成都统一鲜橙多策划案

NII组合一号参赛团队王爱华刘玉琴曾智明团队口号：既然决定要做的事情，就要尽我们最大的努力做到最好。NothingIsImpossible团队目标：一个团队，一条心，我们坚持到底，有谁能阻挡我们前进的步伐！

团队介绍

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在激烈的果汁饮料市场竞争中，成都统一鲜橙多果汁饮料无疑将面临许多机会与威胁。如何制定一种既能利用自身优势去抓住机会又能克服自身的劣势去回避风险的产品竞争策略，已经成为成都统一鲜橙多果汁饮料成功的关键，解决了成都统一鲜橙多这些问题后，成都统一才能在稳固西南部果汁饮料市场的基础上，开发西北部果汁饮料市场。

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（1）从年龄角度，成都统一企业“鲜橙多”果汁消费者中青少年多于中老年人。（2）从性别角度，成都统一企业鲜橙多果汁消费者女性多于男性。

（3）从学历角度，成都统一企业“鲜橙多”果汁饮料消费者以学历偏高的人居多。

（4）从职业角度，白领人士与学生对成都统一企业“鲜橙多”果汁饮料较为欢迎。

2、消费行为和消费习惯分析

1、康师傅比起统一的最大优势在于他们在内地有强大的渠道支持，即使在偏远的乡镇，你也能看到康师傅铺的货，这是业内人士的共识。2、作为果汁饮料行业的老大，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达36.9%排在第一位。目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。3、农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动大众的体验，而且还赋予这饮料产品的一种娱乐化因素。消费者概况分析竞争对手分析统一SWOT分析S：知名度和信誉度高，市场占有率较大。公司遵循三好一公道经营原则，以“服务社会”为公司的最大利益。W：广告宣传效果不够好,包装不够出众。争对单一口味的鲜橙多，统一企业又延伸发展了多种口味的“多”系列产品，但是这样又不能凸显出统一鲜橙多的主导地位。O:随着消费者的认识发展，消费者的对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡，人们对果汁的需求量越来越大T：同行企业日益强大，竞争力越来越强。这势必会影响统一果饮的市场占有率。果汁市场的下游竞争激烈，各大品牌都希望能够在下游的竞争中处于有利的地位，赢得消费者的青睐。成都统一企业鲜橙多果汁饮料营销奇兵夺市场

