2022年土壤修复行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

土壤修复行业报告/庞文报告PAGEPAGE34土壤修复行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2022-2027年土壤修复业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2022-2027年土壤修复业市场运行动态分析 3(二)、现阶段土壤修复业存在的问题 4(三)、现阶段土壤修复业存在的问题 4(四)、规范土壤修复业的发展 6二、土壤修复行业（2022-2027）发展趋势预测 6(一)、土壤修复行业当下面临的机会和挑战 6(二)、土壤修复行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合土壤修复行业的技术服务 8(四)、迅速转变土壤修复企业的增长动力 8三、土壤修复行业财务状况分析 9(一)、土壤修复行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对土壤修复业的影响 11四、土壤修复行业发展状况及市场分析 11(一)、中国土壤修复市场行业驱动因素分析 11(二)、土壤修复行业结构分析 12(三)、土壤修复行业各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 144、技术因素 15(四)、土壤修复行业市场规模分析 15(五)、土壤修复行业特征分析 15(六)、土壤修复行业相关政策体系不健全 16五、土壤修复业数据预测与分析 17(一)、土壤修复业时间序列预测与分析 17(二)、土壤修复业时间曲线预测模型分析 18(三)、土壤修复行业差分方程预测模型分析 18(四)、未来5-10年土壤修复业预测结论 19六、宏观经济对土壤修复行业的影响 19(一)、土壤修复行业线性决策机制分析 20(二)、土壤修复行业竞争与行业壁垒分析 21(三)、土壤修复行业库存管理波动分析 21七、2022-2027年土壤修复业竞争格局展望 22(一)、土壤修复业经济周期分析 22(二)、土壤修复业的增长与波动分析 22(三)、土壤修复业市场成熟度分析 23八、土壤修复产业投资分析 24(一)、中国土壤修复技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国土壤修复行业投资风险 25(四)、中国土壤修复行业投资收益 25九、土壤修复行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动土壤修复发展 29(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

前言中国的土壤修复业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，土壤修复业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出土壤修复行业真正有价值的信息，并结合当前土壤修复行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2022-2027年土壤修复业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年土壤修复业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期土壤修复行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定土壤修复业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制土壤修复业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制土壤修复行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了土壤修复业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对土壤修复业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段土壤修复业存在的问题目前，我国土壤修复行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，土壤修复业的利润率约为3%。资源整合将是未来土壤修复业发展的主要特征。国内土壤修复行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国土壤修复行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为土壤修复业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段土壤修复业存在的问题近年来，虽然国内土壤修复行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但土壤修复行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，土壤修复行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然土壤修复业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对土壤修复业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。土壤修复业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，土壤修复业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使土壤修复业的发展主要依靠相关企业。由于国内土壤修复业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，土壤修复业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动土壤修复业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的土壤修复行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要土壤修复行业提供更高质量的产品。然而，现有的土壤修复业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范土壤修复业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，土壤修复业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了土壤修复行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究土壤修复业的标准化和发展。(四)、规范土壤修复业的发展针对我国土壤修复业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个土壤修复业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定土壤修复业市场形成强大动力。二、土壤修复行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、土壤修复行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内土壤修复企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在土壤修复行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得土壤修复行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内土壤修复市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，土壤修复行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。土壤修复行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由土壤修复行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、土壤修复行业经营理念快速转变的意义一个成功的土壤修复业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在土壤修复行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合土壤修复行业的技术服务转变经营理念是走土壤修复业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接土壤修复行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变土壤修复企业的增长动力土壤修复企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是土壤修复企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。土壤修复企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着土壤修复行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型土壤修复企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、土壤修复行业财务状况分析(一)、土壤修复行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年土壤修复行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，土壤修复公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底土壤修复行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18土壤修复企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28土壤修复业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与土壤修复业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因土壤修复投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对土壤修复业的影响从现金流的角度，我们可以分析医土壤修复行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着土壤修复行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对土壤修复行业的发展和生存产生重大影响。四、土壤修复行业发展状况及市场分析(一)、中国土壤修复市场行业驱动因素分析土壤修复行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。土壤修复行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：土壤修复产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：土壤修复技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利土壤修复产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得土壤修复行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、土壤修复行业结构分析土壤修复行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整土壤修复产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、土壤修复行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的土壤修复行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年土壤修复行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年土壤修复行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出土壤修复行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是土壤修复行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对土壤修复行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、土壤修复行业需求持续火热,资本利好土壤修复领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国土壤修复行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为土壤修复行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为土壤修复行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统土壤修复行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与土壤修复行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为土壤修复行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将土壤修复行业与高新技术对接，普及了土壤修复行业科技体验。