房地产实战指导

实战指导2000年3月1APEX-IMC房地产优秀销售人员十大特征

只有“客户”没有“好客”、“恶客”的区别超强的意志力超强的危机感能主导消费动向对客户和市场须有明智的判断力2000年3月2APEX-IMC房地产优秀销售人员十大特征做到“攻守自如”、天时地利人和超强的签约能力“擒贼先擒王”的本领“一勤天下无难事”的道理随机应变的本领2000年3月3APEX-IMC销售人员三大基本素质销售人员一定要有一种以结果为导向从本质上热爱与人打交导，即以人为导向喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向2000年3月4APEX-IMC现场错误百出的销售方式碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点以低姿态打电话给客户，问对方下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也。2000年3月5APEX-IMC现场错误百出的销售方式客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支，以至言语松懈，戒备心解除、乱之始也！客户问什么，才答什么。这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。2000年3月6APEX-IMC现场错误百出的销售方式客户一来，就请登记，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。2000年3月7APEX-IMC现场错误百出的销售方式低价商品房向客户表明已付的定金可以退还。买卖应求速战速决，以免夜长梦多、日久生变。定金一交就应立即签约。未获得明确答复，就让客户离去。2000年3月8APEX-IMC韦小宝战略无用之用，是为大用具体案例之一（虚实篇）2000年3月9APEX-IMC具体案例之一（虚实篇）当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”，或许会有出乎意料之外的战果。2000年3月10APEX-IMC具体案例例之二（谋攻篇篇）发问的技技巧2000年3月月11APEX-IMC具体案例例之二：：（谋攻攻篇）从发问中中还可测测知对方方的诚意意度、决决策权以以及买卖卖成交的的可能性性。高明明的谈判判对手，，自可从从发问而而得到资资讯，判判断其中中玄机，，以便拟拟定适当当的应对对策略。。2000年3月月12APEX-IMC具体案例例之三（作战篇篇）应召女郎郎式的谈谈判策略略2000年3月月13APEX-IMC具体案例例之三：：（作战战篇）勾起对方方的欲望望，当其其迫切需需要服务务的紧要要关头时时，再和和对方议议价，必必然事前前的服务务价值要要比事后后大得多多，且价价格取决决于双方方的供需需。这便便是“应应召女郎郎式”的的谈判策策略。2000年3月月14APEX-IMC具体案例例之四（战略篇篇）需求是““创造””出来的的2000年3月月15APEX-IMC具体案例例之四（（战略篇篇）商场如战战场，在在竞争激激烈的商商战中，，“先声声者”或或许可能能“先阵阵亡”；；但更可可能“先先夺人””，历史史可以证证明这点点。2000年3月月16APEX-IMC具体案例例之五（谈判篇篇）让价不如如议价2000年3月月17APEX-IMC具体案例例之五（（谈判篇篇）在行销过过程中，，与其对对买房做做小幅度度的“让让价”，，不如多多学习““议价””的技巧巧。所谓谓“让价价有