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文档简介
康宁焕然一新关怀永恒不变——新康宁产品培训专题备注:本资料仅供内部学习使用,不得外传,相关产品内容以具体条款为准。康宁焕然一新——新康宁产品培训专题备注:专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√专题大纲推出背景√目前关于健康的社会热点有哪些呢?皮鞋“变”胶囊目前关于健康的社会热点有哪些呢?皮鞋“变”胶囊果冻、老酸奶你还敢吃吗?果冻、老酸奶你还敢吃吗?2012年,皮鞋很忙2012年,皮鞋很忙食品安全时刻威胁国人健康三氯氰胺瘦肉精染色馒头地沟油问题大米酱油醋问题胶囊---食品安全时刻威胁国人健康三氯氰胺开门七件事:柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需;古人教诲:谨防病从口入;但是,这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗?开门七件事:柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需;我的健康我靠谁?我的健康我靠谁?风险危机加重保险需求加强风险危机加重保险需求加强升格为副部级央企2012年中国人寿——升格为副部级央企2012年中国人寿——两大升级活动震撼登场——服务升级——服务明星评选利益升级——财富、保障计划为满足老百姓风险需求,承担央企责任两大升级活动震撼登场——为满足老百姓风险需求,承担央企中国人寿推出升级第一险——
新重疾保险中国人寿推出全国“五六”联动保障升级计划第一险——新康宁保险一个副部级中央险企的扛鼎力作一个全国联动健康保障升级的全新载体一个感恩回馈性价超高的保险中国人寿推出升级第一险——
新重疾保险中国人寿推出全国“五六专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√专题大纲推出背景√新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——重病轻疾面面俱到“管”得宽——核保轻松人人可保“管”得早——关爱少儿茁壮成长新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——重病轻疾面面俱到新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——40种重病、10种轻疾、高残、身故,是目前市面上保障病种最多的健康险“管”得宽——5月1日到6月30日适度放宽核保政策,活动期间新康宁产品风险保额不与其他产品进行累加。“管”得早——未成年人死亡净赔付额为零,故不受保监会对未成年人10万元保额限制的监管。未成年人投保重疾险累计风险保额不超过50万
抓住五六联动创富良机狂销新康宁送高额保障新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——40种重病、10种专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√专题大纲推出背景√WHO?谁可以买?谁可以买?出生28天--60周岁WHO?谁可以买?谁可以买?出生28天--60周岁HOW?怎么买?怎么买?十年交二十年交HOW?怎么买?怎么买?十年交WHEN?保多久?终身保多久?WHEN?保多久?终身保多久?四大保险责任呵护客户一生10种轻症疾病保险金——基本保额20%(最高不超过10万)40种重大疾病保险金——基本保额100%(减去轻疾保险金)身体高度残疾保险金——基本保额100%身故保险金——基本保额100%产品免责期为180天,意外不受此限制四大保险责任呵护客户一生10种轻症疾病保险金——基本保额责任一:10种轻症疾病保险金10大类轻症重疾特定恶性病变或恶性肿瘤(包含原位癌)不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术特定面积Ⅲ度烧伤主动脉介入手术严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定年龄视力受损严重头部外伤责任一:10种轻症疾病保险金10大类轻症重疾特定恶性病变或恶原位癌也在保险范围内原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内,常波及上皮的全层,尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外,亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗,是有可能治愈的.随着现在人类健康知识的普及,许多原位癌在体检中被发现,但因其具有高发性,国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。我们能保。