国际竞争优势理论课件

武汉科技大学管理学院第3章国际竞争优势理论武汉科技大学管理学院第3章国际竞争优势理论管理学院市场营销系第一节国际贸易理论1、贸易差额论（重商主义）2、比较优势理论3、里昂惕夫之谜绝对优势理论相对优势理论生产要素禀赋论管理学院市场营销系第一节国际贸易理论1、贸易差额管理学院市场营销系一、重商主义1、理论主张：

货币是一国财富的象征，一切经济活动的目的都是积累财富，获取财富的途径是对外贸易顺差；因而主张国家干预经济活动，鼓励本国商品输出，限制外国商品输入，“多卖少买”追求顺差，使货币流入国内，以增加财富和增强国力。2、贸易政策：（1）货币政策——禁止货币流出（2）奖出限入政策（3）保护关税政策（4）发展本国工业政策

思考：重商主义的缺陷是什么？管理学院市场营销系一、重商主义1、理论主张：管理学院市场营销系二、绝对优势理论（亚当.斯密）1、理论主张：各国都有适应于生产某些特定产品的绝对有利的生产条件；各国应该分工生产具有绝对优势的产品（即生产成本绝对低），进行专业化生产，再进行交换，则对所有交换国家都有利。管理学院市场营销系二、绝对优势理论（亚当.斯密）1、理论管理学院市场营销系考察加纳与韩国之间的贸易（1）假设条件：两国均用一半劳动量生产大米，另一半生产可可。计算：1、两国无贸易时，生产总量是多少？2、如果两国分工生产各自具有绝对优势的产品，总产量又是多少？3、若加纳和韩国按1:1比价，出口6吨可可给韩国并进口6吨大米到加纳，贸易后各国的消费量是多少？比起分工和贸易前有何变化？国家劳动总供给每生产1吨可可或大米的劳动投入量可可大米加纳2001020韩国2004010管理学院市场营销系考察加纳与韩国之间的贸易（1）假设条件管理学院市场营销系2、局限性：只说明了具有绝对优势的国家参加国际分工和国家贸易能够获益，但如果有的国家没有任何一种产品处于绝对有利的地位，那是不是这个国家就不能参加国际贸易呢？管理学院市场营销系2、局限性：管理学院市场营销系三、比较优势理论（大卫.李嘉图）1、理论主张：各国只要专门生产劳动成本相对低（即利益较大或不利较小）的产品，便可进行对外贸易，并从中获益和实现社会劳动的节约。2、理论模型：假定有两个国家A和B，都生产奶酪（Cheese）和葡萄酒（Wire）。ac和aw表示A国生产奶酪和葡萄酒的单位劳动成本，bc和bw表示B国生产奶酪和葡萄酒的单位产品劳动成本。那么，当

ac/aw<bc/bw时A国具有生产奶酪的相对优势，B国具有生产葡萄酒的相对优势。管理学院市场营销系三、比较优势理论（大卫.李嘉图）1、理管理学院市场营销系考察加纳与韩国之间的贸易（2）计算：1、哪国生产可可有相对优势，哪国生产大米有相对优势？2、假设无贸易时，每个国家以一半劳动量生产可可，另一半劳动量生产大米，各自的生产总量是多少？3、假设加纳利用相对优势增加可可生产量减少大米生产量（用150单位劳动量生产可可，剩下50单位劳动量生产大米），同时韩国分工专门生产大米，现在各国的生产总量是多少？4、若加纳和韩国按1:1比价，出口4吨可可给韩国并进口4吨大米到加纳，贸易后各国的消费量是多少？比起分工和贸易前有何变化？国家劳动总供给每生产1吨可可或大米的劳动投入量可可大米加纳2001040/3韩国2004020管理学院市场营销系考察加纳与韩国之间的贸易（2）计算：国管理学院市场营销系4、局限性：在该理论中，劳动是唯一的生产要素，任何一种商品的价值都取决于其劳动成本，这样的假设是不切实际的。管理学院市场营销系4、局限性：管理学院市场营销系四、赫克歇尔－俄林的生产要素禀赋理论1、理论主张：一国商品的比较优势是由该国生产要素禀赋的丰富和稀缺状况引起的，各国应当出口丰富要素密集型商品，而进口稀缺要素密集型的商品。2、生产要素：