1、成都统一企业鲜橙多果汁饮料的营销战略目标2、成都统一企业鲜橙多果汁饮料的目标市场3、成都统一企业鲜橙多果汁饮料的市场定位4、成都统一企业鲜橙多果汁饮料的4P营销组合广告策略市场定位比较和产品选择1、针对统一鲜橙多以往将产品定位于追求时尚健康美丽的女性身上，而忽略了处在消费档次较低的人群，所以此次我们将市场定位于四川以及周边省份的乡镇上进行统一鲜橙多特卖活动.2、针对消费人群以往为大部分女性，此次特卖活动主要促销2000ml和1500ml统一鲜橙多,大部分女性将会购买，这样就可以实现家庭享用统一鲜橙多，扩大了消费人群。3、经过分析我们选择的是2000ml和1500ml的家庭装鲜橙多。因为它容量大，正符合家庭选择购买。统一鲜橙多大容量方便冰箱储存。此次活动市场定位过去市场定位活动策略活动目标：目前成都统一鲜橙多可以在原有产品定位和市场定位方面多做一些工作，让成都统一鲜橙多在原有的果汁饮料地位上有一个更好的提升，让鲜橙多进入大街小巷，乡间街道。活动时间：今年夏季，农民收割稻谷前期。地点：四川境内各大乡镇以及周边省份乡镇。活动内容：以“统一鲜橙多，值得你拥有(亲情回馈消费者，特卖活动)”为主题活动对象和活动方式：以乡镇当地人为活动对象，采取“买二送一”、“买多送一”和“打折优惠”并行的活动形式进行销售。有奖问答活动具体奖品为折叠小扇、密封杯和微波炉碗。活动前期工作（1）需要一部分销售人员，下乡考察各大乡镇的人口流量以及各大乡镇对于健康的概念，做出一定的市场调查和分析。（2）招聘一定量的促销员（各高校有经验的大学生优先考虑）而且各高校的大学生要有一定的名额限制，保证各高校都有我们统一企业的促销员。（3）招聘一定量临时演员（各高校会跳舞、唱歌的大学生优先考虑），招聘信息可以在各高校张贴，这样既能够关注大学生这一部分愿意兼职的人，而且也可以利用大学生这部分人来对统一鲜橙多做一个免费的各高校的宣传工作。而且往往人们会有一种职业病，在某个企业工作后，一般以后都会青睐于自己销售过的产品，这是经过调查分析过的。活动动前前期期准准备备物物品品场地地布布置置整个个促促销销会会场场色色调调以以鲜鲜橙橙多多————橙橙色色为为主主。。用用统统一一鲜鲜橙橙多多摆摆出出vc的的标标志志和和一一个个金金字字塔塔的的标标志志。。巨型型视视觉觉————2米米高高的的背背景景板板。。辅助助视视觉觉————遮遮阳阳伞伞、、X架架展展板板舞台台————用用有有鲜鲜橙橙多多字字样样的的彩彩色色气气球球布布置置舞舞台台产品品成成列列————分分别别将将同同一一产产品品五五种种口口味味的的产产品品进进行行陈陈列列，，搭搭建建出出vc字字样样，，在在遮遮阳阳伞伞四四周周挂挂满满标标有有统统一一鲜鲜橙橙多多字字样样的的气气球球。。产品品销销售售————销销售售台台（（主主要要是是2000ml鲜鲜橙橙多多））、、售售卖卖桶桶（（针针对对450ml和和500ml））活动动中中期期工工作作1、、会会场场布布置置2、、人人员员到到场场3、、工工作作安安排排及及人人员员到到位位（（会会场场搭搭建建应应该该提提前前来来搭搭建建完完成成，，建建议议在在早早上上早早一一点点））现现场场音音响响调调试试。。4、、全全场场音音乐乐暖暖场场（（有有一一种种欢欢快快的的氛氛围围，，建建议议用用统统一一鲜鲜橙橙多多广广告告宣宣传传音音乐乐））、、主主持持人人上上场场讲讲话话，，具具体体讲讲一一下下今今天天的的活活动动流流程程，，吸吸引引乡乡镇镇上上流流动动人人员员前前来来观观看看。。5、、歌歌曲曲演演唱唱（（开开场场歌歌曲曲））6、、主主持持人人介介绍绍本本次次活活动动的的目目的的7、、产产品品介介绍绍，，强强化化统统一一鲜鲜橙橙多多在在人人们们脑脑海海中中的的概概念念，，并并且且介介绍绍接接下下来来将将会会有有一一个个产产品品有有奖奖问问题题的的小小游游戏戏，，这这样样可可以以吸吸引引前前来来观观看看的的人人员员不不马马上上就就离离开开。。8、、热热舞舞表表演演9、、产产品品有有奖奖问问题题抢抢答答10、、分分发发小小礼礼品品（（回回答答正正确确的的可可获获得得标标有有统统一一鲜鲜橙橙多多的的小小扇扇子子））11、、主主持持人人介介绍绍在在销销售售区区的的活活动动方方式式12、、歌歌曲曲欣欣赏赏13、、主主持持人人将将焦焦点点交交给给产产品品促促销销区区，，主主持持人人下下场场活动动后后期期工工作作1、、活活动动当当天天，，人人员员收收拾拾会会场场，，销销售售人人员员统统计计产产品品销销售售量量。。2、、活活动动结结束束后后，，不不定定时时到到我我们们做做过过产产品品促促销销的的地地方方了了解解各各零零售售点点产产品品销销售售量量。。3、、对对此此次次促促销销活活动动写写总总结结，，包包括括做做得得好好的的方方面面和和应应该该改改进进的的方方面面，，此此次次活活动动是是否否加加强强了了统统一一内内部部销销售售人人员员的的管管理理，，是是否否好好好好的的实实行行了了销销售售渠渠道道策策略略，，广广告告策策略略，，价价格格策策略略，，以以及及品品牌牌策策略略，，消消费费者者的的反反应应如如何何。。活动动经经费费预预算算橘黄黄色色氢氢气气球球（（若若干干））1*100=100元元POP1张张透明明胶胶3卷卷实物物堆堆一一个个，，每每个个5箱箱以以上上或或展展示示架架一一个个（（1-2箱箱产产品品））冰桶桶1个个太阳阳伞伞1-2把把促销销桌桌1-2张张x展展架架1-2张张促销销员员酬酬薪薪5*45=225元元主主持持人人1*80=80元元演演员员6*100=600元元照照相相人人员员1*60=60元元音音控控师师1*60=60元元其他他300元元（（流流动动经经费费））总计计：：1100元元/促促销销点点活动动预预期期效效果果通过过在在四四川川各各大大乡乡镇镇中中的的五五个个乡乡镇镇进进行行成成都都统统一一鲜鲜橙橙多多的的特特卖卖活活动动，，不不仅仅对对成成都都统统一一鲜鲜橙橙多多自自身身品品牌牌做做了了一一个个大大力力宣宣传传，，而而且且也也扩扩大大了了统统一一鲜鲜橙橙多多的的知知名名度度，，进进一一步步扩扩大大了了成成都都统统一一鲜鲜橙橙多多的的销销售售渠渠道道，，以以及及利利用用大大学学们们这这一一现现成成的的流流动动的的宣宣传传人人员员，，更更是是巧巧妙