晋泉酒业营销之道

晋泉酒业

——营销之道是什么？​前言晋泉酒业营销有限公司是太原酒厂的下属销售公司之一（独立法人），多年来一直负责太原酒厂的产品在太原市内的销售。由于太原酒厂的主打产品——“晋泉牌”高粱白酒的主要市场区域是太原市，所以晋泉酒业的产品销售额一直还不错。但是随着国企改革的深入，任何企业都将面临市场的激烈竞争，晋泉酒业也不例外。​前言晋泉酒业由于一直依附于太原酒厂，包括产品调货价格、销售价格都是由酒厂决定，缺乏独立思考、自主经营的思维和经营能力，始终在维持生存的状态下挣扎。因此，随着晋泉酒业主要产品——高粱白酒逐步进入产品衰退期，企业的运营越来越困难。公司的管理层非常的困惑，他们一起商讨了许多次，也采取了一些措施。如：改变提成奖励制度、提高服务质量、推出新产品等等，但始终不能有根本变化。​一、晋泉酒业背景太原酒厂产品的销售由两个下属单位负责，即负责外地销售的太原酒厂销售公司和负责太原市内销售的晋泉酒业营销公司。二公司均独立核算。最近规定各自可以独立开发新品牌，而且新开发品牌的销售区域不受原区域划分的限制。​太原酒厂（1）——概况

太原酒厂始建于1950年，是太原市唯一的专业酿造白酒的老字号国有中型一类企业，也是目前山西省第二大白酒生产厂家。目前，全厂职工636人，其中专业技术人员130人。企业占地面积50亩，建有两座年产量5000吨的优质原酒基地，两座储量为5000吨的大型现代化散酒储存库，八条成装生产线，拥有现代化的气象色谱质量分析技术检验微机控制系统，年生产能力3.5万吨。具有良好的生产设施和发展基础。​太原酒厂（2）——产品该厂的主导产品有高粱白酒、山西老酒、晋祠贡酒等。产品以清香型酒为主，目标市场是喜欢烧酒的北方消费者。主打产品是“晋泉”牌高粱白酒（市场价4.5元/瓶，出厂价3.3元/瓶），以其浓厚的清香型酒风味一度曾被北方消费者津津乐道，销售十分火爆，经常是酒还没有产出就已被卖出，提前半月以上预定才能买到。而其余的产品销量非常小，产品结构比较单一，造成了主要是低档酒生产厂家的企业形象。​太原酒厂（3）——销售1997年底的假酒风波：一些不法分子以工业酒精兑水制造假酒，致使多名饮用者失明以至丧命，造成了严重的社会影响。这次事件对北方酿酒厂家造成了沉重打击，以古井贡酒厂和五粮液酒厂为代表的南方酒厂的浓香型酒，趁机一举占领了北方市场，改变了北方人很少喝浓香型酒的习惯。这使太原酒厂遭受了巨大的损失，市场份额萎缩，销售额直线下滑，门前冷落鞍马稀。​太原酒厂（4）——新产品酒厂新近推出的晋祠贡酒属于高档酒，是38。兼香型白酒，兼具清香型白酒绵爽醇厚与酱香型回味清香、绵润平和的特征。市场价130元左右。晋祠贡“古树古祠古城，老厂老牌老酒”的形象宣传，古槐树造型的包装特色，奠定了一个良好的销售卖点。但由于其与主打产品价位差别太大，销售情况也不理想。​太原酒厂（5）——市场概况北方人长期习惯饮用清香型酒，所以多年以来，在山西市场上主要是各个北方酒厂之间的竞争。但自从97年的“假酒事件”以后，消费习惯产生了巨大变化。浓香型酒在北方市场的份额迅速扩大。太原酒厂是个国营老厂，多年来局限在白酒的生产和销售上，缺乏市场的分析和研究，产品老化，高粱白酒常年老包装、老品质，缺乏有效的分销网络。因此面对的古井贡酒厂、五粮液酒厂的咄咄逼人的攻势，太原酒厂的产品在北方市场上节节败退。​晋泉酒业（1）——概况晋泉酒业营销有限公司成立于千禧龙年，前身是太原市酒厂直销中心。其由零售、批发酒厂产品逐步发展为太原市高粱白酒的主要营销者，具有转制灵活、具备一定销售网络、长期直接面向市场的优势，在一定程度上可以说是太原酒厂面向太原市场的窗口。现有直销商店一个，送货车辆13辆，职工92人。​晋泉酒业业（2））——组组织架构构营销公司司设总经经理一名名，下设设财务行行政副总总和业务务副总。。