公司实力体现勇担社会责任原位癌也在保险范围内原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤180天内不承担,合同继续有效180天后保额20%,合同继续有效10种轻症疾病保险金轻疾最高给付不超过10万元轻症提前给付20%,重疾金为80%。身故、高残保障不受影响,最高赔付可高达120%180天内不承担,合同继续有效180天后保额20%,合同继续责任二:40种重大疾病保险金保监会规定的25种重疾全部涵盖恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期责任二:40种重大疾病保险金保监会规定的25种重疾全部涵盖恶保监会规定的25种重疾全部涵盖脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重Ⅲ度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术保监会规定的25种重疾全部涵盖脑炎后遗症或脑膜炎后遗症严重原15种其他类重大疾病保险严重心肌病严重重症肌无力严重多发性硬化症严重脊髓灰质炎严重类风湿性关节炎严重系统性红斑狼疮性肾病终末期肺病严重克隆病严重溃疡性结肠炎持续植物人状态严重胰岛素依赖型糖尿病急性坏死性胰腺炎开腹手术严重冠心病经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染非阿尔茨海默病所致严重痴呆康宁有的我有康恒有的我有
康宁、康恒没有的我还有15种其他类重大疾病保险严重心肌病严重胰岛素依赖型糖尿病康宁180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%40种重大疾病保险金如已经领取过轻疾提前给付20%的,则重疾给付将为80%180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%40种180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%责任三:身体高度残疾保险金180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%责任三18周岁前退还所交保险费18周岁后基本保险金额100%责任四:身故保险金18周岁前退还所交保险费18周岁后基本保险金额100%责任四同时,新康宁拥有无与伦比的两大优势——性价比更强佣金值更高同时,新康宁拥有无与伦比的两大优势——性价比更强性价比更强新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司,费率较同业更有竞争力。性价比更强新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司与康宁、康恒的比较客户背景:被保险人:王先生,30岁,20年交,风险保额30万元.产品保费病种范围费率涨幅康宁终身(2009)8700元20类-7.9%国寿康恒11100元29类+17%康宁终身(2012)9450元40类重+10类轻---一分钱,两分货,超值保障保健康比康恒病种多保21种,提高42%,保费却下降了17%与康宁、康恒的比较客户背景:被保险人:王先生,30岁,20年佣金值更高——总公司特别扶持政策10年期首年直佣31—34%20年期首年直佣40—43%伙伴达Q更易主管津贴更高佣金值更高——总公司特别扶持政策10年期首年直佣20年期首年核保实务1、公司支持内容:五六月份适度放宽核保政策,活动期间新康宁产品风险保额不与其他产品进行累加。2、未成年人死亡净赔付额为零,故不受保监会对未成年人10万元保额限制的监管。【未满18周岁身故保险金=所交保险费(不计利息)】应遵循2008版《核保手册》关于未成年人投保重疾险累计风险保额不超过50万之规定。核保实务1、公司支持内容:五六月份适度放宽核保政策,活动期间案例介绍
被保险人:王先生,30岁交费方式:年交交费期限:10年年交保费:16350元累计缴费:163500元基本保额:30万元保险期限:终身案例介绍被保险人:王先生,30岁6万元轻症提前给付保障30万元身故风险保障终身
30万元40种重大疾病保障直至终身客户利益分析413230万元高残风险保障终身
身故、高残不扣除轻疾提前给付,最大保障、高达36万元!6万元轻症提前给付保障30万元身故风险保障终身30万元40种市场:健康市场保障最广产品伙伴:更“赚钱”的产品公司:让利于民的产品新康宁:一款兼顾各方利益的产品客户:更实惠的健康保险产品市场:健康市场保障最广产品伙伴:更“赚钱”的产品公司:让利于专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√专题大纲推出背景√接触话术产品推出背景:公司连续十年入选全球企业500强总资产突破2万亿元在全国开展了“五六”联动财富保障大升级活动一句话谈保险:“三管齐下,康宁一生”五、六月份中,不管以前你购买多少保险都风险清零,可以足额购买,确保保障充足,同时小孩也可超额购买,公司给每个营销员只配送了3个销售名额,一听到消息,我第一个想到的就是你接触话术产品推出背景:产品话术管得多:产品保障50种疾病,其中40种重疾,10种轻疾,是目前行业中保障最广的重疾险,同时还拥有高残和身故保障,全面呵护家庭健康!
