怎样成为一名物流销售课件

如何成为一名物流销售王群整理2011年9月如何成为一名物流销售1物流销售的概念物流销售的工作目标如何成为一名物流销售物流销售的概念2什么是物流销售？

物流销售就是介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的过程。每个物流客户的特定需求是不一样的。有的是需要降低成本，有的是需要增加可靠性、有的是希望提高物流提供商的反应速度。能够满足这些物流客户的特定需求，就只有通过物流服务提供的特定利益。

怎样成为一名物流销售3如何成为专业的物流销售人才

ASK:ATtitude态度SKill技巧K

Nowledge知识Ask如何成为专业的物流销售人才ASK:Ask4怎样找客户什么客户好利润MONEY销售人员怎样找客户什么客户好利润销售5物流销售人员在作计划前要考虑的三个要素：

接触客户时间的最大化

目标

达成目标所需的资源物流销售人员在作计划前要考虑的三个要素：接触客户时间的最大61、您的时间2、您的目标3、您的资源

1、您的时间7物流销售的工作目标电话数电话：拜访比拜访数拜访：提案比提案数提案：订单比订单数平均订单金额目标2,00020:11002:15010:1520,000100,000六个月内销售计划物流销售的工作目标电话数电话：拜访比拜访数拜访：提案比提案数8电话接近客户的技巧

对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。

电话接近客户的技巧对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项9下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。怎样成为一名物流销售10销售员们相约见、“跟客”，甚至只是获取公司的有关资料都被视为碍手碍脚的麻烦者，与美国和欧洲的观念完全不同。因此，秘书们都想尽快摆脱他们。为了能直接与目标人选通电话，销售员们应该懂得应用他们的技巧。如何应用及什么时候用什么技巧才能达到目的。销售员们相约见、“跟客”，甚至只是获取公司的有关资料都被视为11技巧（一）怎样成为一名物流销售12技巧（二）怎样成为一名物流销售13技巧（三）怎样成为一名物流销售14技巧（四）怎样成为一名物流销售15技巧（五）怎样成为一名物流销售16电话销售失败的案例举例：我们为什么要列举失败的例子？是因为我们要从中吸取教训，今后就不会发生以上的案例。析败是为了防败，研败是为了制胜。电话销售失败的案例举例：我们为什么要列举失败的例子？是因为17拜访客户的准备

你明确地知道初次拜访客户的主要目的；在见你的客户时一些细致工作的准备；在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况；在初次见到你的客户时，要先想清楚你跟他说的前三句话是什么；在与客户面谈的时间里，注意聆听客户说的话，不要滔滔不绝地只顾自己说；

拜访客户的准备你明确地知道初次拜访客户的主要目的；在见你的18二次拜访：满足客户需求

营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、掌握本公司的后勤操作、本公司的相关资料、名片、电话号码簿；

二次拜访：满足客户需求营销人自己的角色：一名专家型方案的提19意志能力——百折不挠

屡败屡战坚定的信念对目标执着的追求永往直前意志能力——百折不挠屡败屡战20语言表达能力——左右逢源

语言的份量语言的逻辑性语言的幽默感包括口头语言和书面语言表达能力两种！！语言表达能力——左右逢源语言的份量包括口头语言和书面语言表达21阅读理解能力在外语方面在数学方面在经营方面在话题方面自我管理及完善的建议之——尽快建立相关技能在医学、食物、运动方面在兴趣方面在服装、仪容方面在表现力方面在专门领域方面阅读理解能力自我管理及完善的建议之——尽快建立相关技能在医学22

人最重要的便是要有干劲。尤其是销售人员，干劲对他更是重要的。关于干劲的说明

有一棵树叫“干劲”，它把名叫“理想"的根，牢牢地伸入泥土里，吸收一种叫"坚毅"的肥料后，终于成长得相当雄壮，从大气中大量吸入"认真"的气体，使树干变得坚强无比，并伸展枝叶，随着时间的到来，名叫"一鼓作气"的叶子长满了一树，收获的时节，整棵树结满了"成果"与"确实"的果实。自我管理及完善的建议之——提高工作干劲自我管理及完善的建议之——提高工作干劲23·积极实践——学以致用，勇于实践——勇敢地、愉快地接受新工作——敢于承担具有挑战性的任务——在实践中不断反省——尽最大努力创造性地做好每一项工作·积极实践——学以致用，勇于实践24努力做一个成功的Sales！从现在做起努力做一个成功的Sales！从现在做起25谢谢12月-2214:22:3414:2214:2212月-2212月-2214:2214:2214:22:3412月-2212月-2214:22:342022/12/1814:22:34谢谢12月-2223:22:0023:2223:2212如何成为一名物流销售王群整理2011年9月如何成为一名物流销售27物流销售的概念物流销售的工作目标如何成为一名物流销售物流销售的概念28什么是物流销售？