财务行行政副总总负责财财务及行行政管理理，业务务副总负负责整个个市场运运作及散散酒的包包装工作作。公司下设设的部门门有：财财务科、、业务科科、装酒酒车间、、直销商商店。业业务科有有业务员员及司机机13名名，负责责送货。。装酒车车间有员员工30名，负负责原酒酒的分装装。直销销商店有有店员16人，，负责太太原酒厂厂产品的的零售。。​晋泉酒业业（3））——经经营目标标晋泉酒酒业公公司成成立的的目的的是加加强市市场营营销管管理，，使太太原酒酒厂走走出底底谷、、重振振雄风风。该公司司成立立后业业绩并并不理理想，，只是是销售售现有有的品品牌，，对太太原酒酒厂的的品牌牌促进进上贡贡献不不大。。所以，，营销销公司司总经经理最最近又又物色色了一一位营营销副副总（（李君君），，以加加强市市场策策划及及公司司运营营。以下是是解决决问题题的思思路。。​由于外外部环环境的的不确确定性性以及及企业业在市市场选选择、、定位位、市市场进进入/退出出、应应付竞竞争等等诸多多方面面的决决策的的复杂杂性，，因此此企业业需要要统一一的目目标和和价值值准则则。也也就是是说———需需要战战略。。1、现现状及及问题题2、问问题的的根源源3、解解决问问题的的逻辑辑4、发发展战战略二、营营销战战略的的确定定​1、现现状及及问题题晋泉酒酒业名名义上上是太太原酒酒厂在在太原原市的的销售售部门门，独独立核核算，，自主主经营营。但但由于于产品品是有有太原原酒厂厂直接接负责责，那那么在在产品品的选选择与与开发发上实实际上上没有有自主主权。。同时，，由于于另一一销售售部门门———太原原酒厂厂销售售公司司的存存在，，晋泉泉酒业业在产产品的的销售售上实实际上上也存存在着着潜在在的竞竞争者者。如如果二二者的的销售售政策策不同同（实实际是是存在在的）），则则相互互窜货货以及及恶性性降价价竞争争就不不可避避免，，从而而造成成对市市场的的损害害和利利润的的流失失。​1、现现状及及问题题由于上上述原原因，，太原原酒厂厂有权权选择择其他他的经经营机机构，，批发发商也也在选选择供供货价价格更更低的的经营营机构构、甚甚至是是申请请酒厂厂产品品的独独家经经销权权。太原酒酒厂实实际上上只是是太原原酒厂厂的一一个附附属机机构，，在利利益分分配和和生产产经营营上没没有自自主经经营的的条件件和前前提。。所以以多年年来，，晋泉泉酒业业始终终只是是酒厂厂的一一个““销售售科””。只只负责责将酒酒厂的的产品品送达达批发发商和和零售售店或或是解解决一一些酒酒厂的的富余余职工工，没没有发发展的的空间间和动动力。。这就造造成整整个公公司管管理涣涣散（（“司司机甩甩扑克克、懒懒洋洋洋送货货、工工人们们闲聊聊”等等），，利润润率低低下。。​2、问问题的的根源源企业作作为产产业社社会中中的经经济组组织，，是要要依赖赖其经经济机机能，，去实实现经经济目目标与与经济济利益益的。。未来商商战不不再是是一个个企业业与另另一个个企业业竞争争，而而是一一条价价值链链与另另一条条价值值链展展开竞竞争。。这是是方向向，我我们没没有别别的选选择。。企业要要想在在未来来的产产业竞竞争中中找到到存在在的价价值和和理由由，就就必须须确立立自己己在价价值链链中不不可或或缺的的地位位。也也就是是说要要使顾顾客满满意，，为顾顾客创创造价价值。。​2、问问题的的根源源晋泉酒酒业作作为太太原酒酒厂的的“销销售部部”之之一，，没有有独立立的经经营之之道和和经济济机能能。所所以作作为一一个独独立的的企业业去参参与经经济社社会的的竞争争，就就缺乏乏“存存在的的理由由”和和竞争争力。。所以，，晋泉泉酒业业要想想能在在产业业价值值链中中找到到自己己的““价值值”，，就必必须找找到：：1、为什么酒酒厂需要晋泉泉酒业的销售售力；2、为什么经经销商和零售售店需要晋泉泉酒业的服务务。