广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件

深圳百威广告低成本高效能

地产传播之道深圳百威广告低成本高效能

地产传播之道1成立于1998年，10年地产品牌经验，目前已建立起成熟的规范化运作管理模式。在成立的10年里，我们包装了100多个地产项目，十多个品牌，服务近百家知名企业。客户及创作总监以上成员均具备本土及国际4A公司服务背景，人才风格多元化。我们善于理解城市、理解文化、理解建筑以及人与建筑的关系，从而创造出楼盘的差异化竞争优势。专业地产整合传播机构成立于1998年，10年地产品牌经验，目前已建立起成熟的规范2百威的核心团队资深广告人。拥有10年地产策划及广告推广实战经验。相继服务振业集团的星海名城、百仕达八号、南大集团南光格兰情天、安联大厦、江苏大厦、赛格群星广场、南昌万达星城、合肥拓基地产8盘、厦门海投集团未来海岸系13盘、郑州金城集团6盘等多个中城联盟大型房企至今。以敏锐的市场洞察力和创新力，成就一个个热销传奇。谢晓星百威广告总经理百威的核心团队资深广告人。拥有10年地产策划及广告推广实战经3百威的核心团队策略总监黄永锋副总经理谢家旺设计总监张航帆/吴勇祥10年广告从业经验，深谙整体项目运营的资深广告人。对项目调研、广告策略、创意设计、客户服务等合理高能效运营项目等有着独到及深刻的了解，擅长提供最优化媒介投放方案。8年广告从业经验。曾就职博思堂广告等4A公司。服务棕榈泉别墅、京基东方都会、武汉万科城市花园、东莞新世界花园；武汉东湖天下、东莞中信东泰、招商海月二期、厦门未来海岸系13个项目、郑州金成8个项目等品牌。项目总监肖建兵/陈金煜制作经理邓炎林百威的核心团队策略总监黄永锋副总经理谢家旺4百威广告工作流程项目接手客户资料收集项目说明会市场调查产品分析\消费者分析\竞争分析策略讨论会创意简报创意总监\设计总监\项目总监创作讨论会文案手稿设计墨稿创意总监设计总监打印出稿提交方案客户反馈完善正稿制作出品百威广告工作流程项目接手客户资料收集项目说明会市场调查策略讨5服务客户名录厦门未来海岸13城——凌波——蓝屿——云樽——碧海湾——蓝水郡——蓝月湾——天籁——天成——天御——天心岛——天湖——云樽（在线服务第5年）合肥拓基地产——铜陵托莱多——合肥金座写字楼——合肥上元公寓——合肥香格里拉花园——合肥香格里拉国际中心——合肥城市广场（在线服务第3年）新天地广场（合肥）第一街区（南昌）浔阳新天地（九江）万祥商城（泉州）西湖东郡（南宁）石竹山水园（东莞）

盛唐大厦东方明珠城百仕达8号格兰晴天安联大厦江苏大厦星海名城服务客户名录厦门未来海岸13城合肥拓基地产盛唐大厦6公寓项目专案节选项目案名：第一街区（南昌）属性定位：酒店式国际商务行馆形象定位：CBD原核CEO院馆广告语：奢华变身，areyouready?推广效果：2006年10月开盘开创红谷滩公寓7500元/M2的价格新高公寓项目专案节选项目案名：第一街区（南昌）7项目案名：上元公寓（合肥）属性定位：一环首席公寓形象定位：更多空间更多价值推广效果：2008年5月开盘，热销100余套，顺利达成销售任务公寓项目专案节选项目案名：上元公寓（合肥）公寓项目专案节选8项目案名：国际中心（合肥）属性定位：新站区商务综合体形象定位：新站区UBD联合体广告语：引领新站商贸商务升级推广效果：2008年9月开盘实现公寓热销130余套，超额完成目标公寓项目专案节选项目案名：国际中心（合肥）公寓项目专案节选9从受众出发逆向思维

