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文档简介
第中秋节营销活动总结 中秋节营销活动总结1
中秋营销活动概述(上)20__年中秋“乡愁月”专项营销活动已圆满结束。市局召开中秋“思乡月”营销动员会后,我局领导感到任务艰巨,立即召开中心主任以上管理人员会议,研究制定详细的营销方案,成立了以局领导为主的营销团队,发扬“亮剑”精神,变压力为动力,克服困难,主动出击。到9月底,“思乡月”月饼销售额已达360864元,占市局下达计划的171.84%,从而赢得了营销战役。思乡月的营销活动总结如下:
一、立足“早”字,抢占市场。
在传统的中秋节来临之际,各大商家都想抢占这个市场。他们要想在这个有限的市场中获得最大的份额,就必须早做安排,早做努力,结合往年的经验,做好前期的营销准备。知己知彼,百战不殆。因此,我局组织人员对市场进行了详细的调查研究,了解顾客的心理以及所用月饼的用途和需求。
二,加大宣传,营造氛围。
营销效果的好坏,宣传是关键。为了达到理想的宣传效果,制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20__年中秋“乡愁月”产品推介会,向客户详细介绍了生产厂家以及不同产品的特点。发布会现场气氛热烈,三家客户当场达成订单意向,为接下来的营销活动奠定了基础。二、利用报纸剪辑dm中国邮政广告、张贴海报、营业厅门前悬挂横幅、电子屏浮字、电视浮字等方式,营造宣传氛围,达到宣传目的,使之家喻户晓,提高“乡愁月”活动的知名度,做好寄递销售市场的前期业务推广工作。
三,精准定位,分类营销。
根据县域经济的特点和不同的客户群体,制定相应的营销方案。一是将产品分为高、中、低三个档次,针对各类机关、企业、厂矿、学校等单位进行有针对性的地毯式营销;二是用目标认领的方法,问熟人,找关系,充分利用人脉关系介绍给客户。
中秋营销活动总结(下)本次从20__年9月5日到20__年9月10日,为期6天,共销售10万元,环比增长5%。剔除节日期间8%的自然增长,实际增速也达到了28%,超过了活动前5%的预期增长目标。
活动日程与中秋节假期紧密相连。同样,____元连续三天的平均成交额也出现在6日到8日之间,并且这种格局延续到了9月8日。
本次活动前期的宣传费用,9月4日的《商业日报》封底整版1000元,1000元的展板和9个展台,占销售宣传费用的1%。
从礼品分布来看,单笔消费有所增长,但消费较为集中。
发放的礼品数量比实际预计数量少30%。
6日活动售出41张联通手机体验卡。从与联通的合作活动来看,这种新的营销模式给消费者带来了一些新的思路。特别是联通在各主管营业厅悬挂了“中国联通红楼百货手机送机体验卡”,印制了500份宣传单。“七夕节红楼百货中国联通体验卡中国联通强势购物体验卡”不仅宣传了我们的活动,也让消费者感受到了“强强联合”的好处。
从上面的情况来看。
1.媒体选择:
本次活动在媒体平台的选择上存在一些不足。第4天,广告活动开始,但在第5天(周六),销售额比上周六下降了17.6%。中秋节前夕,营业额应该会呈现上升趋势,尤其是在促销活动的带动下。从数据上看,我们在媒体选择上,宣传范围狭窄,目标群体有偏差。
我们的主要口号是时尚和休闲,针对时尚女性和年轻群体。在媒体选择上也要选择媒体知名度高的平台。符合商场和目标群体的共性。
2.缺乏规划:
促销活动是在时间压力下组织实施的。虽然他们有一定的市场基础,但在个别活动或企业整体发展方向和年度计划上有较大偏差。单一的活动对品牌积累无能为力,但可以影响品牌积累的步伐。比如这个活动在奖品的制定上参考了畅销品牌的销售记录。但是有几个畅销品牌没有参加这个活动,不仅影响了活动强度,也影响了商场的凝聚力。
3.营利性部门和非营利性部门之间协调性差;
各楼层专馆的促销活动无法定期反馈给对外宣传这些信息的企划部。特价馆的促销信息变成了内销文件,起不到增加品牌客户的作用,薄利多销的目的也成了一厢情愿。策划部门失去了这些信息的支撑,在活动方案的编制中,无法将商场活动与特色馆活动结合起来,不仅具有独立性,还会使活动被孤立。当销售部门与代理商或厂家协商活动比例时,就失去了地位。
4.活动执行不力:
一个活动无论大小,“三计占七”,可见活动执行的重要性。再好的战略,没有人会去执行,他还是白等。对员工的活动推广认识不足,服务热情不足,推广活动缺乏技巧和活力,员工心中没有“活动”,在大量的资金和人力投入下,营业额大增。
5.前瞻性和时尚性表现不足:
企划部成员要经常出去了解最新的市场信息,整理信息,多了解时尚前沿的时尚资讯。
这就是这次活动的总结。我希望你能吸取教训,将来做得更好。中秋节营销活动总结2
