2022年团购行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

团购行业报告/庞文报告PAGEPAGE33团购行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、团购业数据预测与分析 3(一)、团购业时间序列预测与分析 3(二)、团购业时间曲线预测模型分析 4(三)、团购行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年团购业预测结论 5二、2022-2027年宏观政策背景下团购业发展现状 6(一)、2022年团购业发展环境分析 6(二)、国际形势对团购业发展的影响分析 7(三)、团购业经济结构分析 8三、团购行业发展状况及市场分析 9(一)、中国团购市场行业驱动因素分析 9(二)、团购行业结构分析 10(三)、团购行业各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12(四)、团购行业市场规模分析 13(五)、团购行业特征分析 13(六)、团购行业相关政策体系不健全 14四、团购企业战略目标 14五、团购行业（2022-2027）发展趋势预测 15(一)、团购行业当下面临的机会和挑战 15(二)、团购行业经营理念快速转变的意义 15(三)、整合团购行业的技术服务 16(四)、迅速转变团购企业的增长动力 16六、团购行业企业转型思考（2022-2027） 17(一)、团购业的内生延伸——选择与定位 17(二)、团购跨行业转型延伸 18(三)、团购企业资本计划分析 18(四)、团购业的融资问题 18(五)、加强团购行业人才引进，优化人才结构 19七、宏观经济对团购行业的影响 19(一)、团购行业线性决策机制分析 20(二)、团购行业竞争与行业壁垒分析 21(三)、团购行业库存管理波动分析 21八、团购产业投资分析 22(一)、中国团购技术投资趋势分析 22(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 22(三)、中国团购行业投资风险 23(四)、中国团购行业投资收益 23九、团购成功突围策略 24(一)、寻找团购行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、团购行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从团购行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升团购行业广告效果 25(六)、团购行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕团购产业 26十、未来团购企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29十一、“疫情”对团购业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对团购业的建议 30(二)、关于团购产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破团购企业疫情的策略 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对团购行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对团购行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对团购行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对团购行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对团购行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对团购行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、团购业数据预测与分析(一)、团购业时间序列预测与分析根据团购业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了团购业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从团购行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内团购业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取团购行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的团购行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据团购业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国团购业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、团购业时间曲线预测模型分析在团购业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年团购业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、团购行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年团购业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的团购业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国团购业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国团购行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出团购行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年团购业预测结论在以上三种预测团购业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国团购业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来团购行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对团购业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对团购业未来走势的预测仅供参考。二、2022-2027年宏观政策背景下团购业发展现状(一)、2022年团购业发展环境分析团购业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，团购业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为团购行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，团购业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，团购业需求结构持续改善。(二)、国际形势对团购业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致团购业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，团购业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球团购业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来团购业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、团购业经济结构分析一是团购业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，团购行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持团购业。从产业结构来看，我国的团购业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对团购业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、团购行业发展状况及市场分析(一)、中国团购市场行业驱动因素分析团购行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。团购行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：团购产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：团购技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利团购产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得团购行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、团购行业结构分析团购行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整团购产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、团购行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的团购行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年团购行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年团购行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出团购行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是团购行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对团购行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、团购行业需求持续火热,资本利好团购领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国团购行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为团购行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为团购行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统团购行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与团购行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为团购行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将团购行业与高新技术对接，普及了团购行业科技体验。二、团购行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、团购行业市场规模分析2019年,中国团购市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,团购市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国团购市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、团购行业特征分析通过对比团购行业属性和核心服务模式,可将中国团购行业分为四类。分别为创新型团购、创投型团购、媒体型团购、产业型团购和服务型团购。此外,由于团购行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,团购服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类团购行业中,因产业型团购多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为团购行业探索的核心方向之一。(六)、团购行业相关政策体系不健全国内团购的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以团购行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。团购行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。团购行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于团购的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏团购相应行业发展的内生动力。四、团购企业战略目标团购公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有团购品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设团购直销店、店铺。五、团购行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、团购行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内团购企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在团购行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得团购行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内团购市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，团购行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。团购行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由团购行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、团购行业经营理念快速转变的意义一个成功的团购业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在团购行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合团购行业的技术服务转变经营理念是走团购业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接团购行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变团购企业的增长动力团购企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是团购企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。团购企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着团购行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型团购企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、团购行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对团购业内外部环境的分析和SWOT分析，得出团购业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现团购业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、团购业的内生延伸——选择与定位目前，团购业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于团购行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。团购企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•团购行业细分市场全覆盖•团购业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、团购跨行业转型延伸如今，团购+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是团购企业转型发展的可行方向之一。同时，团购企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、团购企业资本计划分析近年来，团购行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中团购企业战略目标的重要手段。对于大多数团购企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与团购行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，团购企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、团购业的融资问题新时期，团购业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，团购企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。团购业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强团购行业人才引进，优化人才结构目前，团购行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的团购人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强团购行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向团购行业的上游延伸。七、宏观经济对团购行业的影响团购行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合团购业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整团购业的发展进程。(一)、团购行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，团购行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，团购产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。团购业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。团购“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，团购行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，团购行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、团购行业竞争与行业壁垒分析当团购行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大团购行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，团购行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于团购业深度结合的速度和科技进步。(三)、团购行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。团购行业也是如此，这是由于库存管理。当团购行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、团购产业投资分析(一)、中国团购技术投资趋势分析根据近年来我国团购技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年团购技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国团购技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入团购领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随团购技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国团购行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国团购技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕团购独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建团购产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动团购爆炸式发展。(三)、中国团购行业投资风险(1)服务更新速度慢团购服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高团购服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足团购信息化需求。(4)咨询与管理不够团购行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国团购行业投资收益从团购的投资收益来看,目前国内的团购开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在团购建设与经营管理相结合的经营模式、团购建设与经营管理相分离的经营模式。团购除产品本身之外,管理和服务才是团购项目最大的偏利点。在团购管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,团购服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,团购服务也包含了定制化服务等。综合分析团购行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据团购行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的团购产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、团购成功突围策略(一)、寻找团购行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、团购行业精准定位与无声消费教育团购行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从团购行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前团购行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对团购行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升团购行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，团购行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、团购行业渠道以多种形式传播大型团购商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大团购商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着团购行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕团购产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在团购行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、未来团购企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，团购的应用将成为未来的新趋势。对于团购公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口团购业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的团购国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进团购公司制定了与团购行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划团购公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免团购人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，团购专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响团购公司的相应工作。2、渠道人才引进通过