从受众出发逆向思维

10宏观调控下低迷的中国楼市，广州及全国的消费者购楼也日益理性我们应该如何破冰突围呢？我们认为：人永远是第一位的即：找对人，说对话与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。我们要摈弃之前从内带外的推广观念，我们要建立以客户的感觉来做推广的观念。宏观调控下低迷的中国楼市，与目标消费者的准确沟通变得尤其重要11一个成功案例的启迪在日渐低迷的2008深圳市场，为什么天地源的盛唐大厦逆势开盘，能火热大卖五成？1、精准定位：中心西区，成长型企业总部2、拓宽渠道：中原代理三级市场转介绍3、整合营销：线上线下虚实组合整合推广一个成功案例的启迪在日渐低迷的2008深圳市场，为什么天地源12线上广告户外实效信息告知项目卖点报纸开盘告知报纸三级市场转介绍喷绘线上广告户外实效信息告知项目卖点报纸开盘告知报纸三级市场转介13工地现场包装售楼处包装楼体围墙包装楼道包装工法样板间包装大堂用材展示地面用材展示区域规划图示工地现场包装售楼处包装楼体围墙包装楼道包装工法样板间包装大堂14礼仪迎宾礼品区准备就绪客户选房人声鼎沸嘉宾点亮项目启动灯火热开盘现场礼仪迎宾礼品区准备就绪客户选房人声鼎沸15上升期做概念，下降期做需求上升期做概念，下降期做需求16珠江新城公寓项目推广策略提案珠江新城公寓项目推广策略提案17谁会买？看对手？卖什么？—项目解析—品牌定位怎么卖？—创意策略—案名建议—推广策略—创意鉴赏—活动建议—媒介策略目录谁会买？目录18谁会买？壹谁会买？壹19没有不好的项目，只有不好的定位！在地产后调控时代，如果产品没有硬伤项目滞销，往往是控制不了的消费者没有不好的项目，只有不好的定位！20找对人，说对话找对人，说对话21扩展客户辐射客户核心客户核心客户：天河区创意型公司：IT、咨询、律师、商贸等中小企业主。辐射客户：跨国企业中高管理层和高级白领。扩展客户：本地及江浙投资客。核心人群：领导群体，主动消费。消费力最强，最容易形成需求对应的群体。辐射人群：借势群体，能帮助影响力的迅速扩张，形成轰动效应。扩展人群：跟随群体，高声势和高影响力下，贡献一定的增长。客户定位扩展客户辐射客户核心客户核心客户：核心人群：领导群体，主动消22核心客户天河区创意型公司：IT、咨询、律师、商贸等中小企业主被成长所需与中心区高企的写字楼所挤压，“同样的钱，在CBD根本买不到写字楼了，不如到这里买个大一些的房子，一方面区域商务形象高档，二方面区域商务配套齐全，三方面与生意伙伴离得更近，服务更便捷。”“创意产业”包括音乐、卡通、唱片、建筑、软件设计、玩具、书籍、旅游、广告、时装、工艺、摄影和电影等核心客户“创意产业”包括音乐、卡通、唱片、建筑、软件设计、玩23辐射客户：跨国企业中高管理层、高级白领。跨国企业中高管理层，酒店成为他们繁忙商旅生活的第一选择，喜欢酒店的便利和服务，不喜欢酒店的淡漠冷冰，他们喜欢房子地段周边配套的成熟和便捷……他们是成长较快的企业高级白领，拥有一定积蓄，收入稳中有升，在改善生活质素的同时兼顾事业发展。辐射客户：跨国企业中高管理层、高级白领。24扩展客户：本地及江浙投资客。他们有丰富的投资经验，敏锐的洞察力资讯来源丰富，平时留意新闻和理财及投资热点，善于交际、关系网多，谨慎理性，易接受新事物解决每年广交会住酒店难及贵的问题他们关心产品如何为他们带来好的投资收益扩展客户：本地及江浙投资客。25

