服装企业能把握淡季营销才是真正赢家

服装市场销售的淡季，每年都会如期而至。这时候市场需求相对减少，企业销量明显下滑，有部分企业容易形成懈怠松散现象。其实，越是这个时候，企业越是不能怠慢。淡季其实是提升员工技能，扩大品牌影响力，提升品牌知名度的最佳时机。时机抓住，不仅能创造销售业绩，还能促动服装品牌占据市场高地。为旺季养精蓄锐一般认为服装在季节上有淡季旺季之分，但其实对于服装企业来说，市场竞争从来没有淡季。旺季的搏杀固然重要，淡季的养精蓄锐也必不可少。正如广东凯迪家居服饰北京分公司副总经理唐洪坚所说，“一个老板如果只会做旺季的生意那不叫会做生意，员工也一样。能把淡季生意做好，才是真正的赢家。”企业要想在市场上长期制胜，就应该利用好淡季这个储备能量的关键时期。首先企业要协调管理好员工;其次，还要做好与上下游客户的维护。一方面，在市场旺季时，企业将心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其他，而员工作为企业生存发展的根本，淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键，不仅可以提升员工的实战能力，还可以在实战中及时总结经验教训，为来年旺季销售做好准备。另外，在市场销售淡季，业务开展较旺季而言，已经相对难做，如果还按以往旺季考核指标来要求员工，过多的追求销量，会加大其思想包袱和工作压力，甚至造成一部分员工不堪负重选择离开。所以，淡季时稳定军心，刻不容缓。“我把淡季阶段定为员工的福利月，即不仅为他们搭建学习平台，还会提高员工待遇，组织员工拓展旅游，让员工劳逸结合。”唐洪坚说，对员工的这几项福利措施，不仅激发了员工的销售热情，还极大的增强了企业凝聚力。爱慕品牌凭借遍布全国的强大销售网络，销售业绩一直占据内衣行业领头羊位置。爱慕品牌北京赛特百货店店长杨立立在谈及淡季对导购管理问题时颇有心得。她说，淡季的顾客少，导购的热情度可能下降，这个时候，一定要有适当的激励措施，并合理安排导购年假等假期，以储备精神和体力力，，从从而而应应对对即即将将到到来来的的旺旺季季高高强强度度工工作作。。有有时时候候组组织织大大家家出出去去聚聚餐餐、、唱唱歌歌等等集集体体活活动动是是很很必必要要的的。。既既可可以以休休息息又又可可以以相相互互了了解解增增进进感感情情，，以以便便旺旺季季能能有有更更加加默默契契的的配配合合。。另另一一方面面，，在在注注重重培培养养员员工工的的同同时时，，企企业业还还应应该该注注意意到到，，虽虽然然市市场场是是淡淡季季，，但但却却是是提提升升与与经经销销商商感感情情的的黄黄金金季季节节。。旺旺季季忙忙于于事事务务的的经经销销商商这这时时有有了了相相对对清清闲闲的的时时间间，，企企业业去去拜拜访访和和沟沟通通可可以以更为为方方便便，，以以往往见见面面只只是是简简短短的的沟沟通通，，淡淡季季时时候候，，可可以以多多次次拜拜访访和和长长时时间间交交流流。。企企业业可可以以根根据据经经销销商商的的资资源源现现状状，，结结合合企企业业提提供供的的人人力力、、财财力力资资源源，，共共同同制制定定淡淡季季经经营营策策略略，，有有理理有利利地地协协助助开开发发新新的的终终端端客客户户，，扩扩大大经经销销商商终终端端网网络络，，增增进进销销售售。。另另外外，，任任何何企企业业作作为为市市场场产产业业链链条条中中的的一一环环，，都都会会有有上上、、下下游游的的合合作作伙伙伴伴，，对对他他们们的的管管理理与与维维护护是是非非常常重重要要的的。。