文名称为BusinessP4商业计划书的作用吸引潜在投资者使得整个团队贯彻执行商业计划有章可循把你的金钱和时间集中在业务活动行动，市场营销策略和商业目标上整合各部门─市场推广，销售，运行和财务等，使之成为紧密关联的统一力量。

商业计划书的作用吸引潜在投资者5第二部分商业计划书撰写的一般模式第二部分商业计划书撰写的一般模式6商业计划书撰写的一般模式封面1.商业计划书名称；2.公司名称；3.撰写完成日期目录正文1.摘要2.公司描述3.项目介绍4.市场分析5.市场营销6.风险因素分析7.管理和所有权8.资金需求及退出战略9.历史财务报告10.未来财务预测

商业计划书撰写的一般模式封面7一、摘要（1-2页）内容：对以后各部分内容的简要概括你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？目的：迅速吸引投资者的注意，使其对你的商业计划书有一个完整的认识。有关财务数据选择主要内容说明即可。一、摘要（1-2页）内容：8二、公司描述公司基本情况

公司的未来公司的历史（选择项）业务独特性（选择项）公司的独特性或唯一性，有特色的竞争力，可以表现在管理队伍上，产品或服务上，融资基础上等。二、公司描述公司基本情况9三、项目介绍项目背景产品和服务产品或服务描述（从顾客角度）技术先进性知识产权（选择项）公司的商业模式项目优势顾客关心的是结果而不是过程三、项目介绍项目背景10商业模式(BusinessModel)做什么，如何做，怎样赚钱？其实质是一种创新形式。是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑，它的逻辑要素包括价值主张渠道目标顾客客户关系价值配置:资源和活动的配置

核心能力:公司执行其商业模式所需的能力和资格

合作伙伴网络建议使用“图（流程图）”来表达。商业模式(BusinessModel)做什么，如何做，怎11商业模式流程图必须包括卖什么？卖给谁？即挣钱的途径有哪些？各项利润如何实现？商业模式中需要特别注明的要点企业卖场供应商顾客产品支付资金厂家促销员结算货款扣点、销售返利、通道费图4-2家电零售“返点式”商业模式商业模式流程图必须包括卖什么？产品支付资金厂家促销员结算货款12盈利模式是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。盈利模式是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引13项目优势-包装独特的技术高水平的经营管理团队贴身辅导机制强大的历史文化、品牌优势全文认证优势独特的商业模式XX的优势项目优势-包装独特的高水平的经营管理团队贴身辅导强大的历史文14四、市场分析营销环境分析消费者分析产品分析竞争状况分析等四、市场分析营销环境分析15四、市场分析数据！与你的项目相关的数据、图、表！！（一）营销环境分析1.市场营销的宏观因素2.市场营销环境中的微观因素3.市场概况（规模、构成、特性等）4.营销环境小结（二）消费者分析1.消费者的总体消费态势2.现有消费者分析3.潜在消费者4.消费者分析小结四、市场分析数据！与你的项目相关的数据、图、表！！16四、市场分析（三）产品分析性能、质量、价格材质、外观和包装、与同类产品比较等。产品分析小结（四）竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位2.判定企业的竞争者3.竞争对手分析4.竞争状况分析小结四、市场分析（三）产品分析17五、市场营销（一）市场营销战略（二）市场营销策略五、市场营销（一）市场营销战略18（一）营销战略市场营销总体规划市场渗透战略增长方式业务计划