劳动力、自然资源、土地、资本、技术3、商品价值由生产要素共同创造要素自然禀赋要素供给要素相对丰裕稀缺要素相对价格商品相对价格管理学院市场营销系四、赫克歇尔－俄林的生产要素禀赋理论1管理学院市场营销系思考：

1、按照生产要素禀赋理论，我国在哪些要素上丰富和稀缺，应当发展怎样的产业？按照比较优势选择产业结构会带来一些严重的后果。1）贸易条件的恶化。2）劳动密集型产品的需求弹性小、附加值低，易出现出口的“贫困化增长”；3）发达国家对发展中国家歧视性的贸易政策，使我国的劳动密集型产品受到了诸多贸易壁垒。

对策：推动科研，提高技术水平，缩小与发达国家的差距。

2、我国完全以比较优势理论为战略导向可行吗？管理学院市场营销系思考：

1、按照生产要素禀赋理论，我国管理学院市场营销系生产要素禀赋理论在某些实际测试中出现悖论，称之为里昂惕夫之谜。如：美国相对其他国家是资本相对丰富的国家，按照赫克歇尔－俄林理论，美国应该出口资本密集型产品而进口劳动密集型产品。但实际上美国出口的资本密集型产品比进口的更少，这一结果与理论的预言相反，称为里昂惕夫之谜。五、里昂惕夫之谜管理学院市场营销系生产要素禀赋理论在管理学院市场营销系第二节对外直接投资理论一、厂商垄断优势理论（thetheoryofmonopolisticadvantages）（一）理论构成与发展1、核心资产论（thecore-assettheory）2、风险分散论（theriskdiversificationtheory）3、寡占反应论（theoligopolisticreactiontheory）管理学院市场营销系第二节对外直接投资理论一、厂商垄断管理学院市场营销系（二）理论主张：

一国和国际市场的不完全性，导致跨国企业获得了垄断优势，并通过对外直接投资的方式来利用自身的垄断优势，抵消在与当地企业竞争中的不利因素。1、不完全性——不完全竞争市场①产品市场不完全竞争②要素市场不完全竞争③企业规模经济上的不完全竞争④政府政策造成的市场扭曲管理学院市场营销系（二）理论主张：管理学院市场营销系2、跨国公司的垄断优势：①技术优势②规模经济③资金筹措优势，投资多样化的优势④易于得到廉价生产要素和特殊原材料的优势⑤组织管理能力的优势。管理学院市场营销系2、跨国公司的垄断优势：管理学院市场营销系伊莱克斯的对外直接投资

1998年伊莱克斯的销售额超过1100亿瑞士法郎（合140亿美圆），成为世界上最大的家用电器制造商（生产洗衣机、洗碗机、冰箱、吸尘器等）。作为一家瑞士的公司，其国内市场是非常有限的。到1997年，公司85%以上的销售额是在瑞士以外实现的，其中，超过52%是在西欧，27%在北美。但是西欧和北美对家用电器的需求已经成熟，公司推测在这些地区的发展将局限于替换需求，每年不会超过2%—3%。而公司预测到亚洲、东欧和拉丁美洲对家电的需求在未来的10年中至少可以增长20%，甚至以更高的速度增长。于是，伊莱克斯管理学院市场营销系伊莱克斯的对外直接投资管理学院市场营销系

