国际贸易术语及价格核算课件

第二章国际贸易术语及价格核算第一节国际贸易术语概述第二节常用国际贸易术语第三节其他国际贸易术语第四节商品的价格第二章国际贸易术语及价格核算第一节国际贸易术语概述第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

①

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④有何区别？第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用国内商

贸易术语贸易术语〔tradeterms〕是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程贸易术语贸易术语〔tradeterms〕是在长期的国际贸本钱利润交货〔核心问题〕风险检验运输、保险通关过境手续费用单据国际贸易交易双方应考虑的主要问题本钱利润国际贸易交易双方应考虑的主要问题二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-OxfordRules1932?1932年华沙--牛津规那么?国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990?1990年美国对外贸易定义修订本?——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。3、?国际贸易术语解释通那么?——INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2021年。?INCOTERMS2021?共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？ThiscontractissubjecttotheprovisionofINCOTERMS2021二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-OxfordR国际惯例是法律吗？

国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法〞的说法，即2021实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用INCOTERMS2000甚至INCOTERMS1990。国际惯例是法律吗？

国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事INCOTREMS2000&INCOTREMS20212021年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通那么2021全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的INCOTERMS2021,

新版本于2021年1月1日正式生效。INCOTERMS2021:InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms11种贸易术语170多个国家和地区生效规那么:“EntryintoForcerule〞-除非发货方明确地说明使用使用贸易术语的版本，否那么自2021年1月1日起运输的货物自动适用于INCOTERMS2021

INCOTREMS2000&INCOTREMS202INCOTERMS2021arrangedintwodistinctgroupsAnyModeofTransportEXW–ExWorksFCA–FreeCarrierCIP–Carriageand

InsurancePaid

CPT–CarriagePaidTo

DAP–DeliveredAtPlace

DAT–DeliveredAtTerminal

DDP–DeliveredDutyPaidSeaandInlandWaterwayTransportOnly

CFR–CostandFreight

CIF–Cost,Insuranceand

FreightFAS–FreeAlongsideShipFOB–FreeOnBoardINCOTERMS2021arrangedintw国际商会

ICC

国际性的民间组织1919年1920年巴黎100多个、7000个

Settingrulesandstandards，Promotinggrowthandprosperity，Spreadingbusinessexpertise，Advocateforinternationalbusiness中国国际商会1995年国际商会ICC国际性的民间组织国际贸易术语及价格核算课件?国际贸易术语解释通那么?2021?国际贸易术语解释通那么?20211.见索即付保函统一规那么〔URDG758〕2.跟单信用证统一惯例〔UCP600〕2.托收统一惯例〔URC522〕4.信用证项下银行间偿付统一规那么(URR525)5.国际备用证惯例(1SP98)6.国际保理商业务惯例规那么〔IFC〕7.跟单信用证统一惯例(UCP600〕关于电子交单的附那么(eUCP)8.跟单信用证项下审核单据的国际标准银行实务(ISBP)国际商会出版物1.见索即付保函统一规那么〔URDG758〕国际商会出版物第二节常用国际贸易术语FOB〔装运港船上交货……指定装运港〕CIF〔本钱加保险费、运费……指定目的港〕CFR〔本钱加运费……指定目的港〕FCA、CPT、CIPFOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同第二节常用国际贸易术语FOB〔装运港船上交货……指定装运一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment

〔装运港船上交货……指定装运港〕案例思考：某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问题：〔1〕FOB术语下，买卖双方各承担什么样的责任和义务？〔2〕买卖双方对货物所承担的风险界限是什么？一、FOBFreeonboard…named1、FOB的含义——卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上，或购置已如此交付的货物即为交货，当货物放置于该船舶上时，货物灭失或损毁的风险即转移，而买方自该点起负担一切费用。2、适用范围——

海运或内河运输一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment

〔装运港船上交货……指定装运港〕1、FOB的含义——卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船4、买卖双方的根本义务卖方1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。2、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。3、提交商业发票或具有相同作用的电子信息，并且自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。买方1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。4、买卖双方的根本义务卖方买方FOBFreeonboard…namedPortofShipment