客户洞察我们只要能有效抓住核心客户的意见领袖，辐射及扩展客户自然会跟进，整体来看客群主要以本地的创意型公司和跨国企业总高管理层（还有部分天生对商机敏锐的投资客户），不熟不做，不习惯在陌生的领域和陌生的市场投资，但同时不排斥新事务，他们最关心是产品如何提升他们企业商务形象档次和商务私享生活。客户洞察26他们有两个共同的需求必须在推广中予以关注：1房子上符号化。你必须给我（尤其是我认识的人）一个说法2面子上最大化。你必须时刻证明给我看，帮我下决定。中高档中小型创意型企业商务办公跨国企业中高层VIP私享商务领地他们有两个共同的需求必须在推广中予以关注：1房子上符号化。你27看对手？贰看对手？贰28竞争分析之推广诉求项目案名户型面积价格定位推广语备注富力威尔斯国际公寓50－101平方米公寓，带装修15000元／平方起CBD商务公寓，享受与利润共赢汇峰国际公寓76－85平方米高级双套房，豪华装修17200元／平米起CBD核心，国际公寓价值新标杆方圆月岛E栋58－73平方米LOFT公寓，豪华装修16888元／平方起买一层用两层

,让我们的生活动起来户型、精装修、酒店式服务成为公寓必备，日益同质化竞争分析之推广诉求项目案名户型面积价格定位推广语备注富力威尔29广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。案名多以“威尔斯、史丹尼、爱丁堡、曼哈顿”等异域名同质化竞争分析之推广诉求广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。竞争分30小结：商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高存在即合理关键是看谁说商务说的更高明即将同质化的项目说的感觉不一样认知即事实：你是什么不重要，重要的是别人感觉是什么小结：认知即事实：31卖什么？叁卖什么？叁32珠江新城广州CBD商务之城创所未享珠江新城广州CBD33核心价值地段CBD核心巅峰商务成熟配套交通3#及5#地铁交汇网状交通便捷服务酒店式专业服务户型72—120M2中型弹性空间品牌珠江实业信心保证装修3000元/M2精装提升由内而外整体品质项目核心价值梳理核心价值地段项目核心价值梳理34客户需求创意型企业办公国际性私享商务项目优势72-120中户型售价商优于住商务功能公寓形态地块价值如何实现项目价值最大化？CBD/世界500强商务/投资/居住CBD服务式商务公寓项目定位：国际商务平台服务形公寓客户需求创意型企业办公项目优势72-120中户型商务功能地块35三点定位一个面竞争对手酒店式公寓商务公寓LOFT公寓独特的地段+户型+精装+服务+品牌CBD高档中小型办公物业CBD中轴·服务式国际商务会馆品牌定位目标心理与行为企业成长需要匹配的工作空间，并有更大提升（创富平台＋创造平台）

比较优势选购三点定位一个面竞争对手独特的CBD中轴·服务式国际商务会馆品36怎么卖？肆怎么卖？肆37房地产项目在淡市下能够创造客户，根本上是凭借价值的创造，让项目的价值主张与客户的需求一致广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件38

如何贩卖服务式国际商务会馆呢？我们有两个方向如何贩卖服务式国际商务会馆呢？我们有两个方向39方向一：贩卖价值商务方向互联网时代唯一不变的就是变化全球经济日渐崩溃的表象下大众对未来发展失去方向感唯有价值永恒

如何贩卖服务式国际商务会馆呢？方向一：贩卖价值商务方向如何贩卖服务式国际商务会馆呢40方向一：贩卖价值商务方向他们就是一群凭睿智及远见在众人皆醉我独醒洞察价值远见未来我们只需要逆市场表象、顺客户心理而为贩卖一种信念和方向为市场和客户树立对失去方向后的一种商务资本坐标

如何贩卖服务式国际商务会馆呢？方向一：贩卖价值商务方向如何贩卖服务式国际商务会馆呢41【定位语】CBD·服务式商务公寓·资本方向【主推广语】划定CBD资本原点【传播调性】商务的、国际的、立体的

