国际商务管理复习题

A.A.无差异市场策略 B.差异性市场策略国际商务管理复习题一、单项选择题经济全球化条件下的经营和管理，不仅要求企业在战略上作出调整，在组织上作出改革，更重要的还要在管理者和员工的意识上作出改变，树立（）。全球意识B.竞争意识C.环保意识D.合作意识下列哪个选项不属于国际贸易理论主要涉及的问题（）。国际贸易的格局或称型式B.国际贸易的条件C•国际贸易的收益 D. 国际贸易的发展）三个阶段。雷蒙德•弗农的产品周期理论认为，一个新产品的技术发展大致有（）三个阶段。A.投入阶段、成长阶段、成熟化阶段新产品阶段、成熟阶段、标准化阶段投入阶段、成熟阶段、标准化阶段成长阶段、成熟阶段、标准化阶段被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权， 许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品， 这种协议排它许可协议可转让许可协议称做（）。排它许可协议可转让许可协议TOC\o"1-5"\h\zA.独占许可协议 B.C.普通许可协议 D.5.IMF是指（ ）。A.关税与贸易总协定 A.关税与贸易总协定 B.C.国际货币基金组织 D.6.将企业的国际经营业务按地区划分，世界贸易组织设地区性分部管理和协调企业在本地区内的生产经营活动。这种组织结构称为（ ）。A.母子结构 B. 国际部结构C.地区分部结构D.矩阵结构包装货按其在流通过程中作用的不同，可以分为（ ）。A.运输包装和销售包装B.运输包装和裸装货C.销售包装和散装货 D. 裸装货和散装货最基本的企业营销组合4P是指（ ）A.产品、价格、计划、促销 B. 产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销 D. 产品、价格、计划、渠道（ ）是国际经营环境的主要特性A.复杂性、不确定性B. 多样化、变化和不确定性C.复杂性、多样化和不确定性地缘商务理论中所使用的变量因素有三大类：A.经济变量、动因变量和控制变量C.条件变量、动态变量和控制变量跨国公司的战略挑战就是利用能力和全球学习能力的最大化。A.复杂性、不确定性B. 多样化、变化和不确定性C.复杂性、多样化和不确定性地缘商务理论中所使用的变量因素有三大类：A.经济变量、动因变量和控制变量C.条件变量、动态变量和控制变量跨国公司的战略挑战就是利用能力和全球学习能力的最大化。A.国家差异、范围经济和全球一体化C.国家差异和范围经济 D.（D.复杂性、多样化、变化和不确定性（条件变量、动因变量和控制变量技术变量、动因变量和控制变量）全球竞争优势的来源实现全球效率、多国回应）。B.D.B.范围经济和规模经济国家差异、范围经济和规模经）这几组产业全球化驱动力代表产业的条件，它决定了以全球战略加入竞争的潜力和需求。A.市场、成本、政府和竞争B.市场、成本、政府C.市场、成本和竞争 D. 市场、政府和竞争13.国际市场细分是指运用一定的标准把整个市场划分为若干个分市场，这个划分市场的过程就称为市场细分。市场细分是（ ）的基础。A.选择营销组合 B. 竞争策略选择C.选择目标市场 D. 市场定位14．任何市场价格的决策都受主要到三种基本因素的约束（ ）A.成本、竞争、需求B.成本、需求、关税C•需求、竞争、通货膨胀 D.成本、运费、保险费价15．（ ）是指交易双方按照协定的汇率，就将来是否购买某种货币的选择权预先签订的一个合约。外汇期货 D. 汇付（）劳工政策 D. 外汇期货 D. 汇付（）劳工政策 D. 通货膨胀以下行为中不属于政治风险的是：A.国有化B.外汇管制C.在亚当•斯密“绝对优势”理论的基础上，英国古典经济学家大卫・李嘉图提出了（ ）A.资源配置理论B.比较优势理论C.规模经济理论D.