房地产策划案例中海名都第二期

《再造神话》中海名都第二期项目推广全案

消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是：1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？

广州每天都在卖房子。一、中海名都第二期推广竞争状况全览一、竞争名单（确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）：1、东山雅筑2、南国花园3、东逸花园•蓝谷东山雅筑楼盘基本情况地理位置——广东广州东山东风东路776号，位于广州的市中心交通等配套情况——毗邻杨箕地铁站。三十多路公共汽车可到达建筑类型——高层。7幢33层，一期4幢主要户型——以大户型为主。主要有：110平方米的3房2厅；160平方米的4房2厅。价格——7000-9600元/平方米

推广策略楼盘定位——尊贵的园林住宅小区推广主题（宣传口号）——“创造一个所在”主题形象演绎通过“所在”、“创造”、“地位”、“风水”、“景观”、“栽培”、“沟通”、“尊重”等平面表现优势注重宣传包装，形象推广较成功目标人群细分成功——向往和怀念东山情节的消费者劣势由于地处市中心，规模受限制，仅中海名都的1/4缺乏真正有特色、系列化的景观部分广告作品南国花园楼盘基本情况地理位置——广东广州天河珠江新城马场西路交通等配套情况——小区内配套成熟，但新城区配套尚未形成建筑类型——全区由12幢高层电梯洋房、2幢6层花园洋房组成主要户型——以大户型为主。价格——5068-12067元/平方米