主要是对公司业务发展计划的描述要叙述清楚公司的未来目标及为了实现这一目标所需要做的努力（按阶段分步骤描述）（一）营销战略市场营销总体规划19（二）市场营销策略1.目标市场策略（重点）市场细分市场选择产品定位（容易出错）2.产品策略3.价格策略4.渠道策略（重点）5.促销策略（二）市场营销策略1.目标市场策略（重点）20六、风险因素分析（选择项）每项风险因素的描述后要写出规避或消除风险的方法。政府管制资源限制市场之不确定性生产之不确定性资金链断裂……六、风险因素分析（选择项）每项风险因素的描述后要写出规21七、管理及所有权管理人员简介股权构成董事会期权安排（选择项）组织结构雇员协议（选择项）七、管理及所有权管理人员简介22八、资金需求及退出战略当前融资要求包括总额，时间选择，类型（直接投资、债务或其它）和其它说明条款等。资金的使用融入资金的具体使用明细。投资退出战略（选择项）被其它公司收购、回购协议等八、资金需求及退出战略当前融资要求23九、历史财务报告公司历史财务状况表（附表一）财务比率分析表（附表二）九、历史财务报告公司历史财务状况表（附表一）24十、未来财务预测预测条件和预测假设预测销售收入；预测支出；调整营业外收支公司财务收支计划表(附表三)预测损益表（附表四）预测现金流量表（附表五）预测资产负债表（附表六）投资收益预测一般主要使用的指标是投资资本回报率（ROI），它等于公司的年平均净收益除以投资者投入的资本。十、未来财务预测预测条件和预测假设25第三部分商业计划书撰写的关键问题第三部分商业计划书撰写的关键问题26商业计划书撰写的关键问题必须回答清楚的问题我们是做什么的？产品有市场吗？我们有什么优势？写作成功的关键出色的摘要！独特商业模式！令人信服的市场分析!可操作的行动方案！商业计划书撰写的关键问题必须回答清楚的问题27评审者、投资者关注的问题首要问题：如何保证我们的资金安全？为什么必须购买你的产品/服务？你的核心竞争力？你的优势？利润空间？有关渠道操作问题你已经具备的条件评审者、投资者关注的问题首要问题：如何保证我们的资金安全？28第四部分商业计划书的美化和高级写作技巧第四部分商业计划书的美化和高级写作技巧29一、创业计划书的美化1.结构层次序数：一般为“第一章”、“第一节”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常见错误：“（一）、”、“（1）.”2.字型：一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体,三级标题用4号黑体,四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用小4号仿宋体（行距23磅）；一、创业计划书的美化1.结构层次序数：一般为“第一章”、“第303.图表：（1）统一用5号仿宋；（2）图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中；（3）尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；（4）不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。3.图表：（1）统一用5号仿宋；314.特别强调：脚注的规范书写引用别人原话的观点、数字必须标注书写要点规范编号:[1][2][3]……规范排序：按照一级标题分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新从[1]开始必须到具体页码书籍：[编号]作者、书名、出版社、出版日期、版次、具体页码。期刊：[编号]作者、文章题目、期刊名称、期刊号、页码。如[1]杨晓燕．男士美容护理品走势看好．日用化学品科学，2006年第10期，第24页.4.特别强调：脚注的规范书写引用别人原话的观点、数字必须标注325.纸型：统一用A4纸，左侧装订。6.页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。5.纸型：统一用A4纸，左侧装订。33选择答案回答百分比指定权数加权百分比一定会买30％0.9027％可能会买15％0.203％不能肯定是否购买25％0.102.5％可能不会买20％0.030.6％肯定不会买10％0.020.2％表6—1权数分配表选择答案回答百分比指定权数加权百分比一定会买30％0.90234选择答案回答百分比指定权数加权百分比一定会买30％0.9027％可能会买15％0.203％不能肯定是否购买25％0.102.5％可能不会买20％0.030.6％肯定不会买10％0.020.2％表6-1权数分配表半字线选择答案回答百分比指定权数加权百分比一定会买30％0.90235确认需要收集信息评估可行方案购买决策购后评价图6-1消费者的购买决策过程确认收集评估可购买购后图6-1消费者的购买决策过程36区别要点广告运动广告活动持续时闯通常在一年以上乃至更长的时间。通常在一年以内，最短可至半年、一个季度乃至一个月。指导思想企业长期的营销和广告战略。企业短期的营销和广告策略。追求目标企业、产品长远的健康的发展和效益的长期、稳定的提高。企业、产品短期的良好表现和效益的短期、突出的提高。影响力长期、深远。短期，实效。构成多个按照统一的目标与开展的广告活动。按照单一、直接的目标开展的单广告活动。地域范围比较广大，通常包括企业进行市场营销所面对的全部市场。比较局部，通常仅包括企业或产品的单一、局部的市场。表6-2广告运动和广告活动的区别区别要点广告运动广告活动持续时闯通常在一年以上乃至更长的时间37区别要点广告运动广告活动内容涉及面通常涉及促销，公共关系、广告等多种手段的组合运用。通常只包括广告和直接韵促销活动。使用媒介媒介数量多、范围广、组合复杂。媒介数量相对较少、范围较窄、组合比较简单。广告对象针对经销商，消费者等对象展开。一次广告活动通常只针对或是经销商或是消费者的单一的对象展开。广告费投入包括企业在一个时期内的全部的广告费用，广告费用投入较大。包括企业在一个时期内的部分广告费用，广告费用投入较少。变化因素往往随着市场、消费者、产品的变化做及时的调适。由于时间短，市场变化的可能性小，所以变化不大表6-2（续）广告运动和广告活动的区别区别要点广告运动广告活动内容涉及面通常涉及促销，公共关系、广38图6-3厂址区域方位示意图图6-4厂址具体地点示意图图6-3厂址区域方位示意图图6-4厂址具体地点示意39二、创业计划书写作的高级技巧1.多用归纳性的短小标题，提示本段的主要内容2.文字视觉化——写作中多用图表优先顺序：图、表、文字二、创业计划书写作的高级技巧40三、商业计划书写作的最高技巧瞎写！三、商业计划书写作的最高技巧瞎写！41ThankYou!ThankYou!商业计划书撰写广西财经学院市场营销研究所罗振坤商业计划书撰写广西财经学院3创业计划书的关键问题32商业计划书撰写的一般模式本课程内容体系4创业计划书的美化和高级写作技巧1什么是创业计划书？3创业计划书的关键问题32商业计划书撰写的一般模式本课程内容44第一部分什么是创业计划书？第一部分什么是创业计划书？45什么是商业计划书？商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。什么是商业计划书？商业计划书，英文名称为BusinessP46商业计划书的作用吸引潜在投资者使得整个团队贯彻执行商业计划有章可循把你的金钱和时间集中在业务活动行动，市场营销策略和商业目标上整合各部门─市场推广，销售，运行和财务等，使之成为紧密关联的统一力量。

