我国中小企业发展战略

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中小企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介

著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近100家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著总要第一部分产业战略第二部分融资战略第三部分资本经营战略第四部分空间战略第五部分人力资本战略第一部分产业战略

——中小企业的缩身运动一、产业集中1、背景分析2、企业面临的两种战略选择3、企业选择多与专的几条原则4、如何发展相关多元化1、背景分析（1）加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体（2）互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体（3）国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工（4）市场更大了，产业领域就要更小，只有更小，才能更优，才能赢得更大的市场。这就是大与小的辩证法。2、企业面临的两种战略选择：一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率3、企业选择多与专的几条原则:（1）大企业可以做多，小企业必须做专;（2）老企业可以做多，新企业必须做专;（3）“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;（4）有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;（5）现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专。案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

集中原则适应的领域工业生产要集中商业经营要集中百货公司与专业连锁的比较北京东安集团的案例餐饮经营要集中麦当劳的案例九头鸟的案例集中原则适应应的领域股票投资要集集中——巴菲特名名言多元化是无知知的借口。一一个人拥有越越多的股票就就越难关注其其盈利与亏损损状况。要想提高获得得超越市场成成长水平的收收益率的机会会，你必须将将投资范围保保持在一个较较小的范围之之内。要是你有40个妻子，你你将永远都不不可能熟悉她她们每一个人人。4、如何发展展相关多元化化（1）技术相关关（2）生产能能力相关（3）市场相相关（4）品牌相相关（5）关系资资源相关二、环节集中中一个企业不仅仅只做一个产产业，而且只只做一个产业业的一两个环环节把自己的全部部资源和精力力，集中在自自己最有优势势的一两个环环节上内配是垄断性性配套，外配配是竞争性配配套案例一：台州州飞跃集团缝纫机拉杆杆针头头案例二：杭州州华立集团案例三：九个个字省一个亿亿2001年12月，为安安阳市机床厂厂提出了“九九字方针”：：两减、两买买、一扩、四四提高，两减：减减少固定资产产投资，减少少生产环节两买：买买脑——引进进研发人才买嘴——引进进市场营销人人才一扩：增增资扩股四提高：提高关键部件件的生产能力力、提高产品品组装能力、提提高新产品开开发能力，提提高市场营销能能力，七点收获1、节省了资资金，固定资资产和流动资资金共节省将近1个亿亿2、降低了成成本，每吨成成本由2800降到24003、缩短了周周期，抓住了了市场机会4、提高了产产品质量5、减轻了管管理负担6、增强了四四个能力7、减少了城城市污染案例四——同仁堂：选干干部外包2002年初初，200多多名干部被集集体解聘并重重新竞聘此次机构调整整后，19个个处室裁减为为13个，干干部总数由260人裁减减为80人2002年中中将委托专业业人力资源公公司全权负责责，将现有职职能部门调整整为10个，，干部总数减减到40名“工发”咨询询公司选拔干干部流程——选拔原则则拿锁配钥匙（不是选最“好好”，而是选选适合企业个个性和岗位要要求的人）整合分析评价中心测评结果向同仁堂领导反馈测评结果运用评价中心技术实施测评对新上任干部进行发展辅导建构同仁堂干部的素质模型选择适合同仁堂的测评工具外包解决了哪哪些问题彻底理顺管理理机制写条子、请客客送礼、跑官官要官现象不不见了真正的人才脱脱颖而出，企企业的人才观观发生变革人力资源全部部得到盘点，，干部队伍存存在的不足变变得明确。（同仁堂拨300万专项项培训基金，，用于干部能能力建设）干部队伍的危危机意识普遍遍增强为完善企业法法人治理结构构奠定了基础础环节集中的理理论解释

