导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案课件

柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达

下线庆典及记者试乘会的企划案致：四川丰田汽车有限公司阿佩克思20009111柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达

下线庆典及记者试乘会的企划一关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识20009112一关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识20009中国轻型客车市场的基本情况(1)

44126320188600000预测20009113中国轻型客车市场的基本情况(1)

44126320188

中国客车市场的基本状况(2)

中国机械工业部的区分柯斯达的目标市场客车市场被分为大、中、轻、微、4种。轻型市场的中心是6M、19人定员以内；一般驾驶照大型驾照是超过6M的轻、中型车，由于高速公路网的发达，预计今后是扩大市场20009114

中国客车市场的基本状况(2)中国机械工业部的区分柯斯达的

50万40万30万20万10万单位：元60万70万906T高级车905T中级车6米7米长度纯国产中型Iveco40-10Iveco49-10Coaster瞄准的市场柯斯达在市场中的定位价格(3)微型轻型中型大型IVECO49-12全装备2000911550万40万30万20万10万单位：元60万70万906T高

40人30人20人10人6米7米10米乘车定员Coaster905t/标准客车（30人）Coaster906t高级客车（24人）长度其他国产微型车华西CDL6606IVECO49-10现在的主流市场IVECO40-10柯斯达在市场中的定位乘员定位

(4)微型轻型中型大型OEM国产中型[羊成]OEM国产中型[羊成]注：预计IVECO49-12明年出上市（30人）乘员定位IVECO49-12（25人）柯斯达瞄准的市场20009116

40人30人20人10人6米7米

柯斯达在市场中的定位质量定位

(5)

优差价格纯国产车柯斯达的阵容四川高级柯斯达906T四川标准柯斯达905T进口柯斯达南京依维柯（全装备）TURBODAILYA49-1240万30万20万10万50万60万质量定位品质IVECO49-12全装备20009117

柯斯达在市场中的定位质量定位(5)四川丰田柯斯达的销售目标注：中、高级的比例为7：32001年3000辆20009118四川丰田柯斯达的销售目标注：中、高级的比例为7：32001

二战略对象（顾客）及诉求点20009119

二战略对象（顾客）及诉求点20009119丰田技术的

在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高质量的、丰田技术的汽车。通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实，宣传对中国汽车工业和推动地域经济发展作出了贡献。世界先进水平的高质量的丰田第一号国产化项目的市场企图（诉求）200091110在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高战略对象（顾客）-（1）车型划分

车

型用

户用

途高级客车旅游业旅游观光906-T饭店接送客人30%政府机关领导用车大企业领导用车团体移动,接送贵宾中级客车城市交通高速公路运营905-T南方城市的市内及城市之间的运营70%企业班车接送员工政府机关班车接送员工200091111战略对象（顾客）-（1）车型划分车型用户用途高级客车战略对象（顾客）-（2）用途划分经营运输用大客户：高速长途公交巴士公司旅行社、包车、租赁巴士公司个体户公司机关内部使用一般顾客：政府机关、大企业饭店高尔夫球场空港最高品质不易损坏、高运营率、高收入即使价格高一点业主也是可以收回成本。经营运输的大客户诉求：公司机关内部使用一般顾客诉求：世界品质的丰田技术的汽车高品质舒适200091112战略对象（顾客）-（2）用途划分经营运输用大客户：最高品质三、销售目标及对实现这一目标的基本策略200091113三、销售目标及对实现这一目标的基本策略200091113为完成销售目标的基本思考

