零售业供应商关系管理课件_第1页
零售业供应商关系管理课件_第2页
零售业供应商关系管理课件_第3页
零售业供应商关系管理课件_第4页
零售业供应商关系管理课件_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

在营供应商分类管理课件纲要矩阵分类合作格局脆弱的合作格局合作方式合作关系信息交流在营供应商分类管理相生相存是零售商经营主体的提供者供应商是零售商实现价值和利润的核心载体在营供应商分类管理零售商渠道第二部分在营供应商的分类与策略矩阵图在营供应商分类管理金牛类明星类问题类瘦狗类分类矩阵图贡献度高低高低协同度在营供应商分类管理波士顿矩阵（BCG）

低管理策略控制引导放弃帮助管理度高低高低服务度在营供应商分类管理波士顿矩阵（BCG）第三部分在营供应商生命周期和分类管理在营供应商分类管理制度先行规范管理强制入模在营供应商分类管理初见美好----导入期管理贴士：全面管理、控制管理

设定参数，完善考核六西格玛管理：你设立什么样的指标，就得到什么。在营供应商分类管理稳定求存----巩固期

划分等级明星类----核心供应商（20%)金牛类----主力供应商（50%）瘦狗类----选择供应商（10%）问题类----淘汰供应商（20%）管理贴士：有节管理，服务帮助在营供应商分类管理分类管理方法明星类---引导（强调高服务、高管理）

具体作法（案例）A、在同品类供应商中挑选出有价值的供应商，建立深度合作的关系，强化自己对供应商的掌控力。

B、战略合作的深化，建立与更高层次的沟通。

C、优先支持。结算优先支持、营销优先支持、合作条件优惠支持等。在营供应商分类管理互惠互利----成熟期控制引导放弃帮助

金牛类---控制（高管理、低服务）具体作法：

A、在与此级别供应商的合作上，要争取排他性的经营合作方式，尽量与其签定独家销售的合同约定，从而进一步提高销售业绩，体现零售商的经营特色。B、挖掘供应商可利用资源，延展合作面，实现供应商价值最大化。C、寓管理于服务中，注重平等和尊重、主动和创造，依据信息共享、差异性互补等，从而创造竞争优势。在营供应商分类管理控制引导放弃帮助

瘦狗类---帮助（高服务、低管理）

具体作法：A、帮助明晰市场定位，增添商品结构的丰富性和多样性。B、通过营销推广、货品调整、人员帮带等不断提高经营业绩。

问题类---放弃（低服务、低管理）在营供应商分类管理控制引导放弃帮助

管理共性差异管理，突出重点。抓大放小---大事讲原则，小事讲服务（案例）以退为进。管理柔性化。灵活运用工具维护供

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论