保险礼仪《人保礼仪》课件

人保礼仪新人育成系列教材——基础培训人保礼仪新人育成系列教材

世界上最廉价而又最能得到最大收益的一项特质，那就是礼节。

——拿破仑.希尔世界上最廉价而又最能得到最大收益的一项特“礼”:

尊敬他人

“仪”:

美好的外表“礼仪”:它源自您的内心，当您真心关心别人，在意他人的自尊与感受，发自内心且表现在外的待人处事方式，就是礼仪。礼仪是人们在社会活动中所形成的行为规范与准则。什么是礼仪？“礼”:尊敬他人“礼仪”:它源自您的内心，当您真心关心3保险礼仪《人保礼仪》军礼：军队的形象展示和敬意表达军礼：军队的形象展示和敬意表达英姿煞爽整齐划一英姿煞爽整齐划一

公司员工是否懂得和运用现代生活中的基本礼仪，不仅反映出该员工自身的素质，而且折射出该员工所在公司的企业文化水平和经营管理境界.

为什么要注重礼仪？知礼为上，晓仪成尊

公司员工是否懂得和运用现7衣服有污垢和皱纹85%鞋子没擦亮65%嚼口香糖62%领带没打好58%不雅的动作如咬指甲42%衣服色彩不和谐42%磨损的鞋跟40%被拒绝的情况受访者比例第一印象的重要性衣服有污垢和皱纹85%鞋子没擦亮重要的“前三十秒钟”印象面谈:别人对你的印象

60%

你的外表

40%

你的声音、谈话的内容电话:60%以上来自于声音良好的形象是获取准客户信任的第一道门槛!重要的“前三十秒钟”印象良好的形象是获取准客户信任的第一道门目录

3.

2.

4.

5.

1.仪表礼仪职场礼仪商务礼仪语言礼仪营销礼仪目录3.2.4.5.1.仪表仪表礼仪仪表礼仪服饰礼仪地点原则（Place）场合原则(Occasion)服饰的TPO原则System时间原则服饰礼仪地点原则（Place）场合原则(Occasion)服12职场男士服饰要求职场男士服饰要求男士着装的注意事项：三色原则(三色之内)

三一定律(鞋腰带包)男士着装的注意事项：职场女士服饰要求职场女士服饰要求女士套裙穿着禁忌:套裙不干净平整且有破损穿黑色的皮裙裙鞋袜不搭配光脚三截腿女士套裙穿着禁忌:语言礼仪语言礼仪交际语言艺术——

学会用敬语和谦语初次见面说“久仰”，分别重逢说“久违”。请人批评说“指教”，求人原谅说“包涵”。求人帮忙说“劳驾”，求人方便说“借光”。麻烦别人说“打扰”，向人祝贺说“恭贺”。请人看稿称“阅示”，请人改稿说“斧正”。求人解答用“请问”，请人指点用“赐教”。托人办事用“拜访”，赞人见解用“高见”。看望别人用“拜访”，宾客来至用“光临”。送客出门说“慢走”，与客道别说“再来”。陪伴朋友用“奉陪”，中途先走用“失陪”。等候客人用“恭候”，请人勿送叫“留步”。欢迎购买叫“光顾”，归还原主叫“奉还”。对方来信叫“惠书”，老人年龄叫“高寿”。自称礼轻称“菲仪”，不受馈赠说“反壁”。交际语言艺术——学会用敬语和谦语交际语言艺术——

谈吐要得体、幽默说话时的口吻，语调要符合自己的身份和当时的环境正确运用表情、手势、眼神等特殊语言力求语言文雅和注意避免忌讳坦率，避免粗鄙要注意说话的详与略要做到谈话语言幽默、诙谐交际语言艺术——谈吐要得体、幽默说话时的口吻，语调要符合自介绍礼仪——

介绍他人的礼仪在介绍过程中，先提到某个人的名字以表尊敬当介绍陌生男女相识时，通常先把男士介绍给女士年轻者先被介绍给年长着；地位低者先被介绍给地位高者当双方性别相同，年龄、地位相当，未婚者通常先被介绍给已婚者。根据介绍的场合、对象、介绍可分为正式介绍、非正式介绍、自我介绍三种类型。介绍礼仪——介绍他人的礼仪在介绍过程中，先提到某个人的名字介绍礼仪——