推广策略楼盘定位——豪宅新典范推广主题（宣传口号）——“创广州第一花园”注重阶段主题演绎及社区促销活动——“珠江新城至大标志型社区”、“城中之园、园中之城”、“都市新贵新聚落”、华师南国精英教育系统等优势注重阶段推广主题的演绎珠江新城大盘形象建立较成功地理位置是市场热点劣势目前阶段珠江新城配套尚未成熟尾楼广告促销作用有限建筑缺乏个性和风格部分广告作品东逸花园•蓝谷楼盘基本情况地理位置——广州天河区天府路东方三路建筑类型——共由三栋高层组成价格——5800—6000元推广策略楼盘定位——倡导“精英生活方式”推广主题（宣传口号）——“离公司不远，离绿色很近”“静享蓝梦”推广活动——“名居名车魅力展”、睇楼人士可参观东逸蓝谷精心布置的“车迷之家”示范单位优势联合促销推广活动能达到双赢内外兼修的好环境劣势楼盘规模仅中海名都1/8推广主题针对性强，但画面形象感不强，很难得到年轻“精英”的认同部分广告作品2、潜在竞争争对手之发发现（预计计2002年—2003年推出的精精品楼盘））：楼盘名称位置发展商规模/主题江南新苑海珠区新港西路广州城建开发集团超过10万平方米“防真生态”珠江湾海珠区沥滘珠江地产和珠江投资20万平方米“生态科技环保”凯旋新世界天河区珠江新城新世界中国地产10万平方米“空中花园式洋房”3、小结（中中海名都与与各类竞争争对手大比比较）位置价格交通景观、绿化规模、配套品牌形象发展商实力中海名都东山雅筑南国花园蓝谷凯旋新世界江南新苑珠江湾无疑，中海海名都将从从众多竞争争对手中“脱颖而出”，挤入目标消消费者购房房名单中第第一名于是，众多多消费者来来到中海名名都，里里里外外看个个透。中海海名都到底底有何优势势，足以迷迷倒这群“挑剔”的消费者？？让消费者者“眼服”也“心服”？二、中海名名都第二期期项目优势势二、中海名名都之优势势地段的优势势：我们位位于都市中中心，交通通便利设计的优势势：我们采采用了新加加坡式的建建筑设计风风格配套的优势势：我们的的会所、商商场配套齐齐全服务的优势势：服务到到位，拥有有良好的市市场口碑这些够了吗吗？能成为消费费者心中不不二的“精精品中精品品”？中海名都二二期：优势势之优势万众期盼中中海名都第第二期的推推出发展商影响响力：“过程精品品”的倡导导者、执行行者品牌知名度度、美誉度度：中海名都一一期整合传传播较成功功，对近来来30个看楼者调调查发现：：95%的消费者知知道中海名名都，其中中有近60%已看两次以以上硬件设施的的全面升级级：园林景观、、户型、装装修第一期的成成功推广：：销售率已达达93%，入住率达达近九成能够给予消消费者市中中心最大规规模的优越越生活空间间，增加购买的的信心Who？谁最期盼中海名都第第二期的推推出？三、中海名名都第二期期目标人群群状况三、关于目目标人群媒介接触目目标市场目标广告诉求目目标理性指标：：—年龄—学历—收入—职业—购房原因三、市场目目标人群深深度洞察（资料来源源：东方咨咨询集团&佳美市场部部剪报）感性指标：：—理想生活的的追求—人生态度—生活状态—家庭观念关于市场目目标消费群群年龄：中海名都虽虽处海珠区区，根据第第一期销售售情况统计计发现：滨江路段，，与河北仅仅一江之隔隔，在大多多数消费者者心中是“准河北””的生活概概念而广州本地地居民更深深谙其生活活、交通便便利且与江江边仅一路路之隔等优势势中海名都先先天优越的的地理位置置足以打动动最具购房房潜力一族族：26—45岁购房人群群关于市场目目标消费群群学历及收收入状况：：关于市场目目标消费群群职业状况况：关于市场目目标购房目目的：关于市场目目标生活状状态及消费费特点：生活周期阶段特点购房与消费特点新婚阶段：年轻夫妻，无子女（23—25岁）经济条件趋好。购买力强，对耐用品、大件商品期望强，对小户型购买需求强满巢阶段（一）：年轻夫妻，有6岁以下子女（26—35岁）不满足现有经济状况，注重储蓄，换房需求日趋强烈，尤其结婚未购房者直接进入中高档购买阶段满巢阶段（二）：年轻夫妻，有6岁以上子女（32—40岁）经济状况较好。职位上升快，有较好的能力将住房调整到更高档次，但购买趋向理性，完美主义满巢阶段（三）：年长夫妻，与尚未独立的子女同住经济状况仍然好。换房能力达至高峰关于市场目目标对待事事物的态度度（生活追追求）及消消费取向：：对待事物及行为消费取向在目标消费费者中，完完美主义者者占大部分分比例，他他们习惯“货比三家家”，懂得得选择，他他们心里十十分认同高高于目前的的理想生活状状态，他们们愿意用较较高的价格格购买他们们心里认同的品牌。。典型目标人人群描绘：：袁启华先先生31岁大学本科毕毕业，是一一家通讯公公司Engineersupport部门主管,已婚，快有孩孩子了，太太太是一家家外贸公司司的职员。。最近，因因袁先生出色完完成工作得得到升职加加薪机会。。袁先生觉觉得日子过过得不错，虽然然面临孩子子出生，不不能象以前前一样和妻妻子经常旅旅游，但袁先生认认为有孩子子虽然多了了些责任，，同时也一一定会有更更多人生乐趣，，因为他的的上司的生生活就是如如此。考虑到未来来生活，袁袁先生准备备换购更好好的房子，，他心中虽虽然向往豪宅，，但目前他他更希望得得到一种安安闲，轻松松的生活，，他内心追求一一种更精致致、更有品品味、更富富优越感、、更有归属属感的生活，他他开始留意意一些楼盘盘广告。一天，一行行“中海名都第第二期开始始内部认购购”跃入眼帘，，袁先生顿时时有一种“万里寻访终终有果”的欣喜感。。既要事业（现实一面面）也懂生活（理想一面面）向往的生活活模式区域环境楼盘内环境境及设施楼实现所向往往的生活模模式购房人群需需求与中海海名都优势势的关联性性：（洋葱理理论）感性+理性，拉近近双方距离离目标消费群群行为和思想想追求一种更更优越的生生活模式中海名都第第二期硬件支持外部环境：区域位置置；海珠区滨江路，，成熟生活活配套内部环境：楼盘：会会所、商场场绿化、景观观（古树））等楼：朝向、户型型、车库、、天台花园等演绎的生活活模式：新加坡式式的更优越、、优雅生活活中海名都能能从竞争对对手中脱颖颖而出，第第二期的产产品优势也也勿庸置疑疑，又找准准了目标消消费者，下下面，看看看我们怎样样与消费者者进行沟通通吧！沟通四、中海名名都第一期期推广之回回顾四、中海名名都第一期期推广之回回顾1、关于消费费者对中海海名都的评评价（市调调工作简介介）2、第一期项项目推广的的成功之处处3、不足之处处4、出路（需需加强及改改进的地方方）关于消费者者对中海名名都的评价价（市调工工作简介））1、