对销售店的培训建立客户数据库获取先期大客户对策中长期目标:2005年1万辆短期目标:2001年3千辆为了实现这一目标作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用四川丰田对销售店促销活动的支援1234为营销出柯斯达新上市的气氛为形成企业和商品形象而实施的措施以经销商为中心的促销活动在最大限度地获取对四川丰田（企业）和柯斯达（商品）认识的同时以3S销售店为中心展开与顾客直接接触的各种营销活动销售店为主体的促销活动建立顾客数据库按地区发给各地经销商200091114为完成销售目标的基本思考对销售店的培训建立客户数据库获取先丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用用丰田汽车公司在日本国内积累的市场/销售经验、模式等进行启发教育(信息交流、销售顾问制度、管理教育、市场调查）管理经销商的客户档案、在库、出库管理、服务教育等手册化200091115丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援作为日本国内丰田的市四川丰田对销售店在市场活动中的支援为营销出柯斯达新上市的气氛举办各种活动（下线仪式展示会）大众传媒的信息发布（记者招待会、参观工厂、高速公路试乘会）广告（报纸广告、广告牌）建立顾客数据库，按地区按行业，整理数据库利用3S店举办各种活动收集顾客的数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库选择整理（维修服务周）为形成企业和商品形象而实施的措施公关（制作宣传片）与报社共同策划，对四川丰田柯斯达项目连续报道与电视节目连动四川丰田200091116四川丰田对销售店在市场活动中的支援为营销出柯斯达新上市四川丰田支援以销售店为主体的活动

经销商培训商品知识、服务教育管理者的培训销售人员的接客服务培训建立客户数据库建立按地区、按行业、按不同需求的大顾客数据库先期大客户对策通过电话作业等方式选择顾客以经销商为主体的促销活动对一般顾客展开（DM）电话、传真等访问制作商品培训手册制作管理层手册制作销售人员接待顾客的销售手册打电话与大顾客联系管理层人员对大顾客购买决定权人进行表敬访问邀请出席下线仪式内部展示会参观工厂一般顾客接触（直邮、电话、传真、访问顾客）在店头设置柯斯达的专柜店头促销活动利用3S店举办各种活动的收集顾客数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库，选择整理（维修服务周）利用CBU的数据库200091117四川丰田支援以销售店为主体的活动经销商培训建立客户数据库先９１０１１１２１２３４５６记者招待会成都邀请参加下线仪式参观工厂出席交车仪式招待大顾客参观工厂按地区、按企业充实潜在客户推销名单通过直邮广告/电话/传真与客户接触开始销售记者招待会成都、北京丰田式市场行销战略活动理解与启蒙销售店培训与管理●●销售人员培训●销售店培训第２号试车●●●●●●●发布户外广告（要研究）●●●●发新闻稿“连载四川柯斯达工程”的软广告内部培训、为了完成销售目标构筑顾客数据库提高认直率、事前订购期正式销售交车仪式出席交车仪式第1号车下线仪式北京、上海、广州、巡回试乘会生产开始●销售店认定仪式签字仪式、庆祝大会下线庆典㈹经销商会议四川丰田企业广告在全国开展（销售店）告知活动商品、销售店促销活动的告知●对四川丰田的高质量圆滑的市场行销活动的理解、渗透●为了能使各销售店顺利的运营并达到销售目标的营业活动渗透到基层，落实商品培训，管理层及销售员手册●为了迎接事前订购、正式销售、为建立顾客数据库而收集信息潜在的顾客推销名单●通过下线庆典、交车议事等一系列的活动，制造新上市的气氛●为了达到销售目标，展开销售的促销活动●支援3S店的促销活动，展开公关、广告活动开始接触●以3S销售店为中心、向战略顾客积极接触●为了达到销售目标、销售店的促销活动●支援3S店的促销活动