介绍自己的礼仪自我介绍的态度和方式：1、必须镇定而充满信心2、在公共交际场合中，最好预先获取对方的一些资料3、表示自己渴望认识对方时要热诚4、在自我介绍时，应该善于用自己的眼神表达自己的友善、关怀及渴望沟通的心情5、在获知对方姓名之后，不妨口头重复一次自我介绍的忌讳：1、不要过分地快站热诚2、不要中止别人的谈话而介绍自己，要等待适当时机3、不要态度轻浮，要尊重对方4、如果希望认识某一人，要采取主动5、不要只结实某一特殊人物介绍礼仪——介绍自己的礼仪自我介绍的态度和方式：自我介绍的站姿七要点：头——端正肩——平直胸——挺直腹——收紧身——正直腿——立直手——下垂交际中人体语言——

站姿站姿七要点：交际中人体语言——站姿22双脚斜放双腿交叠标准坐姿交际中人体语言——

坐姿双脚斜放双腿交叠标准坐姿交际中人体语言——坐姿23

蹲姿

哪一个更美观？交际中人体语言——

蹲姿

蹲姿交际中人身直，昂首挺胸起步前倾，重心在前脚尖前伸，步幅适中双肩平稳，两臂摆动交际中人体语言——

行姿身直，昂首挺胸交际中人体语言——行姿视线向下表现权威感和优越感视线向上表现不自信和没有主见视线水平表现客观、自信、尊重和平等交际中的人体语言——

眼神的运用视线向下视线向上视线水平交际中的人体语言——眼神的运用26交际中的人体语言——

眼神的运用三角原则四边原则眼神：眼神与视线交际中的人体语言——眼神的运用三角原则四边原则眼神：眼神与微笑是一种国际礼仪，是一种职业道德，更是魅力的体现！微笑是全世界通用的语言交际中的人体语言——

微笑的运用微笑是一种国际礼仪，微笑是全世界通用的语言交际中的人体语言—28微笑可以练习交际中的人体语言——

微笑的运用微笑可以练习交际中的人体语言——微笑的运用29笑笑由生养成微笑的习惯用真诚去欣赏和赞美他人交际中的人体语言——

微笑的运用笑笑由生养成微笑的习惯交际中的人体语言——微笑的运用30职场礼仪职场礼仪称职员工的办公室礼仪准时上班、按时下班，保持环境整洁穿着整洁、修饰得体勇于承担责任讲求效率、不干私事请示上司、不得越级对人和气礼貌工作场合，男女平等称职员工的办公室礼仪准时上班、按时下班，保持环境整洁穿着整洁全面了解公司的各项规章制度了解管理各项业务工作的负责人姓名及其职责、当你有困难时不要不好意思求助别人，人们愿意原谅无知，而不原谅错误被介绍时一定要仔细听清并记住同时的姓氏，尽早区分认识。介绍时应起身握手，注意礼貌礼节。日常工作礼仪——

上岗礼仪全面了解公司的各项规章制度日常工作礼仪——上岗礼仪遵守时间，不可失约轻轻敲门，经允许后才能进门汇报内容要求实事求是，汇报口音要清晰，语调、声音大小适当汇报要紧扣中心，有条不紊地阐明问题实质汇报时，根据自身情况，选择汇报方法，切忌罗列太多数字和使用模糊词语汇报结束后，上级如果谈性犹在，不可有不耐烦的体态表现，应等由上级表示结束时才可以告辞日常工作礼仪——

汇报工作礼仪遵守时间，不可失约日常工作礼仪——汇报工作礼仪日常工作礼仪——

公务文书礼仪符合公文写作基本要求格式规范，用词准确，行文严谨名称一致，数字准确日常工作礼仪——公务文书礼仪符合公文写作基本要求社交场合重要工具之一自己身份的象征名片的礼仪——