创意策略核心【定位语】CBD·服务式商务公寓·资本方向创意策略核42

资本坐标

案名建议释义：1、资本是商务价值的最高形态2、坐标是商务价值的聚焦和方向3、区隔市场认知，易读、易懂、易记资本坐标案43形象导入期市场预热期悬念入市／引发议论引起市场对资本的期待建立差异化的品牌联想快速提升品牌知名度导入项目核心概念及形象引发市场购买热情和认同巩固资本价值高端形象强化首席商务平台概念深化项目细节卖点传播开盘强销期传播阶段沟通目标沟通主题为资本找准方向资本上市成就共享工程2/3时，开盘前3个月即将封顶时，开盘前2个月全面封顶时，开盘前15天21世纪理享投资新标杆划定CBD资本原点推广手段报纸软文/户外/现场包装/销售物料/网络报纸广告/电视广告/户外/DM/分众电梯/短信群发21世纪理享投资新标杆报纸/电视/户外/楼体包装/DM/销售物料/分众电梯/网络推广策略形象导入期市场预热期悬念入市／引发议论快速提升品牌知名度开盘44

资本上界珠江国际

案名备选资本上界案45创意鉴赏创意鉴赏46方案一方案一47广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件48广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件49广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件50广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件51广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件52广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件53广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件54广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件55广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件56广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件57广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件58广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件59广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件60广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件61另一种另一种62广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件63广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件64广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件65广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件66方向二：贩卖商务生活从世界到广州从工作到生活从繁华到宁静从成就到私享他们是一群充满野心、激情昂扬的人他们是一群欲望高远、脚踏实地的人成就与享受叠加的世界居其中一切尽在掌握

如何贩卖服务式国际商务会馆呢？方向二：贩卖商务生活如何贩卖服务式国际商务会馆呢？67【定位语】CBD·国际主人·商务生活馆【主推广语】征服世界心【传播调性】商务的、奢华的、国际的

创意策略核心【定位语】CBD·国际主人·商务生活馆创意策略核心68

万豪尊殿

案名建议释义：1、万豪，万里挑一，上上之选，非比寻常2、万豪酒店，关联国际品牌3、尊殿，皇家贵族宫廷居所，意味目标客户身份地位的尊贵非凡。万豪尊殿案69形象导入期市场预热期高举高打建立大众认知迅速建立项目形象标高快速提升品牌知名度进一步明晰项目价值主张引发客户心理共鸣及认同巩固商务生活高端形象强化商务生活馆的概念深化项目细节卖点传播开盘强销期传播阶段沟通目标沟通主题征服世界心万豪尊殿名动CBD工程2/3时，开盘前3个月即将封顶时，开盘前2个月全面封顶时，开盘前15天21世纪理享投资新标杆CBD·国际主人·商务生活馆推广手段报纸软文/户外/现场包装/销售物料/网络报纸广告/电视广告/户外/DM/分众电梯/短信群发21世纪理享投资新标杆报纸/电视/户外/楼体包装/DM/销售物料/分众电梯/网络推广策略形象导入期市场预热期高举高打建立大众认知快速提升品牌知名度开70卡斯曼公寓释义：1、英文cosmopolitan的缩写COSMO的英译名2、形容词代表世界的、国际的、四海为家的2、名词代表一种“大都会、都市化、时尚化”的国际生活方式

案名备选卡斯曼公寓案名备选71麟门国际马德里高地

案名备选麟门国际案名备选72创意鉴赏创意鉴赏73方案一方案一74广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件75广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件76VI视觉表现VI视觉表现77广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件78广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件79广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件80广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件81广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件82广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件83广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件84广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件85广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件86报纸广告报纸广告87广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件88广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件89广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件90广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件91广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件92广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件93户外广告户外广告94广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件95广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件96广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件97广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件98楼书风格楼书风格99广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件100广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件101广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件102广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件103广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件104广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件105广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件106广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件107广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件108广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件109广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件110广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件111广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件112广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件113广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件114广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件115广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件116广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件117软文软文118广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件119广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件120广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件121方案二方案二122广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件123广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件124广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件125广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件126广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件127广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件128广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件129广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件130广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件131广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件132广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件133广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件134广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件135广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件136广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件137广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件138广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件139广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件140广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件141活动建议1、郎咸平创意型经济资本高峰论坛2、著名酒店服务签约仪式暨项目推介会3、项目封顶亮灯嘉年华4、名车名模嘉年华活动建议1、郎咸平创意型经济资本高峰论坛142媒介策略[常规方式沟通互动]例如：户外、网络、报纸广告等[直效方式沟通互动]例如：信用金卡、移动金银卡、地下停车场、加油站等[便利终端沟通互动]例如：正佳广场、中信广场及五星级酒店巡展推介媒介策略[常规方式沟通互动]143场所接触场所接触144用品接触[节点短信群发][搜房首页广告][品牌联合活动][形象/节点投放]用品接触[节点短信群发][搜房首页广告][品牌联合活动][145谢谢聆听谢谢聆听146