重商业主义理论（）是进口方从出口方进口设备或技术，并以这种设备或技术直接生产的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。A.补偿贸易 B.易货贸易C.转手贸易 D. 互换贸易一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的有时，如产品、技术、规模经济、市场等称之为（ ）A.所有权优势B.区位优势C.内部化优势（）是指国际企业在保持原有经营业务的同时，向其他部门和行业发展A.横向发展模式 B.混合发展模式经营短期资金的借贷市场是：（ ）A.资本市场B.短期证券市场C.跨国公司的战略挑战就是利用（力和全球学习能力的最大化。经营短期资金的借贷市场是：（ ）A.资本市场B.短期证券市场C.跨国公司的战略挑战就是利用（力和全球学习能力的最大化。A.国家差异、范围经济和全球一体化C.国家差异和范围经济 D.）全球竞争优势的来源实现全球效率、多国回应能范围经济和规模经济国家差异、范围经济和规模经济由于汇率的意外变动导致企业未来的经营性现金流量发生变化，从而影响到企业的市场TOC\o"1-5"\h\z价值的风险称为（ ）A.换算风险B.经营风险C.交易风险D.价格风险CFR合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（ ）A.卖方负担损失 B. 卖方请求保险公司赔偿买方请求保险公司赔偿 D. 买方负担损失并请求保险公司赔偿EPRG模式是一种（ ）A.国际经营战略模式 B.国际促销策略 C.融资管理方式D.组织结构类型（）一种企业在选拔国际经营管理人员以提高他们的素质方面被广泛接受的策略。A.管理人员当地化策略 B. 管理人员母国化策略C.管理人员国际化策略 D. 综合人事策略27．（ ）是指企业把整个国际市场看作一个大的单一目标市场， 认为市场上所有消费者对本企业产品的需求都不存在差异性。C.国际市场定位策略 D.集中性营销策略采用（）的企业的跨国经营目标是通过获得全球经营效率提高在全球市场的占有率。A.跨国战略B. 全球战略 C.多国战略D.国际战略金融市场的全球化主要表现在：（ ）A.国际资本流动大大增加B.外汇市场的全球化和证券市场的全球化C.外汇市场的全球化 D.证券市场的全球化在企业内部设立专门的一个分部门，该部门专门负责一切海外经营业务，该部与国内诸分部门在行政层级上平等，都直属公司总部管辖。这种组织结构称为（）A.母子结构 B.国际部结构C.地区分部结构D.产品分部结构二、名词解释交易风险“走出去”战略：转移价格国际市场细分储备风险差异性市场策略纵向发展模式贴现经济全球化规模经济比较优势理论广告掉期交易专利国际收支三、简答题1．为什么说国际商务是现代企业功能的组成部分？2．什么是外汇风险？外汇风险的类型有哪些？国际经营组织结构设计原则是什么？企业的全球战略的主要内容是什么？市场细分的作用有哪些？何谓外汇风险？外汇风险的类型主要有哪些？在贸易磋商中，构成有约束力的发盘成必须具备的条件是什么？国际经营环境包括哪些主要内容?营销传播组合的主要内容是什么？影响市场规模大小的几个指标构成企业经营环境的因素有哪些？扩大我国企业对外投资和跨国经营的必要性买方履行进口合同一般程序国际融资渠道主要有哪些？F0B术语中买卖双方的责任与风险如何划分？技术授权的类型有哪些？四、论述题论述产品周期理论论述我国企业国际经营的战略模式及策略论述波特的国家竞争优势的四因素内容论述对外直接投资理论的内部化理论简述扩大我国企业对外投资和跨国经营的必要性试述对外投资企业至少具有的垄断优势的主要内容五、案例分析题案例1:沃纳•拉姆伯的战略策划沃纳拉姆伯公司是美国最大的制药公司之一，同时又是一个大型跨国公司。它下属的150个制药厂分布在135个国家和地区。每年35亿美元的销售额中，一半来自国内。一半来自国外。该公司生产的药用胶囊，销售额占全球销售总倾的 52%，口香糖产量居全球第一位。