之前前是否来看看过中海名名都？A、是B、否2、你觉得中中海名都最最吸引你的的地方是什什么？（多多选，最多多四个）A、发展商实实力B、口碑C、绿化环境境D、会所E、户型F、价格G、位置3、如果中海海名都宣传传的是一种种“新加坡坡的生活””，你觉得得是否有吸吸引力？A、是B、否4、想象“新新加坡生活活”是一种种怎样的生生活？（多多选）A、绿化率高高B、水C、优越感D、国际化都都市E、休闲F、有朝气G、富裕H、福利有保保障I、多元化文文化背景5、如果买楼楼，主要是是用于自己己住还是与与父母同住住？A、自己一个个人B、一家三口口C、与父母6、你心中理理想的生活活是什么？？注；两类人人群——近期看楼的的30人左右——一期入住者者10人左右消费者眼中中的中海名名都及其宣宣传1、大部分（（90%以上）看楼楼的消费者者都听说过过中海名都及中海集集团2、对中海名名都评价最最高的是；；发展商实实力、绿化化环境及位置3、消费者会会认同“新新加坡式的的生活”，，但不能更更清晰的描绘出新加加坡生活是是一种怎样样的生活4、对中海名名都的宣传传经提示记记起有宣传传，但具体体内容不能准确回回忆5、消费者更更注意售楼楼现场的宣宣传资料6、所谓“理理想生活模模式”大部部分消费者者（85%以上）不能能准确表达，，只停留在在一些实际际看得到的的硬件方面面，如园林等，广广告这方面面引导不够够第一期项目目推广的成成功之处品牌知名度度、美誉度度成功建立立，为第二二期的传播播打下良好好基础第一期整合合传播手段段运用成功功促销活动结结合主题（（如会所开开张party）进行，既既传播品牌牌，又能直直接促进销销售具体广告表表现能保持持统一的设设计调性，，给消费者者留下了一一定的印象象第一期项目目推广的不不足之处（（下阶段传传播需克服服的地方））内容主要以以诉求客观观环境为主主，以传达达“眼见””为主，没没有站在消消费者立场场深度发掘掘客观硬件件给消费者者带来的多多方面利益益“新加坡””生活只是是视觉上有有个符号象象征，消费费者尚未形形成对此种种生活所代代表的内涵涵：优越、、优雅生活活的理解平面表现风风格温婉，，震憾力和和活力不够够，未能令令中海明都都的优势完完全展示阶级性传播播亮点缺少少（尤其是是销售期））五、傳播播目的五、傳播播目的对於品牌牌中海集团团及中海海名都是是现代都都市优质质，优越越生活的倡倡导者及及实现者者。对于产品品是有灵魂魂、有生生命、温温暖、具具人情味味的建筑筑物超所值值，接受受价值(PerceivedValue),高于实质质价值(ActualValue)对于销售售于指定时时间内，，配合发发展商及及销售代代理完成成目标销销售量六、品牌牌策略六、品牌牌策略传播目标标受众定定位男性为重重，30-45岁（由于于目标人人群心中中向往更更成熟的的境界，，故传播播诉求对对象年龄龄上移））已婚及有有儿女事业基础础稳固大专或以以上学历历六、品牌牌策略目标受众众的生活活态度做事认真真,凡事乐观观是他们们的生活活态度注重工作作,争取更高高的成就就，同时时重视家家庭的生生经过多年年工作，，已有一一定的事事业基础础及成就就，而且且知道成成功得来来不易一个理想想的生活活环境，，一方面面是为了了自己的的家庭，，一方面面是演绎绎人生现现阶段的的成就。。六、品牌牌策略目标受众众的人生生观对他来说说，到人人生现阶阶段，他他已经历历过一次次又一次次成就，，他知道道这并非非他人生生的巅峰峰，但他他亦已感感满足。。种种的人人生经历历，丰富富了他的的经验，，亦培育育出他的的生命力力他并不显显山露水水，但亦亦懂得享享受生活活，包括括丰富的的物质享享受所谓丰富富的生活活，他知知道并非非单靠外外在优越越的享受受，更需需要用心心去感受受。