深圳百威广告低成本高效能

地产传播之道深圳百威广告低成本高效能

地产传播之道147成立于1998年，10年地产品牌经验，目前已建立起成熟的规范化运作管理模式。在成立的10年里，我们包装了100多个地产项目，十多个品牌，服务近百家知名企业。客户及创作总监以上成员均具备本土及国际4A公司服务背景，人才风格多元化。我们善于理解城市、理解文化、理解建筑以及人与建筑的关系，从而创造出楼盘的差异化竞争优势。专业地产整合传播机构成立于1998年，10年地产品牌经验，目前已建立起成熟的规范148百威的核心团队资深广告人。拥有10年地产策划及广告推广实战经验。相继服务振业集团的星海名城、百仕达八号、南大集团南光格兰情天、安联大厦、江苏大厦、赛格群星广场、南昌万达星城、合肥拓基地产8盘、厦门海投集团未来海岸系13盘、郑州金城集团6盘等多个中城联盟大型房企至今。以敏锐的市场洞察力和创新力，成就一个个热销传奇。谢晓星百威广告总经理百威的核心团队资深广告人。拥有10年地产策划及广告推广实战经149百威的核心团队策略总监黄永锋副总经理谢家旺设计总监张航帆/吴勇祥10年广告从业经验，深谙整体项目运营的资深广告人。对项目调研、广告策略、创意设计、客户服务等合理高能效运营项目等有着独到及深刻的了解，擅长提供最优化媒介投放方案。8年广告从业经验。曾就职博思堂广告等4A公司。服务棕榈泉别墅、京基东方都会、武汉万科城市花园、东莞新世界花园；武汉东湖天下、东莞中信东泰、招商海月二期、厦门未来海岸系13个项目、郑州金成8个项目等品牌。项目总监肖建兵/陈金煜制作经理邓炎林百威的核心团队策略总监黄永锋副总经理谢家旺150百威广告工作流程项目接手客户资料收集项目说明会市场调查产品分析\消费者分析\竞争分析策略讨论会创意简报创意总监\设计总监\项目总监创作讨论会文案手稿设计墨稿创意总监设计总监打印出稿提交方案客户反馈完善正稿制作出品百威广告工作流程项目接手客户资料收集项目说明会市场调查策略讨151服务客户名录厦门未来海岸13城——凌波——蓝屿——云樽——碧海湾——蓝水郡——蓝月湾——天籁——天成——天御——天心岛——天湖——云樽（在线服务第5年）合肥拓基地产——铜陵托莱多——合肥金座写字楼——合肥上元公寓——合肥香格里拉花园——合肥香格里拉国际中心——合肥城市广场（在线服务第3年）新天地广场（合肥）第一街区（南昌）浔阳新天地（九江）万祥商城（泉州）西湖东郡（南宁）石竹山水园（东莞）