〔装运港船上交货……指定装运港〕装运港船上交货Free

On

Board

(named

port

ofshipment)交货地点onboardthevessle风险的转移onthatmoment运输方式保险通知FOB不再推荐作为集装箱货使用的贸易术语FOBFreeonboard…namedPor5、FOB术语下需要注意的问题〔1〕装船的概念和风险划分的界“装上船onboard〞和越过船舷passovertheship’srail〔2〕船货衔接的问题〔三个期限〕卖方货妥通知的期限、买方派船通知的期限、卖方装船通知假设卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？假设买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？假设买方要求卖方代为租船订舱，那么有关费用和风险仍由买方承担。卖方买方5、FOB术语下需要注意的问题〔1〕装船的概念和风险划分的界案例分析某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到适宜的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？案例分析某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代〔3〕不同惯例对FOB的不同解释?2021通那么?与?定义本?的区别：★表达方式不同假设买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel〞字样，如FOBVesselNewYork。★适用的运输方式不同★风险划分的界限不同★出口清关手续及费用的负担方不同〔3〕不同惯例对FOB的不同解释?2021通那么?案例分析美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方那么要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？案例分析美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同国外一进口公司〔简称买方〕与我国一进出口公司〔简称卖方〕签订一笔1000MT的食品出口合同，价格为FOB大连，2002年11月底装运，付款方式为不可撤消即期信用证，2002年10月28日，卖方于11月25日，买方指定的船舶抵达大连港时将合同货物装船，27日凌晨2点，货物装船完毕，2：30分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情，船长下令用二氧化碳系统灭火，但二十分钟仍不见火情减弱，才发现该灭火系统失灵，船长只好下令用消防系统灭火，才将火扑灭。案例分析国外一进口公司〔简称买方〕与我国一进出口公司〔简称案例分析案例分析经商检部门签定，1000MT食品中已有300MT被烧毁，其余700MT也因严重水湿和污染而丧失原商用价值，卖方立即将情况通报买方，征询意见，次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失原商用价值，要求卖方负责将毁损货物卸船，并重新备齐货物装船，否那么，拒收已毁损货物，并将指示银行撤消已开出的信用证。卖方认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物货款。承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且要求卖方将损毁货物卸下并负担船损期的损失，但遭到卖方拒绝。卖方见买方欲拒绝付款而要求承运人赔偿损失，承运人以火灾免责为由拒绝。案例分析经商检部门签定，1000MT食品中已有300MT被烧二、CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)〔本钱、保险加运费…指定目的港〕

案例思考：有一份CIF合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。1914年8月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付问题：〔1〕在CIF术语下，卖方是否需要保证货物最终交至买方？〔2〕该术语下买卖双方各需要承担什么样的责任和义务？二、CIFCostInsuranceandFreig二、CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)〔本钱加保险费、运…指定目的港〕

1、CIF的含义——是指货物在指定装运港装上船时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口总本钱+主运费+保险费二、CIFCostInsuranceandFreig4、CIF买卖双方的义务1、签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。2、按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票及其他单据或具有同等作用的电子单据卖方买方1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款2、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。4、CIF买卖双方的义务1、签定从指定转运港承运货物卖方本钱加运保费CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)CIF=CFR+I保险义务双方商定，否那么卖方只须投保最低险别,ICC〔C〕orsimilar保险金额：合同金额+10%涵盖范围：pointofdeliverytoatleastthenamedportofdestination本钱加运保费5、CIF术语下需要注意的问题

象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。

实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。〔1〕关于象征性交货CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单交货、买方凭单付款。5、CIF术语下需要注意的问题象征性交货是指卖方只要在约定〔2〕关于风险划分界限的问题CIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相别离。为什么说CIF不是到岸价？CIF合同属“装运合同〞为什么？〔2〕关于风险划分界限的问题CIF术语下，风险划分界限与〔3〕CIF合同中的保险问题①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。②保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定那么卖方只需投保最低的险别，但假设买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。③买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已平安抵达目的港也不例外。〔3〕CIF合同中的保险问题①卖方是为买方代办保险的性质：风〔4〕关于租船订舱的问题①卖方假设不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件。②卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。③考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。④装船后一般都发装船通知。〔4〕关于租船订舱的问题①卖方假设不能及时租船订舱而导致不能〔5〕关于卸货费用的负担问题〔CIF的变形〕CIFLinerTerms〔CIF班轮条件〕CIFLanded〔CIF卸至码头〕CIFExTackle〔CIF吊钩下交货〕CIFExShip’sHold〔CIF舱底交接〕注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限〔5〕关于卸货费用的负担问题〔CIF的变形〕CIFLine案例分析某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供给圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否那么，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。案例分析某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供给圣诞节的该合同已不属于CIF合同。因为：1、在按CIF术语成交的情况下，买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否那么，买方有权撤消合同〞，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIF术语对买卖双方义务的规定。分析如下该合同已不属于CIF合同。因为：分析如下按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否那么，买方有权撤消合同〞意味着卖方必须在12月5日将货物运抵伦敦，其已改变了“装运合同〞的性质。2、CIF合同的性质属于装运合同。按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物3、CIF术语是典型的象征性交货术语象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。〞该条款已改变了“象征性交货〞下卖方凭单交货的特点3、CIF术语是典型的象征性交货术语象征性交货是指卖方按合同案例分析2我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。请分析：〔1〕我出口公司对价格应如何调整？〔2〕如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？案例分析2我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)