制作录象、VCD、的商品介绍店头POP制作决定驾驶员赠品经销商大会●●配置示范车及展示大日程战略步骤内部SCTM培训销售店培训记者对应活动促活动销

大客户一般客户公关活动广告充实最有希望购车的企业制作项目公关录象带200091118９１０１１１２１２３４５６记者招待会邀请参加下线仪式参观工厂柯斯达市场导入执行策略企业PR是以企业为实体，以信用、思考、主张为中心的公关活动，他不直接宣传商品和服务，而是把企业作为背景树立企业形象，为了企业成长和发展，维持企业与社会的周边环境、确保企业信誉的公关活动。商品PR宣传商品的特征、魅力点、大小程度、使用方法、价格等使人理解商品内容，从而刺激引起购买欲望的宣传行为。200091119柯斯达市场导入执行策略企业PR商品PR200091119柯斯达市场导入执行策略关于企业PR和商品PR的大分工表9101112010203040506制作项目用录像带发布告知广告介绍产品性能等促销广告介绍产品的户外广告记者、参观工厂企业PR商品PR3S、为了销售的试乘会邀请记者参加的试乘会第1号庆典仪式对记者、成-灌高速公路试车团成都记者招待会成都－北京记者招待会下线仪式第1阶段内部培训、建立数据库第2阶段提高知名度、接受定单期开始正式销售期制作店头POP与成都电视台共同制作四川柯斯达工程专题片200091120柯斯达市场导入执行策略关于企业PR和商品PR的大分工表9下线仪式四川丰田首辆coaster诞生四川丰田首辆COASTER诞生2000年12月15日200091121下线仪式四川丰田首辆coaster诞生四川丰田首辆COAST下线仪式-概要柯斯达下线庆典仪式企划案概述：作为下线仪式庆典活动是为了实现柯斯达——新产品市场导入目标的组成部分。目的：宣传四川丰田为推动发展中国的汽车产业、开发西部地区、推动发展地域经济的企业精神200091122下线仪式-概要柯斯达下线庆典仪式企划案200091122下线仪式-概要基本的思考：优先展示构成国产化率的零部件、开展尊重产业本地化的事业政策在中国实现丰田国际品牌本土化，这一战略目标，创造新的汽车文化展现四川丰田盼望已久的第一辆车和生产工厂丰田汽车的世界品牌处处存在、丰田第一辆国产车登场、销售开始展示生产、周边环境、作业环境等优越的国内最新锐工厂的全藐通过庆典仪式向中央政府、地方政府、汽车关联的主管司、局进行交流，传达企业的姿态通过媒体向一般大众树立四川丰田汽车有限公司的企业的形象，提高知名度200091123下线仪式-概要基本的思考：200091123举办时间：2000年12月15日举办地点：四川省成都市四川丰田工厂内特设会场预计出席者：主办方的有关人员、中央政府、各部委主管司局、四川省政府、成都市政府、记者、协作公司的有关人员、经销商的有关人员、重点客户等约300人下线仪式-概要200091124举办时间：2000年12月15日下线仪式-概要20009新闻媒体记者（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成都电视台、成都经济电视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等）；预计记者人数100——150人之间。其他人员（准客户、友邻企业、主要供应商等）预计在50人左右。主办单位人员

（日本丰田、TMC、SCTM人员）中央政府代表

（主管交通之副总理、部长等）主管部委、司局（交通部、对外产业部等部级或副部级、司级官员）四川省政府代表（省长级或主管副省长级官员）成都市政府代表（市长或主管副市长级官员）（预计VIP人数将在30——50人之间）下线仪式-概要200091125新闻媒体记者（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成

1.下线仪式的整体运营/会场布置2.装饰制作物的设计/提案/制作/监督控制3.AV部分的租赁/灯光部分4.展板、展台、展架的设计制作5.报纸广告的/设计创意/媒体购买/投放/监督控制6.协助邀请有关媒体记者7.宴会场的预定/设计/布置/宴会的控制8.制作企业介绍专题片下线仪式-工作备忘（一）2000911261.下线仪式的整体运营/会场布置下线仪式-工作备忘（一）下线仪式-工作备忘(二)9.提出邀请政府及相关的人员名单10.安排贵宾、被邀请者的交通工具11.安排贵宾的食/宿等12.新闻稿的撰写/新乡先生的发言稿13.提出参观工厂的路线14.邮寄请柬200091127下线仪式-工作备忘(二)9.提出邀请政府及相关的人员名单2下线仪式-活动安排1.10：00～11：00下线庆典仪式2.11：00～12：00参观工厂12：00～12：30午宴会场移动3.12：30～14：00恳谈会（成都市内一流饭店宴会场〕

4.14：00～15：00举行新闻发布会200091128下线仪式-活动安排200091128下线仪式-人员接待VIP接待：SCTM与广告代理公司共同设立PR活动专门小组（统一培训），前期与领导人及各级政府官员（秘书）保持密切联系，专人呈送请柬确认，活动当日在饭厅旁会议室改装的接待室进行接待（考虑在会场搭设专门接待屋）。媒体接待：媒体记者有由丰田公司和广告公司人员共同邀请。中央及省外媒体记者接待可考虑安排其差旅、食宿及娱乐休闲活动，活动当日和省内媒体及其它单位人员一起在饭厅改装的接待室进行接待。200091129下线仪式-人员接待VIP接待：SCTM与广告代理公司共同设立下线仪式-现场接待(一)