​3、走出困境境的逻辑转变机制，是是一项艰巨的的“转基因工工程”。单纯纯调整利益关关系与人事关关系，难以转转换机制；简简单挪动资源源，不可能产产生新机制。。转换机制必必须“因势利利导”，只有有让人看到未未来的利益与与希望，才能能改变人们的的行为，改变变组织的机制制。从另外一个角角度看，晋泉泉酒业的发展展离不开争夺夺市场、获取取经济利益的的客观要求。。因此晋泉酒业业的新战略必必须解决晋泉泉酒业的发展展目标和未来来的利益基点点，从而产生生发展的动力力和机制。​3、走出困境境的逻辑因此晋泉酒业业的发展战略略的确定必须须解决：（1）晋泉酒酒业存在的价价值和使命；；战略就是系统统的做事原则则；就是准确确地选择客户户群、有效地地创造并获取取价值、控制制成功的关键键因素，以及及确定经营业业务范围等等等。（2）提高晋晋泉酒业的组组织运行效率率；组织就是按战战略实施的要要求，把各项项经营业务活活动的结合起起来；同时，，按“整体有有效”的要求求，确定基本本组织方式与与组织原则。。​3、走出困境境的逻辑（3）激活晋晋泉酒业的员员工队伍。激活就是促促使各级管理理者与普通员员工，不断提提高承担责任任的能力与意意愿；激活就就是要释放每每一个员工““人格”上的的内在力量，，包括抵御竞竞争压力与感感受成功喜悦悦的能力，从从而产生积极极工作的动力力，改变目前前被动工作的的状态。​4、发展战略略晋泉酒业的优优势：作为一一个由零售、、批发酒厂产产品逐步发展展为太原市高高粱白酒主要要营销者的企企业，具有转转制灵活、具具备一定销售售网络、长期期直接面向市市场的优势。。而太原酒厂目目前主要问题题在于：观念念落后、机制制僵化、产品品单一、缺乏乏市场观念。。晋泉酒业可可以发展对产品的企划、、调查和销售售能力，引导太原酒酒厂的白酒生生产走向面向向市场的道路路；并利用现现代企业管理理方法，提高高员工素质，，作为太原酒厂窗口口改变太原酒厂厂在市场和消消费者中的形形象，带动整整个太原酒厂厂的销售上新新台阶。​4、发展战略略太原的批发商商、零售商大大多是由一些些“家族企业业”发展起来来的。其根本本利益是，依依靠厂家的品牌与管理的的支持，建立市场秩秩序，从而展展开多系列、、多品种的经经销业务。晋泉酒业具有有的天然的““太原酒厂销销售部门”的的企业形象，，即至少太原原酒厂的产品品和管理是由由晋泉酒业来来实现的。​4、发展战略略因此，晋泉酒酒业的未来战战略要点就很很明了了：（1）发展产品的企划、、调查和销售售能力；推出太原酒厂厂新产品，通通过营销公司司新产品的推推出和市场形形象的改变，，提升太原酒酒厂产品的品品牌价值；以以销售酒厂产产品为起点，，逐步开发自自有品牌，实实现对太原酒酒厂产品的产产供销售后服服务一条龙；；利用晋泉酒酒业的营销能能力的提高，，代理相关类类产品的销售售，形成产品品系列、品牌牌系列优势。。​4、发展战略略（2）建立起起强大的营销销网络和配送送能力，逐渐渐向物流配送送企业过渡。。提升自己的销销售队伍，利利用自身管理理优势向经销销商和零售终终端提供品牌与管理的的支持，具备销售网络络优势和配送送优势对厂家家及各经销商商都是不可或或缺的。因此,“以太原市市酒厂为依托托，以销售该该厂产品为起起点，逐步开开发自有品牌牌，实现产供供销售后服务务一条龙，建建立起强大的的营销网络，，逐渐向物流流配送企业过过渡。”成为公司的新新战略。​三、晋泉酒业业的营销策略略晋泉酒业的战战略确立以后后，下一步就就是如何实现现这个战略。。这个战略的第第一步是：发发展太原酒厂厂的新产品，，实现酒厂在在各经销商以以及消费者中中的形象转变变；同时锻炼炼自己的营销销企划队伍和和销售队伍。。