〔本钱加运费……指定目的港〕1、CFR的含义——是指卖方于货物在装运港将货物装上船即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品本钱+主运费三、CFRCostandFreight(…name4、买卖双方的义务卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装上船前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴承担货物装上船后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶受领货物、支付货款4、买卖双方的义务卖方买方CFRCostandFreight(…namedportofdestination)

本钱加运费CostandFReight(namedportofdestination)交货地点和风险转移点：FOBCFR=FOB+FCFRCostandFreight(…namedTwocriticalpoints风险与本钱转移点不同卖方的运输责任onusualtermsathisownexpensebytheusualrouteinavesselofthetypenormallyusedforthetransportofthetypeofgoodssold卖方负责卸货，并有义务告知买方其与运输公司签署的货运合同具体包括哪些内容装船保险通知CFRCostandFreight(…namedportofdestination)

Twocriticalpoints风险与本钱转移点不5、CFR术语下需要注意的问题卖方装船通知的重要性思考：FOB和CIF术语下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在CFR术语下要特别强调这一义务？CFRLinerTermsCFRLandedCFRExShip’sHoldCFREXTackle为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形，类似于CIF术语的变形CIF的有关本卷须知同样适用于CFR合同假设未及时通知，会导致风险推迟转移5、CFR术语下需要注意的问题卖方装船通知的重要性思考：FOCaseStudy:CFR交货的风险转移出口商甲向进口商乙出售小麦1000公吨，CFR价格条件。但在装运港装船的小麦都是混装的，共3000公吨，卖方准备当货物运抵目的港后再分拨1000吨给买方。但小麦在路途因高温天气发生变质，共损失1200公吨，其余1800吨得以平安运抵目的港。卖方向买方声明其出售的1000吨小麦已在途中全部损失，且认为根据CFR合同，风险从货物装船时已转移给买方，故卖方对以上损失不应承担任何法律责任。买方那么要求卖方继续履行合同。货物装船时，尚未特定化为合同项下的货物，因此风险未转移，卖方仍需向买方交纳1000公吨货物CaseStudy:CFR交货的风险转移出口商甲向进口商乙FOB/CFR/CIF比较FOB/CFR/CIF比较1、FCA的含义——是在FOB术语的根底上开展起来的，指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。3、适用范围——各种运输方式四、FCA(FreeCarrier)(…namedplace)

货交承运人(…指定地)

2、承运人——：实际承运人，代理人，也可以是买方指定的人

carrieroranotherpersonnominatedbythebuyer

风险转移和责任划分：货交承运人1、FCA的含义——是在FOB术语的根底上开展起来的，指卖方4、FCA买卖双方的义务卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款4、FCA买卖双方的义务卖方买方FCA(FreeCarrier)(…namedplace)

货交承运人(…指定地)

货交承运人Free

CArrier

(nameplace)交货地点：指定地点-所有运输方式卖方所在地，负责装货卖方所在地以外的地方ontheseller’smeansoftransportreadyforunloading不负责卸货和装货FCA(FreeCarrier)(…namedplCaseStudy我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方那么坚持对方必须立即付款、收货。CaseStudy我某公司按FCAShanghaiHo五、CPT(CarriagePaidTo)(…namedplaceofdestination)

运费付至(……指定目的地)1、CPT的含义——是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品本钱+主运费五、CPT(CarriagePaidTo)(…nameCPT(CarriagePaidTo)(…namedplaceofdestination)

