服装市场与产品

服装网络营销市场与产品研究班级：营销113班姓名：王雪琦学号：2011250320目录一、目标用户分析二、竞争对手分析三、确定销售产品四、产品定价策略分析目标用户分析目标用户特征性别：女年龄：18—30岁教育水平：高中，大学以上办公地点：学校，办公楼等工作性质；学生，文职等所在地理位置：二线城市家庭人口：3—5口人消费类型：时尚型—理智型特征分析：对新生事物敏感，追求现代时尚生活，个性化、多样化。消费从感性型像理性型转变，注重实用，追求新颖与时尚。对于商品的挑选都有较强的自我意识。模块1.2-消费行为与态度研究：深入了解目标人群4目标人群定位为营销策略提供依据目标人群需求分析事业精英型……理性随和型家庭生活型个性时尚型追求个性、独特的生活；乐于尝试新鲜事物；时尚触觉敏锐。产品传播策略建议获得“引领时尚潮流”的快感彰显个性风格的心理得到满足满足好奇、尝新的渴求能够吸引目标人群的概念包括：个性化配置、引领时尚应突出新奇好玩的娱乐功能考虑突出轻巧、便携，在人群当中炫目的效果降价促销的作用有限时尚类频道是最有说服力的传播途径；此外，一些表现形式新颖、视觉冲击力强的新型媒体也将构成有力的辅助渠道，可以突显产品卖点情感诉求个性化的配置独特时尚的外观设计购买产品更新换代快，对外观的关注胜于对性能的关注在户外、旅途中使用对价格并不敏感功能诉求产品消费驱动因素

休闲服装消费群体分析

消费喜好习惯接触网络媒体习惯

年龄：18-25岁目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。月收入：1000-2000元爱好：上网、打电子游戏、一般户外运动休闲娱乐地点：泡酒吧、网吧、ＫＴＶ、旅游。娱乐方式：烤聚会、聊天、打游戏、看漫画、视频、杂志、参考资料等。关注话题：游戏、动漫、选秀、彩妆、就业、演唱会、电影电视剧等。关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、拍拍网、360，百度等。喜欢使用通讯工具：QQ、YY、阿里旺旺、邮箱等。喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、时尚杂志、受亲朋好友的介绍

休闲服装消费群体分析消费喜好习惯

接触网络媒体习惯年龄：22-35岁目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。月收入：3000元-5000元.休闲娱乐地点：ＫＴＶ、健身、登山、公园等。娱乐方式：聊天、喝酒、打球、野餐、聚会等。关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度、凡客诚品、淘宝网、京东商城等喜欢娱乐工具：QQ、MSN、上网本等。喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛、时尚杂志等。

OL职业服装消费群体分析

ＯＬ职业服装消费群体分析竞争对手分析美特斯邦威森马以纯

森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。

品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。

产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。

品牌服装核心价格在100—200RMB左右。森马品牌在天猫上的官方旗舰店。

目标消费人群在16-25岁活力和时尚的年轻人。倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌的精髓为：不走寻常路！