像这样一家大的跨国公司是如何进行战略策划的呢？该公司的战略策划有两种:一是为期五年的长期战略，一是为期一年的短期战略。在进行策划前，首先要考虑到一些关键因素。这些因素是: （1）政治因素。如在一个国家和地区投资建厂，要了解那里的政治局势是否稳定。（2）规章条例。要了解该国或地区在投资和贸易方面有哪些规章、条例和法律规定。（3）经济条件。包括当地的工资水平，通货膨胀程度和物价控制政策等。（4）竞争对象分析。例如，一个国家本月医生所开处方是本公司的药多还是外公司的药多，相差多少；本公司药品在超级市场上的销售极与其他公司相比怎样。这些情况都应有相应的数据和材料。战略策划大体上包括以下内容: （1）新产品在全部产品中所占比例。该公司各分公司的新产品都有一个目标，即必须占全部产品的 20%。按照美国的政策，医药新产品问世后要等3年才能获得批准。如果一种新药的研制时间是10年，批准时间是3年，这将是一个漫长的时间，因此一定要加强战略策划。（2）各种投资在总投资中所占比例。公司的投资大约分为新产品研制费用、新厂投资及设备更新等部分。决定投资方向和数额的是投1万美元能赚回多少利润。一般来说，回报率不应低于按现价计算的 20%。在战略策划过程中，沃纳•拉姆伯公司还注意收集许多其它统计数据，如机器使用率、职工新增率、工资上涨率、产品库存率等。为了适应不断变化的环境，该公司每年都要对战略策划方案进行一次修改。为了加强对产品的管理，沃纳•拉姆伯公司还专门设立了产品经理制度。根据这一制度，一个产品经理全面负责一种或数种产品的生产、宣传和销售工作。在这些产品的某些问题上，产品经理可以超越厂长的权限。产品经理的设立，对战略策划中产品计划的完成，是一个强有力的保证。作为构成企业总体战略一部分的新产品战略、投资战略，经营战略等，同样要紧紧围绕着一个中心来确定，要为总体战略服务。根据上述案例请回答下述问题:简述该公司战略策划的内容。通过对其战略策划内容的分析给予我们的启示是什么？案例2:哈杉鞋业的跨国经营哈杉鞋业成长的三个阶段哈杉鞋业的前身是温州恒丰皮鞋厂，王建平独资创办于1991年7月。当时，只是一个拥有10多个工人的皮鞋手工作坊。至今，哈杉鞋业的成长经历了两个阶段：做鞋和卖鞋，正在进入第三个阶段——研鞋。1991-1997年是做鞋阶段，哈杉的主要职能是皮鞋制造和加工，订单全部来自皮鞋贸易商，自己没有销售渠道和力量，当然更没有研发资源和力量。1998年，公司做出了两大战略决策，使哈杉鞋业进入到第二阶段（1998-2004年）：以销售带动制造；放弃国内市场，专攻国际市场。这个阶段可分为两个时期，前期哈杉的主要职能是皮鞋销售和制造，自己生产皮鞋产品，主要靠自己的力量把产品出口到国际市场上销售。曾涉足的主要海外市场有俄罗斯、阿联酋、尼日利亚、美国等。哈杉鞋业的国际市场开拓能力开始形成，虽然只是初级的能力形态——找到市场，将产品出口，主要以地摊、代销方式销售产品等，但哈杉鞋业付出了巨大的努力，这无疑为其进入下一个时期奠定了基础。自1999年底开始，董事会讨论哈杉的品牌战略问题，但大多数人对自创品牌信心不足。2001年底，董事会同意品牌嫁接的方式。由此哈杉进入品牌经营时期。在公司为实施品牌嫁接，到处寻找合适的收购对象时，意大利的威尔逊公司进入了哈杉的视野。经过不同层面、不同方式的接触和交流，双方终于在2004年达成收购协议。2004年8月，哈杉鞋业实施了四大战略行动：（l）在尼日利亚首期投资200万美元，成立“哈杉（尼日利亚）大西洋实业有限公司”，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂；（2）收购意大利著名制鞋企业威尔逊公司 90%的股份。该公司成立于1958年，坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区，主要加工生产WILSONPOLOVERSACETRUSSA、DONNAKARA等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。