运费付至(……指定目的地)运费付至Carriage

Paid

To

(namedplaceofdestination)CPT=FCA+Carriage交货:在约定地点货交买方指定的承运人风险转移：1.在上述交货地点2.多个承运人而未约定特定交货地点，默认第一个保险通知CPT(CarriagePaidTo)(…named六、CIP运费、保险费付至(……指定目的地)(CarriageandInsurancePaidTo)(…namedplaceofdestination)

1、CIP的含义——卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用那么由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品本钱+根本运费+保险费4、买卖双方的义务——除保险外，其他与CPT相同六、CIP运费、保险费付至(……指定目的地)(Carria运保费付至

Carriage

and

Insurance

Paid

to

(namedplaceofdestination)交货地点卖方的保险责任CIP=CPT+ICIP运费、保险费付至(……指定目的地)(CarriageandInsurancePaidTo)(…namedplaceofdestination)

运保费付至

CarriageandInsuranceP案例分析2021年9月，英国某贸易公司〔进口方〕与中国湖南某公司〔出口方〕签订合同进口一批玻璃制品，CIFLondon，支付条件不可撤销即期L/C,中方随后与青岛某运输公司〔承运人〕签定运输合同。12月初，出口方备妥货物，装上承运人派来的货车，途中由于驾驶员的过失发生了车祸，错过了信用证的装船期。中方立刻要求进口方将信用证的有效期和装船期延期10天，并告知其中4箱玻璃可能受损。英国进口方同意延期，但要求货价降8%，出口方同意受损的4箱降价3%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但英方坚持全部降价，最终中方让步，受损的4箱降价3%，其余降价1%，为此受到货价利息等有关损失共达10万元。

案例分析2021年9月，英国某贸易公司〔进口方〕与中国湖南某事后，出口方作为委托人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费和4箱震荡货的损失，理由是自己只承担局部责任，主要是由于出口方修改单证耽误时间，但对于货价损失不予赔偿，认为这是由于出口方单方面与进口方的协商所致，与己无关。出口方却认为，货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，坚持要求承运人赔偿全部损失。经过3个多月的协商，承运人最终赔偿3.5万美元，出口方实际损失6.5万美元。案例分析事后，出口方作为委托人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承案情分析本案例中，出口方消耗了时间和精力，损失也未能全部得到赔偿，这充分说明了CIF术语自身的缺陷，因此如果作为内陆地区出口业务时，最好选用CIP术语。采用CIF时，出口方以托运人身份与运输公司签订合同，向承运人交货时，责任并未终止，仍需继续承担至装运港装上船之前的一切风险。但货物交给承运人后，托运人〔出口方〕实际已经丧失了对货物的实际控制权，承运人实施对货物的保管、配载和装运，托运人只是进行监督，如果发生货损，可能要花费长期时间进行鉴定诉讼等程序运输单据规定有限制，此案中的运输公司只交给托运人陆运单据，要等到装上船才有B/L，影响结汇时间，CIP凭承运人的单据就可以去银行结汇案情分析本案例中，出口方消耗了时间和精力，损失也未能内陆地区使用CIF还有一笔内陆运费CIF中的运费指从装运港到目的港，但从内陆地区到装运港还有一段内陆运费，如从甘肃、新疆、西藏等地区到东南沿海的装运港的运费有时会占到货价的20%总结：CIP比CIF更适合陆海联运或陆路出口1.CIP更灵活，适应各种运输方式，出口到美国东南亚地区往往是陆海联运2.出口方责任，CIP成交卖方更早完成责任，风险更小，根据规定的交货地点，一旦货交承运人，风险转移3.从使用单据，CIP有利于内陆出口业务的交单结汇，CIP可以交纳路运单据、空运单、多式联运单据，承运人签发单据，出口方就可以接回，缩短了结汇和退税时间，提高了资金周转速度案情分析内陆地区使用CIF还有一笔内陆运费案情分析联系：

FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到任何运输方式。区别：〔1〕适用的运输方式不同〔2〕交货地点、风险转移界限不同〔3〕装卸费用的负担不同〔4〕运输单据不同〔5〕投保险别不同FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同联系：FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是区别：〔第三节其他国际贸易术语一、其他国际贸易术语概述〔一〕EXW(ExWorks)(…namedplace)〔工厂交货……指定地点〕是指当卖方在其所在地或其他指定的地点〔如工场、工厂或仓库〕将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。注意：该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于各种运输方式。第三节其他国际贸易术语一、其他国际贸易术语概述〔一〕EXEXW(ExWorks)(…namedplace)