名片的使用礼仪社交场合重要工具之一名片的礼仪——名片的使用礼仪36

※下级或访问方先递；

※双手持名片上方两端，字体正对对方；

※寒暄的话语“请多关照”或“请多指教”；

※互换名片时的做法递送名片（左手接过，右手递出）名片的礼仪——

名片的使用礼仪※下级或访问方先递；递送名片（左手接过，右手递出）名片的礼37站立、双手接过名片；接到后要认真看一遍；不要在名片上做标识；不要来回摆弄；离开时记住把名片带走。接名片名片的礼仪——

名片的使用礼仪站立、双手接过名片；接名片名片的礼仪——名片的使用礼仪38伸手顺序：长为先、主人先、女士先、上级先握手时间：2、3秒或4、5秒之间握手力度：不宜过猛或毫无力度表情：注视对方并面带微笑，发自心底表示欢迎、感谢和尊重的意念。握手的礼仪伸手顺序：长为先、主人先、女士先、上级先握手的礼仪39

感谢时——感谢语道歉时——道歉语祝贺时——祝贺语慰问时——慰问语重逢时——问候语欢迎时——欢迎语安慰时——安慰语再见时——告别语握手的礼仪——

握手时的语言握手的礼仪——握手时的语言商务礼仪商务礼仪商务谈判礼仪见面礼仪会见礼仪交谈礼仪签约礼仪介绍握手寒暄会见的准备会见时的介绍会见时的注意事项尊重对方，谅解对方赞同，肯定对方态度和气，言语得体签约仪式合影留念商务谈判礼仪见面礼仪会见礼仪交谈礼仪签约礼仪介绍会见的准备尊会谈桌译员主谈主谈译员横向纵向会谈桌宾宾客客主谈译员译员主谈客客甲方甲方乙方乙方乙方乙方甲方甲方商务谈判礼仪——

座位安排会谈桌译员主谈主谈译员横向纵向会宾宾客客主谈译员译员主谈客客431、和上司商量，拟定议事日程，并将此分发给参加会议的每位人士2、确定出席会议的有关人士，并书面或电话通知他们3、准备一份详细的给上司的议事日程4、准备好议事日程、会议程序和有关资料5、预定好会议室，并在开会前一天亲自确认6、如系大型会议，还应与会务接待部门安排好出席者的食宿交通等工作7、确认出席者人数8、准备会议所需物品9、会议前，提前到达会议室，按事先拟定好的座位表安排好座位，准备好茶水等有关物品会议礼仪——

做好会议的准备工作1、和上司商量，拟定议事日程，并将此分发给参加会议的会议讲台一、课堂式二、V字型讲台讲台会议礼仪——

会场摆设讲台一、课堂式二、V字型讲台讲台会议礼仪——会场摆设45三、剧院式四、会谈式讲台讲台讲台1、椭圆形2、回字形会议礼仪——

会场摆设三、剧院式四、会谈式讲台讲台讲台1、椭圆形2、回字形会议礼仪46五、U字型桌子桌子桌子桌子桌子讲台六、讨论式讲台讲台2、单U型1、101型会议礼仪——

会场摆设五、U字型桌子桌子桌子桌子桌子讲台六、讨论式讲台讲台2、单U47商务宴会礼仪——

宴会准备礼仪列出名单确定时间选好场所订好菜谱排定位次桌次安排座次安排商务宴会礼仪——宴会准备礼仪列出名单商务宴会礼仪——

宴会进行时的礼仪引客入席，按位落座按时开席致辞敬酒举止文明热情话别商务宴会礼仪——宴会进行时的礼仪引客入席，按位落座商务宴会礼仪——

宴会座位安排桌子主方主宾主方客方客方副主宾主方客方客方主客商务宴会礼仪——宴会座位安排桌子主方主宾主方客方客方副营销礼仪营销礼仪要从始至终地尊重客户，耐心细致地介绍产品要诚实、客观地介绍产品的优点对推销过程中客户提出的异议要耐心对待对待客户的提问要处理得当推销过程中不可过度热情营销礼仪——

推销过程中的礼仪要从始至终地尊重客户，耐心细致地介绍产品营销礼仪——推销过52成交阶段不要喜形于色，失去了原有的沉稳要赞美客户的眼光，而不要自夸，要将成交归于对方要减少说话，谨慎用词热情告白留下联络地址及电话营销礼仪——

