某某软件广告推广策划书

现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境到学生！本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的

教育培训已经发展至今，取得了析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详难免产生一定的影响，在此故做以说明。 第一部分：市场分析一、营销环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。

世纪

年代中后期至

世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近几年，随着私营企业的壮大，尤其是港台开始向珠三角和全国蔓延。金融“危机”后的培训市场，无论是对于身处就业压力中的个社会，鼓励每个人随时学习，终身学习，为可能到来的人生的每一次转型做好准备。这也给培训市场带来了巨大的市场潜力。虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前培训市场来看，高层次的培训仍然处于培训市场的最高端，代表着高收入、高起点、高前景，特别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引力。营销环境分析总结（）机会与威胁培训市场的放开，未就业大学生数量的不断增加，高收入、高端行业所带来的吸引力无疑给高端教育培训更大的发展机遇。但是，介等传播势必将影响到学院的形象乃至业绩。（）优势与劣势所利用，都将难以在短时间内消除负面影响。中国高端教育培训正处于一个发展期，就业问题越来越来受到层次就业的大学生是一个庞大的消费群，在这样一个良好的环境中，可以说是一个发展的好机遇，应该乘风破浪，快速稳定的发展扩大。二、消费者分析：消费态势：消费者越来越理性，越来越注重培训后所能达到的预期回报，对培训的有效性越来越关注。现有消费者分析（学生、未就业大学生及低层次就业大学生为三部分组成。（）现有消费者的消费行为：参加培训的动机：就业需要。培训时间：五个月左右。培训地点：北京或其他培训点。（度较好。消费者分析总结：（）某某优势：A、某某品牌优势：这种因品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。B、消费者连带消费优势：某某培训有许多成功的受培训群，前的受培训者都在义务帮助提高某某的美誉度。、机会：就业形势加大，高层次人才短缺，高端培训市场总量增大。（）目标消费者分析：目标群体的精确锁定A、年龄：

岁有大专学历以上人员，以在校大学生、未就业大学生及低层次就业大学生为主。B、家庭月收入：低、中等及以上（

元/月以上）、地理位置：中小城市及大城市郊县，城市中心区为主，重点乡镇为辅。三、企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位.）

培训在网上知.名度和认可度并不是很高，在一些论坛及贴吧中，各类广告满天飞，各大

培训机构林林总总，包括国信蓝点、中软、北大青鸟、甚企业目前在竞争中属于混战局面，尚不足以独挡一面。）.消费者的认识首先，随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思等方面也正在发生着巨大的改变。其次，现在的父母和未就业的大学生等在选择培训时大都会把度的企业，这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。）.企业自身的资源和目标某某自身的资源：据公司称，某某优信软件由一批来自国际著名

IT

以及多位国际国内软件工程资深专家所组建的软件技术顾问咨询服务及软件产品项目研发服务实力。企业的资源就是品牌，具有无形资产价值的某某品牌。企业利高档品牌消费，重视培训所延伸出的就业质量。某某自身的目标：使命——培养一流软件人才，提供一流的软件服务。我们将秉承诚信、创新、开放、合作的企业文化，

把最先科技化事业服务。

以我们精良的技术及良好的服务，为我们的民族软件产业贡献一份力量。.）企业的主要问题¬——如何在强手如林的

培训机构中，.的关注度，进一步扩大培训市场份额。第二部分：广告策略一、

广告表现策略、广告主题策略（广告主题，就是意见广告作品所要表达的主题思想，是广告为达到某目的而要说的明的基本观念。广告主题的三要素：广告目标、信息个性、消费心里广告目标：宣传某某，让消费者了解某某是就业的便捷之路，强调适合才是最好的。信息个性：改变以往做品牌广告的，制作若干个宣传某某的广某的优势所在。消费心理：比学校里再多花上不到一万元，再多上不到半年的学，就能轻松找到一份体面而高薪的工作。（家长都希望孩子能上最好的学校。如果不是适合年轻人的，反而会对年轻人带来不好的影响。我们强调“年轻人盼望的，能轻松就、广告创意的策略广告创意的核心内容、广告表现的的其他内容（广告的风格，健康、活泼、有向心力，富有感染力，告诉消费者，选择某某——没错！（这里使用包括电视的视频广告、大众类报纸专栏广告、

投递广告、车体广告包括学校散发的有关学院宣传品等。二、广告媒介策略好的达成。第三部分：广告计划一、广告目标宣传某某，让消费者（父母）了解某某之于就业无疑是最佳选择，强调为了更好的就业，现在就开始准备了解某某、加入某某。二、广告时间、

在各目标市场的开始时间电视视频广告：以地区及经济强市（县）电视台为主，以十天为节点，每天轮流播放三次，每次

，广告时间缩短为

秒，然后再播十天，共放

个月。楼宇等广告机广告：与电视视频广告相同。报纸广告（含

报为例，以十天为节点，先是四分之一版面，十天后为八分之一版，如有需要，可以做教育专版。电台广告：以交通频道为主，针对出租车等人流量多、容易收车体广告：选择黄金线路，广告时间与其他广告相配套。、广告活动的持续时间广告暂定广告时间为

个月，具体的变化要根据消费者的反应决定。、广告的制作要求电视广告的制作要求：（费者。（）激发消费者认识、接受甚至是直接与某某联系的欲望。（）产生培训行为：发出促成消费者参与培训的信号。平面广告要求：简明的某某信息，如某某名称，优势，特点等；良好的品牌形象

；以从某某走出来的成功者角度诠释某某。三、广告发布计划、广告发布的媒介某某针对本次推广采用的是快速渗透策略，所选择的广告发布媒介是电视台、电台、报纸、商业信函、

广告等。、各媒介的广告规格报纸：和各电视台相配套的电视报纸、较流行的家庭型报纸杂志。促销现场：楼宇广告、户外广告、车体广告。、广告媒介发布排期表（待定）四、其他营销活动计划、搜索引擎营销搜索引擎营销分为两个部分：搜索引擎优化（）和关键词广告（、信息发布营销

营销）、程，需要重复的事情不断的做，所以具有坚持的精神是非常重要的。教师为主，在各地市建立业务点。营销步骤：拟分两步走第一步以地区市为中心，深入各区县小区和大学，以各种方式宣传，树立公司的优质、权威的形象，取得各大学及家长的重视。第二步建立分支机构或业务中心。招收各大学教师为兼职业务员。营销渠道设计：与教育行政主管部门或权威性教育研究部门合作，建立联合办学或驻点办学模式；与各类型教育考试网站合作；与其它教育产品经销商合作，如书店、电子产品商店等。五、广告费用预算、广告的设计费用

万、广告媒介费用

（取估计值）电视台广告三到五家：

万电台广告：

万报纸广告：

万

广告：

万第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测本次广告活动的主题是“年轻人盼望的，能轻松就业的，企业比突出某某的优势，再接下去用一系列的媒介对广告主题、创意、作果。二、广告效果的监