2022-犀旺功能饮料小红书0-1品牌营销方案

犀旺小红书0-1品牌年度营销方案一、项目剖析二、营销策划三、执行规划一、确定用户运营确定用户运营逻辑找到自己喜欢的人↓塑造自身的价值迎合她的喜好让她产生好感↓男追女的情感路程or陌生人社交主要渠道生产用户喜欢成为粉丝产生消费社成为粉丝产生消费社交媒体平台在社交媒体上进行内容营销，就要摒弃一些复杂的理念，回到陌生社交的底层逻辑中进行内容营销感觉可靠并同意追求品牌经社交媒体营销运作后，具备了品牌价值与社交价值，实现了0-1的发展及1-100的扩张基础认识2亿日活72%为90后50%一二线分享生活基础认识2亿日活72%为90后50%一二线分享生活70%为女性费追潮流知用户属性17平台定位：生活社交媒体平台平台slogan：2亿人的生活经验，都在小红书22022热门赛道餐饮/食品运动健身旅游出行++析需求发现页信息流需求发现页信息流越来越多用户把小红书当搜索工具90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书行为60%流量来自搜索页品牌词收录/热门话题收录/品类价值关键词收录/品牌落地页运营管理通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径用户使用小红书的行为路径购买种购买购买消费开屏NEW值的内容，被产生需求/打发时间产生需求/打发时间在小红书获取信息选择。热搜品牌专区搜索页信息流定制话题页定制话题页什么是热搜词热搜词——用户主动搜索频率高的关键词热搜词的特点在热度值趋势热搜词和笔记都有热度值的起伏，比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等节点期间相关内容搜索量较大。笔记有系统分类笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配，影响到笔记的分类，想要精准推送到目标人群，尽量选择符合分类的热搜词。析KOC90%KOC90%腰部KOL_90%KOC10%腰部KOL_80%KOC20%KOC90%KOC90%腰部KOL_90%KOC10%腰部KOL_80%KOC20%__腰部KOL_10%腰部KOL_10%__奠定社交爆款基础，进而辐射其他场景的社交平台投放节奏类似女性化妆过程，因而得名“makeup”妆前水/乳遮瑕/粉底眉/眼/唇发型配饰KOC迅速铺量充当“SEO”功能,多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的中腰部垂类评测、攻略化干货式专业种草，强化口碑认知基础头部KOL_30%腰部KOL_60%_KOC10%_析价值展示爆需求联系感安全感底底层逻辑九连招5、立场景2、传播主题3、价值展示4、爆需求6、定圈层7、立IP8、联系感9、安全感及析量量有能量、放马来助力年轻的你释放无限活力有能量、放马来助力年轻的你释放无限活力不乏味，更带劲年轻、潮品释放活力体验新鲜、精彩生活方式年轻、潮品释放活力体验新鲜、精彩生活方式，品牌相关约3000篇，运营方式：1.深入年轻圈层运营，塑造年轻潮饮认知;2.魔爪代言人王一博，属于当代充满活力、有个性和强自我意识的泛年轻人群的代表；3.魔爪能量独家冠名了酷狗音乐出品的原创中文说唱节目《地表8英4.各种潮玩游戏圈均有魔爪的身影。00篇，运营方式：1.主打潮流生活；2.赞助各类潮流赛事：飞盘运动、橄榄球运动、电竞运动；3.全国各地线下快闪、潮流打卡店。运营方式：1.生活中的趣味补给；2.由轻生活、时尚达人为主，从生活场景、社交属性进行创造内容，拉近与消费者的关系；0+篇相关笔记运营方式：1.目前平台上以最新款产品为主要种草产品；2.选择了大量的运动健身的博主，对产品进行种草；3.产品主打0糖0卡、补充水分；4.扩展了职场博主有5900+篇相关笔记运营方式：1.主打年轻潮生活；2.线下打卡点+赞助户外活动；3.达人以都市潮流年轻人为主，塑造年轻新潮品。运营方式：1.主打同年记忆；2.用户共创新内容，瓶盖可以作为油壶嘴，实现二次扩散；3.新口味上线；，运营方式：1.以欧阳娜娜为核心代言人；2.以轻生活的都市时尚为内容基调；3.达人选择以都市丽人为主；4.内容延申到自制饮品。M键词600+篇运营方式：1.以测评为主；2.达人/素人推广文章为辅运营方式：1.主打进口产品；2.塑造口感为主要文章内容；3.达人以素人、中腰部KOL为主；33从品牌名：耐力、长效从产品卖点：希望，例如“麦迪的13秒35分”从品牌名分析犀旺希望希旺从卖点分析划犀犀旺定制策略价值展示功效题爆需求联系感同渠道看见并互动安全感人生翻盘运动翻盘人生翻盘犀旺·犀旺·专业耐力类营养饮料小红书号：123456789IP属地：上海旺旺++执行规划•年度执行规划•第一阶段执行规划犀旺通用词犀旺通用词根词衍生词类型最终确定品牌投放关键词品牌产品核心词竞品品牌词品牌产品核心词竞品品牌词品牌通用口碑词通用词长尾词筛选出的关键词挑选声量靠前的品牌词大数据+人工分析关键词情品牌词大数据+人工分析关键词情况确立品牌核心投放关键词 热点词确立品牌核心投放关键词 热点词 成分词 电商反馈词运动饮料盘神盘神nicknamenickname第二阶段：品牌引爆期，深度运营第三阶段：拔草爆发期，形成认知第一阶段：流量蓄水期，基础运营第二阶段：品牌引爆期，深度运营第三阶段：拔草爆发期，形成认知第一阶段：流量蓄水期，基础运营腰部KOL@饭小慢30万粉丝@赵嘉敏儿2.4万粉丝30万粉丝@蹦达迪尼5万粉丝头部KOL腰部KOL@饭小慢30万粉丝@赵嘉敏儿2.4万粉丝30万粉丝@蹦达迪尼5万粉丝头部KOL垂直圈层影响专业背书精准触动@省钱-宅小抠儿真实晒单反馈买家秀，辅助决策起“SEO”优化功能达人划分层级：头部KOL≥50万，5万≤腰部KOL＜50万，1万＜KOC＜5千，5千＜素人＜53%@林允Jelly3%@林允Jelly1045万粉丝@Ritatawang346万粉丝快速打造热度高度覆盖触达粉丝跟风效应提高调性@Pony朴慧敏584.7万粉丝41%41%@小刀30.5万粉丝56%@大甘甘56%@大甘甘2.7万粉丝评测/测评评测/测评评测、清单、干货内容更容易出爆文十大高爆款内容类型H