的首席执行官决定向发展中国家市场推进。除了明显的增长潜力，伊莱克斯的另一个考虑是它的主要全球竞争对手，美国的通用电气、惠而浦，以及德国的西门子在之前最近宣布了相似的计划。伊莱克斯感到应该赶紧扩张以免被竞争对手强占在发展中国家的利润。伊莱克斯在考虑了成本和进口壁垒后认为从西欧和北美的工厂直接出口很不经济。于是，1991年伊莱克斯买下匈牙利最大的家用电器制造商力黑儿，进入东欧。此外，伊莱克斯在俄罗斯、波兰、捷克共和国建立全资子公司，每一个分支机构都是一个全新的开发。在亚洲对企业适应当地的环境提出了更高的要求。例如，印度和中国对外资控制权的限制，迫使伊莱克斯只有通过与当地的合作伙伴管理学院市场营销系的首席执行官决定向发展中国家市管理学院市场营销系

建立合资企业才能开展工作。在拉丁美洲，公司通过兼并而扩张，包括它于1996年对拉夫里帕—巴西最大的冰箱产品生产者的兼并。伊莱克斯的目标是使在1995年销售额为6亿美圆的拉夫里帕成为它在拉丁美洲的家用产品的生产基地。思考：1、为什么伊莱克斯决定进入发展中国家市场？2、在什么样的情况下，像伊莱克斯这样的企业会选择对外直接投资而不是出口？管理学院市场营销系建立合资企业才能开展工作。在拉管理学院市场营销系二、内部化理论（theinternalizationtheory）（一）理论主张：由于市场非效率性造成中间产品交易的低效率，致使跨国公司为保障自身利益，而将交易改在公司所属各企业间进行而形成一个内部市场。（二）跨国公司建立内部市场可获得效益：1、使公司内部资源转移的交易成本最小化。2、把公司下属的企业统一起来，形成稳定的生产结构和供求关系。3、可消除外部市场的非效率性，获得最大的转移价格效益。管理学院市场营销系二、内部化理论管理学院市场营销系三、国际生产折中理论(theeclectictheoryofinternationalproduction)邓宁认为只有具备所有权优势、区位优势，和市场内部化优势的企业才具备对外直接投资的条件。1、所有权优势（ownership）――企业垄断优势2、区位优势（location）指在不同国家、地区的劳动力、能源、原材料等生产要素具有不同的价格结构和质量差异。3、市场内部化优势internalization管理学院市场营销系三、国际生产折中理论管理学院市场营销系第四节国家竞争优势理论

——波特的钻石模型

一个国家的产业能否在国际上具有竞争力，取决于该国的国家竞争优势，而国家竞争优势是由以下四个方面相互作用决定的。波特的钻石模型企业战略、组织与竞争环境要素禀赋需求情况相关与支持产业管理学院市场营销系第四节国家竞争优势理论

管理学院市场营销系一、生产要素禀赋企业的初级竞争优势来自于初级生产要素，随着企业投资于高级要素的加强，企业竞争优势也获得增强。1、一国企业应该最大限度的利用、改进、创造和发展他们需要的生产要素以获得竞争优势。2、一国企业应该利用区位优势，将其生产活动分散到生产要素丰富、成本较低的的国家和地区组织生产。3、通过合资、技术协议等方式引进关键部件的生产技术。管理学院市场营销系一、生产要素禀赋管理学院市场营销系二、需求情况如果具有强劲的对商品和服务的本地需求，国家的竞争优势将得到加强。1、国内需求特征促使形成产品特点，若国内消费者成熟、需求大，会对产品创新、高质量产生强大压力。2、企业应该引导、培育成熟理性的消费方式（环保、绿色、节能、实用、高品质、低污染等），促成成熟市场，使企业赢得国际竞争优势。如：芬兰诺基亚的崛起管理学院市场营销系二、需求情况管理学院市场营销系三、相关与支持产业波特认为：一国成功产业的周围往往有一群相关产业。

