保险：中介增员五讲泛华版课件

010101增员五讲0101011制度五讲KEYWORD01行业02公司03产品05自己04制度制度五讲KEYWORD01行业02公司03产品201行业行业趋势产销分离身份定位政策引导01行业行业趋势产销分离身份定位3保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，发达的保险中介是保险市场走向成熟的标志。房产发展靠的是中介银行发展靠的是中介证券发展靠的是中介保险发展也一定要依靠中介中介是市场成熟的标志保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，发达的保险中介是保4全球最大保险市场必然是中国2016年，中国队全球保险市场的增长贡献率达到59%，2家保险公司进入全球前10名。2017年，全行业保费达到3.65万亿，同比增长18%，即将成为全球第二大保险市场。但是，中国的保险深度为全球平均水平的66%，保险密度为全球平均水平的53%，还有巨大在发展空间。2018年中国保险业发展趋势报告保险业预计仍将保持稳定增长保险监管从严推动行业市场环境优化商业保险应在养老问题上发挥独特作用保险业服务国家战略，经济全局作用加强保险科技广泛应用驱动行业创新发展目前，全球发达国家总人口10亿人，这意味着世界最大的经济国必然是中国！这意味着全球最大的保险市场必然是中国！全球最大保险市场必然是中国2016年，中国队全球保险市场的增5海外保险市场已经形成实质性的产销分离。他们的今天就是我们的明天！中国保险中介保费占比仅仅才7%，全球最大的保险中介市场也必将是中国！海外保险市场已经形成实质性的产销分离。他们的今天就是我们的明6平安（供货商）中介代理个人代理网销电销银保保险公司是厂家是供货商，不管是中介代理还是个人代理，咱们与其都是代理关系，只是其中一个销售渠道我们都是中介，属于保险中介处管理都是代理人，我们应对谁负责？是厂家还是客户？五大销售渠道平安（供货商）中介代理个人代理网销电销银保保险公司是厂家是供7从国家政策看保险中介：91号文是什么？

保监发〔2015〕91号文，指的是中国保监会于2015年9月23日发布的《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》保监会2015年91号文引发了中介市场的巨大反响，相距发文不到半年，中介市场快速发展，仅从几大中介巨头2016年保费收入300-500%的高速成长即可感受到此文释放的巨大政策利好。将保险中介行业推上风口浪尖。中介行业蕴藏巨大的机遇与挑战，专属代理人批量升级为独立代理人渐成趋势。从国家政策看保险中介：91号文是什么？

保监发〔2015〕9802公司02公司92大平台——大未来成立20年，上市11年全面金融：泛华、平安

美国上市：泛华、国寿2015年——2018年都荣获全球经代前20强2大平台——大未来成立20年，上市11年2015年——20110打造全面金融队伍卡福斯经纪实现：日薪+月薪+年薪横向：打造全面金融队伍打造全面金融队伍卡福斯经纪实现：日薪+月薪+年薪横向：打造全11技术领先的展业利器AtechnologyleadingAPP一部手机，一个微信，24小时实现10家车险报价一个工号，多家寿险公司保费，40多家意外险保费，秒报价，多、快、好、省，保险行业唯一！技术领先的展业利器一部手机，一个微信，24小时实现10家车险1203产品03产品13产品线丰富性价比高，自主对比和选择组合优势，（高保额客户可多家投保，免体检，享受多家绿通就医服务。非标体客户多家投保，多家核保优势）附加险优势更明显，险种齐全不需捆绑销售，全天24小时随时线上投保，佣金秒结，70多家公司任选。高龄投保业内条件更宽松，比如60岁免体检，三高也可投保，最高投保年龄可到80岁等等多家投保，核保优势泛华会员福利高，E互助帮我们轻松应对癌症和意外风险产品线丰富性价比高，自主对比和选择14产品学习表，0岁宝宝产品学习表，0岁宝宝1504制度04制度16同业《基本法》职级对比销售层级管理层级

