代理商营销计划书

代理商营销计划书代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作 用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品 的供应关系。一、经营思路：总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。二、总体目标：“北京化妆品企业院装百年第一”三、市场分析：总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总 部对代理商的支持只是拿货折点低一点。 而连锁实质性的问题并没有 彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理 的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到 位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却 没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症 状：。产品降价不补代理商的价差。。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。4 。的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去， 推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根 本不考虑代理商的感受。5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂， 鉴于1总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部 的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和 代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为 XX产品的拿货政策，塞翁失马、 XX产品的拿货制度挽救了总部。北京总代理与加盟店的关系：鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位， 北京总代理与加盟商 的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整 的服务。许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过 总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局 等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。 这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历 的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。可是事情并不是按照正常 的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的 流失、等等恶性事件逐渐一一出现。顾客与加盟店的关系：加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的 市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的 东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自己做一些活动。勉强维持生计上述关系导致北京市场怪状出现：店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低 下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不 愿意看到现象。2北京市场的混乱局面：通过和5家院沟通，比较积极的有 xx分店、xx分店，不愿意跟 狗总走的是大部分，好多店都在观望。其余 3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通， xxx分店、 xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店 去她那里拿货。听说有 15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去 了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。解决的办法：通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法：I。整理出一套《美容师手册》、《店长手册》、《前台手册》、给 各个院在软件方面升级。H。运用帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜就是商场卖场。皿。整合北京市现有的美容院设备供应商， 协助我公司在设备上印上 我的形象标志。W。整合各店共同在有影响的媒体上做 xx产品的宣传。。暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。为什么要合总部合作:说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？因为我不停 留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述问题上做的不 好，可是还有一个优秀的品牌“伊雪贝贝”，还有一种不断追求、不 断创新、不断完善3管理、的精神。在不断的为成功找方法。所以要和 总部合作。同样我也在不断的为和总部合作找方法。相信通过自身不 断的努力，相信会找到成功合作的方法。北京狗总曾和我谈了一个下 午的合作，但最终我不愿和他合作。为什么？因为我在他身上看不到 我们的共同点。他只是为了钱而合作，而不是为了事业而合作。所以 我认为他做不大，也就没有和他合作。四、经营方案：资金规划：I。自有流动现金50000元。H。筹集到的现金200000元。皿。共计250000元可投入到公司运营。公司的组建I。目前在和一个学校洽谈租赁学校校室的事情。H。利用现有的地下室办公室，开展工作、仓储。皿。利用网络资源开展、办公、召开内部会议、传达指令、展开 营销。W。北京现有人力资源、XX分院的院长、XX分院的院长、。建立外地人力资源基地、组织培训师到人力输出基地，培训新的美容师，为企业输送新鲜血液。 W。通过问卷调查、优化组合后， 即刻开展工作。公司的优化组合4I。各店电脑联网、统一仓储、统一管理。H。升级美容院皿。升级院长。提高单店的盈利能力V。开展业绩效益评比W。组建优秀团队、为企业中期发展储备人才。市场营销方案I。通过问卷调查，摸清情况。在顾客常看的杂志上做新产品的 推广宣传。H。联手知名品牌“皮尔卡丹”、女装“戴梦德”首饰做促销活 动。皿。开通 wwwxxxxx-bj 。com网站W。联手众美容行业、日化行业、网站开展人才招聘、知名度推 广。。联手阿里巴巴商务网站，做宣传推广。五、中期经营目标及方案：企业经营到中期时，已经积累了资金、技术人才、管理优势后，即可开展如下业务：、美容院二手店的托管服务、整店加盟的方式由于企业中期积累了各种社会关系及人力输出基地、 便于企业统 一管理。公司可对经营做如下改变：1。企业使用的员工基本上是一 个地方的，5我公司可在每年春节回家的时候，统一租用交通工具，免 费接送美容师。其可在社会上造成好的企业形象。 花很少的钱即温暖 了员工又做了企业宣传。社会效益、企业效益都能得到提升。H。和慈善机构合作、在每个美容院设置捐款箱，取代美容院经 常使用的“招财猫”。皿。在美容院内部开展节约能源、支持建设的活动。提升员工的 使命感。总之做各种有益于社会、有益于美容行业健康发展、有益于树立 “伊雪贝贝”品牌的活动。七