白酒品牌营销推广规划预案

27/27“菜根谭酒”品牌营销推广策划方案活动主题：车城荟美食,酒香菜根谭

广告主题：

喝菜根谭酒,百事可做

今天我请客,来瓶菜根谭

书必读

酒必喝

事必做

宏观环境：

我国白酒业不管是在规模上，依旧在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型都市到大中都市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。*微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业以后进展的战略重点。机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色营销的路子；

c.品牌的亲和力；

d.包装具有特色；

e.整合资源

f.谋划深远营销策略

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！因此我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，因此先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外进行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，因此，第一步运作成功，第二步方能制造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广打算！假如不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，专门简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

龙卷残云。

孙子讲：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。分步骤主动降价法

1、要紧思路：

A.导入期采纳高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时刻。

C.分时期主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。2、具体运作：

A.铺市时期：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，要紧铺便民店、商超终端，。

B.第二时期（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。现在期后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个不二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老总加上暗返我们的价格确信会比冲货低，让他们安心销售。

C.第三时期（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并接着承诺有暗的返利。现在期倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老总对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

D.第四时期（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但接着承诺暗返。

E.第五时期：通过前四个时期，菜根谭酒已差不多进入成熟期，市场已有专门大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提早压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

F.第六时期（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老总的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。菜根谭酒的“331营销模式”。

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，要紧目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分不开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

金网工程

331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，

金网工程的目的要紧在于：

1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把那个网络不断的完善。

2、有利于厂方加强对流通领域的治理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的确实是有一个网络能够让厂商双方共同去执行给予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场打算和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。

酒店终端策略

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了专门多一线人员的注意，然而他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

一、主流酒店老总

促销目的：

白酒，尤其是中高端，其消费要紧集中在酒店终端。酒店老总在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老总开展促销，只有如此，一方面能够通过酒店老总直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

促销手段：

白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。关于盘中盘操作的白酒产品来讲，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老总直接利益，激发酒店老总积极性推销白酒新产品。要紧以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老总的心理期望值。

铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外关于销售返点政策也能够制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老总积极性。

关于新产品来讲，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老总外出旅游，为参加企业预备酒店治理、职员治理等相关培训。

二、酒店促销员或服务员

促销目的：

白酒完成销售过程的最后一个环节，确实是酒店促销员或服务员将产品成功推举给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关怀的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有专门强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还能够在专门大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。

促销手段：

关于白酒新品而言，在特定上市时期领先突破特定酒店（非连锁性大店以及治理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发觉一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。要紧是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借那个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。关于专职促销员促销，也能够依照产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是假如酒店老总一旦发觉，活动便专门难接着开展。促销策略：

文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推举产品的时候传播其内在的文化内涵。

娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都能够选择专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也能够在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三、酒店消费者

促销目的：

促销的最终目的确实是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

促销手段：

促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级时期需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，能够在专门大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品差不多进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用操纵在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就专门有吸引力，而且操作方式简单，还能够较好地幸免在执行中出现问题。掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也能够将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。菜根谭酒婚宴渠道市场攻略

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话讲，无酒不成宴。不管是亲人团聚、商务宴请，依旧红白喜事，朋友小酌，酒差不多上餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗适应，每年的农历4月到年底，差不多上结婚的好生活；在宽敞乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，尽管与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将连续。由此可见，结婚旺季持续时刻之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区不之大，全然无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信心。三、婚宴市场阻碍面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推举作用对白酒品牌选择的阻碍相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择差不多上市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，因此，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑：

◎品牌个性：爽朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

◎品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜爱喧闹场合

◎菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

◎推广主题：天长地久，菜根谭酒

※讲明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这确实是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、营销工具的选择与设计：

◎选择原则：美观有用，新颖不致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

◎设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

◎工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。三、挺进专门终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

专门终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，同意进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推举）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

婚纱影楼：

可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，讲服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

婚庆服务公司：

差不多操作思路同“婚纱影楼”，但能够做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

当地闻名的喜糖分销点或经营部：

以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能确实是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的要紧场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例：

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在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，通过走访方恍然大悟：原来该经销商专门有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等讲法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老总、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

2004年度行销与专题促销部分方案举例：

（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报

1、时刻：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可依照新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅

1、时刻：“十·一”前后的结婚高峰期

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的打算，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十·一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式公布

媒体优化组合推广

面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

1、报媒软文登陆打算

◎目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

◎要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

◎软文系列五大撰写方向，其中尤往常三项为重点：

a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c.目标消费者感想及建议的提炼总结；

d.专门终端客户的确信与支持；

e.白酒常识介绍。

2、报纸副刊开发“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，讲服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

5、公布于经济类刊物上新闻稿，要紧内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌进展的“连动效应”。

6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端治理人员的陈列考核，使终端陈列工作在2004年得到规范化治理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

农村市场营销策略

现在的中国白酒要紧征战地依旧在都市，然而都市人口占全国人口总数仅仅是30%左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村都市化进程的步伐日益加快，谁能讲现在的农村不是以后的都市？谁又能讲农村市场不是我们以后的市场呢？因此，菜根谭要紧战场将在农村。

兵贵神速，谁能在第一时刻先入为主的打进农村市场，谁便有望在以后的市场竞争中夺魁。电器、日用品差不多开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有专门多白酒企业，都惯用“农村包围都市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？

中国在进展，经济在腾飞，农村在进步，用都市策略跟进农村市场差不多落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人差不多觉得乏味。不同的环境，使农村与都市市场口味大不一样，因此现在要进入农村市场，惯用伎俩差不多能够差不多淘汰。只有从头开始，找准农村消费首领的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维适应与消费模式才是白酒品牌培养以后市场（即农村市场）的要紧突破口。

一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的"三新四性"原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式

B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

农村市场推广第-招之"菜根谭酒,助郎上学堂"

副题：书必读

酒必喝

事必做

内容如下:菜根谭助郎上学堂-一一菜根谭酒资助30名贫困学生。

1.在我市选出若干名于2004年无钞票上学的贫困学子,由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。

2.在候选期间(候选期为20天),凡用菜根谭酒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾(即办酒席10桌以上者,由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励,酒店及超市终端价格不变,也不实行配送)。

3.凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒,除享有有关政策外,前四名还可免费获赠菜根谭酒,

4.被选中的学子在办谢师宴时,则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。

5、名单确定后,邀请自市有关领导及新闻媒体一起进行一次盛大的捐款仪式。

6、实行每家批发部限购四件的政策,每件菜根谭配送葡萄酒查件,多进不多送,力求铺市率能达到80%以上,并促使95%以上的网点有货。农村市场推广第二招之"今年我结婚喜宴伴侣，菜根谭酒"

副题：今天我请客,来瓶菜根谭

1.消费者选菜根谭办酒席10桌以上者,每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。

2.渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒席,即可获菜根谭精美晴雨伞*把,每推销成功五次可奖励*件菜根谭酒,每推销成功10次则奖励*件菜根谭酒

活动时刻也是60天(假如要完成10次,差不多上2天就要有一次,那个难度依旧比较大的,但设的那个奖励对渠道的诱惑力却专门大。他可不能过多去关注活动时刻对奖项带来的限制)