兼职会员管理合伙人创业者普通合伙人创业层级会员层级同业《基本法》职级对比销售层级管理层级兼职会员管理合伙人创17销售佣金35%销售绩效奖10%品质管理奖5%辅导教育奖5%首期佣金：50%~70%+（阶段方案奖励）普通合伙人系列销售佣金35%销售绩效奖10%品质管理奖5%辅导教育奖5%首18管理合伙人系列工作室管理奖工作室管理奖管理合伙人系列工作室管理奖工作室管理奖19代理人福利待遇全面升级项目/职级团体人身意外伤害团体人身意外医疗团体住院医疗管理合伙人100000元5000元5000元普通合伙人100000元3000元2000元说明包含身故、残疾、烧伤0免赔，100%赔付0免赔，100%赔付升级前升级后月度出勤天数不得少于12天合伙人保证全年接受培训课时不低于120小时管理合伙人自然季度3万代理人福利待遇全面升级项目/职级团体人身意外伤害团体人身意外20工作室利益辅导教育奖5%工作室管理奖5%/3%工作室辅导奖3%（一代）/1%（二代）销售奖金35%品质管理金5%销售绩效奖10%增员利益终身制增员关系世袭制客户服务继承制福利保障六项收入+三项权益+福利保障工作室利益辅导教育奖5%工作室工作室销售奖金35%品质管理金21四级创业团队三级创业团队二级创业团队一级创业团队≧360万≧260万≧180万≧120万五级创业团队≧500万续期价值分享首年经营费用创业团队考核期：每年7月1日——次年6月30日五级创业团队，助力创业者实现财富梦想四级创业团队三级创业团队二级创业团队一级创22万元价值保费收购未来价值兑现系数：各级创业团队（含创业公司）《价值分享证》的价格，是由创业团队（含创业公司）的级别、第13月继续率以及创业者选择的兑现年度来确定，具体的每万元价值保费收购未来价值兑现系数详见下表：第2年续期万元价值分享系数表

一级团队二级团队三级团队四级团队五级团队75%≤R13＜80%34141047854661580%≤R13＜85%45654763973082185%≤R135837008179341050创业团队续期价值分享万元价值保费收购未来价值兑现系数：第2年续期万元价值分享系数23育成创业团队首期费用育成创业团队价值分享创业团队育成利益育成创业团队首期费用育成创业团队价值分享创业团队育成利益24团队级别标保/年利益一首期费用（月度）单位：标准费用利益二续期价值（年度）13R85%

利益累计：首期+续期一级120万/年7%（8.4万）5.83%（7万）15.4万13%二级180万/年8%（14.4万）7%（12.6万）27万15%三级260万/年9.5%（24.7万）8.17%（21.2万）46万18%四级360万/年11%（39.6万）9.43%元

（33.9万）74万20%五级500万/年13%（65万）10.5%（52.5万）118万23.5%不同的地方，一样的付出，不一样的收获创业团队首期+续期一览表团队标保/年利益一利益二一级120万/年7%（8.4万）5.25泛华的幸福：团队私有产权保障帮助营销员和团队长成长为行业最高销售代表！（守护队伍）

保护队伍传承，实现创业财富我们终其一生，不过是为了所爱的家人，奋斗不止！我们所期望的不过是，当我老了，走不动了，依旧有持续造血的团队，依旧有含饴弄孙的快乐；我们所期望的不过是，炉火旁打盹，回忆青春时，不尽是戎马一生，却人走茶凉，净身出户的悲凉；泛华创业护照，为所有创业者奋斗成果保驾护航！