对信息比较灵敏有领导便于各环节激励机制较强之间的协调

交易成本官僚作风代理成本逆向选择

市场交易优势成本企业管理市场交易关系系背后的激励励机制每个企业都有有一架原动力力装置，企业业数量多，原动力力装置也就多多，整个经济济的原动力总量也也就大。原动力装置，，即来自产权权的激励机制制和约束机制。企业规模越大大，委托———代理链条就就越长，来自产权权的激励力和和约束力就会会层层递减。两种激励和约约束模式比较较内配同同一企业生生产的零部件件多企企业的规模模大其激励励和约束模式式为：委托人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配零零部件由若若干企业分头头生产企企业规模模小其激励和和约束模式为为：代理人原动力装置市场交易原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置代理人代理人代理人代理人市场交易市场交易市场交易交易成本寻找交易对象象的成本讨价还价的成成本监督合同执行行的成本（（信用成本））物流成本a、仓储成本本b、运输成本本c、损耗成本本，其中包括括能源消耗：：生铁——冶炼炼钢材企业管理成本本1、官僚作风风a、多层管理人员员的费用b、官僚决策策的不灵活性性、迟钝性c、经理人员员控制不同业业务的困难d、办公室政政治斗争中的的浪费（影响响成本）2、代理成本本a、代理人追追求自身利益益最大化的倾倾向b、由于信息息不充分，很很难对代理人人进行评价和和监督c、代理人用用信息优势、、权力优势，，谋取利益3、逆向选择择：企业用较高报报酬找的不一一定是有能力的人

ab公司的范围金额企业管理成本市场交易成本收益AB企业的两个界界限A点：企业的的最佳规模为为，企业管理理成本等于市场交易易成本处。在在此点之外再扩大企业范范围，企业管管理成本就高于市场交易易成本，就应应用外配代替内配。B点：企业的的最大规模为为，企业管理理成本等于企业收益益处，在此点点之外再扩大企业范围，，就会出现亏亏损。在市场失灵的的情况下不得得不内配——市场失灵灵的几种情况况1、资产专用用性：地点专专用性物质资产专用用性、人力资资本专用性2、不确定性性合同具体化和和监督的难度度较大。如不不能把未来的不测测事件都写下下来，因而不不能制订长期合同3、较高的交交易频率。如如：报社与印印刷厂4、为避开管管制和逃避税税收在企业管理（（内配）和市市场交易（（外配）之间间，