1、具有国际竞争力的上游产业、与企业价值链活动相关的辅助产业，通过及时廉价的原料、设备投入和高效的辅助活动可以给企业带来竞争优势。管理学院市场营销系三、相关与支持产业相关与支持产业

德国的纺织服装业具有国际竞争力，该产业周围集聚着相关与配套设备支持产业，如高质量棉花、羊毛、合成纤维、缝纫机针和一系列纺织机械等生产制造企业。

以广州为中心的珠江三角洲是中国最大的汽车消费市场，占全国市场总量的四分之一。广州汽车工业发展尤其是广州本田汽车公司带动零部件企业的快速发展，也吸引了一批国际著名的零部件供应商，尤其是日本的零部件供应商来广州投资。

广州本田附近的广州经济开放区有近四十家零部件生产企业，投资在五亿美元以上。广州汽车工业不仅涉及上游钢铁、有色金属、橡胶、塑料、玻璃以及提供设备的机械、电子、电器等，产业链还延伸到销售市场网络、汽车维修、汽车配件、保险等多个行业。管理学院市场营销系25相关与支持产业德国的纺织服装业具有国际竞争力，管理学院市场营销系2、企业应该与上下游辅助产业形成产业链条，通过产业集群的模式提高自身的国际竞争力。产业集群：

以市场为导向、中小企业为主体，相关产品集中生产、专业化配套协作的企业在一区域大量集聚的现象。产业集群的特点：1)产业集群内生产和销售规模很大；2)产业集群使专业化分工以独特的方式空前发展；3)大大降低了成本；4)加速了技术、管理、知识、人才的资源利用，提升了企业的竞争力。管理学院市场营销系产业集群现象

浙江经济高速增长的特色：县域经济、民营经济、产业集群、外向型经济。其中，纺织、服装、皮毛羽制品、文教体育用品制造、石油加工及烧焦、塑料制品、普通机械制造的利润占到全国同行利润总额的20%—34%。

如，浙江褚暨县的袜业集群中，有2453家袜子生产企业，年产50亿双袜子，同时还有550家原料生产企业、400余家原料经销商，312家卷边厂、5家印染厂、112家定型厂、305家包装厂、635家袜子营销商、103家托运服务业。温州全乡镇的徽章产业集群，有80家企业参与各道工序，集合形成完整“流水线”。

以珠江三角洲的计算机、家电产业集群为例，在100公里范围内，90%以上的计算机部件、100%的彩电部件可以采购到；以东莞电子信息产业集群为例，东莞共有1700家电子信息企业，形成了完整产业链条，东莞生产的PC主要部件在国际市场上具有极高的市场占有率，软驱占到国际市场的30%，扫描仪占到国际市场的20%，键盘占到16%，主板占到15%。管理学院市场营销系27产业集群现象浙江经济高速增长的特色：县域经济、管理学院市场营销系四、企业战略、组织与竞争环境1、一个国家的体制、文化、历史传统、价值观念、科技水平和经济基础决定了管理人员的思想方式和行为准则，会影响企业的战略决策和目标取向；2、人们对职业选择的取向、国内的竞争激烈程度也影响着一个国家和企业竞争优势的强弱。3、企业应该鼓励政府增加教育、基础设施和基础研究的投资，以及采取鼓励国内市场激烈竞争的政策。如：意大利的瓷砖工业管理学院市场营销系四、企业战略、组织与竞争环境管理学院市场营销系作业：请用国家竞争优势理论分析我国彩电业国际竞争优势的形成。管理学院市场营销系作业：请用国家竞争优势理论分析我国彩电演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！武汉科技大学管理学院第3章国际竞争优势理论武汉科技大学管理学院第3章国际竞争优势理论管理学院市场营销系第一节国际贸易理论1、贸易差额论（重商主义）2、比较优势理论3、里昂惕夫之谜绝对优势理论相对优势理论生产要素禀赋论管理学院市场营销系第一节国际贸易理论1、贸易差额管理学院市场营销系一、重商主义1、理论主张：