盛唐大厦东方明珠城百仕达8号格兰晴天安联大厦江苏大厦星海名城服务客户名录厦门未来海岸13城合肥拓基地产盛唐大厦152公寓项目专案节选项目案名：第一街区（南昌）属性定位：酒店式国际商务行馆形象定位：CBD原核CEO院馆广告语：奢华变身，areyouready?推广效果：2006年10月开盘开创红谷滩公寓7500元/M2的价格新高公寓项目专案节选项目案名：第一街区（南昌）153项目案名：上元公寓（合肥）属性定位：一环首席公寓形象定位：更多空间更多价值推广效果：2008年5月开盘，热销100余套，顺利达成销售任务公寓项目专案节选项目案名：上元公寓（合肥）公寓项目专案节选154项目案名：国际中心（合肥）属性定位：新站区商务综合体形象定位：新站区UBD联合体广告语：引领新站商贸商务升级推广效果：2008年9月开盘实现公寓热销130余套，超额完成目标公寓项目专案节选项目案名：国际中心（合肥）公寓项目专案节选155从受众出发逆向思维

从受众出发逆向思维

156宏观调控下低迷的中国楼市，广州及全国的消费者购楼也日益理性我们应该如何破冰突围呢？我们认为：人永远是第一位的即：找对人，说对话与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。我们要摈弃之前从内带外的推广观念，我们要建立以客户的感觉来做推广的观念。宏观调控下低迷的中国楼市，与目标消费者的准确沟通变得尤其重要157一个成功案例的启迪在日渐低迷的2008深圳市场，为什么天地源的盛唐大厦逆势开盘，能火热大卖五成？1、精准定位：中心西区，成长型企业总部2、拓宽渠道：中原代理三级市场转介绍3、整合营销：线上线下虚实组合整合推广一个成功案例的启迪在日渐低迷的2008深圳市场，为什么天地源158线上广告户外实效信息告知项目卖点报纸开盘告知报纸三级市场转介绍喷绘线上广告户外实效信息告知项目卖点报纸开盘告知报纸三级市场转介159工地现场包装售楼处包装楼体围墙包装楼道包装工法样板间包装大堂用材展示地面用材展示区域规划图示工地现场包装售楼处包装楼体围墙包装楼道包装工法样板间包装大堂160礼仪迎宾礼品区准备就绪客户选房人声鼎沸嘉宾点亮项目启动灯火热开盘现场礼仪迎宾礼品区准备就绪客户选房人声鼎沸161上升期做概念，下降期做需求上升期做概念，下降期做需求162珠江新城公寓项目推广策略提案珠江新城公寓项目推广策略提案163谁会买？看对手？卖什么？—项目解析—品牌定位怎么卖？—创意策略—案名建议—推广策略—创意鉴赏—活动建议—媒介策略目录谁会买？目录164谁会买？壹谁会买？壹165没有不好的项目，只有不好的定位！在地产后调控时代，如果产品没有硬伤项目滞销，往往是控制不了的消费者没有不好的项目，只有不好的定位！166找对人，说对话找对人，说对话167扩展客户辐射客户核心客户核心客户：天河区创意型公司：IT、咨询、律师、商贸等中小企业主。辐射客户：跨国企业中高管理层和高级白领。扩展客户：本地及江浙投资客。核心人群：领导群体，主动消费。消费力最强，最容易形成需求对应的群体。辐射人群：借势群体，能帮助影响力的迅速扩张，形成轰动效应。扩展人群：跟随群体，高声势和高影响力下，贡献一定的增长。客户定位扩展客户辐射客户核心客户核心客户：核心人群：领导群体，主动消168核心客户天河区创意型公司：IT、咨询、律师、商贸等中小企业主被成长所需与中心区高企的写字楼所挤压，“同样的钱，在CBD根本买不到写字楼了，不如到这里买个大一些的房子，一方面区域商务形象高档，二方面区域商务配套齐全，三方面与生意伙伴离得更近，服务更便捷。”“创意产业”包括音乐、卡通、唱片、建筑、软件设计、玩具、书籍、旅游、广告、时装、工艺、摄影和电影等核心客户“创意产业”包括音乐、卡通、唱片、建筑、软件设计、玩169辐射客户：跨国企业中高管理层、高级白领。跨国企业中高管理层，酒店成为他们繁忙商旅生活的第一选择，喜欢酒店的便利和服务，不喜欢酒店的淡漠冷冰，他们喜欢房子地段周边配套的成熟和便捷……他们是成长较快的企业高级白领，拥有一定积蓄，收入稳中有升，在改善生活质素的同时兼顾事业发展。辐射客户：跨国企业中高管理层、高级白领。170扩展客户：本地及江浙投资客。他们有丰富的投资经验，敏锐的洞察力资讯来源丰富，平时留意新闻和理财及投资热点，善于交际、关系网多，谨慎理性，易接受新事物解决每年广交会住酒店难及贵的问题他们关心产品如何为他们带来好的投资收益扩展客户：本地及江浙投资客。171