中秋月饼销售工作结束已有一段时间,期间对于门店的销售关注较少,影响到门店销售业绩,在此向门店及员工表示歉意,同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作,现对于今年月饼销售作出总结,总结工作经验以及教训,方便以后的工作的进行与操作。
从整体来说,今年的月饼销售较往年来说,无论是气氛还是销售,都呈慢热状态,市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下,整体业绩较往年还是有增长的,当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力,也印证了公司“人的结构是相互支撑的,众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言,正是同事们的共同努力下成就了这一结果,在此十分感谢.com公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。
今年月饼工作因人数有所减少,因此我在肩负英德佛冈的销售外,还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长,而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场,造成业绩下降得厉害,影响了整体月饼的销售,在此向公司及同事们道歉,是我自己的工作没有做好,没有跟进好客户和客情维系工作,影响了整体业绩的增长!
根据今年月饼销售情况以及与客户沟通,今年月饼销售不容乐观,因现时处于三打两建及领导班子换届时期,顾客对于送礼及收礼都比较敏感,在客观上影响了月饼的销售,很多客户反映,今年的销售比较保守,尽量以消化为主,不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显,因去年拿货太多,造成后期消化不理想,今年有了心理负担,特别是文盛,今年减少两家门店,因此对于拿货十分谨慎。
根据业绩分析及销售情况,今年月饼销售在价位上呈两极分化,一线月饼的销售较好,进口饼及广州莲香楼的销售都有增长,而二线饼则是价位低的销售较好,因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系,淘汰了部分品牌,今年只做了趣香及品佳品两个品牌,品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持,这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助,从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而趣香方面,除了价格方面较去年有所上升,利润空间也有所下降,造成我们在销售操作方面困难有所增加,如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻,而且结款周期太长,费用维系不了,因此放弃合作。
而且趣香厂家产品供应不足,造成单品早早缺货,也是影响业绩的一个因素,趣香因价位原因,主要销售以礼盒及特价商品为主,而厂家一早就断货,只有3个礼盒单品供应,这对于二线的销售有很大的影响,许这就是国有企业的共通弊病吧,鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况,建议二线多培养一两个品牌,避免让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动的位置,如果趣香价位不断上升,而利润空间不断下降,那还不如经营莲香楼,无论品牌知名度还是利润空间,都较趣香易操作。
佛冈区域业绩下降,除了因为鸿兴嘉宜两店因素外,另外礼品店也没有合作好,胜发总体有上升,但二线的销售下降得厉害,因趣香价位问题,基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去,而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼,因此二线的月饼很难销售,最后因城区商品不足,而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多,其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货,折头虽然一样,但拿胜发的货,就算以后买不了,胜发如果没货了也会找他买回来,因此风险较小,基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货,这是胜发的优势,服务比我们的好,印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”。