产品与消消费者的连接接点追求更优越、优质的生活消费者沟通连接点（产品概念、主张）品牌定位中海名都第二期六、品牌牌策略品牌策略略第二期产产品主张张4D生活观第二期产产品概念念中心优越越感心中自在在观第二期产产品定位位中海名都都更优越越生活的的蔓延中中心中海名都都品牌定定位新新加坡更更优越生生活体验验消消费者利利益优优越越的优优越的优优越越的优优越的生生活享受受生生活便利利生生活活安全生生活空空间硬硬件件优势三进式豪豪华华市市区内市市中中心便便捷的完完善的的封闭闭式新新加坡坡园园林会会所所罕罕有的的的区区位交交通管管理小小区注注重““人与水水系建建筑筑、建筑筑与与环环境”，，相互互融融合的的建筑筑风格六、品牌牌策略-品牌策略略的阐说说第二期的的产品定定位—“中海名都都更优越越生活的的蔓延中中心”根据中海海名都第第二期的的所在位位置，恰恰好位于于楼盘的的中心位位置位处三进进园林的的交界在建筑上上，秉承承了第一一期的风风格，同同时更进进一步优优化更方正的的户型更优质的的装修更好的景景观六、品牌牌策略-品牌策略略的阐说说第二期的的产品概概念—“中心优越越感，心心中自在在观”能够成为为中心的的，必然然是最优优越、最最珍贵、、最罕有有当人身处处一个中中心位置置的时候候，必然然会产生生一种莫莫名的优优越感·优越的感感觉，不不单是来来自外界界视觉及及官能上上的感受受，同时时更存在在于心灵灵上的感感觉心灵上的的最大优优越感，，就是一一种完全全超越时时间、环环境、空空间的感感受，完完全达到到自由自自在第二期的的产品主主张—“4D生活观””4D——心灵感觉觉(Senseofheart)3D——触觉(Touch)2D——视觉(Sight)中海名都都第二期期所倡导导的，并并非一种种单纯外外在的优优质生活活感觉，，而是一一种从外外而内，，超越时时间、空空间的四四维立体体优越生生活观。。六、品牌牌策略-品牌策略略的阐说说品牌形象象积极、乐乐观、有有生命力力、有品品味、优优越六、品牌牌策略品牌调性性轻松、开开朗、轻轻快、有有感染力力六、品牌牌策略七、传播播策略策略制度度的依据据·根据项目目发展周周期的推推进·根据项目目销售周周期的推推进·根据前期期中海名名都第一一期推广广的延伸伸七、传播策略略七、传播策略略策略制定定的原则则阶段性针对楼盘盘发展周周期，销销售安排排，有层层次地逐逐步推进进、务求求将销售售逐步推推向高峰峰震憾性令消费者者注意到到是推出出全新的的第二期期，并非非第一期期的延续续利用中海海优质誉誉满的市市场口碑碑，抢夺夺市场注注意利用第一一期销售售的强劲劲市场反反应，为为第二期期的推出出造势七、传播策略略策略制定定的原则则牵引性在第二期期未公开开发售前前，披露露第二期期即将推推出的信信息，牵牵动潜潜在购买买者的注注意，准准备蓄水水发洪。。结合性楼盘的生生活主张张与消费费者生活活感受的的结合楼盘的优优越硬件件与消费费者的优优越感结结合七、传播策略略制定传播播策略的的其它考考虑因素素中海名都都第二期期并不是是一个全全新楼盘盘的推出出中海名都都第一期期的成功功，以及及当时市市场激烈烈的反应应，为第第二期打打下了不不可多得得的基石石：知名名度、美美誉度、、楼盘的的优势，，特色等等等第一期的的推广进进程中，，已将目目前眼见见为实的的优势彻彻底展示示，而第第二期工工程亦只只是初期期的开展展，未能能于开盘盘时将特特点给予予潜在购购房者一一个实质质的接触触执行以发发展周期期为核心心的传播播策略开盘初期期依靠第第一期的的余势及及沉淀资资产，塑塑造一种种消费者者追求的的生活形形态七、传播策略略（推进进策略））销售周期期七、传播策略略（核心心概念传传达策略略）“4D立体生活观”促销影视公关现场报广目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众户外八、创意意策略八、创意意策略创意的核核心主题题-中海名都都第二期期所倡导导的一种种从外而而内，超超越时间间、空间间的四维维立体优优越生活活观—“4D生活观”品牌形象象-积极、乐乐观、有有生命