活动当日厂门口设迎宾站，由4名活动小组人员负责迎宾，指引路线，告知VIP到达。来宾在停车场下车，VIP直接到活动区下车。停车场由4名人员负责带领在停车场下车的来宾到仪式会场。门口到仪式会场沿途有指路牌，并有6名礼仪小姐指引。200091130下线仪式-现场接待(一)活动当日厂门口设迎宾站，由4名活动下线仪式-现场接待(二)仪式会场设5个签到处，由10名活动小组人员及10名礼仪小姐负责。来宾出示请柬，签到（题词）后领取资料提袋到接待室休息（VIP签到后由公司高层人员负责引导、陪同）。VIP接待室门前由4名活动小组人员负责迎接，4名礼仪小姐茶水服务；来宾接待室由6名活动小组人员接待，6名礼仪小姐茶水服务。接待室内均有饮料及纯净水供应。200091131下线仪式-现场接待(二)仪式会场设5个签到处，由10名活动小下线仪式-会场构成、演出的重点客席生产线国内生产的零部件国内生产的零部件大型影像设备舞台主持人下线仪式在四川丰田工厂内的最终生产线的横向空间下线仪式的核心是突出柯斯达，剪彩仪式后从ＴＶ墙中（展板后）柯斯达徐徐开除，同时配合灯光及音乐烟雾等效果,展现新登场的动人场面。下线仪式重点200091132下线仪式-会场构成、演出的重点客席生产线国内生产的零部下线仪式——会场效果图(A案)200091133下线仪式——会场效果图(A案)200091133

下线仪式-台本草案(A案)200091134

下线仪式-台本草案(A案)200091134

下线仪式-台本草案(A案)200091135

下线仪式-台本草案(A案)200091135

下线仪式-台本草案(A案)200091136

下线仪式-台本草案(A案)200091136

下线仪式-台本草案(A案)200091137

下线仪式-台本草案(A案)200091137

招待午宴-台本草案(A案)200091138

招待午宴-台本草案(A案)200091138

下线仪式-(B案)B案形式上：B案采用大屏幕背投电视取代电视墙同时在会场布置上四周采用深色幕布包裹，开始时使观众感觉身处一个封闭的空间，不能看到生产线增加神秘感。相应取消部分喷绘展板，其余布置与流程同A案相同。200091139

下线仪式-(B案)B案200091139下线仪式－记者发布会举办时间：２０００年１２月14:00~15：00（下线仪式后）地点：成都市天府喜来登酒店预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TV、报纸、杂志）预定出席人数：约100名诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽车对地域经济发展所做出的贡献目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。主要媒体名称：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东电视台、上海东方电视台准备资料：新闻稿/介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等200091140下线仪式－记者发布会举办时间：２０００年１２月

下线仪式-注意事项与会名单的确认，VIP桌牌的制作。应有现场人员座位分布明细图，贴出坐签。来宾车辆的停放，可靠虑按行业划分（政府人员、媒体记者……）媒体选择上不仅考虑专业媒体的权威性，同时应考虑到大众媒体的传播广泛性。在选择栏目记者时同样需要考虑专业性同广泛性的关系。来宾签到应设置多个签到台，考虑按行业或区域划分柯斯达下线时应有神秘感，主题突出，给人明星登场的感觉。参观分组可按照来宾所坐区域划分或根据行业划分会场移动时车辆的分配，考虑按行业或区域分配活动结束后考虑媒体发稿情况的跟踪，稿件收集，作为自身资料注意天气预报，如活动当日有雨应准备大量雨具建立应急、安全保障系统，配备应急车，划分安全通道200091141

下线仪式-注意事项200091141

下线仪式-物品明细（一）项目 规格 数量 单价（元）小计（元）备注

请柬 32开 320份 15/份 4800 APEX提供 迎宾牌 1.5m*1m 4块 300 1200 APEX提供 升空气球 直径1.5m 12个 240/天 2880 APEX提供 气球条幅 长10m 12条 120/条 1440 APEX提供 充气拱门 跨度20m 1个 500/天 500 APEX提供 拱门横幅 长10m 1条 120/条 120 APEX提供 气球编柱 1.5m*1m 20个 120/个 2400 APEX提供 横幅 1500平方米 12/平米 18000 APEX提供 鲜花花篮 高1.5m 60个 150/个 9000 APEX提供 彩旗 0.5m*1m 500面 30/面 15000 APEX提供