实现这些，需需要：1、组织变革革2、市场调研研3、市场营销销组合​1、组织变革革为顾客创造价价值，使客户户满意，必须须落实到每一一个员工的工工作职责上，，使每个员工工从根本上改改变作风，提高所有从业业人员的参与与积极性，持续不断地为为客户服务，，从而提高市场场占有率和对对市场的控制制力。​1、组织变革革明确组织架构构，人员职责责。董事会总经理营销企划副总经理行政管理副总经理企划部新产品开发部市场部配货中心库房管理行政人事部生产部门​1、组组织变变革通过人人员招招聘、、内部部选拔拔、培培训，，并逐逐步向向晋泉泉酒业业的组组织规规范规规定的的企业业架构构发展展。人员招招聘：：以市市场部部为起起点，，招收收可造造之才才，建建立一一支高高素质质的促促销队队伍和和市场场开发发队伍伍，逐逐步拓拓展业业务并并成立立相关关销售售部门门。培训计计划：：包括括新聘聘人员员培训训及现现职人人员培培训。。新聘聘人员员培训训目的的：提提高素素质，，促进进销售售，发发现管管理才才能。。现职职人员员培训训目的的：提提高现现有职职工素素质，，激励励干劲劲，规规范员员工行行为。。完善各各项管管理规规章制制度，，建立立健全全完善善企业业规范范，全全面提提高管管理档档次，，树立立良好好的企企业文文化。。​1、组组织变变革变革的的目的的是要要改变变企业业在经经销商商和消消费者者心目目中的的形象象，因因此，，同时时在硬硬件设设施上上也作作了相相应改改革。。目标：：树立立高品品位的的企业业促销销形象象，确确立企企业风风格和和形成成企业业文化化，提提高所所有从从业人人员的的参与与积极极性，，从而而提高高市场场占有有率。。（1））微机机配置置：晋晋泉酒酒业要要逐步步实行行标准准化作作业，，信息息渠道道要规规范化化，销销售管管理、、财务务管理理、库库存管管理、、分销销商管管理等等全部部实现现自动动化，，逐步步建立立内部部微机机管理理网络络、作作业流流程，，制度度规范范化、、统一一化，，使管管理正正规化化。​1、组组织变变革（2））直销销店改改造：：直销销店是是人们们认识识晋泉泉酒业业，以以至太太原酒酒厂的的门面面和窗窗口，，必须须统一一规范范、上上档次次，就就目前前直销销中心心门店店条件件改造造。内内部主主体为为概念念店形形式；；要有有晋泉泉酒业业大幅幅字样样，太太原酒酒厂简简介；；各类类酒品品介绍绍和广广告宣宣传，，配酒酒样、、价格格；具体平平面布布置如如下：：​作业区零售区概念店开票业务人流零售人流​1、组组织变变革（3））办公公室色色调：要求明明亮、、安静静，以以亮白白色调调为主主，给给人以以清晰晰、亮亮洁、、干净净的感感觉，，使人人们对对酒的的品质质有信信任感感，设设立高高雅的的会客客间及及会议议室。。（4））服装装统一一及色色调车间间：建建议天天蓝色色工作作服，，给人人清洁洁卫生生、舒舒适的的感觉觉；送货货：天天蓝色色，夹夹克样样式上上衣；；营销人人员：：男：：黑色色/深深蓝色色西服服，衬衬衣、、领带带；女：较较正式式学生生装或或职业业装办公室室人员员：标标准职职业装装直销店店服务务人员员：亮亮红色色，西西服式式样，，高档档、有有品位位；​1、组组织变变革（5））送货货车辆辆色调调：要要高贵贵、突突出，，符合合晋泉泉系列列新品品牌的的要求求。​2、市市场调调研市场调调研是是营销销管理理的有有机组组成部部分，，是管管理者者作出出决策策的信信息来来源。。把握终终端及及经销销商实实际状状况，，是企企业推推出新新产品品、争争夺市市场、、以及及有效效管理理的前前提。。​（1））调查查目的的1、了了解各各销售售终端端分布布2、详详细了了解竞竞争产产品情情况3、了了解经经销商商经营营状况况，利利益关关注点点4、了了解消消费者者酒厂厂产品品的认认知度度和态态度5、了了解促促销政政策和和促销销方案案​（2））区域域划分分：​（3））区域域地图图​（4））调查查项目目：​（5））调查查结果果终端分分布情情况同类产产品竞竞争状状况同类产产品促促销手手段等等。。