力力、有品品味、优优越创意调性性-轻松、开开朗、轻轻快画面诉求求内容-根据项目目发展周周期和项项目销售售周期的的推进而而调整创意诉求求内容的的侧重点点（理性、、硬件支支持）（感性、、生活观诉诉求）广告推进进时间八、创意意策略信息表达达的坚持持-第二期的的硬件优优势与所所倡导的的4D生活观有有机结合合差异性-由於媒介介环境的的复杂和和混乱，，加上中海名都都的知名名度、美美誉度和和第一期期推出所所创造的的强劲市市场反应应已非一一般对手手可比美美，因此此，中海海名都第第二期的的版面风风格和设设计应突突破一般般房地产产的广告告，以进进一步树树立市场场领导的的地位具体创作作表现平面创作作说明根据项目目发展及及销售周周期的推推进，一一共分开开6个阶段每一个阶阶段都是是以演译译第二期期的“4D立体生活活观”为重心，随随着项目目发展、、销售及及推广周周期的推推进，逐逐步加强强产品及及硬件的诉诉求“4D立体生活活观”园林水系会所建筑影视创作作说明以“4D立体生活活观”形象诉求为主，，巧妙地地加入产品及硬件的支支持和配配合手法轻松松，调性性明快、、开朗，，能体现现一种现现代都市市生活的的向往与与享受自由由自在、、超脱生生活的感感受与一般房房地产广广告形成成差异，避避免一种种纯感性，静静态，，而且欠欠缺生命命力和深深度的传传播售楼现场场包装创创作说明明—主要内容：楼书现场展示布置置建议现场气氛物料料—关于现场展区区的布置说明明：全面体现中海海名都第二期期园林规划主主题：生态园园打破广州大部部分售楼部只只有静态视觉觉，无身临其其境的深刻感受的现状，，独创将现代代高科技的声声、光、电应应用于展区布布置，并利用现现场音响播放放一些流水、、鸟鸣声，全全力营造一个个奇妙的“鸟语语花香”的生生态区通地声、光、、电的组合，，造成白天、、夜晚的不同同情景，力求求给每个客户户留下深刻印印象九、公关策略略九、公关策略原则：1、创新、领先先、有吸引力力2、具备社会及及公众意义3、与中海名都都第二期“4D优越生活观””有密切关连连九、公关策略建议1—“中海名都名人人艺术优越生生活”与电视台合作作，由电视台台负责制作，，邀请城中不不同职业的年年青人（年龄龄、社会身份份与中海名都都的目标受众众相约），畅畅谈他们对生生活的态度及及观点每辑节目约2分钟，中海名名都拥有栏目目冠名权透过城中名人人（或具代表表性人仕）演演泽不同的人人生观点，一一方面能有助助于中海名都都进一步建立立及巩固时尚尚，领导市场场的市场角色色，更可以生生动演绎中海海名都第二期期的全新优越越生活主张九、公关策略建议2—中海时间囊中海名都第二二期的生活主主张是一种跨跨越时间、空空间的生活观观念一般购房者购购买中海名都都，亦会在这这里安居一段段较长时间当生态园接近近完工时，在在园内预留一一小块地方，，埋藏一个时时间锦囊邀请第二期的的住户将自己己五年后的愿愿望及一些具具代表性的物物品放于一个个信封内，再再藏于时间囊囊中，5年后，中海将将时间囊挖出出，将这些信信归还物主，，分享五年后后的愿望有没没有实现。于地面上设计计一个精致的的风车，风车车的转动一方方面代表时间间的转动；而而风的流动，，更可表达中中海名都设计计上的通风效效果，将感觉觉变成视觉。。十、促销策略略原则：1、能善用原有有的忠诚客户户群2、能有效吸引引目标人群到到现场参观3、不能破坏品品牌的高格调调形象建议1—“难忘老朋友””第一期有入筹筹，但未有购购房的人士，，可优先获得得第二期的认认购权中海可将第二二期第一批发发售的单位中中，抽出一定定百分比给予予这批忠诚顾顾客优先认购购权不中筹者自动动再进入另一一部分的单位位中抽签，争争取另一次中中签的机会建议2—“更高的生活空空间”凡中海物业的的原住户，海海都会的会员员，或由现中中海住户介绍绍的购房者，，均可享受免免费提升“更更高生活空间间”的机会于指定时间内内，上述人士士凡购买第二二期某一层的