辉杰业绩则下降,今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货,经过多次沟通,都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货,因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题,因团购没有收订金,客人没有过来拿货,导致二线月饼太多,因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多,如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒,因为没有收订金而没有成交,造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化,造成公司压力增大,这个问题我也需要去检讨与总结,凡是团购商品,一定要与客户沟通订金问题,保证商品销售的成交。
而英德业绩的增长得益于大众超市的销售,因对市场评估不足,商品的供应有所偏差,造成大众商品构成不合理,铁盒月饼数量过多,而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死,很难销售,知道后期广州莲香楼等月饼断货之后,趣香才真正开始销售,特别是礼盒的销售,要知道,广州等一线月饼的断货,相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了,这时候才是真正的销售,而英德市场相对佛冈市场来说,一线月饼耕早断货,因此,趣香、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天,在我和促销员整天直落,全力以赴抓好最后的几天时间,做好月饼的销售,该商场销售较去年有了增长。
从整个月饼销售流程中,基本上都能顺利进行,团队的合作与工作积极性有了提高。感觉前期工作分配不明确,造成职责不清和工作上的麻烦,而调货的退单与进货单,也基本上能马上打电话给仓库打单马上处理,这样就能避免以后单据的错乱,而最后撤场拿回公司的月饼相对较乱,没有沟通好退货以及员工月饼分配的流程,造成不必要的麻烦。另外一个问题就是与友谊商店的关系处理,这是每一年都会发生的`问题,因流程做不好,没有相应的流程,造成问题出现了互相推卸责任,调货、下单、备货等等工作的误会都令大家不愉快,建议以后友谊商店下单或者备货一定要有书面形式,避免以后大家有误会时可以明确责任归属。中秋节营销活动总结3
中秋月饼销售已经结束一段时间了,期间对门店销售的关注度较低,影响了门店销售业绩。向店家和员工道歉,感谢店家对智明月饼销售的支持和配合。回顾中秋月饼销售,总结今年月饼销售情况,总结工作经验和教训,以方便今后的工作和操作。
总的来说,与往年相比,今年的月饼销售处于缓慢升温状态,市场比以前更糟糕。但是在同事们的共同努力下,整体表现比往年有所提升。当然,这是公司和门店全体员工共同努力的结果,也印证了公司“人的结构是相互支撑的,每个人的事业都需要每个人的参与”这是一句文化格言,也正是同事们的共同努力才取得了这个成绩。在此,我要感谢所有公司和商场的员工对月饼工作的支持和配合。
今年月饼的数量减少了,所以我负责英德佛冈的销售,也配合小城市的销售。小城市英德的销量有所增长,但福冈做的红星、佳一、惠杰等大游戏却少了,导致业绩严重下滑,影响了月饼的整体销量。对于自己的工作没有做好,没有跟进客户和客户支持,影响了整体业绩增长,向公司和同事道歉!
从今年月饼的销售情况和与客户的沟通来看,今年月饼的销售并不乐观。目前,顾客对送礼和接受礼物都很敏感,客观上影响了月饼的销售。很多客户反映今年的销售比较保守,尽可能以消化为主,不敢太有野心。比如小石的北江仓和文生就特别明显。因为去年收货太多,后期消化不理想。这一年,有心理负担。特别是文生,今年减了两家店,拿货很谨慎。
根据性能分析和销售情况,今年的月饼销售在价格上是两极分化的。一线月饼销量较好,进口月饼和广州莲香楼销量有所增加,二线月饼销量较低价格较好,所以今年二线月饼销量有所下降。考虑到品牌和去年销售情况的关系,公司淘汰了一些品牌。今年只做了两个品牌:有趣的,好的产品。今年好的产品在特价和政策上有很大的支持,对于弥补少一个品牌的表现有很大的帮助。感谢好产品厂商在性能方面的支持;利息和香味方面,价格比去年有所上涨,利润率也有所下降,导致销售操作难度增加。比如佛冈红星、嘉义商场成本条件太苛刻,结算周期太长,成本无法维持,所以放弃合作。