成交礼仪成交阶段不要喜形于色，失去了原有的沉稳营销礼仪——成交礼仪使用礼貌语言、简洁明了；铃响三声之内接起，迟接应道歉；一手拿话筒，一手备纸、笔记录；注意听取时间、地点、事由和数字等重要用语；应避免使用对方不能理解的专业术语；注意讲话速度不宜过快电话礼仪使用礼貌语言、简洁明了；电话礼仪54

电话记录要点When一何时Who一何人Where一何地What一何事Why一为什么How一如何进行电话礼仪——

电话记录要点电话记录要点When一何时电话礼仪——电工作日早上7点以前节假日9点以前三餐时间晚上9点以后办公电话宜在上班时间10分钟以后和下班时间10分钟以前拨打。

电话礼仪——

选择恰当的时间打电话工作日早上7点以前电话礼仪——选择恰当的时间打电话1、特殊场所不能使用2、重要场所关闭或静音3、公众场所要小声4、有熟人的未接电话要迅速回电话礼仪——

手机使用礼仪规范1、特殊场所不能使用电话礼仪——手机使用礼仪规范让我们再次相识让我们再次相识58结束语让我们

有礼走遍天下！礼仪是生活的外套礼仪是轻松的习惯礼仪是成功的铺垫结束语让我们礼仪是生活的外套礼仪是轻松的习惯礼仪是成功的铺垫59课程回顾课程回顾携手人保寿险携手人保寿险61人保礼仪新人育成系列教材——基础培训人保礼仪新人育成系列教材

世界上最廉价而又最能得到最大收益的一项特质，那就是礼节。

——拿破仑.希尔世界上最廉价而又最能得到最大收益的一项特“礼”:

尊敬他人

“仪”:

美好的外表“礼仪”:它源自您的内心，当您真心关心别人，在意他人的自尊与感受，发自内心且表现在外的待人处事方式，就是礼仪。礼仪是人们在社会活动中所形成的行为规范与准则。什么是礼仪？“礼”:尊敬他人“礼仪”:它源自您的内心，当您真心关心64保险礼仪《人保礼仪》军礼：军队的形象展示和敬意表达军礼：军队的形象展示和敬意表达英姿煞爽整齐划一英姿煞爽整齐划一

公司员工是否懂得和运用现代生活中的基本礼仪，不仅反映出该员工自身的素质，而且折射出该员工所在公司的企业文化水平和经营管理境界.

为什么要注重礼仪？知礼为上，晓仪成尊

公司员工是否懂得和运用现68衣服有污垢和皱纹85%鞋子没擦亮65%嚼口香糖62%领带没打好58%不雅的动作如咬指甲42%衣服色彩不和谐42%磨损的鞋跟40%被拒绝的情况受访者比例第一印象的重要性衣服有污垢和皱纹85%鞋子没擦亮重要的“前三十秒钟”印象面谈:别人对你的印象

60%

你的外表

40%

你的声音、谈话的内容电话:60%以上来自于声音良好的形象是获取准客户信任的第一道门槛!重要的“前三十秒钟”印象良好的形象是获取准客户信任的第一道门目录

3.

2.

4.

5.

1.仪表礼仪职场礼仪商务礼仪语言礼仪营销礼仪目录3.2.4.5.1.仪表仪表礼仪仪表礼仪服饰礼仪地点原则（Place）场合原则(Occasion)服饰的TPO原则System时间原则服饰礼仪地点原则（Place）场合原则(Occasion)服73职场男士服饰要求职场男士服饰要求男士着装的注意事项：三色原则(三色之内)

三一定律(鞋腰带包)男士着装的注意事项：职场女士服饰要求职场女士服饰要求女士套裙穿着禁忌:套裙不干净平整且有破损穿黑色的皮裙裙鞋袜不搭配光脚三截腿女士套裙穿着禁忌:语言礼仪语言礼仪交际语言艺术——