（3）与威尔逊公司和意大利著名鞋类设计学校 ARS在温州合作创办哈杉？威尔逊鞋类研发中心，首期投资 220万欧元。首席设计师是威尔逊老板的女儿罗莎娜，以威尔逊公司和ARS学校的设计师为骨干，并在国际上引进设计人员。 （4）收购台湾立将贸易公司。该公司具有30多年的国际市场销售经验，在日本、西欧和美国都有很好的销售网络。上述四大行动，将哈杉鞋业推进到第三个阶段（2005年开始）：以鞋类研发为先导，在全球范围内整合品牌、设计、制造、市场、销售资源。哈杉鞋业的品牌战略哈杉鞋业经历了中国鞋类产品在国际市场上的以价格为中心的低水平竞争， 深切感受到如果不改变这种状况，中国鞋类产品在国际市场上将无竞争力可言，目前所拥有的市场份额也难以保持。以温州为代表的中国鞋类企业在国际市场普遍采取的是“撇脂战略”。 这种战略侧重于用最小的营销努力和代价来取得销售上的成果，是在一个大市场上获得小份额的一种手段。“撇脂战略”的优点在于企业可通过这一要素在投资和参与度最小化的情况下产生销售成果。但其缺点也是明显的：会使企业不能把市场的潜力完全地开发出来；会使企业在与采取渗透战略的企业的竞争中处于劣势。哈杉鞋业在2004年以前，在国际市场上一直采取“撇脂战略”，而且是一种游击式的“撇脂战略”。哈杉在许多国家市场上做过销售，而且是以最小的营销努力来做的。在进入某个国家的初期，由于竞争企业不多，大家均有较好的收益。 但随着竞争者日益增多，产品价格日益下降，利润也就难以保证。在这种情况下，它们只好撤出该国市场，再进入另一个国家市场。在新的国家市场上，上述竞争状况及后果又重演。最后，中国鞋类企业永远处在同质化、低水平、效益低的状态。哈杉鞋业品牌战略正是针对这种状态，并且试图改变这种状态而提出的。实际上，哈杉鞋业正在国际市场上开始实施渗透战略。这种战略转型，在中国鞋类企业中并不多见。收购威尔逊公司和在尼日利亚建厂正是哈杉鞋业渗透战略的两大措施， 统领这两大措施的是以品牌为中心的全球资源整合战略。哈杉鞋业跨国化经营方式的选择在跨国经营中，哈杉鞋业选择了新建、并购与合作三种方式同时使用的模式。在研发领域，哈杉鞋业采取合作联盟方式，将意大利威尔逊公司的制鞋研究所搬到中国温州，同时与意大利鞋类设计学校合作，引进国际知名设计师。在生产领域，哈杉鞋业采取新建和收购两种方式，在发展中国家尼日利亚以新建方式投资建厂，在发达国家意大利以收购方式获取威尔逊公司 90%股份。在销售领域，哈杉鞋业采取并购方式，收购台湾立将贸易公司和意大利威尔逊公司。根据上述案例请回答下述问题：1.在跨国经营中，哈杉鞋业是怎样选择何应用跨国经营战略的？2.哈杉鞋业的跨国经营案例，对中国企业跨国经营带来了哪些启示？案例3：“真维斯”服装印象服装的设计生产．最终目标是销售，这也是一个企业的最终目标。服装设计生产要结合世界流行趋势．根据市场的实际情况超前进行操作。这就要求设计者除了具有超前的眼光外，还耍对市场充分了解及把握、对企业生产运行的了解、企业的形象风格的了解，并结合销售地区人员的心理、生活习惯、当地经济状况进行有针对性的设计。通过专卖店的形式，既可在短时间内在某一地区提高知名度，更可以对该地区的信息有充分准确的了解。“真维斯”服装正是以其连锁店的形式，将自身的风格、品位，结合世界流行趋势，展现在人们的面前。首先看该公司的定位意图。目前以休闲装的风格（牛仔、羊毛衫、 T恤、针织服装等），销售对象主要为18-40岁左右的消费者，并根据其身体特征，选色、造型、定价。针对市场需要．色彩上选用世界流行色．以自然色调为主导．配合柔和、易配搭的天然植物色系列，如米白、蓝、卡其等，加上金属系列的砖红铁锈、灰蓝等，互相衬托，在平淡的大自然中显色彩．使服装更具人情味，这样才能拨动人们的心弦，引起共鸣，创造潮流。至于款式则简明扼要，省去大量食琐，即