货币是一国财富的象征，一切经济活动的目的都是积累财富，获取财富的途径是对外贸易顺差；因而主张国家干预经济活动，鼓励本国商品输出，限制外国商品输入，“多卖少买”追求顺差，使货币流入国内，以增加财富和增强国力。2、贸易政策：（1）货币政策——禁止货币流出（2）奖出限入政策（3）保护关税政策（4）发展本国工业政策

思考：重商主义的缺陷是什么？管理学院市场营销系一、重商主义1、理论主张：管理学院市场营销系二、绝对优势理论（亚当.斯密）1、理论主张：各国都有适应于生产某些特定产品的绝对有利的生产条件；各国应该分工生产具有绝对优势的产品（即生产成本绝对低），进行专业化生产，再进行交换，则对所有交换国家都有利。管理学院市场营销系二、绝对优势理论（亚当.斯密）1、理论管理学院市场营销系考察加纳与韩国之间的贸易（1）假设条件：两国均用一半劳动量生产大米，另一半生产可可。计算：1、两国无贸易时，生产总量是多少？2、如果两国分工生产各自具有绝对优势的产品，总产量又是多少？3、若加纳和韩国按1:1比价，出口6吨可可给韩国并进口6吨大米到加纳，贸易后各国的消费量是多少？比起分工和贸易前有何变化？国家劳动总供给每生产1吨可可或大米的劳动投入量可可大米加纳2001020韩国2004010管理学院市场营销系考察加纳与韩国之间的贸易（1）假设条件管理学院市场营销系2、局限性：只说明了具有绝对优势的国家参加国际分工和国家贸易能够获益，但如果有的国家没有任何一种产品处于绝对有利的地位，那是不是这个国家就不能参加国际贸易呢？管理学院市场营销系2、局限性：管理学院市场营销系三、比较优势理论（大卫.李嘉图）1、理论主张：各国只要专门生产劳动成本相对低（即利益较大或不利较小）的产品，便可进行对外贸易，并从中获益和实现社会劳动的节约。2、理论模型：假定有两个国家A和B，都生产奶酪（Cheese）和葡萄酒（Wire）。ac和aw表示A国生产奶酪和葡萄酒的单位劳动成本，bc和bw表示B国生产奶酪和葡萄酒的单位产品劳动成本。那么，当

ac/aw<bc/bw时A国具有生产奶酪的相对优势，B国具有生产葡萄酒的相对优势。管理学院市场营销系三、比较优势理论（大卫.李嘉图）1、理管理学院市场营销系考察加纳与韩国之间的贸易（2）计算：1、哪国生产可可有相对优势，哪国生产大米有相对优势？2、假设无贸易时，每个国家以一半劳动量生产可可，另一半劳动量生产大米，各自的生产总量是多少？3、假设加纳利用相对优势增加可可生产量减少大米生产量（用150单位劳动量生产可可，剩下50单位劳动量生产大米），同时韩国分工专门生产大米，现在各国的生产总量是多少？4、若加纳和韩国按1:1比价，出口4吨可可给韩国并进口4吨大米到加纳，贸易后各国的消费量是多少？比起分工和贸易前有何变化？国家劳动总供给每生产1吨可可或大米的劳动投入量可可大米加纳2001040/3韩国2004020管理学院市场营销系考察加纳与韩国之间的贸易（2）计算：国管理学院市场营销系4、局限性：在该理论中，劳动是唯一的生产要素，任何一种商品的价值都取决于其劳动成本，这样的假设是不切实际的。管理学院市场营销系4、局限性：管理学院市场营销系四、赫克歇尔－俄林的生产要素禀赋理论1、理论主张：一国商品的比较优势是由该国生产要素禀赋的丰富和稀缺状况引起的，各国应当出口丰富要素密集型商品，而进口稀缺要素密集型的商品。2、生产要素：