学会用敬语和谦语初次见面说“久仰”，分别重逢说“久违”。请人批评说“指教”，求人原谅说“包涵”。求人帮忙说“劳驾”，求人方便说“借光”。麻烦别人说“打扰”，向人祝贺说“恭贺”。请人看稿称“阅示”，请人改稿说“斧正”。求人解答用“请问”，请人指点用“赐教”。托人办事用“拜访”，赞人见解用“高见”。看望别人用“拜访”，宾客来至用“光临”。送客出门说“慢走”，与客道别说“再来”。陪伴朋友用“奉陪”，中途先走用“失陪”。等候客人用“恭候”，请人勿送叫“留步”。欢迎购买叫“光顾”，归还原主叫“奉还”。对方来信叫“惠书”，老人年龄叫“高寿”。自称礼轻称“菲仪”，不受馈赠说“反壁”。交际语言艺术——学会用敬语和谦语交际语言艺术——

谈吐要得体、幽默说话时的口吻，语调要符合自己的身份和当时的环境正确运用表情、手势、眼神等特殊语言力求语言文雅和注意避免忌讳坦率，避免粗鄙要注意说话的详与略要做到谈话语言幽默、诙谐交际语言艺术——谈吐要得体、幽默说话时的口吻，语调要符合自介绍礼仪——

介绍他人的礼仪在介绍过程中，先提到某个人的名字以表尊敬当介绍陌生男女相识时，通常先把男士介绍给女士年轻者先被介绍给年长着；地位低者先被介绍给地位高者当双方性别相同，年龄、地位相当，未婚者通常先被介绍给已婚者。根据介绍的场合、对象、介绍可分为正式介绍、非正式介绍、自我介绍三种类型。介绍礼仪——介绍他人的礼仪在介绍过程中，先提到某个人的名字介绍礼仪——

介绍自己的礼仪自我介绍的态度和方式：1、必须镇定而充满信心2、在公共交际场合中，最好预先获取对方的一些资料3、表示自己渴望认识对方时要热诚4、在自我介绍时，应该善于用自己的眼神表达自己的友善、关怀及渴望沟通的心情5、在获知对方姓名之后，不妨口头重复一次自我介绍的忌讳：1、不要过分地快站热诚2、不要中止别人的谈话而介绍自己，要等待适当时机3、不要态度轻浮，要尊重对方4、如果希望认识某一人，要采取主动5、不要只结实某一特殊人物介绍礼仪——介绍自己的礼仪自我介绍的态度和方式：自我介绍的站姿七要点：头——端正肩——平直胸——挺直腹——收紧身——正直腿——立直手——下垂交际中人体语言——

站姿站姿七要点：交际中人体语言——站姿83双脚斜放双腿交叠标准坐姿交际中人体语言——

坐姿双脚斜放双腿交叠标准坐姿交际中人体语言——坐姿84

蹲姿

哪一个更美观？交际中人体语言——

蹲姿

蹲姿交际中人身直，昂首挺胸起步前倾，重心在前脚尖前伸，步幅适中双肩平稳，两臂摆动交际中人体语言——

行姿身直，昂首挺胸交际中人体语言——行姿视线向下表现权威感和优越感视线向上表现不自信和没有主见视线水平表现客观、自信、尊重和平等交际中的人体语言——

眼神的运用视线向下视线向上视线水平交际中的人体语言——眼神的运用87交际中的人体语言——

眼神的运用三角原则四边原则眼神：眼神与视线交际中的人体语言——眼神的运用三角原则四边原则眼神：眼神与微笑是一种国际礼仪，是一种职业道德，更是魅力的体现！微笑是全世界通用的语言交际中的人体语言——

微笑的运用微笑是一种国际礼仪，微笑是全世界通用的语言交际中的人体语言—89微笑可以练习交际中的人体语言——

微笑的运用微笑可以练习交际中的人体语言——微笑的运用90笑笑由生养成微笑的习惯用真诚去欣赏和赞美他人交际中的人体语言——

微笑的运用笑笑由生养成微笑的习惯交际中的人体语言——微笑的运用91职场礼仪职场礼仪称职员工的办公室礼仪准时上班、按时下班，保持环境整洁穿着整洁、修饰得体勇于承担责任讲求效率、不干私事请示上司、不得越级对人和气礼貌工作场合，男女平等称职员工的办公室礼仪准时上班、按时下班，保持环境整洁穿着整洁全面了解公司的各项规章制度了解管理各项业务工作的负责人姓名及其职责、当你有困难时不要不好意思求助别人，人们愿意原谅无知，而不原谅错误被介绍时一定要仔细听清并记住同时的姓氏，尽早区分认识。介绍时应起身握手，注意礼貌礼节。日常工作礼仪——