客户洞察我们只要能有效抓住核心客户的意见领袖，辐射及扩展客户自然会跟进，整体来看客群主要以本地的创意型公司和跨国企业总高管理层（还有部分天生对商机敏锐的投资客户），不熟不做，不习惯在陌生的领域和陌生的市场投资，但同时不排斥新事务，他们最关心是产品如何提升他们企业商务形象档次和商务私享生活。客户洞察172他们有两个共同的需求必须在推广中予以关注：1房子上符号化。你必须给我（尤其是我认识的人）一个说法2面子上最大化。你必须时刻证明给我看，帮我下决定。中高档中小型创意型企业商务办公跨国企业中高层VIP私享商务领地他们有两个共同的需求必须在推广中予以关注：1房子上符号化。你173看对手？贰看对手？贰174竞争分析之推广诉求项目案名户型面积价格定位推广语备注富力威尔斯国际公寓50－101平方米公寓，带装修15000元／平方起CBD商务公寓，享受与利润共赢汇峰国际公寓76－85平方米高级双套房，豪华装修17200元／平米起CBD核心，国际公寓价值新标杆方圆月岛E栋58－73平方米LOFT公寓，豪华装修16888元／平方起买一层用两层

,让我们的生活动起来户型、精装修、酒店式服务成为公寓必备，日益同质化竞争分析之推广诉求项目案名户型面积价格定位推广语备注富力威尔175广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。案名多以“威尔斯、史丹尼、爱丁堡、曼哈顿”等异域名同质化竞争分析之推广诉求广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。竞争分176小结：商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高存在即合理关键是看谁说商务说的更高明即将同质化的项目说的感觉不一样认知即事实：你是什么不重要，重要的是别人感觉是什么小结：认知即事实：177卖什么？叁卖什么？叁178珠江新城广州CBD商务之城创所未享珠江新城广州CBD179核心价值地段CBD核心巅峰商务成熟配套交通3#及5#地铁交汇网状交通便捷服务酒店式专业服务户型72—120M2中型弹性空间品牌珠江实业信心保证装修3000元/M2精装提升由内而外整体品质项目核心价值梳理核心价值地段项目核心价值梳理180客户需求创意型企业办公国际性私享商务项目优势72-120中户型售价商优于住商务功能公寓形态地块价值如何实现项目价值最大化？CBD/世界500强商务/投资/居住CBD服务式商务公寓项目定位：国际商务平台服务形公寓客户需求创意型企业办公项目优势72-120中户型商务功能地块181三点定位一个面竞争对手酒店式公寓商务公寓LOFT公寓独特的地段+户型+精装+服务+品牌CBD高档中小型办公物业CBD中轴·服务式国际商务会馆品牌定位目标心理与行为企业成长需要匹配的工作空间，并有更大提升（创富平台＋创造平台）

比较优势选购三点定位一个面竞争对手独特的CBD中轴·服务式国际商务会馆品182怎么卖？肆怎么卖？肆183房地产项目在淡市下能够创造客户，根本上是凭借价值的创造，让项目的价值主张与客户的需求一致广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件184

如何贩卖服务式国际商务会馆呢？我们有两个方向如何贩卖服务式国际商务会馆呢？我们有两个方向185方向一：贩卖价值商务方向互联网时代唯一不变的就是变化全球经济日渐崩溃的表象下大众对未来发展失去方向感唯有价值永恒

