《医药营销活动设计方案》

医药营销活动设计方案目录TOC\o"1-2"\h\u11982（一）药店品牌知识宣传推广活动 110081.活动目的 1222462.活动时间 1322883.活动地点 188494.导入阶段 1142325.活动准备 2162256.具体活动实施 2106487.活动跟踪 291378.下一步促销计划的制定 34826（二）药店产品优惠促销活动 3219991.促销目标 382422.活动时间 3305493.促销对象 3160874.促销地点 3300775.具体时间安排 336426.促销活动实施 38553（三）推广活动成本 521851（四）活动评估 68184（五）利润回报计算 6163761.销售额 617632.参与者人数 625753.经济利润评价 6211704.效益总结 7（一）药店品牌知识宣传推广活动1.活动目的通过医药品牌知识的宣传，打响品牌，抓住消费群体，建立良好口碑，提升产品知名度，拓展销售市场。2.活动时间5月1日——5月7日3.活动地点广州市增城区益丰大药店4.导入阶段1）组织营销法快速启动2）大量软文章；3）广州地区联网电视专题片；4）派送养生教程；5）建立消费者档案；6）增加终端导购人员。5.活动准备1）医药宣传手册；2）宣传单；3）营养知识手册。4）橱窗能包装一定包装；5）不能包装橱窗时，一定将陈列盒放进去。6）落实场地，会议氛围布置（展示桌、横幅、POP吊旗等）。7）各种用品计划：样品、资料、水果等。6.具体活动实施进行医药知识宣传1）诉求病人、老年人体弱病虚的痛苦，引起服务对象高度重视和共鸣2）人体免疫力差、抗病能力低的现实和解决办法。3）宣传药店药品的功效和作用学术会议、年会推广1）通过养生专栏，会议间隙，请老师与来宾互动讲解养生之道，并分发产品宣传资料，扩大知名度。2）结识学术界头人，建立公司学术顾问网络。3）参加产品展示、演示、试用，参加药店产品演讲会。4）举办中、小型产品推广会，以产品学术特点为内容，邀请当地分销商参与组织实施，为当地分销商组建学术专家网络，商业推广。5）现场与来宾互动7.活动跟踪业务员跟踪消费者，开始选样重点消费者，与医院的业务员对目标药店情况进行沟通，要求其邀请到益丰大药店真实购买药品。8.下一步促销计划的制定1)分析现状，找出我们的机会点。2)根据市场特点、季节、主推产品、竞争对手的动况，节假日、城市消费者情况、制定有新意、创意的促销活动计划。（二）药店产品优惠促销活动1.促销目标1）争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加70%—90%。2）保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进第一次购买和重复购买。2.活动时间活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。3.促销对象益丰大药房广州市场的的广大消费者4.促销地点广州市增城区某家益丰大药店5.具体时间安排5月7日——5月13日，在药店显示屏继续播放滚动广告条。5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。6.促销活动实施1）人员宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销员，工资日结，35元/天。选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。2）物资海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印刷2000份。气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。由制作公司负责运输安装。康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200束，母亲节当天根据情况加定。寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100张/袋；签字笔每个店面自行准备3支。3）促销方法及具体内容1.活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本；购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获得免费提供的精美包装袋一个。2.活动期间凡在益丰大药房及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。3.活动期间凭宣传单可到益丰大药房接受免费体检一次。抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲”寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式。4.会员优惠，活动期间，会员可在原有折扣的基础上兑换积分进行购买活动，并用积分兑换相应的消费品。此外，活动期间，会员可购买双倍积分。优惠：活动期间中老年人用品、孕妇及婴幼儿药品享受9折优惠。（三）推广活动成本本次广告宣传、促销活动采用销售比率法。根据以往经验，综合管理费用，宣传费用，活动奖品费用以及其他费用，因此本次宣传活动和促销费用总额为39700元。管理费用2000策划费用700组织费用300差旅费用500运输费用300宣传费用10200宣传费用9000印刷费用1200活动奖品费用23500赠品费用12500奖品费用10000折扣费用1000其他费用4000总计39700（四）活动评估(1)统计参加活动之前、活动期间以及活动之后相应时间段的进量及销量。(2)整理所获数据，作出活动的分析评估报告，并报市场部备案、评估。(3)市场部评估：前提：所有促销活动预计销售额至少比平常销售额提升50％。促销目标销售额考评。i完成促销目标90％－100％，评为良好；ii完成促销目标85％－90％，评为一般；ii85％以下，较差。执行情况考评I按照公司要求，高质量、高效率并有所创新完成促销目标者，评为优秀；Ii能按公司要求，高质量、无虚假、并完成促销目标者，评为良好；Iii不能达到要求者为一般（五）利润回报计算1.销售额本次目标活动的目标销售额要比上个月增加75%。2.参与者人数参与活动的消费者、供应商数量要达到所有药品供应商数量的75%。3.经济利润评价促销前平均每个店面日销售额为5000元（其中药品成本为2000元），活动时间5月1号——13号，按照13天计算。i促销期间利润：销售收入=5000×13×（1+75%）=113750元销售成本=2