〔工厂交货……指定地点〕

工厂交货EXWorks(namedplace)交货地点：在卖方之营业处所或其它指定地点,卖方将货物交由买方处置装货义务：卖方无义务风险转移：即为货物风险移转买方承担之地点-交货地原那么出口清关：卖方不负责费用划分EXW(ExWorks)(…namedplace)

〔案例思考有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总值为30000美元，并且合同中规定，买方应于9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至9月30日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？案例思考有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为15〔二〕FAS(FreeAlongsideShip)(…namedportofshipment)

〔船边交货……指定装运港〕是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险注意：该术语仅适用于海运或内河运输；?2000通那么?中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要注意船货衔接问题；?定义本?中规定必须在FAS后面加“Vessel〞字样，才表示“船边交货〞。〔二〕FAS(FreeAlongsideShip)(FAS(FreeAlongsideShip)(…namedportofshipment)

装运港船边交货

Free

Alongside

Ship

(named

port

ofshipment)交货地点：装运港的船边—码头或驳船

Tospecifytheloadingpoint风险转移：abovepoint船货衔接：互相通知义务FAS不再推荐作为集装箱货使用的贸易术语FAS(FreeAlongsideShip)(…na国际贸易术语及价格核算课件我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为FAS纽约每公吨600美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，假设出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，FAS纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？案例思考我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材案例思考〔五〕DATDeliveredatTerminal〔namedterminalatportorplaceofdestination)在指定目的地或目的港的集散站交货“Terminal〞可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等-----适用于任何运输方式或多式联运交货：卖方卸货后将货物交给买方处置运输：卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用(除进口费用外)如拟于在此指定终点站之后的另一地点，那么应使用DAP〔五〕DATDeliveredatTerminal〔六〕DAPDeliveredatPlace(--namedplaceofdestination)-目的地交货

交货：进口地指定目的地，将未卸下的货物(“readyforunloading〞)，交付买方处置时---卖方只需做好卸货准备所指到达运输工具包括船舶，目的地包括港口---适用于任何运输方式、多式联运方式及海运;卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用(除进口费用外)卖方不负责进口清关〔六〕DAPDeliveredatPlace(--〔七〕DDP(DeliveredDutyPaid)(…namedplaceofdestination)

〔完税后交货……指定目的地〕是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费〞〔包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、增值税和其他税费的责任和风险〕。〔七〕DDP(DeliveredDutyPaid)(…DDP

(DeliveredDutyPaid)(…namedplaceofdestination)

注意：该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各种运输方式。DDP(DeliveredDutyPaid)(…nam国际贸易术语及价格核算课件国际贸易术语及价格核算课件NatureofContracts产地交货合同E组到货合同arrivalcontractsD组thesellerwouldbearallrisksandcoststofulfillitsobligationofdeliveryuntilthegoodshaveactuallyarrivedattheagreedpoint.装运合同shipmentcontractsF组、C组thesellerfulfilstheobligationofdeliveryunderthecontractinthecountryofshipmentordispatchNatureofContracts产地交货合同国际贸易术语及价格核算课件第四节商品的价格一、商品价格概述〔一〕商品的价格表述

USD

300

permetricton

CIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语

〔二〕作价原那么和作价方法1、作价原那么在平等互利的原那么下，按照国际市场价格水平，结合国别〔地区〕政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。第四节商品的价格一、商品价格概述USD一、商品价格概述

〔二〕作价原那么和作价方法2.作价方法(1)固定价格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthecontract.(2)非固定价格①只规定作价方法Priceisbasedonsettlementpriceof3rd,May,2021ofLondonMetalExchange.②暂定价“每件〔400磅〕5000港元CIF香港。〞〔备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格〕一、商品价格概述