(画图示例)王先生30岁,每年交费16350元,交费10年,终身可获四重健康保障30万元。
第一重180天后,轻疾可获6万元治疗金,合同继续有效,仍有24万重疾金至终身,确保一生无忧;
第二重180天后,重疾可获30万元治疗金,确保有钱治病,可谓雪中送炭;
第三重高残可获30万元,用于照顾与补贴,免除后顾之忧;
第四重身故可获30万元,体现对家庭的责任与爱心。
同时,高残与身故金不扣除轻疾治疗金,最高可获36万元,公司人性化,确保客户利益最大化。产品话术管得多:产品保障50种疾病,其中40种重疾,1“管的多”画图示例王先生:30岁,年交保费16350元,交费10年,基本保额30万元30岁39岁终身拥有四重健康保障16350元10种轻症提前给付6万元,给付后仍有24万元重大疾病保障40种重大疾病保障30万元疾病高残给付30万元意外身故给付30万元轻症提前给付的6万元,不减少死亡和高残保障金额,最高赔付可高达36万元“管的多”画图示例王先生:30岁,年交保费16350元,交费产品话术管得宽:
为让客户能终身拥有充足的健康基金,产品的风险保额不累加,无论您以前买过多少保,都视同为没买过保险轻松加保,显示了公司敢于承担责任的决心和实力;
管得早:
世面上的健康险对孩子诸多限制,风险保额不得高于10万元,而新康宁产品可以满足家长为孩子贮备充足健康基金的心愿,少儿也能超额购买,而且保费低,保障高,呵护孩子一生健康。产品话术管得宽:险种总结:新康宁保险真可谓是“三管齐下”,让您康宁一生!二择一法:您看您是给孩子购买呢还是您自己加保?促成话术43万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究险种总结:新康宁保险真可谓是“三管齐下”,让您康宁一生!促成时不我待,抢占先机国寿康宁曾经引领市场,同业纷纷效仿作为升级版本的新康宁险必将再一次引领市场的发展加大拜访、时不我待、抢占先机时不我待,抢占先机国寿康宁曾经引领市场,同业纷纷效仿结束语健康新升级激情挡不住结束语健康新升级激情挡不住康宁焕然一新关怀永恒不变——新康宁产品培训专题备注:本资料仅供内部学习使用,不得外传,相关产品内容以具体条款为准。康宁焕然一新——新康宁产品培训专题备注:专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√专题大纲推出背景√目前关于健康的社会热点有哪些呢?皮鞋“变”胶囊目前关于健康的社会热点有哪些呢?皮鞋“变”胶囊果冻、老酸奶你还敢吃吗?果冻、老酸奶你还敢吃吗?2012年,皮鞋很忙2012年,皮鞋很忙食品安全时刻威胁国人健康三氯氰胺瘦肉精染色馒头地沟油问题大米酱油醋问题胶囊---食品安全时刻威胁国人健康三氯氰胺开门七件事:柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需;古人教诲:谨防病从口入;但是,这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗?开门七件事:柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需;我的健康我靠谁?我的健康我靠谁?风险危机加重保险需求加强风险危机加重保险需求加强升格为副部级央企2012年中国人寿——升格为副部级央企2012年中国人寿——两大升级活动震撼登场——服务升级——服务明星评选利益升级——财富、保障计划为满足老百姓风险需求,承担央企责任两大升级活动震撼登场——为满足老百姓风险需求,承担央企中国人寿推出升级第一险——
新重疾保险中国人寿推出全国“五六”联动保障升级计划第一险——新康宁保险一个副部级中央险企的扛鼎力作一个全国联动健康保障升级的全新载体一个感恩回馈性价超高的保险中国人寿推出升级第一险——
新重疾保险中国人寿推出全国“五六专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√专题大纲推出背景√新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——重病轻疾面面俱到“管”得宽——核保轻松人人可保“管”得早——关爱少儿茁壮成长新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——重病轻疾面面俱到新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——40种重病、10种轻疾、高残、身故,是目前市面上保障病种最多的健康险“管”得宽——5月1日到6月30日适度放宽核保政策,活动期间新康宁产品风险保额不与其他产品进行累加。“管”得早——未成年人死亡净赔付额为零,故不受保监会对未成年人10万元保额限制的监管。未成年人投保重疾险累计风险保额不超过50万
抓住五六联动创富良机狂销新康宁送高额保障新康宁——三管齐下康宁一生“管”得多——40种重病、10种专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√专题大纲推出背景√WHO?谁可以买?谁可以买?出生28天--60周岁WHO?谁可以买?谁可以买?出生28天--60周岁HOW?怎么买?怎么买?十年交二十年交HOW?怎么买?怎么买?十年交WHEN?保多久?终身保多久?WHEN?保多久?终身保多久?四大保险责任呵护客户一生10种轻症疾病保险金——基本保额20%(最高不超过10万)40种重大疾病保险金——基本保额100%(减去轻疾保险金)身体高度残疾保险金——基本保额100%身故保险金——基本保额100%产品免责期为180天,意外不受此限制四大保险责任呵护客户一生10种轻症疾病保险金——基本保额责任一:10种轻症疾病保险金10大类轻症重疾特定恶性病变或恶性肿瘤(包含原位癌)不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术特定面积Ⅲ度烧伤主动脉介入手术严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定年龄视力受损严重头部外伤责任一:10种轻症疾病保险金10大类轻症重疾特定恶性病变或恶原位癌也在保险范围内原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内,常波及上皮的全层,尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外,亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗,是有可能治愈的.