二、土壤修复行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、土壤修复行业市场规模分析2019年,中国土壤修复市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,土壤修复市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国土壤修复市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、土壤修复行业特征分析通过对比土壤修复行业属性和核心服务模式,可将中国土壤修复行业分为四类。分别为创新型土壤修复、创投型土壤修复、媒体型土壤修复、产业型土壤修复和服务型土壤修复。此外,由于土壤修复行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,土壤修复服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类土壤修复行业中,因产业型土壤修复多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为土壤修复行业探索的核心方向之一。(六)、土壤修复行业相关政策体系不健全国内土壤修复的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以土壤修复行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。土壤修复行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。土壤修复行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于土壤修复的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏土壤修复相应行业发展的内生动力。五、土壤修复业数据预测与分析(一)、土壤修复业时间序列预测与分析根据土壤修复业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了土壤修复业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从土壤修复行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内土壤修复业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取土壤修复行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的土壤修复行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据土壤修复业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国土壤修复业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、土壤修复业时间曲线预测模型分析在土壤修复业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年土壤修复业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、土壤修复行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年土壤修复业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的土壤修复业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国土壤修复业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国土壤修复行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出土壤修复行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年土壤修复业预测结论在以上三种预测土壤修复业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国土壤修复业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来土壤修复行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对土壤修复业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对土壤修复业未来走势的预测仅供参考。六、宏观经济对土壤修复行业的影响土壤修复行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合土壤修复业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整土壤修复业的发展进程。(一)、土壤修复行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，土壤修复行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，土壤修复产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。土壤修复业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。土壤修复“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，土壤修复行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，土壤修复行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、土壤修复行业竞争与行业壁垒分析当土壤修复行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大土壤修复行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，土壤修复行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于土壤修复业深度结合的速度和科技进步。(三)、土壤修复行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。土壤修复行业也是如此，这是由于库存管理。当土壤修复行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、2022-2027年土壤修复业竞争格局展望(一)、土壤修复业经济周期分析土壤修复市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，土壤修复业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从土壤修复业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从土壤修复业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；土壤修复行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、土壤修复业的增长与波动分析目前，传统土壤修复企业的生存状态相对缓慢。国内土壤修复行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统土壤修复行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际土壤修复业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统土壤修复企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统土壤修复企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统土壤修复行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、土壤修复业市场成熟度分析目前，土壤修复业市场已进入快速发展阶段。土壤修复业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的土壤修复行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的土壤修复产业集群已初步形成，年均增长17%。土壤修复业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国土壤修复行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的土壤修复行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：土壤修复业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，土壤修复业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、土壤修复产业投资分析(一)、中国土壤修复技术投资趋势分析根据近年来我国土壤修复技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年土壤修复技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国土壤修复技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入土壤修复领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随土壤修复技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国土壤修复行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国土壤修复技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕土壤修复独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建土壤修复产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动土壤修复爆炸式发展。(三)、中国土壤修复行业投资风险(1)服务更新速度慢土壤修复服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高土壤修复服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足土壤修复信息化需求。(4)咨询与管理不够土壤修复行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国土壤修复行业投资收益从土壤修复的投资收益来看,目前国内的土壤修复开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在土壤修复建设与经营管理相结合的经营模式、土壤修复建设与经营管理相分离的经营模式。土壤修复除产品本身之外,管理和服务才是土壤修复项目最大的偏利点。在土壤修复管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,土壤修复服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,土壤修复服务也包含了定制化服务等。综合分析土壤修复行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据土壤修复行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的土壤修复产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、土壤修复行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重土壤修复事业,转为侧向土壤修复产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的土壤修复服务模式相对比较单一。在城市,土壤修复公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的土壤修复服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的土壤修复产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的土壤修复领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强土壤修复当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是土壤修复行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当土壤修复行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,土壤修复更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态土壤修复行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类土壤修复项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的土壤修复项目。伴随着各地土壤修复项目建设风生水起,中国