的某一个单位位，若对上一一层之单位仍仍未出售，可可以用该较低低一层单位的的售价购买上上一层的同样样单位十一、媒介策策略一、媒体目标标二、目标消费费者媒体接触触行为分析中海名都媒体体策略三、媒体选择择组合四、电视媒体体策略/户外媒体策略略/网络媒体策略略五、媒体费用用预算及推进进进程安排广州房地产媒媒体投放总量量刊例价:以千为单位2001年1月-2002年4月广州房地产——媒体投放季节节性+5%+18%+3%+41%房地产品类竞竞争性小结媒体投放量大大：2001年媒体总投放放量高达9.5亿，2002年1-4月比去年同期期+18%，行业竞争激激烈报纸为媒体投投资的主体媒体组合上,报纸为主77%,电视为辅23%，房地产理性性的消费特征征决定信息量量大的报纸广广告主导房地产投放季季节性趋势：2001年下半年的投投放有所提升升（占58%）,2002年2月春节期间比比去年同期提提升18%，4月份比去年同同期提升41%，房地产商更更重视春节期期间，五一节节前的新楼盘盘的媒体投资资提升了整体体的媒体投放放量中海名都媒体体策略主导：电视、报纸辅助：杂志、户外瞄准目标群体，达到最大化的到达率，媒体投资效益最大化目标消费者媒媒介接触习惯惯经常接触的媒媒体数据来源:CNRS01.3.----02.2.定义：一年内内预购房子者者报纸电视为到到达率高的媒媒体，杂志网网络为偏好度度高的媒体媒体策略-媒体组合策略略白领二次置业28-45中产阶级杂志电视户外报纸电视视———品牌牌形形象象传传播播-覆盖盖率率高高，，音音响响冲冲击击力力强强，，易易短短时时期期内内有有效效累累积积知知名名度度报纸纸———品牌牌信信息息,促销销信信息息-时效效性性强强，，新新闻闻性性高高，，易易传传递递信信息息细细节节，，或或形形象象轰轰动动效效应应杂志志：：-目标标针针对对性性强强，，时时尚尚杂杂志志号号召召力力强强,信息息保保留留时时间间长长.户外外———品牌牌识识别别-时间间长长，，形形式式多多样样，，流流动动性性高高且且印印象象深深刻刻，，提提示示消消费费信信息息消费费者者获获取取房房地地产产信信息息的的渠渠道道数据据来来源源:EMR--02.1.目标标消消费费者者媒媒介介接接触触习习惯惯经常常收收看看的的电电视视频频道道数据据来来源源:CNRS01.3.----02.2.目标标消消费费者者媒媒介介接接触触习习惯惯经常常收收看看的的电电视视节节目目数据据来来源源:CNRS01.3.----02.2.中海海名名都都第第二二期期电电视视媒媒体体策策略略广州州市市目目前前的的家家庭庭主主要要以以广广东东有有线线及及广广州州市市有有线线的的用用户户为为主主.两个个有有线线的的覆覆该该面面广广,垄段段性性强强,翡翠翠台台,本港港台台的的新新闻闻时时段段和和黄黄金金剧剧集集时时段段有有其其他他频频道道无无法法比比拟拟的的高高收收视视率率,在电电视视投投放放中中可可作作为为最最重重要要的的投投放放频频道道.频道道组组合合到到达达媒媒体体投投资资效效益益最最大大化化高频频次次高高到到达达率率：高品品位位强强势势导导入入电电视视媒媒体体策策略略高品品位位频频道道策策略略：：相对对重重视视翡翡翠翠台台和和本本港港台台，，以以明明珠珠台台的的930剧场场为为辅辅高品品位位栏栏目目时时段段策策略略：偏偏重重电电影影和和体体育育栏栏目目，，+常规规的的新新闻闻、、黄黄金金电电视视剧剧集集，，重重视视收收视视的的质质量量.高品品位位地地产产专专题题片片策策略略：：广告告杂杂志志片片选选择择黄黄金金时时段段播播出出，，15秒广广告告片片和和1-3分钟钟的的杂杂志志片片结结合合.(建议在非黄黄金时间在在有线翡翠翠或本港台台与专栏节节目组共同同开展以中中海名都冠冠名的探讨讨理想生活活的系列节节目.)预热期电视视投放估算算2002年7月31日-2002年8月31日媒体频道单价次数