（略））​3、市市场营营销组组合产品价格渠道沟通​（1））产品品策略略产品及及市场场分析析晋泉牌牌高粱粱白酒酒的市市场成成熟期期已过过，产产品生生命周周期已已经走走向衰衰退期期，很很难再再吸引引消费费者的的兴趣趣，其其在太太原白白酒市市场独独领风风骚的的风光光已难难以再再现，，因此此必须须重新新树立立新的的品牌牌、新新的包包装，，保证证企业业的持持续增增长。。​（1））产品品策略略晋泉酒酒业将将围绕绕太原原酒厂厂的生生产、、销售售展开开各项项工作作，独独立开开发生生产适适应市市场的的各种种不同同类型型、不不同档档次的的白酒酒系列列，逐逐步成成为太太原酒酒厂更更好地地占领领市场场的先先头兵兵。晋泉酒酒业应应充分分发挥挥直接接面对对市场场的优优势，，适时时推出出符合合市场场竞争争规律律的产产品和和包装装，改改变长长期以以来在在消费费者中中形成成的高高粱白白酒低低档、、低价价的产产品形形象，，树立立晋泉泉牌高高粱白白酒的的名牌牌地位位。​（1））产品品策略略由于高高粱白白酒长长期在在消费费者心心目中中产生生的低低档酒酒形象象，以以及由由于““假酒酒事件件”造造成的的消费费者习习惯的的改变变，产产品开开发应应由新新近掌掌握的的兼香香型（（兼具具清香香型和和浓香香型酒酒的口口味））低档档酒开开始确确立市市场地地位，，逐步步推出出中高高档酒酒组合合，让让消费费者接接受并并认可可太原原酒厂厂的中中高档档白酒酒生产产形象象。因因此，，市场场开发发应采采用““重点点市场场，逐逐一开开发””的原原则，，顺序序发展展一类类、二二类、、三类类市场场，兼兼顾其其余市市场，，有针针对性性地完完善产产品系系列、、品牌牌系列列，逐逐步设设立专专门的的市场场开发发部门门有针针对性性的操操作（（见下下图））。​（1））产品品策略略​（1））产品品策略略​（1））产品品策略略根据以以上原原则，，最终终晋泉泉酒业业决定定与5月28日日推出出38。兼香型型低档档酒““晋泉泉红””；8月28日日前后后推出出“晋晋泉红红”的的姊妹妹酒““晋泉泉纯””；年年底前前推出出中高高档清清香型型酒““山西西老酒酒”。。这样就就形成成了不不断更更新的的产品品开发发态势势，有有助于于形成成消费费者对对酒厂厂极其其产品品的重重新认认识。。​（2））价格格策略略太原酒酒厂生生产的的“高高粱白白”酒酒定价价为每每瓶出出厂价价为3.30元元左右右，市市场价价约为为4.0元元。“根据据市场场调查查情况况与推推出新新产品品的成成本核核算，，晋泉泉酒业业领导导层打打算定定为每每瓶出出厂价价为4.00元元，但但遭到到酒厂厂上下下一片片反对对。他他们认认为““晋泉泉红””与““高粱粱白””同为为低档档酒，，如在在价格格上拉拉开差差距，，难以以吸引引价格格敏感感度较较高的的消费费者，，一定定没有有销路路。””​（2））价格格策略略但是：：1）为为了提提升酒酒厂品品牌价价值，，必须须使将将要推推出的的系列列新品品牌之之间在在价格格上有有一定定的层层次，，以便便于不不同层层次的的消费费者购购买。。首先先推出出的新新品牌牌营担担负从从低档档到中中档过过渡的的任务务。2）如果现在在定价过低，，那么在产品品上时候不可可能很好使用用变相降价和和变相折扣的的促销策略，，如实物折扣扣、现金折扣扣、消费者返返还等策略。。到那时将会会很被动。​（2）价格策策略3）如果同一一个品牌、同同一种产品在在市场上售价价不同，消费费者肯定要选选择最便宜的的，但在不同同的品牌之间间，决定因素素就不只是价价格，更重要要的是品牌差差别。同时适适当地提高价价格会提高新新产品在消费费者心中的形形象。基于以上原因因，新产品的的定价应在市市场调研的基基础上遵循产产品策略的档档次进行定价价，留出一定定的利润空间间用于终端拉拉动。