劳动力、自然资源、土地、资本、技术3、商品价值由生产要素共同创造要素自然禀赋要素供给要素相对丰裕稀缺要素相对价格商品相对价格管理学院市场营销系四、赫克歇尔－俄林的生产要素禀赋理论1管理学院市场营销系思考：

1、按照生产要素禀赋理论，我国在哪些要素上丰富和稀缺，应当发展怎样的产业？按照比较优势选择产业结构会带来一些严重的后果。1）贸易条件的恶化。2）劳动密集型产品的需求弹性小、附加值低，易出现出口的“贫困化增长”；3）发达国家对发展中国家歧视性的贸易政策，使我国的劳动密集型产品受到了诸多贸易壁垒。

对策：推动科研，提高技术水平，缩小与发达国家的差距。

2、我国完全以比较优势理论为战略导向可行吗？管理学院市场营销系思考：

1、按照生产要素禀赋理论，我国管理学院市场营销系生产要素禀赋理论在某些实际测试中出现悖论，称之为里昂惕夫之谜。如：美国相对其他国家是资本相对丰富的国家，按照赫克歇尔－俄林理论，美国应该出口资本密集型产品而进口劳动密集型产品。但实际上美国出口的资本密集型产品比进口的更少，这一结果与理论的预言相反，称为里昂惕夫之谜。五、里昂惕夫之谜管理学院市场营销系生产要素禀赋理论在管理学院市场营销系第二节对外直接投资理论一、厂商垄断优势理论（thetheoryofmonopolisticadvantages）（一）理论构成与发展1、核心资产论（thecore-assettheory）2、风险分散论（theriskdiversificationtheory）3、寡占反应论（theoligopolisticreactiontheory）管理学院市场营销系第二节对外直接投资理论一、厂商垄断管理学院市场营销系（二）理论主张：

一国和国际市场的不完全性，导致跨国企业获得了垄断优势，并通过对外直接投资的方式来利用自身的垄断优势，抵消在与当地企业竞争中的不利因素。1、不完全性——不完全竞争市场①产品市场不完全竞争②要素市场不完全竞争③企业规模经济上的不完全竞争④政府政策造成的市场扭曲管理学院市场营销系（二）理论主张：管理学院市场营销系2、跨国公司的垄断优势：①技术优势②规模经济③资金筹措优势，投资多样化的优势④易于得到廉价生产要素和特殊原材料的优势⑤组织管理能力的优势。管理学院市场营销系2、跨国公司的垄断优势：管理学院市场营销系伊莱克斯的对外直接投资

1998年伊莱克斯的销售额超过1100亿瑞士法郎（合140亿美圆），成为世界上最大的家用电器制造商（生产洗衣机、洗碗机、冰箱、吸尘器等）。作为一家瑞士的公司，其国内市场是非常有限的。到1997年，公司85%以上的销售额是在瑞士以外实现的，其中，超过52%是在西欧，27%在北美。但是西欧和北美对家用电器的需求已经成熟，公司推测在这些地区的发展将局限于替换需求，每年不会超过2%—3%。而公司预测到亚洲、东欧和拉丁美洲对家电的需求在未来的10年中至少可以增长20%，甚至以更高的速度增长。于是，伊莱克斯管理学院市场营销系伊莱克斯的对外直接投资管理学院市场营销系

的首席执行官决定向发展中国家市场推进。除了明显的增长潜力，伊莱克斯的另一个考虑是它的主要全球竞争对手，美国的通用电气、惠而浦，以及德国的西门子在之前最近宣布了相似的计划。伊莱克斯感到应该赶紧扩张以免被竞争对手强占在发展中国家的利润。伊莱克斯在考虑了成本和进口壁垒后认为从西欧和北美的工厂直接出口很不经济。于是，1991年伊莱克斯买下匈牙利最大的家用电器制造商力黑儿，进入东欧。此外，伊莱克斯在俄罗斯、波兰、捷克共和国建立全资子公司，每一个分支机构都是一个全新的开发。在亚洲对企业适应当地的环境提出了更高的要求。例如，印度和中国对外资控制权的限制，迫使伊莱克斯只有通过与当地的合作伙伴管理学院市场营销系的首席执行官决定向发展中国家市管理学院市场营销系