有几种种中间形式1、现货交交易5、特特许经营2、长期合合同6、自自己投资3、战略联联盟a、子公司司4、相互持持股b、事业部部促进市场代代替企业的的几个因素素———中中国的实际际1、管理层层和员工的的自觉性较较差，导致致管理成本本上升2、区域性性的产业集集中度高，，便于节省省成本3、交通发发达，便于于节省运输输成本4、互联网网等信息媒媒体的发展展，易于寻寻找交易对对象5、市场秩秩序的优化化，市场交交易成本更更低6、企业融融资的困难难，外配可可以减少自自有资金企业经营者者要克服两两种观念：：1、万事不不求人的观观念：无论论自己是否否有优势，，无论自己己做是否合合算，所有有的事都自自己做，从从头做到尾尾，结果把把公司弄成成大而全或或小而全；；2、不让肥肥水外流的的观念：每每个环节都都是一项业业务，这项项业务让别别人做，感感到可惜，，于是都自自己做，似似乎没有放放弃每一个个赚钱机会会，实际上上是得了芝芝麻丢了西西瓜。几点结论一、企业的的活动应限限制在那些些市场交易易成本较高高或市场失灵灵的活动范范围之内；；二、企业是是否在某一一业务中展展开竞争，，关键在于于该企业在这这一业务活活动中是否否拥有竞争争优势。如果企业的的资源不能能在某项业业务中创创造出竞争争优势，就不不应涉足这这一业务；；三、集中精精力开发和和保持一些些核心能力力，企业只只从事与这些些核心能力力直接相关关的活动，，其他活动都采取外外购的办法法。中小企业几几个需要外外包的环节节销售网络：：自建还是是外包销售专业化化与销售（（互联）网网络化科研外包战略外包三、区域集集中——一个地区众众多企业共共同生产一一个产品温州模式：：一乡一品品嵊州模式：：建世界领领带都市台州模式：：发展小狗狗经济温州经济：：一乡一品品鳌江：编织织袋水头：皮革革柳市：低压压电器（正正泰）龙港：印刷刷台州：“小狗经济”分工明确，，配合紧密密1、区域性产业业集中单个企业的的环节集中中2、用市场场交易关系系代替产权权合作关系系用市场交易易关系代替替企业管理理关系3、既实现现了规模经经济的优势势，又保留留了家族体制的的优势浙江经济模模式的两个个公式企业生产=核核心能力力+外外包企业体制=家家族模式式+小小狗经经济第二部分融融资战战略——募集集股份与负负债经营选择募股与与负债要考考虑五大因因素：1、企业的的效益与前前景2、企业的的合理负债债率3、未来的的通货膨胀胀率4、发展企企业的个人人追求5、企业经经营者地位位的巩固1、企业的的效益与前前景高效益、低低风险的企企业应首选选负债高效益、高高风险的企企业应首选选募股贷款买股，，股权抵押押分红还贷，，股本归己己案例贵州茅台酒酒厂上海交大昂昂立集团浙江华立集集团2、企业的的合理负债债率合理负债率率是企业的的资源实际负债低低于合理负负债是资源源浪费既不要滥用用资源，也也不要浪费费资源3、未来的的通货膨胀胀率两本专著：：《中国通货货膨胀研究究》《中国涨价价风波》一个观点：：通货膨胀是是债务人剥剥夺债权人人两个战略：：当债务人不不当债权人人当更大的债债务人，不不当更小的的债务人中国经济的的周期性84年92年88年84年93年北戴河会议议小平南巡讲讲话中央6号文文件两个观观点导致中国恶恶性通胀的的因素并未未消除当前是企业业负债扩张张的较好时时机4、发展企业的的个人追求求1、负债为为自己打工工，募股为为别人打工工2、负债培培养资本家家，募股培培养企业家家3、人们在在基本消费费问题解决决后，都是是为八个字奋斗：：实现自我，，奉献社会会4、以什么么方式实现现自我：当当更大的资资本家还是当更大大的企业家家以什么内容容奉献社会会：奉献资资本还是奉奉献经营业绩绩5、企业经经营者地位位的巩固股权集中的的结果：有信息优势势两有股东有股东意识识股权分散的的结果：无信息优势势两无股东无股东意识识经营者的地地位与企业业的股东数数量成正比比负债：扩大大了企业规规模，却没没有增加股股东数量募股：既扩扩大了企业业规模，又又增加了股股东数量经营者战略略：增加股股东，分散散股权，巩巩固地位上市公司：：经营者操操纵众多无无知的股东东第三部分资资本经经营战略一、资本经经营二、资本经经营的重要要内容三、资本经经营要做好好两个结合合四、找条合合适的大鱼鱼吃自己一、资本经经营:做手段还是是做产业资本经营的的两种含义义：1、资本经经营是一种种手段2、资本经经营是一种种产业企业应该把把尽可能多多的资金放放在流动资资金上，把固定资产产压到最低低限度，这这是企业的的一个成功之道；中小企业千千万别把资资本经营作作为一个产产业；充其量只能把把资本经营营作为一种种手段。二、资本经经营的重要要内容：企业兼并企业兼并本本质是优势势扩张既要考虑能能从对方拿拿到什么，，更要考虑能给予对对方什么[案例]1、马胜利利承包与三三九兼并雅雅安药厂2、三九兼兼并酒店与与兼并药厂厂的比较给品牌给市场网络给资金给管理派总经理“四给一派派”三、资本经经营要做好好两个结合合：资本经营与与产业经营营相结合，，二二级级市场与一一级市场相相结合。[案例]新新疆疆德隆的整整合战略1、中国企企业到国外外买店还是是建厂——德隆隆的选择是是：买店A、买店：：不是说买买一、两个个商店，而而是控股拥拥有庞大市场网络络的企业B、中国电电动工具的的生产数量量占全球的的70％，，销售收入却只有10%，利利润不到1％，因为为这种销售售收入是不带品牌牌和营销网网络的收入入，卖的是是苦力C、德隆海海外战略的的两个特点点：特点一：立立足于中国国的两个相相对优势a、成熟熟而过剩的的传统产业业b、廉廉价而过剩剩的劳动力力资源特点二：德德隆战略就就是将过剩剩劳动力转转化为具有竞争争力的产品品，然后推推向国际市场，，其战略也也就是推销销中国过剩劳动动力2、买了国国外的店卖卖什么——德隆的选择择是：卖中中国的传统统产业德隆选择传传统产业的的三条依据据：A、世界产产业转移规规律B、中国传传统产业成成熟的技术术和过剩的的生产能力C、中国的的劳动力过过剩，价格格便宜日本东南亚中国欧美3、面对分分散的传统统产业，怎怎样进入德隆的选择择是：通过过收购行业业内顶尖级级企业实现现整合A、德隆把把资本经营营作为产业业整合的武武器B、收购最最好的企业业，也就收收购了这个个行业最好的管管理模式式，然后后由它对对整个行行业进行整合合C、二级级市场的的机遇与与风险D、德隆隆通过合合金收购购星特浩浩E、屯河河股份与与天山股股份的产产业整合合资金屯河股份份资金购买天山集团团天山股份份控股卖水 