泛华的幸福：团队私有产权保障帮助营销员和团队长成长为行业26幸福泛华人当很多代理人还在为永无休止的业绩考核而夜夜辗转反侧难以入眠时，我们早已在幸福中安然入睡；当很多代理人还在拿着一款老掉牙的产品向客户喋喋不休甚至为考核保命不惜夸大、误导时，我们早已实现金融综合大超市，投、健、保、贷一体化了！当很多代理人还在拿着传统的纸质保单展业时，我们实现“一个账号，一部手机”的现代化移动展业；当很多代理人在保险公司辛苦一辈子到头来一无所有而后悔不及时，我们早已为自己、为子女打造了一个永远属于自己的财富平台！当很多代理人还在为被尊重、有归属而到处呼吁、哭诉时，我们泛华人早已身在幸福之中成为泛华股东了！！幸福泛华人当很多代理人还在为永无休止的业绩考核而夜夜辗转反侧27我心目中的泛华她绝不是一家只会赚钱的公司，而是一个强调社会责任感的公司，是有着鲜明的价值观和崇高理想的公司，是因为我们的道德信仰而广受敬仰的公司，是以满足客户需求为目标提供终身服务的公司，是雇佣大量员工并与所有营销伙伴共同成长、不离不弃的公司，是充满了人性主义的理想光辉，无私奉献，到处弥漫温馨与爱的公司，这就是我心目中的泛华。我心目中的泛华2805自己05自己29找共通点寻突破口给新希望奔大未来什么时间入行？（以前的自己，考核难，增员难，留存难，晋升难……）为什么进泛华？（现在的自己，

1、忠于客户利益，2、还客户知情权和选择权，3、真正实现创业）入司的收获（未来的规划，目标，成长，财富，自由）促成（邀请成为合作伙伴共同实现创业梦想）找共通点30神奇依旧2020神奇依旧202031010101增员五讲01010132制度五讲KEYWORD01行业02公司03产品05自己04制度制度五讲KEYWORD01行业02公司03产品3301行业行业趋势产销分离身份定位政策引导01行业行业趋势产销分离身份定位34保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，发达的保险中介是保险市场走向成熟的标志。房产发展靠的是中介银行发展靠的是中介证券发展靠的是中介保险发展也一定要依靠中介中介是市场成熟的标志保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，发达的保险中介是保35全球最大保险市场必然是中国2016年，中国队全球保险市场的增长贡献率达到59%，2家保险公司进入全球前10名。2017年，全行业保费达到3.65万亿，同比增长18%，即将成为全球第二大保险市场。但是，中国的保险深度为全球平均水平的66%，保险密度为全球平均水平的53%，还有巨大在发展空间。2018年中国保险业发展趋势报告保险业预计仍将保持稳定增长保险监管从严推动行业市场环境优化商业保险应在养老问题上发挥独特作用保险业服务国家战略，经济全局作用加强保险科技广泛应用驱动行业创新发展目前，全球发达国家总人口10亿人，这意味着世界最大的经济国必然是中国！这意味着全球最大的保险市场必然是中国！全球最大保险市场必然是中国2016年，中国队全球保险市场的增36海外保险市场已经形成实质性的产销分离。他们的今天就是我们的明天！中国保险中介保费占比仅仅才7%，全球最大的保险中介市场也必将是中国！海外保险市场已经形成实质性的产销分离。他们的今天就是我们的明37平安（供货商）中介代理个人代理网销电销银保保险公司是厂家是供货商，不管是中介代理还是个人代理，咱们与其都是代理关系，只是其中一个销售渠道我们都是中介，属于保险中介处管理都是代理人，我们应对谁负责？是厂家还是客户？五大销售渠道平安（供货商）中介代理个人代理网销电销银保保险公司是厂家是供38从国家政策看保险中介：91号文是什么？

保监发〔2015〕91号文，指的是中国保监会于2015年9月23日发布的《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》保监会2015年91号文引发了中介市场的巨大反响，相距发文不到半年，中介市场快速发展，仅从几大中介巨头2016年保费收入300-500%的高速成长即可感受到此文释放的巨大政策利好。将保险中介行业推上风口浪尖。中介行业蕴藏巨大的机遇与挑战，专属代理人批量升级为独立代理人渐成趋势。从国家政策看保险中介：91号文是什么？