建立合资企业才能开展工作。在拉丁美洲，公司通过兼并而扩张，包括它于1996年对拉夫里帕—巴西最大的冰箱产品生产者的兼并。伊莱克斯的目标是使在1995年销售额为6亿美圆的拉夫里帕成为它在拉丁美洲的家用产品的生产基地。思考：1、为什么伊莱克斯决定进入发展中国家市场？2、在什么样的情况下，像伊莱克斯这样的企业会选择对外直接投资而不是出口？管理学院市场营销系建立合资企业才能开展工作。在拉管理学院市场营销系二、内部化理论（theinternalizationtheory）（一）理论主张：由于市场非效率性造成中间产品交易的低效率，致使跨国公司为保障自身利益，而将交易改在公司所属各企业间进行而形成一个内部市场。（二）跨国公司建立内部市场可获得效益：1、使公司内部资源转移的交易成本最小化。2、把公司下属的企业统一起来，形成稳定的生产结构和供求关系。3、可消除外部市场的非效率性，获得最大的转移价格效益。管理学院市场营销系二、内部化理论管理学院市场营销系三、国际生产折中理论(theeclectictheoryofinternationalproduction)邓宁认为只有具备所有权优势、区位优势，和市场内部化优势的企业才具备对外直接投资的条件。1、所有权优势（ownership）――企业垄断优势2、区位优势（location）指在不同国家、地区的劳动力、能源、原材料等生产要素具有不同的价格结构和质量差异。3、市场内部化优势internalization管理学院市场营销系三、国际生产折中理论管理学院市场营销系第四节国家竞争优势理论

——波特的钻石模型

一个国家的产业能否在国际上具有竞争力，取决于该国的国家竞争优势，而国家竞争优势是由以下四个方面相互作用决定的。波特的钻石模型企业战略、组织与竞争环境要素禀赋需求情况相关与支持产业管理学院市场营销系第四节国家竞争优势理论

管理学院市场营销系一、生产要素禀赋企业的初级竞争优势来自于初级生产要素，随着企业投资于高级要素的加强，企业竞争优势也获得增强。1、一国企业应该最大限度的利用、改进、创造和发展他们需要的生产要素以获得竞争优势。2、一国企业应该利用区位优势，将其生产活动分散到生产要素丰富、成本较低的的国家和地区组织生产。3、通过合资、技术协议等方式引进关键部件的生产技术。管理学院市场营销系一、生产要素禀赋管理学院市场营销系二、需求情况如果具有强劲的对商品和服务的本地需求，国家的竞争优势将得到加强。1、国内需求特征促使形成产品特点，若国内消费者成熟、需求大，会对产品创新、高质量产生强大压力。2、企业应该引导、培育成熟理性的消费方式（环保、绿色、节能、实用、高品质、低污染等），促成成熟市场，使企业赢得国际竞争优势。如：芬兰诺基亚的崛起管理学院市场营销系二、需求情况管理学院市场营销系三、相关与支持产业波特认为：一国成功产业的周围往往有一群相关产业。

1、具有国际竞争力的上游产业、与企业价值链活动相关的辅助产业，通过及时廉价的原料、设备投入和高效的辅助活动可以给企业带来竞争优势。管理学院市场营销系三、相关与支持产业相关与支持产业

德国的纺织服装业具有国际竞争力，该产业周围集聚着相关与配套设备支持产业，如高质量棉花、羊毛、合成纤维、缝纫机针和一系列纺织机械等生产制造企业。

以广州为中心的珠江三角洲是中国最大的汽车消费市场，