现在厂商之间间的关系非常常脆弱，经常常出现供应商商轻易就取消消合作、停止止供货等情况况，有时这些些行为对企业业的打击是致致命的。因此此，趁淡季时时加强对上下下游合作伙伴伴的客情维护护与了解，对于来年可以以后顾无忧地地进行市场搏搏杀非常重要要。总之之，企业也像像一台机器一一样，不可能能一直高速运运转，也需要要修整与维护护。企业应该该利用市场淡淡季时较轻松松的机会把忙忙时无暇兼顾的各项事项项进行调理与与修缮，包括括做好人员管管理与抚慰，，增强与客户户的紧密度，，适时拓展渠渠道等各方面面事宜。这这样更有利利于企业健康康、持续的发发展。有专家家分析，企业业的战略规划也应该在这这个精力充沛沛的时候进行行，避免在旺旺季时调整战战略，那样极极容易影响销销量，甚至损损伤品牌形象象与顾客满意意度。加加强品牌牌宣传力度成成功宣传传品牌，提高高品牌美誉度，是淡季营营销的重中之之重。因为品品牌知名度的的提高，不仅仅吸引新顾客客了解品牌，，还会提高老老顾客的忠诚诚度。据相关关专家分析，，在淡季进行行品牌宣传，，一方面，可可以使宣传在在很大程度上摆脱销售目目标的困扰;另一方面，淡淡季的宣传成成本低，品牌牌宣传效益高高。并且且，当旺季来来临之时，品品牌将赢得顾顾客很高的回回想率和大脑脑占有率。通通过成功宣传传品牌，提升升品牌知名度，可以扩扩大品牌影响响力、增加品品牌附加值，，最终使公司司在市场情况况好转时，快快速地脱颖而而出。宣宣传品牌的目目的就是要让让顾客记住品品牌，要让品品牌走进顾客客心里，最重重要的就是拉近与消费者者的距离，取取得他们的好好感，传播品品牌价值。最最简单有效的的办法就是通通过一些特别别的创意活动动，增加消费费者产品体验验和品牌感受受的机会。在在通过创意的的营销策略成成功赢得消费者的品牌中中，歌莉娅无无疑成为名副副其实的典范范。“对对歌莉娅品牌牌来说，春节节后三周和七七月是相对的的销售淡季，，因为我们主主要经营的品品类是连衣裙裙、外套等，，销售受季节节影响比较大。所以淡季季营销是必须须的，淡季时时我们通常有有多种举措促促进销售，提提升品牌知名名度。比如契契合品牌精神神的环球发现现活动，这些些活动成功地地让消费者记记住了歌莉娅娅品牌的独特特之处，培养了客户的忠忠诚度。”歌歌莉娅品牌副副总裁林淑玲玲说。歌歌莉娅品牌宣宣传活动一直直做的非常成成功，增加了了消费者对品品牌的联想度度和参与度，，尽收消费者者人心。“3月14日白色情人节节，这天是是非节假假日的一一个普通通工作日日，歌莉莉娅在广广州正佳佳广场店店开展了了‘巧语语花言，，大声说说爱’活活动，我我们在店店内为女女孩子提提供了鲜鲜花和交交流卡片片，可以以送给自自己爱的的人，鼓鼓励大家家把爱说出来来。活动动当天共共送出玫玫瑰800余朵，销销售业绩绩同比上上升196%。不仅让让消费者者记住了了歌莉娅娅，还使使歌莉娅娅的价值值理念深深入人们们心中。。”林淑淑玲介绍绍说。歌歌莉莉娅还结结合环球发现主主题活动动，根据据不同地地域特点点，组织织特别活活动，留留住顾客客。据悉悉，在刚刚刚结束束的歌莉莉娅520墨西哥面面具大赛赛活动中中，歌莉莉娅配合合当季的的墨西哥哥主题，，邀请墨墨西哥朋朋友到店店内和消费者一一起DIY，在画板板上表达达内心想想法。通通过这些些活动，，将环球球中学到到的知识识、看到到的事物物、发现现的乐趣趣分享给给更多的的朋友们们，不仅仅增进了了感情，，还非常常成功的的推广了了品牌的的内涵。歌莉娅娅通过独独特的创创意和故故事的累累积，极极大地俘俘虏了消消费者。。