200091142

下线仪式-物品明细（一）200091142

下线仪式-物品明细（二）项目 规格 数量 单价（元） 小计（元） 备注指示牌 10个 150/个 1500 APEX提供 指路牌 20个 150/个 3000 APEX提供 停车牌 标准 10个 120/个 1200 APEX提供 限速牌 标准 2个 120/个 240 APEX提供签到簿 6个 150/本 900 APEX提供 签到笔 10支 5/支 50 赠送 题词簿 5本 150/本 750 赠送 题词用品 5套 100/套 500 赠送 200091143

下线仪式-物品明细（二）项目 规格 数量 单价（元） 小计项目 规格 数量 单价（元）小计（元）备注对讲机 30部 120/部/天 3600 APEX提供饮料 500听 3/听 1500 APEX提供水杯 500个 SCTM提供饮水机 4台 SCTM提供烟灰缸 40个 10/个 400 APEX提供胸花 60支 6/支 360 APEX提供吊旗 4开双面 500面 30/面 15000 APEX提供签到台 条桌 5个 300/个 1500APEX提供台布 500 APEX提供

下线仪式-物品明细（三）200091144项目 规格 数量 单价（元）小计（元）备注

下项目 规格 数量 单价（元）小计（元）备注来宾胸卡250个2/个500APEX提供盆花 鲜花 60盆 30/盆 1800 APEX提供 会场桌椅 标准 350套 150/套 52500 APEX提供 资料袋 SCTM提供 资料简介 SCTM提供

桌牌 60个 20/个 1200 APEX提供 地毯 红色 1000平米 15/平米 15000 APEX提供 展台 12m*4m 1个 150/平方 7200 APEX提供 隔离栏 30米 600 APEX提供 发言台 标准 1个 300/个 300 APEX提供

下线仪式-物品明细（四）200091145项目 规格 数量 单价（元）小计（元）备注

下线仪式项目 规格 数量 单价（元）小计（元）备注音响设备 带音响师 1套 5000 APEX提供 灯光设备 带灯光师 1套 18000 APEX提供 电视墙A案带3个机位 1套 180000 APEX提供 背投2个B案带3个机位1套45000APEX提供深色幕布B案10000APEX提供喷绘展板A案 500平方 180/平方 90000 APEX提供喷绘展板B案300平方180/平方54000APEX提供 汽车零件 若干 SCTM提供 成车 1辆 SCTM提供 扩音器 30个 30/个 900 APEX提供 剪彩用品 2套 200/套 400 赠送 交通车辆 豪华大巴 6辆 3000/辆 18000 APEX提供 纪念品350份 100元35000APEX提供

下线仪式-物品明细（五）200091146项目 规格 数量 单价（元）小计（元）备注

下线仪式-物品明1.仪式会场制作物品费用(A案：511440元,B案:350440元)2.演出费用（锣鼓、军乐队、舞狮表演3万元）3.礼仪小姐佣金（30人计，300元/人，9千元）4.餐费（200元/人，300人计，6万元）5.录像带制作费(A案：15万元,B案:不单独制作)6.媒体发稿费

(按惯例,每条300—500字文章或电视短讯需500元，以60家媒体计需3万元）

以上部分：A案（人民币）790440元B案（人民币）479440元7.代理费：按15%收取A案（人民币）118566元B案（人民币）71916元现场费用预计A案（人民币）909006元B案（人民币）551356元媒体及政府官员接待费用另行结算,建议采用高接待标准