物流销售就是介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的过程。每个物流客户的特定需求是不一样的。有的是需要降低成本，有的是需要增加可靠性、有的是希望提高物流提供商的反应速度。能够满足这些物流客户的特定需求，就只有通过物流服务提供的特定利益。

怎样成为一名物流销售29如何成为专业的物流销售人才

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Nowledge知识Ask如何成为专业的物流销售人才ASK:Ask30怎样找客户什么客户好利润MONEY销售人员怎样找客户什么客户好利润销售31物流销售人员在作计划前要考虑的三个要素：

接触客户时间的最大化

目标

达成目标所需的资源物流销售人员在作计划前要考虑的三个要素：接触客户时间的最大321、您的时间2、您的目标3、您的资源

1、您的时间33物流销售的工作目标电话数电话：拜访比拜访数拜访：提案比提案数提案：订单比订单数平均订单金额目标2,00020:11002:15010:1520,000100,000六个月内销售计划物流销售的工作目标电话数电话：拜访比拜访数拜访：提案比提案数34电话接近客户的技巧

对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。

电话接近客户的技巧对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项35下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。怎样成为一名物流销售36销售员们相约见、“跟客”，甚至只是获取公司的有关资料都被视为碍手碍脚的麻烦者，与美国和欧洲的观念完全不同。因此，秘书们都想尽快摆脱他们。为了能直接与目标人选通电话，销售员们应该懂得应用他们的技巧。如何应用及什么时候用什么技巧才能达到目的。销售员们相约见、“跟客”，甚至只是获取公司的有关资料都被视为37技巧（一）怎样成为一名物流销售38技巧（二）怎样成为一名物流销售39技巧（三）怎样成为一名物流销售40技巧（四）怎样成为一名物流销售41技巧（五）怎样成为一名物流销售42电话销售失败的案例举例：我们为什么要列举失败的例子？是因为我们要从中吸取教训，今后就不会发生以上的案例。析败是为了防败，研败是为了制胜。电话销售失败的案例举例：我们为什么要列举失败的例子？是因为43拜访客户的准备

你明确地知道初次拜访客户的主要目的；在见你的客户时一些细致工作的准备；在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况；在初次见到你的客户时，要先想清楚你跟他说的前三句话是什么；在与客户面谈的时间里，注意聆听客户说的话，不要滔滔不绝地只顾自己说；

拜访客户的准备你明确地知道初次拜访客户的主要目的；在见你的44二次拜访：满足客户需求

营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、掌握本公司的后勤操作、本公司的相关资料、名片、电话号码簿；

二次拜访：满足客户需求营销人自己的角色：一名专家型方案的提45意志能力——百折不挠

屡败屡战坚定的信念对目标执着的追求永往直前意志能力——百折不挠屡败屡战46语言表达能力——左右逢源

语言的份量语言的逻辑性语言的幽默感包括口头语言和书面语言表达能力两种！！语言表达能力——左右逢源语言的份量包括口头语言和书面语言表达47阅读理解能力在外语方面在数学方面在经营方面在话题方面自我管理及完善的建议之——尽快建立相关技能在医学、食物、运动方面在兴趣方面在服装、仪容方面在表现力方面在专门领域方面阅读理解能力自我管理及完善的建议之——尽快建立相关技能在医学48

人最重要的便是要有干劲。尤其是销售人员，干劲对他更是重要的。关于干劲的说明

有一棵树叫“干劲”，它把名叫“理想"的根，牢牢地伸入泥土里，吸收一种叫"坚毅"的肥料后，终于成长得相当雄壮，从大气中大量吸入"认真"的气体，使树干变得坚强无比，并伸展枝叶，随着时间的到来，名叫"一鼓作气"的叶子长满了一树，收获的时节，整棵树结满了"成果"与"确实"的果实。自我管理及完善的建议之——提高工作干劲自我管理及完善的建议之——提高工作干劲49·积极实践——学以致用，勇于实践——勇敢地、愉快地接受新工作——敢于承担具有挑战性的任务——在实践中不断反省——尽最大努力