〔二〕作价原那么和作价方法西屋公司案20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反响堆，向客户保证：1975—1988年，以每磅8—10美元的价格提供60，000公吨以上铀。西屋公司有6000—7000公吨存货，签订了14，000公吨的期货合同。1975年1月铀的市场价值上升为每磅30美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近20亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商庭外和解。「分析」该案中西屋公司为了推销其产品，采用了固定作价，这意味着西屋公司应承担价格上升的风险。假设采用其他作价方法，可以不同程度的分散价格风险，当然在推销核反响堆的效果上会受到影响。既然采用了固定作价，西屋公司可以采用更有力的配套措施，如加强价格预测，增加存货量及购置的期货合同量。西屋公司案20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反〔三〕计价货币、支付货币1、计价货币的选择尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币一般原那么：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款2、支付货币如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，那么计价货币就是支付货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。〔三〕计价货币、支付货币1、计价货币的选择这两种货币既可〔四〕佣金与折扣1、佣金1〕佣金的含义——交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金2〕佣金的规定方法：文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写——USD600perM/TCIFC2%HongKong〔百分号可以省略〕绝对数——commissionUSD6perM/T3〕佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×〔1-佣金率〕含佣价=净价/〔1-佣金率〕〔四〕佣金与折扣1、佣金2〕佣金的规定方法：我国某公司对外报价为每件200美元CFRC3Bangkok，后外商要求改报CFRC5Bangkok,如何改报？翻译成价格条款例题CFR=CFRC3*(1-佣金率)=200*〔1-3%〕=USD194CFRC5=CFR/(1-佣金率)=194/(1-5%)=USD204.21USD204.21perpiece/pcCFRC5Bangkok我国某公司对外报价为每件200美元CFRC3Bangko例题1〕如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2〕如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3〕如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？佣金=100×5%=5〔美元〕净价=100-5=95〔美元〕FOBC5=100/〔1-5%〕=105.26〔美元〕FOB净价=100×〔1-2%〕=98〔美元〕FOBC5=98/〔1-5%〕=103.16〔美元〕例题1〕如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公2、折扣(Discount)

〔1〕折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

(2)折扣的规定方法

USDl,000PerM／TCIFLondonLoss3％Discount

〔四〕佣金与折扣(3〕折扣的计算单位货物折扣额=原价〔或含折扣价〕×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额2、折扣(Discount)

〔1〕折扣的含义——卖方按原价〔五〕三种主要贸易术语的换算

1、FOB价换算成其它价格CFR=FOB+FCFRC=〔FOB+F〕/〔1-佣金率〕CIF=〔FOB+F〕/〔1-保险费率×投保加成〕CIFC=〔FOB+F〕/〔1-佣金率-保险费率×投保加成〕2、CFR价换算成其它价格FOB=CFR-FFOBC=〔CFR-F〕/〔1-佣金率〕CIF=CFR/〔1-保险费率×投保加成〕CIFC=CFR/〔1-佣金率-保险费率×投保加成〕〔五〕三种主要贸易术语的换算

1、FOB价换算成其它价格2〔五〕三种主要贸易术语的换算

FOB=CIF×〔1-保险费率×投保加成〕-FFOBC=[CIF×〔1-保险费率×投保加成〕-F]/〔1-佣金率〕CFR=CIF×〔1-保险费率×投保加成〕CFRC=[CIF×〔1-保险费率×投保加成〕]/〔1-佣金率〕3、CIF价换算成其他价格例题1某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？〔设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。〕CIF=〔FOB+F〕/〔1-保险费率×投保加成〕=〔1200+130〕/〔1-1%×110%〕=1330/0.989=1344.80〔美元〕〔五〕三种主要贸易术语的换算

FOB=CIF×〔1-保险费率例题2某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65〔美元〕将外商还盘的FOB价换算成CIF价：CIF=〔FOB+F〕/〔1-保险费率×投保加成〕=〔2880+89〕/〔1-0.95%×110%〕=3000.35〔美元〕例题2某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元例题3公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。〔经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。〕CIFC3=〔150+15〕/〔1-3%-1%×110%〕=165/0.959=172.05〔美元〕例题3公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行C例题5我国向法国出口呢绒380匹，原报价每匹EUR1675，即期付款。现法商虽然愿意即期付款，但要求改用美元付款，我方应将货价改报为每匹多少美元？如法商即要求改用美元报价，又要求延期三个月付款，我方应将货价改报为每匹多少美元？现有下述法国某外汇银行某日的汇率表：即期汇率：EUR/USD=1.7929/8045；三个月远期差价为：127/117。①三个月远期汇率实际为：