上岗礼仪全面了解公司的各项规章制度日常工作礼仪——上岗礼仪遵守时间，不可失约轻轻敲门，经允许后才能进门汇报内容要求实事求是，汇报口音要清晰，语调、声音大小适当汇报要紧扣中心，有条不紊地阐明问题实质汇报时，根据自身情况，选择汇报方法，切忌罗列太多数字和使用模糊词语汇报结束后，上级如果谈性犹在，不可有不耐烦的体态表现，应等由上级表示结束时才可以告辞日常工作礼仪——

汇报工作礼仪遵守时间，不可失约日常工作礼仪——汇报工作礼仪日常工作礼仪——

公务文书礼仪符合公文写作基本要求格式规范，用词准确，行文严谨名称一致，数字准确日常工作礼仪——公务文书礼仪符合公文写作基本要求社交场合重要工具之一自己身份的象征名片的礼仪——

名片的使用礼仪社交场合重要工具之一名片的礼仪——名片的使用礼仪97

※下级或访问方先递；

※双手持名片上方两端，字体正对对方；

※寒暄的话语“请多关照”或“请多指教”；

※互换名片时的做法递送名片（左手接过，右手递出）名片的礼仪——

名片的使用礼仪※下级或访问方先递；递送名片（左手接过，右手递出）名片的礼98站立、双手接过名片；接到后要认真看一遍；不要在名片上做标识；不要来回摆弄；离开时记住把名片带走。接名片名片的礼仪——

名片的使用礼仪站立、双手接过名片；接名片名片的礼仪——名片的使用礼仪99伸手顺序：长为先、主人先、女士先、上级先握手时间：2、3秒或4、5秒之间握手力度：不宜过猛或毫无力度表情：注视对方并面带微笑，发自心底表示欢迎、感谢和尊重的意念。握手的礼仪伸手顺序：长为先、主人先、女士先、上级先握手的礼仪100

感谢时——感谢语道歉时——道歉语祝贺时——祝贺语慰问时——慰问语重逢时——问候语欢迎时——欢迎语安慰时——安慰语再见时——告别语握手的礼仪——

握手时的语言握手的礼仪——握手时的语言商务礼仪商务礼仪商务谈判礼仪见面礼仪会见礼仪交谈礼仪签约礼仪介绍握手寒暄会见的准备会见时的介绍会见时的注意事项尊重对方，谅解对方赞同，肯定对方态度和气，言语得体签约仪式合影留念商务谈判礼仪见面礼仪会见礼仪交谈礼仪签约礼仪介绍会见的准备尊会谈桌译员主谈主谈译员横向纵向会谈桌宾宾客客主谈译员译员主谈客客甲方甲方乙方乙方乙方乙方甲方甲方商务谈判礼仪——

座位安排会谈桌译员主谈主谈译员横向纵向会宾宾客客主谈译员译员主谈客客1041、和上司商量，拟定议事日程，并将此分发给参加会议的每位人士2、确定出席会议的有关人士，并书面或电话通知他们3、准备一份详细的给上司的议事日程4、准备好议事日程、会议程序和有关资料5、预定好会议室，并在开会前一天亲自确认6、如系大型会议，还应与会务接待部门安排好出席者的食宿交通等工作7、确认出席者人数8、准备会议所需物品9、会议前，提前到达会议室，按事先拟定好的座位表安排好座位，准备好茶水等有关物品会议礼仪——

做好会议的准备工作1、和上司商量，拟定议事日程，并将此分发给参加会议的会议讲台一、课堂式二、V字型讲台讲台会议礼仪——

会场摆设讲台一、课堂式二、V字型讲台讲台会议礼仪——会场摆设106三、剧院式四、会谈式讲台讲台讲台1、椭圆形2、回字形会议礼仪——

会场摆设三、剧院式四、会谈式讲台讲台讲台1、椭圆形2