商业计划书的作用吸引潜在投资者47第二部分商业计划书撰写的一般模式第二部分商业计划书撰写的一般模式48商业计划书撰写的一般模式封面1.商业计划书名称；2.公司名称；3.撰写完成日期目录正文1.摘要2.公司描述3.项目介绍4.市场分析5.市场营销6.风险因素分析7.管理和所有权8.资金需求及退出战略9.历史财务报告10.未来财务预测

商业计划书撰写的一般模式封面49一、摘要（1-2页）内容：对以后各部分内容的简要概括你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？目的：迅速吸引投资者的注意，使其对你的商业计划书有一个完整的认识。有关财务数据选择主要内容说明即可。一、摘要（1-2页）内容：50二、公司描述公司基本情况

公司的未来公司的历史（选择项）业务独特性（选择项）公司的独特性或唯一性，有特色的竞争力，可以表现在管理队伍上，产品或服务上，融资基础上等。二、公司描述公司基本情况51三、项目介绍项目背景产品和服务产品或服务描述（从顾客角度）技术先进性知识产权（选择项）公司的商业模式项目优势顾客关心的是结果而不是过程三、项目介绍项目背景52商业模式(BusinessModel)做什么，如何做，怎样赚钱？其实质是一种创新形式。是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑，它的逻辑要素包括价值主张渠道目标顾客客户关系价值配置:资源和活动的配置

核心能力:公司执行其商业模式所需的能力和资格

合作伙伴网络建议使用“图（流程图）”来表达。商业模式(BusinessModel)做什么，如何做，怎53商业模式流程图必须包括卖什么？卖给谁？即挣钱的途径有哪些？各项利润如何实现？商业模式中需要特别注明的要点企业卖场供应商顾客产品支付资金厂家促销员结算货款扣点、销售返利、通道费图4-2家电零售“返点式”商业模式商业模式流程图必须包括卖什么？产品支付资金厂家促销员结算货款54盈利模式是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。盈利模式是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引55项目优势-包装独特的技术高水平的经营管理团队贴身辅导机制强大的历史文化、品牌优势全文认证优势独特的商业模式XX的优势项目优势-包装独特的高水平的经营管理团队贴身辅导强大的历史文56四、市场分析营销环境分析消费者分析产品分析竞争状况分析等四、市场分析营销环境分析57四、市场分析数据！与你的项目相关的数据、图、表！！（一）营销环境分析1.市场营销的宏观因素2.市场营销环境中的微观因素3.市场概况（规模、构成、特性等）4.营销环境小结（二）消费者分析1.消费者的总体消费态势2.现有消费者分析3.潜在消费者4.消费者分析小结四、市场分析数据！与你的项目相关的数据、图、表！！58四、市场分析（三）产品分析性能、质量、价格材质、外观和包装、与同类产品比较等。产品分析小结（四）竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位2.判定企业的竞争者3.竞争对手分析4.竞争状况分析小结四、市场分析（三）产品分析59五、市场营销（一）市场营销战略（二）市场营销策略五、市场营销（一）市场营销战略60（一）营销战略市场营销总体规划市场渗透战略增长方式业务计划

