通用汽车营销策划方案范文

关于通用汽车营销策划方案范文

通过活动的举办，也会使我们的生活变得丰富多彩，提前制定活动方案，这样活动可以有序进展下去，以下是我和大家共享的关于通用汽车营销筹划方案范文，以供参考。关于通用汽车营销筹划方案范文

第一局部：市场综述

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.竞争对手分析

其次局部：营销策略

1.市场定位

2.产品定位

第三局部：广告策略

1.目标策略

2.诉求策略

3.表现策略

4.媒介策略

第四局部：广告打算

1.广告目标

2.广告时间

3.广告区域

第五局部：营销活动筹划

1.Jeep试驾活动

2.Jeep自驾游

Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。在长达4年的斗争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的历史，始终被认为越野车的代表，更是英勇者的玩具。

第一局部：市场综述

1.营销环境分析

20xx年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。

20xx年，我国SUV市场的高速开展为我国汽车市场的旺盛锦上添花，做出了重要的奉献。20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。

20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比接着提高，对乘用车整体增长起到重要作用。

20xx年1-8月份，国内SUV累计生产1287322辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%

2.消费者分析

在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的根本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们起先追求更为专业的SUV。城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。

Jeep的产品线普及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。

综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经济根底较好，收入稳定。优秀、沉稳、特性，敢于追求不一样的生活方式，酷爱旅行，宠爱冒险，追求良好的生活品质。

对于这个群体，年收入在15万到60万之间。宠爱Jeep粗暴的风格，追求一种美式的独特生活。

3.产品分析

作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯粹SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，Jeep指南者持续发力，20xx年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长到达25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。

Jeep指南者拥有同级最强的全路况实力，FreedomDrive全时四驱系统可以轻松满意都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、协作CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、敏捷操控、平顺驾乘感受，更供应了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。

拥有与Jeep大切诺基的相像前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep小切”，除了保存家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，为了满意都市年轻人对特性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。

Jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同，自由客不仅仅注意马路性能，还保存了Jeep家族原有的越野血统。粗暴的外形、强悍的越野实力，是美式SUV的最好代表。

自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦〔170马力〕，最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其供应了足够的动力。

关于通用汽车营销筹划方案范文

一、市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，xx群众已经走上了一条不一样的开展道路；不仅仅只是简洁地引进车型和效仿，而是期望经过从xx群众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海群众的设计研发本领已经得到了xx群众和中国市场的充分认可。

在产品德局方面，即将起先的与xx群众合作开发的c级高端轿车工程，不仅仅将填补我们上海群众的产品空白，同时也填补了德国群众的产品空白。同时，上海群众还将更注意向新能源等科技方面开展，与德国群众合作开发电动汽车产品。上海群众将来会依据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

xx群众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完备融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自2021年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购置意向的车。20xx年4月xx群众实现销售148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海群众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，接着占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新xxx累计销量突破60万辆，不仅仅以非凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

二、竞争状况调查信息

三、购车者查询信息

xxx的消费者是：不断获得胜利的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻胜利的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。

他们是：胜利者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在驾驭中，学历并不重要，擅长在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满意现状，为更大的胜利奋斗，懂得生活；追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、表达身份；用于生活、折射品尝；配备豪华、功能精彩、动力十足；在预算之内。

四、企业资源本领调查信息

财务本领：经过各方屡次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海群众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至2021年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海群众在自身开展和市场竞争中的精彩表现和巨大胜利，中德合资双方已于2021年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。

制造本领：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台2000t全封闭快速成型多工位压机、许多采纳的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大局部，技术中心配置了许多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本领。集各种特别试验路面于一体的试车场。

销售本领：xx群众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和修理网路。从而使xx群众用户能够享受到全面、便利、快捷的优质效劳。加强网络建立。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建立。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式。加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。关于通用汽车营销筹划方案范文

一、活动背景

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更高品质效劳满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的效劳，成了xx汽车的志向与理想。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满意消费者的心理需求。

2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们传播的焦点，促进消费者的购置行为，缔造品牌气氛和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的相识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点支配

〔待定〕

六、活动内容

1、“关爱儿童成就将来”

由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参加，小挚友在教师同家长的协助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的xx汽车——“我心中宠爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享xx品质生活带来胜利与喜悦。

3、“试乘试驾实现幻想”

xx完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”

播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车平安公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把平安汽车生活的理念带给业主，就是倡议业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座。

7、网上车市、供车、改装等询问活动。

8、现场征集看法和建议。

9、汽车模特、美女表演。

10、汽车音响、汽车改装〔酷车〕展示

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场