保监发〔2015〕93902公司02公司402大平台——大未来成立20年，上市11年全面金融：泛华、平安

美国上市：泛华、国寿2015年——2018年都荣获全球经代前20强2大平台——大未来成立20年，上市11年2015年——20141打造全面金融队伍卡福斯经纪实现：日薪+月薪+年薪横向：打造全面金融队伍打造全面金融队伍卡福斯经纪实现：日薪+月薪+年薪横向：打造全42技术领先的展业利器AtechnologyleadingAPP一部手机，一个微信，24小时实现10家车险报价一个工号，多家寿险公司保费，40多家意外险保费，秒报价，多、快、好、省，保险行业唯一！技术领先的展业利器一部手机，一个微信，24小时实现10家车险4303产品03产品44产品线丰富性价比高，自主对比和选择组合优势，（高保额客户可多家投保，免体检，享受多家绿通就医服务。非标体客户多家投保，多家核保优势）附加险优势更明显，险种齐全不需捆绑销售，全天24小时随时线上投保，佣金秒结，70多家公司任选。高龄投保业内条件更宽松，比如60岁免体检，三高也可投保，最高投保年龄可到80岁等等多家投保，核保优势泛华会员福利高，E互助帮我们轻松应对癌症和意外风险产品线丰富性价比高，自主对比和选择45产品学习表，0岁宝宝产品学习表，0岁宝宝4604制度04制度47同业《基本法》职级对比销售层级管理层级

兼职会员管理合伙人创业者普通合伙人创业层级会员层级同业《基本法》职级对比销售层级管理层级兼职会员管理合伙人创48销售佣金35%销售绩效奖10%品质管理奖5%辅导教育奖5%首期佣金：50%~70%+（阶段方案奖励）普通合伙人系列销售佣金35%销售绩效奖10%品质管理奖5%辅导教育奖5%首49管理合伙人系列工作室管理奖工作室管理奖管理合伙人系列工作室管理奖工作室管理奖50代理人福利待遇全面升级项目/职级团体人身意外伤害团体人身意外医疗团体住院医疗管理合伙人100000元5000元5000元普通合伙人100000元3000元2000元说明包含身故、残疾、烧伤0免赔，100%赔付0免赔，100%赔付升级前升级后月度出勤天数不得少于12天合伙人保证全年接受培训课时不低于120小时管理合伙人自然季度3万代理人福利待遇全面升级项目/职级团体人身意外伤害团体人身意外51工作室利益辅导教育奖5%工作室管理奖5%/3%工作室辅导奖3%（一代）/1%（二代）销售奖金35%品质管理金5%销售绩效奖10%增员利益终身制增员关系世袭制客户服务继承制福利保障六项收入+三项权益+福利保障工作室利益辅导教育奖5%工作室工作室销售奖金35%品质管理金52四级创业团队三级创业团队二级创业团队一级创业团队≧360万≧260万≧180万≧120万五级创业团队≧500万续期价值分享首年经营费用创业团队考核期：每年7月1日——次年6月30日五级创业团队，助力创业者实现财富梦想四级创业团队三级创业团队二级创业团队一级创53万元价值保费收购未来价值兑现系数：各级创业团队（含创业公司）《价值分享证》的价格，是由创业团队（含创业公司）的级别、第13月继续率以及创业者选择的兑现年度来确定，具体的每万元价值保费收购未来价值兑现系数详见下表：第2年续期万元价值分享系数表

一级团队二级团队三级团队四级团队五级团队75%≤R13＜80%34141047854661580%≤R13＜85%45654763973082185%≤R135837008179341050创业团队续期价值分享万元价值保费收购未来价值兑现系数：第2年续期万元价值分享系数54育成创业团队首期费用育成创业团队价值分享创业团队育成利益育成创业团队首期费用育成创业团队价值分享创业团队育成利益55团队级别标保/年利益一首期费用（月度）单位：标准费用利益二续期价值（年度）13R85%

利益累计：首期+续期一级120万/年7%（8.4万）5.83%（7万）15.4万13%二级180万/年8%（14.4万）7%（12.6万）27万15%三级260万/年9.5%（24.7万）8.17%（21.2万）46万18%四级360万/年11%（39.6万）9.43%元

（33.9万）74万20%五级500万/年13%（65万）10.5%（52.5万）118万23.5%不同的地方，一样的付出，不一样的收获创业团队首期+续期一览表团队标保/年利益一利益二一级120万/年7%（8.4万）5.56泛华的幸福：团队私有产权保障帮助营销员和团队长成长为行业最高销售代表！（守护队伍）