小计

(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“540042226800141414本港15“3200144480014广州有线翡翠15“550036198000121212本港15“3200144480014合计106336200媒体频道单价次数

小计

(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“54006434560016161616本港15“32005617920014141414广州有线翡翠15“55005630800014141414本港15“32004815360012121212明珠93021904810512012121212合计2721091520内部认购期期电视费用用估算2002年9月1日-2002年9月29日媒体频道单价次数

小计

(元)公开发售期广东有线翡翠15“54002111340021本港15“3200216720021广州有线翡翠15“55002111550021本港15“3200216720021明珠9302190143066014合计98393960公开发售期期电视费用用估算2002年9月30日-2002年10月5日目标消费者者媒介接触触习惯经常阅读的的报纸数据来源:CNRS01.3.----02.2.广州各报相相关性分析析目标消费者者媒介接触触习惯平均每天阅阅读的报纸纸份数数据来源:CNRS01.3.----02.2.消费者获取取楼盘信息息的主要报报纸媒体数据来源:EMR--02.1.目标消费者者媒介接触触习惯经常阅读的的报纸内容容数据来源:CNRS01.3.----02.2.报纸媒体策策略绝大多数的的消费者购购房会在《广州日报》《羊城晚报》《南方都市报报》处获取楼盘盘信息，而而且读者中中包含了本本项目的目目标消费群群。因此这这三份报纸纸将作为平平面广告的的主要载体体。约80%的消费者从从《广州日报》中获取信息息，因此《广州日报》作为三份报报纸中最重重要的媒介介的地位不不可动摇。。三份报纸各各具特点，，使用中可可互为补充充。《广州日报》为主《羊城晚报》和《南方都市报报》为辅。预热期报纸纸费用估算算2002年7月31日-8月31日媒体规格版面单价次数

小计

(元)种类

一周二周三周四周广州日报48*35A22-A322793402558680彩1124*35A8-A14,A191324804529920彩22南方都市报35*24A叠普通版830004332000彩1111合计1014206002233内部认购期期报纸费用用估算2002年9月1日-9月29日媒体规格版面单价次数

小计

(元)

种类一周二周三周四周广州日报24*35A8-A14,A191672704669080111148*35A22-A32279340255868011南方都市报35*24A叠普通版9760043904001111羊城晚报珠江三角洲版7841