而且曲香厂家产品供应不足,导致早期单一产品短缺,也是影响性能的一个因素。由于价格原因,曲香主要卖礼盒和特供产品,而厂家前期缺货,单品只有三个礼盒,对二线销售影响很大。也许这是国企的一个通病。鉴于曲香的利润率和产品供应的不足,建议在二线多培养一两个品牌。避免让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动地位。如果趣香的价格在上涨,利润率在下降,那么还是去经营莲香楼比较好,无论是品牌知名度还是利润率,都比较有意思,容易操作。
佛冈地区表现下滑。除了红星嘉义的两家店,礼品店配合的并不好。圣发普遍上涨,但二线销量大幅下滑。由于有趣的价格问题,二线团购的销售基本上做了一线月饼或者湖滨皇牌抢,深发最后两三天还有广州餐厅和进口饼,二线月饼难卖。最后,由于市区货源不足,佛冈的月饼提前撤市卖回市区;同往年相比,同发的情况也差不多。其他礼品店和客户的广州餐厅基本都是找盛发拿货。虽然折头都一样,但是就算以后你买不到盛发的货,盛发缺货也会让他买回来,所以风险小。基本上佛冈的礼品店都是找盛发拿货,这是盛发的优势,服务比我们好,印证了公司文化座右铭“服务的开始是销售的开始。
惠杰的表现下滑。今年一线饼和二线饼基本都是自己去广州拿货。经过多次沟通,直到商场的二线月饼卖完,他们才向我们要货,所以没有进入市场。惠杰二线月饼过剩是因为团购问题。因为团购没有收到定金,客人也没有来取货,二线月饼太多,所以没有和我们合作。这个问题今年发生了很多。比如大众华美购买500盒,深发购买100盒,造成公司资源浪费,影响月饼库存消化,导致公司压力加大。这个问题我也需要回顾总结一下。对于所有的团购,我们必须与客户沟通存款问题,以确保商品销售的交易。
英德业绩的增长,得益于大众超市的销售。由于缺乏市场评价和商品供应的偏差,大众商品的构成不合理,铁盒月饼太多,而铁盒基本上让其他品牌的低价月饼死气沉沉,难以销售。在知道广州的莲香楼等月饼后期缺货后,曲香真的开始卖了,尤其是礼盒的销售。要知道广州等一线月饼都缺货。相对高档的月饼基本上只有华丽有趣,这才是此时真正的销量。相比佛冈市场,一线月饼提前脱销。所以,有意思的好产品,最后的销量基本都是每天50-80盒。我和促销员一整天都在直行的时候,这几天全力以赴做好了月饼的销售工作,这个商场的销售额比去年有所增长。
从整个月饼销售过程来看,基本上可以顺利进行,团队合作和工作热情都有所提高。感觉前期工作分配不清,导致工作中责任不清,麻烦不断,货物调拨的退货单、采购单基本都可以叫仓库立即处理,避免以后单据混乱,最后从公司拿回来的月饼也比较混乱,员工的退货流程和月饼发放沟通不好,造成不必要的麻烦。另一个问题是如何处理和友谊商店的关系,这种事情每年都会发生。因为流程没有做好,没有相应的流程,所以问题显得推卸责任。工作中的误区,比如转货、下单、备货,让大家都不开心。建议以后在友谊商店下单或备货一定要以书面形式,避免以后出现误会时责任明确。中秋节营销活动总结4
秋风送爽,桂花飘香,在喜庆祥和的气氛中,紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员,我负责生鲜。我时刻牢记自己的责任,认真履行自己的职责,以良好的心态和百倍的精神投身于中秋销售。在公司领导的正确决策和指导下,通过大家的共同努力,基本完成了公司交给的任务,为公司提交了一份合格的答卷。然而,我们的工作仍然存在许多问题。为了吸取经验教训,现将中秋节销售情况分析汇报如下:
一、假日市场销售情况
中秋销售额与20__年销售额对比(附表说明)
“中秋节”小长假期间,系统查询后:20__年__店总销售额891,655.93元,生鲜部总销售额249,433.50元,占销售额的27.97%;参观人数2300,单价18.1元。20__年,芒市门店总销售额为1263219.15元,占销售额的20.07%;参观人数1950人,单价21.7元。与两年同期相比,销售单价有所上升,但销售比例和参观人数有所下降。
从上图也可以看出,20__年中秋节整个生鲜部的销售额较去年有所增长。其中水产品组和日配组增幅较大,增幅原因如下:一是水产品组新增设备(敞开式睡柜);二是日常配送根据公司要求统一展示乳制品。以上两个原因促进了中秋节的销售。熟食组和南北干货组销量大幅下降是因为:20__年熟
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