随着现在人类健康知识的普及,许多原位癌在体检中被发现,但因其具有高发性,国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。我们能保。公司实力体现勇担社会责任原位癌也在保险范围内原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤180天内不承担,合同继续有效180天后保额20%,合同继续有效10种轻症疾病保险金轻疾最高给付不超过10万元轻症提前给付20%,重疾金为80%。身故、高残保障不受影响,最高赔付可高达120%180天内不承担,合同继续有效180天后保额20%,合同继续责任二:40种重大疾病保险金保监会规定的25种重疾全部涵盖恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期责任二:40种重大疾病保险金保监会规定的25种重疾全部涵盖恶保监会规定的25种重疾全部涵盖脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重Ⅲ度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术保监会规定的25种重疾全部涵盖脑炎后遗症或脑膜炎后遗症严重原15种其他类重大疾病保险严重心肌病严重重症肌无力严重多发性硬化症严重脊髓灰质炎严重类风湿性关节炎严重系统性红斑狼疮性肾病终末期肺病严重克隆病严重溃疡性结肠炎持续植物人状态严重胰岛素依赖型糖尿病急性坏死性胰腺炎开腹手术严重冠心病经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染非阿尔茨海默病所致严重痴呆康宁有的我有康恒有的我有
康宁、康恒没有的我还有15种其他类重大疾病保险严重心肌病严重胰岛素依赖型糖尿病康宁180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%40种重大疾病保险金如已经领取过轻疾提前给付20%的,则重疾给付将为80%180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%40种180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%责任三:身体高度残疾保险金180天内退还所交保险费180天后基本保险金额100%责任三18周岁前退还所交保险费18周岁后基本保险金额100%责任四:身故保险金18周岁前退还所交保险费18周岁后基本保险金额100%责任四同时,新康宁拥有无与伦比的两大优势——性价比更强佣金值更高同时,新康宁拥有无与伦比的两大优势——性价比更强性价比更强新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司,费率较同业更有竞争力。性价比更强新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司与康宁、康恒的比较客户背景:被保险人:王先生,30岁,20年交,风险保额30万元.产品保费病种范围费率涨幅康宁终身(2009)8700元20类-7.9%国寿康恒11100元29类+17%康宁终身(2012)9450元40类重+10类轻---一分钱,两分货,超值保障保健康比康恒病种多保21种,提高42%,保费却下降了17%与康宁、康恒的比较客户背景:被保险人:王先生,30岁,20年佣金值更高——总公司特别扶持政策10年期首年直佣31—34%20年期首年直佣40—43%伙伴达Q更易主管津贴更高佣金值更高——总公司特别扶持政策10年期首年直佣20年期首年核保实务1、公司支持内容:五六月份适度放宽核保政策,活动期间新康宁产品风险保额不与其他产品进行累加。2、未成年人死亡净赔付额为零,故不受保监会对未成年人10万元保额限制的监管。【未满18周岁身故保险金=所交保险费(不计利息)】应遵循2008版《核保手册》关于未成年人投保重疾险累计风险保额不超过50万之规定。核保实务1、公司支持内容:五六月份适度放宽核保政策,活动期间案例介绍
被保险人:王先生,30岁交费方式:年交交费期限:10年年交保费:16350元累计缴费:163500元基本保额:30万元保险期限:终身案例介绍被保险人:王先生,30岁6万元轻症提前给付保障30万元身故风险保障终身
30万元40种重大疾病保障直至终身客户利益分析413230万元高残风险保障终身
身故、高残不扣除轻疾提前给付,最大保障、高达36万元!6万元轻症提前给付保障30万元身故风险保障终身30万元40种市场:健康市场保障最广产品伙伴:更“赚钱”的产品公司:让利于民的产品新康宁:一款兼顾各方利益的产品客户:更实惠的健康保险产品市场:健康市场保障最广产品伙伴:更“赚钱”的产品公司:让利于专题大纲推出背景产品特色产品介绍销售话术√专题大纲推出背景√接触话术产品推出背景:公司连续十年入选全球企业500强总资产突破2万亿元在全国开展了“五六”联动财富保障大升级活动一句话谈保险:“三管齐下,康宁一生”五、六月份中,不管以前你购买多少保险都风险清零,可以足额购买,确保保障充足,同时小孩也可超额购买,公司给每个营销员只配送了3个销售名额,一听到消息,我第一个想到的就是你接触话术产品推出背景:产品话术管得多:产品保障50种疾病,其中40种重疾,10种轻疾,是目前
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