泥屯河天山新疆德隆红色产业业水泥泥裕兴公司司进入方方正科技技裕兴采取取从证券券市场入入手，进进入在IT产业业排名第第二的方正正科技，，试图通通过掌握握控股地地位，进进入经营活动，，以这种种方式来来实现自自己的产产业扩张张和产业转移结果：不不但没接接管经营营，连董董事会也也没有进进，仅仅是一个个大股东东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与裕兴的比比较一、相同同之处:不是通过过上增量量，而是是通过整整合存量量来达到到产业调整整和整合合的目的的二、区别别:裕兴公司司通过二二级市场场进入，，这样进进入的成成本高，难难度大，，且有一一定的风风险而德隆集集团则是是通过一一级市场场并购的的方式进进入，这样样成本就就低得多多，而且且难度小小4、收购购顶尖级级企业后后，怎样样实现人人的融融合和和文化整整合A、所谓谓智力资资本，就就是德隆隆的战略略思路B、德隆隆每进入入一个行行业之前前，都要要对这个个行业进行行非常透透彻的研研究和最最高层次次的论证B、德隆隆的核心心竞争力力是整合合能力，，德隆的整合合能力又又来自于于智力资资本C、德隆隆的利润润是整合合利润德隆的利利润是整整合利润润a、闲置置生产能能力得以以利用b、避免免恶性竞竞争，减减少不正正当降价价的损失失c、控制制国外销销售网络络，增加加网络收收益和品品牌收益益d、在整整个行业业内推行行最优企企业的管管理模式式，使整整个行业的的管理水水平都达达到最优优企业的的水平，，由此自然会会带来利利润水平平的大幅幅度上升升e、被兼兼并企业业协同效效应产生生的收益益被兼并企企业协同同效应产产生的收收益德隆进行行整合的的一个重重要原则则是谦和和，学会会尊重别别人，被被兼并的的企业原原有的领领导人很很少被调调整德隆选择择兼并对对象的标标准本来来就有两两条：第第一，最最好的企企业，第第二，最最好的企企业家。。因此，，德隆的的兼并，，既是对对产业的的兼并，，也是对对人的兼兼并德隆对被被兼并企企业的整整合，主主要不是是换人，，而是文文化融合合。他们们的所追追求的目目标，就就是把德德隆办成成中国优优秀企业业家的俱俱乐部四、找条条合适的的大鱼吃吃自己1、战略略性私募募：引入入具有战战略价值值的投资资人对自自己的企企业参股股或控股股2、战略略性私募募的意义义3、谁是是最佳战战略投资资人战略性私私募的意意义1、战略略投资人人的市场场网络、、产业经经验和战战略资源，，可以帮帮助企业业迅速成成长2、可以以产生立立竿见影影的协同同效应3、战略略投资人人一般都都追求长长期效益益谁是最佳佳战略投投资人1、全球球领先的的产业巨巨头2、亚洲洲或港台台地区急急于进入入中国的的同行3、同自自己有上上下游关关系或在在业务上上能形成成互补的企企业4、正在在进行战战略布局局的国内内大型民民营企业业集团第四部分分空空间战略略中国企业业的重要要资产：：关系资资产中国投资资环境的的优与劣劣靠关系吃吃本地，，靠品牌牌吃全国国异地发展展：建厂厂不如兼兼并，兼兼并不如如租厂，租厂厂不如下下单要处理好好动与静静的辨证证法：动动中有静静，以静静支动第五部分分人力力资本战战略职工与企企业关系系的两种种模式1、“大大草原””模式2、“大大家庭””模式维系“大大家庭””的五种纽纽带企业职工工的四种种收益a.货币币收益b.人力力资本增增值c.关系系资源的的增加d.精神神收益对经营者者持股要要考虑六六大因素素a.高级级人才的的持股要要求b.老板板对经营营者持股股的心理理障碍c.企业业的核心心竞争力力d.人力力资本与与货币资资本的谈谈判力e.企业业职工的的合理流流动率f.企业业的人力力资本战战略9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:07:3322:07:3322:0712/11/202210:07:33PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2222:07:3322:07Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:07:3322:07:3322:07Sunday,December11,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2222:07:3322:07:33December11,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。11十二二月202210:07:33下下午22:07:3312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:07下下午12月-2222:07December11,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/1122:07:3322:07:3311December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:07:33下午午10:07下下午22:07:3312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:07:3322:07:3322:0712/11/202210:07:33PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2222:07:3322:07Dec-2211-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:07:3322:07:3322:07Sunday,December11,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:07:3322:07:33December11,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。11十十二二月202210:07:33下下午午22:07:3312月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:07下午12月-2222:07December11,202216、少年十五五二