主要是对公司业务发展计划的描述要叙述清楚公司的未来目标及为了实现这一目标所需要做的努力（按阶段分步骤描述）（一）营销战略市场营销总体规划61（二）市场营销策略1.目标市场策略（重点）市场细分市场选择产品定位（容易出错）2.产品策略3.价格策略4.渠道策略（重点）5.促销策略（二）市场营销策略1.目标市场策略（重点）62六、风险因素分析（选择项）每项风险因素的描述后要写出规避或消除风险的方法。政府管制资源限制市场之不确定性生产之不确定性资金链断裂……六、风险因素分析（选择项）每项风险因素的描述后要写出规63七、管理及所有权管理人员简介股权构成董事会期权安排（选择项）组织结构雇员协议（选择项）七、管理及所有权管理人员简介64八、资金需求及退出战略当前融资要求包括总额，时间选择，类型（直接投资、债务或其它）和其它说明条款等。资金的使用融入资金的具体使用明细。投资退出战略（选择项）被其它公司收购、回购协议等八、资金需求及退出战略当前融资要求65九、历史财务报告公司历史财务状况表（附表一）财务比率分析表（附表二）九、历史财务报告公司历史财务状况表（附表一）66十、未来财务预测预测条件和预测假设预测销售收入；预测支出；调整营业外收支公司财务收支计划表(附表三)预测损益表（附表四）预测现金流量表（附表五）预测资产负债表（附表六）投资收益预测一般主要使用的指标是投资资本回报率（ROI），它等于公司的年平均净收益除以投资者投入的资本。十、未来财务预测预测条件和预测假设67第三部分商业计划书撰写的关键问题第三部分商业计划书撰写的关键问题68商业计划书撰写的关键问题必须回答清楚的问题我们是做什么的？产品有市场吗？我们有什么优势？写作成功的关键出色的摘要！独特商业模式！令人信服的市场分析!可操作的行动方案！商业计划书撰写的关键问题必须回答清楚的问题69评审者、投资者关注的问题首要问题：如何保证我们的资金安全？为什么必须购买你的产品/服务？你的核心竞争力？你的优势？利润空间？有关渠道操作问题你已经具备的条件评审者、投资者关注的问题首要问题：如何保证我们的资金安全？70第四部分商业计划书的美化和高级写作技巧第四部分商业计划书的美化和高级写作技巧71一、创业计划书的美化1.结构层次序数：一般为“第一章”、“第一节”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常见错误：“（一）、”、“（1）.”2.字型：一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体,三级标题用4号黑体,四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用小4号仿宋体（行距23磅）；一、创业计划书的美化1.结构层次序数：一般为“第一章”、“第723.图表：（1）统一用5号仿宋；（2）图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中；（3）尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；（4）不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。3.图表：（1）统一用5号仿宋；734.特别强调：脚注的规范书写引用别人原话的观点、数字必须标注书写要点规范编号:[1][2][3]……规范排序：按照一级标题分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新从[1]开始必须到具体页码书籍：[编号]作者、书名、出版社、出版日期、版次、具体页码。期刊：[编号]作者、文章题目、期刊名称、期刊号、页码。如[1]杨晓燕．男士美容护理品走势看好．日用化学品科学，2006年第10期，第24页.4.特别强调：脚注的规范书写引用别人原话的观点、数字必须标注745.纸型：统一用A4纸，左侧装订。6.页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。5.纸型：统一用A4纸，左侧装订。75选择答案回答百分比指定权数加权百分比一定会买30％0.9027％可能会买15％0.203％不能肯定是否购买25％0.102.5％可能不会买20％0.030.6％肯定不会买10％0.020.2％表6—1权数分配表选择答案回答百分比指定权数加权百分比一定会买30％0.90276选择答案回答百分比指定权数加权百分比一定会买30％0.9027％可能会买15％0.203％不能肯定是否购买25％0.102.5％可能不会买20％0.030.6％肯定不会买10％0.