​（3）渠道策策略晋泉酒业在太太原市有一定定的销售网络络，要进一步步建立客户管管理制度。通过建立完善善的客户管理理体系，并逐逐步实现微机机自动化管理理，以太原市市为中心，辐辐射型逐一开开发周边地区区、进而涉足足临省市场，，通过与批发发商的密切服服务与合作，，实现扩张经经营，迅速占占领市场。至少包括如下下资料：​表1推推销业绩与与访问资料​表2客客户日平均销销售额​表3客户户名册表​表4客户户等级分类表表​表5客户户区域分类表表​表6客户户访问计划表表​表7客户户管理卡​表8客客户经营资料料​表9客客户投诉处理理表​表10客客户投诉统统计表​（4）沟通策策略沟通策略是全全部市场营销销活动中的关关键部分。根根据产品的目目标市场特性性，选择有效效地沟通计划划，是产品及及营销策略实实现的重要保保证。​（4）沟通策策略​（4）沟沟通策略略“晋泉红红”酒上上市策略略​“晋泉红红”酒上上市策略略新产品上上市要得得到消费费者的认认可，首首先要让让消费者者认识产产品，了了解产品品。所以以，广告告宣传要要直接面面对消费费者，要要从分销销渠道终终点———零售商商作起。。建立起起广阔的的分销网网络本身身就是一一笔巨大大的无形形资产，，是与批批发商谈谈判和调调控批发发商的重重要筹码码。据此，在在太原市市场做““走千家家送万户户”活动动。首先先招聘高高素质的的、吃苦苦耐劳、、有敬业业精神的的营销人人员做广广泛的市市场调查查，了解解太原市市零售商商家情况况，从中中选择4000—5000家家商店、、饭店、、超市作作为推销销及广告告宣传重重点，开开发市场场。市场接触触点​“晋泉红红”酒上上市策略略太原古称称“龙城城”，2000年又是是“龙年年”，为为迎合中中国人传传统上偏偏爱喜庆庆吉利的的观念和和太原市市人打麻麻将的习习惯，““晋泉红红”推出出的促销销广告语语是：““龙城、、龙年、、晋泉红红，祝君君鸿运一一条龙。。”这样样的宣传传用语打打在了所所有的宣宣传品上上，张贴贴在所有有的终端端。在各各媒体上上发布广广告，主主要是报报纸和有有线电视视。宣传主题题​“晋泉红红”酒上上市策略略白酒的淡淡旺季很很明显，，一般在在秋天，，天气转转凉的时时候进入入旺季，，而在夏夏季则进进入销售售淡季。。因此大大部分厂厂家都选选择在八八、九月月份左右右推出新新酒，做做大量的的宣传，，以适应应白酒销销售的淡淡、旺季季。晋泉酒业业经济实实力较弱弱，如果果在旺季季到来之之时推出出新产品品，自己己产品的的宣传、、促销活活动将被被淹没在在白酒广广告的海海洋里，，自己公公司的实实力根本本就不可可以和那那些财大大气粗的的白酒巨巨人相抗抗衡。与与各大名名酒厂家家直接对对阵，一一定是没没有出头头之日。。上市时间间​“晋泉红红”酒上上市策略略因此只有有避开各各白酒大大户对出出新产品品的时间间，才有有可能取取取得良良好的效效果。所所以公司司研究决决定于5月28日推出出“晋泉泉红”。。这样做不不但避开开了激烈烈竞争，，在市场场清淡时时独树一一帜；同时，在在淡季喝喝白酒的的人恰恰恰是潜在在的最忠忠实的顾顾客，是是每天都都不能离离开白酒酒的消费费者，如如果“晋晋泉红””能培养养起他们们的兴趣趣、博得得他们的的好感，，那么他他们将成成为“晋晋泉红””的忠诚诚顾客，，并且会会把新产产品推荐荐给他人人，这样样就会带带动一大大批人。。上市市时时间间​“晋晋泉泉红红””酒酒上上市市策策略略在““晋晋泉泉红红””新新产产品品系系列列上上市市前前10天天，，开开始始在在太太原原市市所所选选中中的的各各个个商商店店、、饭饭店店、、超超市市张张贴贴产产品品上上市市宣宣传传页页，，5月月28日日产产品品正正式式上上市市时时，，展展开开全全面面宣宣传传攻攻势势，，历历时时7天天。。