EUR/USD=1.7929/8045-127/117=1.7802/928②总货价原为：EUR1675*380=EUR636,500

EUR1675*1.8045=USD3022.54例题5我国向法国出口呢绒380匹，原报价每匹EUR1675，例题41.中国A公司某商品对外报价为每公吨＄2000CIFSydney，投保加成1成，保险费率0.6%。后来澳方要求投保加3成，请问A应如何改报？2.中国A公司某商品对外报价为每箱＄100CIFC5伦敦，英方要求改报FOBC5天津新港。每箱货物运费为＄10，投保加成1成，保险费率0.5%。请问A应如何改报？例题41.中国A公司某商品对外报价为每公吨＄2000CIF三、合同中的价格条款〔一〕价格条款的根本内容价格条款的内容包括两项：单价：有四个组成局部中文：计量单位-单价-计价货币-贸易术语英文：计价货币-单价-计量单位-贸易术语〔二〕订立价格条款应注意的问题★写明计价货币的名称★正确填写单价金额★计价单位应与数量条款中的计量单位一致★贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称三、合同中的价格条款〔一〕价格条款的根本内容价格条款的内容包改错并进行翻译我方出口单价1.3.68$CIFCHongKong2.£300PerCaseCFRUSA3.USDPerTonFOBLondon4.Fr98.50PerDoz.FOBD2%5.DM28.85CIFC2%Shanghai以下为中国某公司进口合同的单价1.每打25元CIF上海2.每公吨1000英镑FOB伦敦3.每箱80欧元CIFC马赛4.500美元CIF鹿特丹减1%折扣5.每包CFR上海25港币改错并进行翻译我方出口单价以下为中国某公司进口合同的单价ThankyouverymuchThankyouverymuch谢谢12月-2215:29:5215:2915:2912月-2212月-2215:2915:2915:29:5212月-2212月-2215:29:522022/12/1715:29:52谢谢12月-2208:15:1508:1508:1512第二章国际贸易术语及价格核算第一节国际贸易术语概述第二节常用国际贸易术语第三节其他国际贸易术语第四节商品的价格第二章国际贸易术语及价格核算第一节国际贸易术语概述第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

①

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④有何区别？第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用国内商

贸易术语贸易术语〔tradeterms〕是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程贸易术语贸易术语〔tradeterms〕是在长期的国际贸本钱利润交货〔核心问题〕风险检验运输、保险通关过境手续费用单据国际贸易交易双方应考虑的主要问题本钱利润国际贸易交易双方应考虑的主要问题二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-OxfordRules1932?1932年华沙--牛津规那么?国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990?1990年美国对外贸易定义修订本?——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。3、?国际贸易术语解释通那么?——INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2021年。?INCOTERMS2021?共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？ThiscontractissubjecttotheprovisionofINCOTERMS2021二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-OxfordR国际惯例是法律吗？

国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法〞的说法，即2021实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用INCOTERMS2000甚至INCOTERMS1990。国际惯例是法律吗？

国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事INCOTREMS2000&INCOTREMS20212021年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通那么2021全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的INCOTERMS2021,

新版本于2021年1月1日正式生效。INCOTERMS2021:InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms11种贸易术语170多个国家和地区生效规那么:“EntryintoForcerule〞-除非发货方明确地说明使用使用贸易术语的版本，否那么自2021年1月1日起运输的货物自动适用于INCOTERMS2021

INCOTREMS2000&INCOTREMS202INCOTERMS2021arrangedintwodistinctgroupsAnyModeofTransportEXW–ExWorksFCA–FreeCarrierCIP–Carriageand

InsurancePaid

CPT–CarriagePaidTo

DAP–DeliveredAtPlace

DAT–DeliveredAtTerminal

DDP–DeliveredDutyPaidSeaandInlandWaterwayTransportOnly

CFR–CostandFreight

CIF–Cost,Insuranceand

FreightFAS–FreeAlongsideShipFOB–FreeOnBoardINCOTERMS2021arrangedintw国际商会

ICC

国际性的民间组织1919年1920年巴黎100多个、7000个

Settingrulesandstandards，Promotinggrowthandprosperity，Spreadingbusinessexpertise，Advocateforinternationalbusiness中国国际商会1995年国际商会ICC国际性的民间组织国际贸易术语及价格核算课件?国际贸易术语解释通那么?2021?国际贸易术语解释通那么?20211.见索即付保函统一规那么〔URDG758〕2.跟单信用证统一惯例〔UCP600〕2.托收统一惯例〔URC522〕4.信用证项下银行间偿付统一规那么(URR525)5.国际备用证惯例(1SP98)6.国际保理商业务惯例规那么〔IFC〕7.跟单信用证统一惯例(UCP600〕关于电子交单的附那么(eUCP)8.跟单信用证项下审核单据的国际标准银行实务(ISBP)国际商会出版物1.见索即付保函统一规那么〔URDG758〕国际商会出版物第二节常用国际贸易术语FOB〔装运港船上交货……指定装运港〕CIF〔本钱加保险费、运费……指定目的港〕CFR〔本钱加运费……指定目的港〕FCA、CPT、CIPFOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同第二节常用国际贸易术语FOB〔装运港船上交货……指定装运一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment

〔装运港船上交货……指定装运港〕案例思考：某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问题：〔1〕FOB术语下，买卖双方各承担什么样的责任和义务？〔2〕买卖双方对货物所承担的风险界限是什么？一、FOBFreeonboard…named1、FOB的含义——卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上，或购置已如此交付的货物即为交货，当货物放置于该船舶上时，货物灭失或损毁的风险即转移，而买方自该点起负担一切费用。2、适用范围——

海运或内河运输一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment

〔装运港船上交货……指定装运港〕1、FOB的含义——卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船4、买卖双方的根本义务卖方1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。2、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。3、提交商业发票或具有相同作用的电子信息，并且自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。买方1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。4、买卖双方的根本义务卖方买方FOBFreeonboard…namedPortofShipment

〔装运港船上交货……指定装运港〕装运港船上交货Free

On

Board

(named

port

ofshipment)交货地点onboardthevessle风险的转移onthatmoment运输方式保险通知FOB不再推荐作为集装箱货使用的贸易术语FOBFreeonboard…namedPor5、FOB术语下需要注意的问题〔1〕装船的概念和风险划分的界“装上船onboard〞和越过船舷passovertheship’srail〔2〕船货衔接的问题〔三个期限〕卖方货妥通知的期限、买方派船通知的期限、卖方装船通知假设卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？假设买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？假设买方要求卖方代为租船订舱，那么有关费用和风险仍由买方承担。卖方买方5、FOB术语下需要注意的问题〔1〕装船的概念和风险划分的界案例分析某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到适宜的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？案例分析某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代〔3〕不同惯例对FOB的不同解释?2021通那么?与?定义本?的区别：★表达方式不同假设买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel〞字样，如FOBVesselNewYork。★适用的运输方式不同★风险划分的界限不同★出口清关手续及费用的负担方不同〔3〕不同惯例对FOB的不同解释?2021通那么?案例分析美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方那么要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？案例分析美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同国外一进口公司〔简称买方〕与我国一进出口公司〔简称卖方〕签订一笔1000MT的食品出口合同，价格为FOB大连，2002年11月底装运，付款方式为不可撤消即期信用证，2002年10月28日，卖方于11月25日，买方指定的船舶抵达大连港时将合同货物装船，27日凌晨2点，货物装船完毕，2：30分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情，船长下令用二氧化碳系统灭火，但二十分钟仍不见火情减弱，才发现该灭火系统失灵，船长只好下令用消防系统灭火，才将火扑灭。案例分析国外一进口公司〔简称买方〕与我国一进出口公司〔简称案例分析案例分析经商检部门签定，1000MT食品中已有300MT被烧毁，其余700MT也因严重水湿和污染而丧失原商用价值，卖方立即将情况通报买方，征询意见，次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失原商用价值，要求卖方负责将毁损货物卸船，并重新备齐货物装船，否那么，拒收已毁损货物，并将指示银行撤消已开出的信用证。卖方认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物货款。承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且要求卖方将损毁货物卸下并负担船损期的损失，但遭到卖方拒绝。卖方见买方欲拒绝付款而要求承运人赔偿损失，承运人以火灾免责为由拒绝。案例分析经商检部门签定，1000MT食品中已有300MT被烧二、CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)〔本钱、保险加运费…指定目的港〕

案例思考：有一份CIF合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。1914年8月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付问题：〔1〕在CIF术语下，卖方是否需要保证货物最终交至买方？〔2〕该术语下买卖双方各需要承担什么样的责任和义务？二、CIFCostInsuranceandFreig二、CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)〔本钱加保险费、运…指定目的港〕

1、CIF的含义——是指货物在指定装运港装上船时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口总本钱+主运费+保险费二、CIFCostInsuranceandFreig4、CIF买卖双方的义务1、签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。2、按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票及其他单据或具有同等作用的电子单据卖方买方1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款2、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。