核心价格在300—1000RMB左右品牌定位分析美邦服服饰致致力于于16-25岁的年年轻时时尚富富有活活力的的年轻轻一代代，而而其不不走寻寻常路路的精精髓理理念恰恰恰满满足了了这一一消费费群体体对新新鲜事事物的的好奇奇以及及彰显显自我我风格格的憧憧憬。。消费费者在在美特特斯邦邦威的的购物物经验验不仅仅满足足了他他们购购买产产品的的欲望望，还还能体体验到到时尚尚的气气息：：还可可以更更深层层次的的体会会到美美特斯斯邦威威所倡倡导的的生活活态度度。品牌定位位分析美特斯邦邦威的网网上销售售官方网网站，邦邦购。产品定位位：以纯”自自创立伊伊始就一一直在倡倡导“H2O””（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活活方式，，其目标标消费定定位为18岁到30岁的年轻轻群体，，他们富富有青春春活力、、注重健健康、热热爱运动动、追逐逐时尚、、有主见见、是享享受愉悦悦生活的的个性人人士。“以纯””服装以以满足年年轻人的的学习、、工作与与生活需需要为设设计目的的，致力力于为年年轻人提提供时尚尚的服装装，关注注年轻人人的消费费需求，，更努力力在价格格上体贴贴消费者者。女装T恤价位40———120之间+10（邮费））牛仔裤40———160之间+10（邮费））衬衫70———160之间+10（邮费））连衣裙70———520之间+10（邮费））女鞋50———180之间+10（邮费））以纯的产产品：（（淘宝网网）确定销售售产品服装类销销售产品品彰显女性性的品味味、气质质、时尚尚。设计计风格致致力于发发掘自然然纯真的的特质，，摒弃烦烦琐和矫矫揉造作作。亮丽丽，以红红、黑、、黄、灰灰、绿、、白等几几大色系系为主调调，款式式舒适娴娴逸，质质感柔软软，洒脱脱，尽显显都市女女性风采采个性。。服装风格格采用新型型舒适面面料，打打造自由由休闲的的女性生生活伴侣侣，让女女性释放放自己展展现女性性无拘无无束的生生活观。。引领追追求时尚尚个性的的都市女女性在多多姿多彩彩的生活活中探索索自我特特质，打打造出独独立自主主且兼具具自由休休闲的风风格。品牌定位：：品牌个性化化定位：追追求舒适、、大胆独特特。主要以以休闲时尚尚，优雅含含蓄的设计计为主题。。品牌目标定定位：20-35岁，对新生生事物敏感感，追求现现代时尚生生活，个性性内敛独特特的高品味味都市女性性。形象风格定定位：直线线造型，简简约、时尚尚风格及廓形形：细节素材收收集：覆盖市场活活动的不同同阶段21品牌研究方方案适用于市场场活动的各各个阶段，，主要包含含四个服务务模块：模块2媒体行为与态度研究模块3品牌健康跟踪模块4广告效果/营销活动效果研究模块1消费行为与态度研究配合媒体计计划制定时时点开展调调研（此处处艾瑞只承承接针对网网媒的研究究）配合市场活活动时点开展调调研在品牌发展展过程当中中长期跟踪踪，按月或或季度分阶阶段采集数数据，以便便于对品牌牌策略进行行及时的评评估和必要要的调整品牌推广：：品牌新品发发布会派发品牌宣宣传册网络信息推推广海报招贴张张贴宣传手段①、网络广广告：在淘淘宝、易趣趣、当当等等著名购物物网站发布布公司产品品广告，加加强网上宣宣传，提高高公司产品品知名度。。②、网上公公关：通过过采取建立立搜索引擎擎、友情链链接登陆、、发送邮件件等手段宣宣传公司产产品，吸引引用户访问问，提高点点击率。③杂志宣传传：制作产产品单页宣宣传广告画画，并在杂杂志上印制制本公司所所设计研发发的不同风风格、款式式的服装。。④报报纸纸炒炒作作：：在在报报纸纸上上撰撰写写和和刊刊登登《当今今服服装装领领域域的的时时尚尚潮潮流流》、《引领领服服装装时时尚尚潮潮流流的的秘秘密密》之类类的的文文章章，，进进行行炒炒作作，，引引起起青青年年男男女女的的关关注注。。⑤户户外外广广告告：：在在户户外外建建筑筑墙墙体体、、车车身身、、公公交交站站牌牌喷喷写写广广告告。。从从品品牌牌、、形形象象、、特特色色、、服服务务、、功功能能、、理理念念六六个个方方面面入入手手选选择择画画面面广广告告内内容容，，明明确确告告知知消消费费者者今今日日之之优优质质形形象象,如：：《时尚尚，，年年轻轻人人的的选选择择》、《依恋恋———不只只是是品品味味》、《一次次邂邂逅逅次次次次选选择择、、只只因因品品牌牌里里服服务务好好》。作作为为广广告告布布景景理理念念考考虑虑其其中中选选择择画画面面。。