如何贩卖服务式国际商务会馆呢？方向一：贩卖价值商务方向如何贩卖服务式国际商务会馆呢186方向一：贩卖价值商务方向他们就是一群凭睿智及远见在众人皆醉我独醒洞察价值远见未来我们只需要逆市场表象、顺客户心理而为贩卖一种信念和方向为市场和客户树立对失去方向后的一种商务资本坐标

如何贩卖服务式国际商务会馆呢？方向一：贩卖价值商务方向如何贩卖服务式国际商务会馆呢187【定位语】CBD·服务式商务公寓·资本方向【主推广语】划定CBD资本原点【传播调性】商务的、国际的、立体的

创意策略核心【定位语】CBD·服务式商务公寓·资本方向创意策略核188

资本坐标

案名建议释义：1、资本是商务价值的最高形态2、坐标是商务价值的聚焦和方向3、区隔市场认知，易读、易懂、易记资本坐标案189形象导入期市场预热期悬念入市／引发议论引起市场对资本的期待建立差异化的品牌联想快速提升品牌知名度导入项目核心概念及形象引发市场购买热情和认同巩固资本价值高端形象强化首席商务平台概念深化项目细节卖点传播开盘强销期传播阶段沟通目标沟通主题为资本找准方向资本上市成就共享工程2/3时，开盘前3个月即将封顶时，开盘前2个月全面封顶时，开盘前15天21世纪理享投资新标杆划定CBD资本原点推广手段报纸软文/户外/现场包装/销售物料/网络报纸广告/电视广告/户外/DM/分众电梯/短信群发21世纪理享投资新标杆报纸/电视/户外/楼体包装/DM/销售物料/分众电梯/网络推广策略形象导入期市场预热期悬念入市／引发议论快速提升品牌知名度开盘190

资本上界珠江国际

案名备选资本上界案191创意鉴赏创意鉴赏192方案一方案一193广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件194广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件195广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件196广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件197广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件198广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件199广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件200广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件201广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件202广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件203广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件204广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件205广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件206广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件207另一种另一种208广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件209广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件210广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件211广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件212方向二：贩卖商务生活从世界到广州从工作到生活从繁华到宁静从成就到私享他们是一群充满野心、激情昂扬的人他们是一群欲望高远、脚踏实地的人成就与享受叠加的世界居其中一切尽在掌握

如何贩卖服务式国际商务会馆呢？方向二：贩卖商务生活如何贩卖服务式国际商务会馆呢？213【定位语】CBD·国际主人·商务生活馆【主推广语】征服世界心【传播调性】商务的、奢华的、国际的

创意策略核心【定位语】CBD·国际主人·商务生活馆创意策略核心214

万豪尊殿

案名建议释义：1、万豪，万里挑一，上上之选，非比寻常2、万豪酒店，关联国际品牌3、尊殿，皇家贵族宫廷居所，意味目标客户身份地位的尊贵非凡。万豪尊殿案215形象导入期市场预热期高举高打建立大众认知迅速建立项目形象标高快速提升品牌知名度进一步明晰项目价值主张引发客户心理共鸣及认同巩固商务生活高端形象强化商务生活馆的概念深化项目细节卖点传播开盘强销期传播阶段沟通目标沟通主题征服世界心万豪尊殿名动CBD工程2/3时，开盘前3个月即将封顶时，开盘前2个月全面封顶时，开盘前15天21世纪理享投资新标杆CBD·国际主人·商务生活馆推广手段报纸软文/户外/现场包装/销售物料/网络报纸广告/电视广告/户外/DM/分众电梯/短信群发21世纪理享投资新标杆报纸/电视/户外/楼体包装/DM/销售物料/分众电梯/网络推广策略形象导入期市场预热期高举高打建立大众认知快速提升品牌知名度开216卡斯曼公寓释义：1、英文cosmopolitan的缩写COSMO的英译名2、形容词代表世界的、国际的、四海为家的2、名词代表一种“大都会、都市化、时尚化”的国际生活方式

案名备选卡斯曼公寓案名备选217麟门国际马德里高地

案名备选麟门国际案名备选218创意鉴赏创意鉴赏219方案一方案一220广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件221广州珠江新城公寓项目推广策略提案课件222VI