农产品市场营销课件

让农产品展翅高飞

－－农产品市场营销让农产品展翅高飞1“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

--《汉书.食货志》从古至今的问题该怎么办呢“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

2农产品这是肿么啦？农产品这是肿么啦？3一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤

一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个4二是业务不对称、结构性过剩

二是业务不对称、结构性过剩

5三、竞争性过剩

三、竞争性过剩

6四、事件性滞销。四、事件性滞销。7怎么办？怎么办？怎么办？8农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧

农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧9课程大纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销课程大纲10一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素11发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择市场营销的概12市场营销的基本要素销售商营销人员消费者市场营销的基本要素销售商营销人员消费者13二、如何打造产品二、如何打造产品14市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击123市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维15（一）、传统的销售方法（一）、传统的销售方法161、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。172、对比法2、对比法183、寓意法大学门口卖苹果3、寓意法大学门口卖苹果194、品尝法4、品尝法205、饥饿营销法5、饥饿营销法216、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品6、转变用途出租果树227、创造需求私人定制7、创造需求私人定制238、寓售于乐－－结合休闲农业8、寓售于乐－－结合休闲农业249、狐假虎威法9、狐假虎威法25（二）、线上销售法（二）、线上销售法26网络营销法网络营销法27一、无站点网络营销二、基于网站的网络营销

有两种方式一、无站点网络营销有两种方式28农产品市场营销课件29比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

30农产品市场营销课件31电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作32农产品市场营销课件33（三）、线上线下的结合（三）、线上线下的结合34后世销售技巧一、搭建销售渠道

维护追击第三阶段后世销售技巧一、搭建销售渠道第三阶段35总结总结36学习的关键在于应用

谢谢学习的关键在于应用谢谢371、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December17,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:42:2312:42:2312:4212/17/202212:42:23PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2212:42:2312:42Dec-2217-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:42:2312:42:2312:42Saturday,December17,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2212:42:2312:42:23December17,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17十二月202212:42:23下午12:42:2312月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月2212:42下午12月-2212:42December17,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/1712:42:2312:42:2317December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:42:23下午12:42下午12:42:2312月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/17/202212:42:23PM12:42:2317-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/17/202212:42PM12/17/202212:42PM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Dec-2217December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday,December17,202217-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2212:42:2317December202212:42谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月38让农产品展翅高飞

－－农产品市场营销让农产品展翅高飞39“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

--《汉书.食货志》从古至今的问题该怎么办呢“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

40农产品这是肿么啦？农产品这是肿么啦？41一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤

一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个42二是业务不对称、结构性过剩

二是业务不对称、结构性过剩

43三、竞争性过剩

三、竞争性过剩

44四、事件性滞销。四、事件性滞销。45怎么办？怎么办？怎么办？46农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧

农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧47课程大纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销课程大纲48一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素49发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择市场营销的概50市场营销的基本要素销售商营销人员消费者市场营销的基本要素销售商营销人员消费者51二、如何打造产品二、如何打造产品52市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击123市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维53（一）、传统的销售方法（一）、传统的销售方法541、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。552、对比法2、对比法563、寓意法大学门口卖苹果3、寓意法大学门口卖苹果574、品尝法4、品尝法585、饥饿营销法5、饥饿营销法596、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品6、转变用途出租果树607、创造需求私人定制7、创造需求私人定制618、寓售于乐－－结合休闲农业8、寓售于乐－－结合休闲农业629、狐假虎威法9、狐假虎威法63（二）、线上销售法（二）、线上销售法64网络营销法网络营销法65一、无站点网络营销二、基于网站的网络营销

有两种方式一、无站点网络营销有两种方式66农产品市场营销课件67比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

68农产品市场营销课件69电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作70农产品市场营销课件71（三）、线上线下的结合（三）、线上线下的结合72后世销售技巧一、搭建销售渠道

维护追击第三阶段后世销售技巧一、搭建销售渠道第三阶段73总结总结74学习的关键在于应用

谢谢学习的关键在于应用谢谢751、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December17,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:42:2312:42:2312:4212/17/202212:42:23PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2212:42:2312:42Dec-2217-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:42:2312:42:2312:42Saturday,December17,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2212:42:2312:42:23December17,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17十二月202212:42:23下午12:42:2312月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月2212:42下午12月-2212:42December17,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/1712:42:2312:42:2317December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:42:23下午12:42下午12:42:2312月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/17/202212:42:23PM12:42:2317-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/17/202212:42PM12/17/2022