⑥其其他他途途径径：：在在机机关关小小区区、、商商业业小小区区悬悬挂挂横横幅幅。。（一一））、、自自身身优优势势1、销销售售理理念念:卖便便宜宜货货，，要要热热情情，，卖卖贵贵货货，，要要冷冷一一点点2、货货源源：：找找货货不不如如找找伴伴，，跟跟庄庄3、店面设设计：高高雅、温温馨4、产品衔衔接：贵贵货也做做，便宜宜货也做做5、店铺选选择：喜喜欢扎堆堆，6、销售方方式：单单个以及及批发7、顾客：：熟客很很重要，，回头的的生意比比重很大大8、销售人人员：不不冒充顾顾问，作作形象指指导，女女人自尊尊心大于于一切，，9、女人衣衣着：100％擅长挑挑衣服。。50％擅长挑挑裤子。。30％擅长挑挑裙子(连衣裙除除外)。10、店铺感感受：无无数女人人的梦工工厂。贩贩卖梦想想，商品品是成功功感，优优越感。。11、每个月月的营业业记录，，要保留留，检讨讨12、供应商商：有实实力，有有道德的的公司，，富有责责任感的的供应商商13、货品：：要挑多多数人都都接受的的14：产品更更新：客客源少,要天天新新款优劣势分分析（二）、、自身劣劣势1、资金：：不足，，银行贷贷款2、货源：：集中两两家拿，，是大客客3、市场开开拓：进进入迟，，市场开开拓程度度不够4、竞争激激烈：对对于后起起品牌有有一定难难度5、范围：：年轻一一代会使使用电脑脑购人居居多6、顾客：：回头客客很少优劣势分分析1、应提高高公司知知名度与与美誉度度，增强强产品竞竞争力，，加强对对公司品品牌和产产品的宣宣传。。。2、进一步步拓宽产产品销售售渠道，，并建立立科学合合理的营营销模式式。3、加强对对公司全全体员工工以及日日常运作作的管理理，建立立科学、、合理、、有效的的管理机机制。4、加强企企业文化化建设和和团队文文化建设设，加强强对公司司整体形形象的包包装。5、加强服服装风格格款式的的设计，，以及店店面的包包装。目前应解解决的问问题竞争网站站产品价价格分析析本商品采采用的是是对比定价价策略。。消费者购购买商品品都是在在对比中中选择购购买的。。企业可可据此对对同一商商品的不不同价格对比比标价，，促进和和刺激消消费者的的购买欲欲。原价价与现价价对比定定价，消消费者会从中中直接了了解降价价幅度和和便宜程程度，而而增强强购买欲欲望。竞争网站站产品价价格分析析消费者购购买商品品都是在在对比中中选择购购买的。。企业可可据此对对同一一商品的的不同价价格对比比标价，，促进和和刺激消消费者的的购买欲欲。对比比定价价常用的的策略原原价与现现价对比比定价。。企业在在降价或或涨价销销售商品品时，若若同时时标明原原价和现现价，消消费者会会从中直直接了解解降价幅幅度和便便宜程度度，而而增强购购买欲望望。竞争网站站产品价价格分析析本品牌商商品采用用的是尾尾数定价价策略，，也可以以说成吉吉祥数定定价策略略。是消费者者在心理理上有种种便宜的的感觉，，而定价价在399、599，这里的的“99”也是代表表着长长长久久，，吉祥受受人喜欢欢。而且且连个位位数都表表明出来，让人人觉得定定价认真真，精确确。竞争网站站产品价价格分析析美特斯邦邦威的品品牌大多多是以尾数数定价策策略。使使用户在心理上上有一种种便宜的的感觉，，或是按照照风俗习习惯的要要求，价价格尾数取取吉利数数字，99代表着长长久久久以扩扩大销售售。尾数数定价使消消费者认认为商品品价格低低、便宜，更更令人易易于接受受。带有尾数数的价格格会使消消费者认认为企业业定价是是非常认认真、精精确的，，连零头头都算得得清清楚楚楚，进进而会对对商家或或企业的的产品产产生一种种信任感感。竞争网站站产品价价格分析析以纯的部部分商品品采用吉祥数定定价策略略。利用消费费者对某某些数字字的发音音联想和和偏好制制定价格格，满足足消费者者心理需需要并在在无形中中提升消消费者的的满意度度。在心心理定价价策略上上，采取取吉祥数数定价策策略，根根据人们们对数字字的的迷迷信和禁禁忌采取取定价。。竞争网站站产品价价格分析析本商品采采用的也也是尾数数定价策策略以及及对比定定价策略略。采用用销量与与顾客评评价的数数量作为为对比，，使顾客客心中有有一定的的潜意识识。确定服装装销售价价格：1、采购价价格即即购进进服装的的价格，，因采购购渠道不不同而有有所不同同，如果果从工厂厂直接进进货，采采购价格格就是工工厂的出出厂价格格；如果果从批发发企业采采购，采采购就是是批发企企业的批批发价格格。2、采购费费用采采购费费用是服服装采购购过程中中支付的的一切费费用。服