在这这17天天中中，，做做到到各各商商店店门门口口有有产产品品广广告告、、饭饭店店有有酒酒类类推推荐荐、、各各大大超超市市有有品品尝尝促促销销活活动动，，报报纸纸、、电电视视、、电电台台同同时时高高频频率率出出现现新新产产品品宣宣传传广广告告。。上市市宣宣传传​“晋晋泉泉红红””酒酒上上市市策策略略通过过一一系系列列宣宣传传组组合合，，让让““晋晋泉泉红红””白白酒酒在在市市场场终终端端————即即消消费费者者处处深深入入人人心心，，提提高高品品牌牌知知名名度度。。在宣传期间不不设批发商，，待“晋泉””系列在市场场上打响之后后，采用“经经销商招标””方式在南城城、北城、河河西各选择1-2家可信信赖的批发商商，连同市场场一并交于所所选中的批发发商，收取市市场保证金万万元，经经销商资格费费用万元元。经销商必必须接受酒厂厂的统一监督督与调控。开发新产品———第二轮宣宣传攻势———设立经销商商，又一轮利利益增长机会会。市场推广​“晋泉红”酒酒上市策略1、市场调查查：选取低档白酒酒市场作为目目标市场。2、市场导入入计划：5月28日起起，首先选选取太原市有有影响力的四四大超市以及及十个居民小小区作为宣传传启动区域；；7月1日日起，开开始实施第一一期市场推广广计划（让利利/酒箱酒瓶瓶回收等）；；8月1日日起，配配合“一条条龙，晋泉红红”的广告语语组织“晋泉泉红”杯一条条龙地方龙牌牌（麻将）大大赛；相关的的广告宣传计计划；9月1日日起，实实施合理的市市场推广；实实现销量的稳稳步增长。主要实施计划划​“晋泉红”酒酒上市策略主要实施计划划​四、实施结果果晋泉红酒销量量增长状况​四、实施结果果新产品销售：：晋泉红上市市以后稳步增增长，在9月月份白酒旺销销季节来临后后，也如预期期一样夏季的的忠实顾客很很快推介，销销量快速增长长。而这时，古井井贡酒厂、五五粱液酒厂、、杏花村酒厂厂等等各大酒酒厂的广告才才陆续铺天盖盖地而来。消费者及各经经销商对太原原酒厂的形象象变化反应强强烈，实现了了预计的太原原酒厂窗口的的作用。同时，在实施施过程中销售售队伍受到了了锻炼且受到到了触动。基基本实现了整整体战略的第第一步。​五、总结企业的管理是是一个整体实实施和实现过过程，营销管管理也一样。。企业的诸多现现实情况限制制者企业的战战略及营销，，如何综合考考虑各种因素素的影响是非非常重要的。。如：企业的的发展阶段、、企业的资金金实力、人员员素质、市场场态势等等因因素。如何坚持长期期一致的战略略统一性？如何发现其他他策略并分析析？如何在各种不不同可选策略略中决策？如何保证决策策的正确性？？如何保证实施施的力度。​营销之道是什什么？谢谢！请指正正。​通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。12月-2220:2420:24:16人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。20:24:1620:2412月-22论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决策策。20:2420:24:1612月-22经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2022/12/1320:24:16世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2022/12/1320:2420:24:16预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通通。13十二二月2022多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管