事事实证明明，在淡淡季时成成功建立立口碑，，做好品品牌宣传传，可以以取得出出人意料料的收获获。虽然然此时是是销售淡淡季，但但是相较较起目前市场场竞争对对手很少少，营销销攻势薄薄弱的情情况，能能够赚取取小市场场中的大大份额，，获得可可观收益益。当当一个个品牌整整个淡季季都没有有接触消消费者，，来年注注定容易易被消费费者遗忘忘，品牌牌价值和和在消费者心心目中的的地位也也很难进进行积累累。所以以，在淡淡季时依依然要保保持一些些基本的的营销活活动，使使消费者者不至于于忘记品品牌。为为了了维护顾顾客忠诚诚度，对对于一些些有充足足资金的的企业，，进行一一些品牌宣传传活动更更是十分分必要的的。即使使是市场场的领导导者，也也要引起起注意，，因为在在淡季被被市场的的挑战者者成功翻翻盘的行行业巨头头也屡见见不鲜。。百事可可乐公司司的营销销负责人人就曾表表示过，，即使是是在淡季，百百事可乐乐也从来来没有停停止过宣宣传。可可乐产品品属于““受消费费者冲动动驱使””的产品品品类，，必须增增加产品品曝光率率，尤其其在淡季季的广告告投放能能够有效效提升销销量。创创意促促销拉动动销售淡淡季其实实有很多多拉动销销售的机机会，因因为大部部分企业业在这时时候都开开始休整整了，市市场竞争争的程度度远不如如旺季激激烈，有有很多企企业就是是抓住了了淡季中中的促销销机会，，取得了了在旺季季中无法法实现的成功功。对于于企业的的市场营营销活动动来说，，谁能够够耕耘好好市场淡淡季，谁谁就能在在即将来来临的市市场旺季季中先行行一步。。在在淡季到到底该如如何促销销?这是一个个没有固固定答案案的话题题。提到到促销就很容易易让人想想起各大大商场的的打折画画面，但但打折的的背后，，各企业业的成效效却大有有不同，，有的获获得了成成功，有有的却使使品牌产产品和形形象在顾顾客心中中大打折折扣。不不管管怎么样样，促销销已经成成为拉动销售售的重要要举措，，企业也也应该根根据自身身的实际际情况、、市场的的变化与与竞争环环境的改改变及时时做出各各方面的的调整。。作为整整个营销销状态不不可分割割的一环环，淡季季促销无无法回避避，因此此，任何何企业都应该该充分重重视淡季季各项活活动，多多角度促促进销售售成功。。爱爱慕新光光天地百百货店店店长翟雨雨苏介绍绍说，在在淡季做做促销活活动非常常重要，，因为各各大品牌牌都在促促销的背背景下，，进行特特别的促促销活动可以以增加顾顾客的进进店指数数，增加加销售机机会。虽虽然爱慕慕品牌从从来不打打折，但但是总会会举办一一些创意意活动。。““在淡季季，我们们在做销销售工作作的同时时，更注注重对整整个市场场的关注注。关注注顾客的意见见，关注注顾客的的不满，，从而把把工作做做到最好好。为了了回馈顾顾客，我我们在淡淡季销售售总会有有买赠活活动，包包括返券券活动。。赠品都都是非常常实用的的店内日日常销售售的商品品，这样样可以让让顾客尝尝试不同类型型以及风风格的产产品，增增加潜在在的销售售机会。。”翟翟雨苏苏告诉记记者，在在刚刚过过去的六六月份的的买赠促促销活动动中，销销售提升升了67%，而赠送送的莫代代尔面料料产品也也深受顾顾客好评评，很多没有穿穿过莫代代尔面料料产品的的顾客，，都表示示以后会会尝试一一下，既既增加了了销售额额，同时时也留住住了一部部分新顾顾客。据据介介绍，爱爱慕在淡淡季还经经常做一一些增进进感情，，表达爱爱意的活活动，比比如在父亲节节推出的的亲情卡卡活动就就非常有有吸引力力，顾客客在购买买产品的的同时，，还可以以在专用用的贺卡卡上写上上对父