下线仪式-现场费用预估200091147

下线仪式-现场费用预估200091147配合下线仪式PR活动（一）下线仪式庆典时同时举办第1号车交车仪式邀请记者参加并举行记者发表会、参观工厂目的诉求对中国汽车产业、地域经济发展的贡献通过媒体的信息发布提升四川丰田的企业认知度通过媒体的信息发布制造柯斯达产品上市的真实感觉概要12月15日举行下线庆典、准备招待媒体采访、参观工厂在成都举行记者发表会，进行四川丰田的企业介绍（整车生产线、车种等）200091148配合下线仪式PR活动（一）下线仪式庆典时同时举下线仪式－记者发布会举办时间：２０００年１２月15日14:00~15：00（下线仪式后）地点：成都市天府喜来登酒店预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TV、报纸、杂志）预定出席人数：约100名诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽车对地域经济发展所做出的贡献目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。主要媒体名称：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报、成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东电视台、上海东方电视台预计费用6000元（场租费）准备资料：新闻稿/介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等200091149下线仪式－记者发布会举办时间：２０００年１２月15日配合下线仪式PR活动（二）制作介绍四川丰田企业的录像带目的：在下线仪式和今后的促销活动及销售店头播放长度：10分钟诉求内容：介绍四川丰田企业成长、企业理念、管理、柯斯达的特长、性能、实现高品质、高性能的国产化零部件及销售方面的服务体制等

200091150配合下线仪式PR活动（二）制作介绍四川丰田企业的录像带目的：配合下线仪式PR活动（三）

配合下线仪式的广告宣传活动广告发布时间：印刷媒体：下线仪式当日TV媒体：当日的晚上新闻首播及重播诉求对象：中央政府、地方政府、汽车产业界、一般消费者诉求内容：对中国汽车产业、地域经济发展的贡献。丰田技术、高品质的新产品上市告知媒体策略：（１）印刷媒体－全国性的政府媒体、汽车行业媒体、经济性的媒体、一般大众媒体（２）电视－展开以地方省市ＴＶ台为主、中央、四川省上星为辅的ＴＶ台报道（３）邀请记者参加庆典、新闻发布会，以当日的下线庆典为题材展开及时报道主要媒体名称：人民日报、经济日报、汽车报、华西都市报、成都商报、成都晚报成都电视台成都有线台、四川电视台（上星节目）中央电视台、广东电视台、上海电视台媒体版面：新闻版面、经济版面、社会版面、汽车版面200091151配合下线仪式PR活动（三）配合下线仪式的广告宣

根据我们的经验认为：通过本次活动，不仅可以使参加者亲身感受到SCTM的企业员工素质，了解公司先进技术和先进的管理经验，同时使其亲眼看到高品质的产品，进而增加他们对企业的好感和对产品品质的信赖，起到良好的口碑传播效应。A案在现场表现上更加生动，画面表现清晰，气势宏大B案相对朴素，但同样可以起到较好的传播效果

下线仪式-效果预估200091152

下线仪式-效果预估200091152为了配合下线庆典的媒体计划（建议方案）1.媒体策略2.媒体计划案3.读者阅读率1.媒体策略以四川成都地区为中心，以北京、上海、广州为重点及覆盖全国的政府机关、经济、商务类、汽车行业、社会新闻类载体的报纸组合。200091153为了配合下线庆典的媒体计划（建议方案）1.媒体策略执行金额：（人民币）1345709元200091154执行金额：（人民币）1345709元200091154执行金额：（人民币）986129元200091155执行金额：（人民币）986129元200091155200091156200091156200091157200091157200091158200091158200091159200091159

下线仪式创意说明主题LOGO

为了更有效地达到活动目的,我们特地为大会的主题:“友好、热情、实践、共创”制作了LOGO，目的是给予与会者留下强烈而深刻的印象。

主题LOGO的创意

使用强烈的充满活力的红、绿、黄、蓝的色彩，分别象征“友好、热情、实践、共创”的精神

具有向心力、互动感

充满生机及活力

会场创意的整体风格：

喜庆、简洁、明快、现代，不但要体现出四川丰田公司产品的高品质，同时又不失亲和力。

200091160

下线仪式创意说明主题LOGO

为了更有效地达到活动目试乘会构想200091161试乘会构想200091161背景：1.四川丰田汽车有限公司生产的丰田柯斯达中型客车即将面市销售。2.通过邀请媒体记者参加使公众的消息源进一步认识到柯斯达的高品质，进而提高公众对产品质量的认同程度。3.通过媒体发布，引起各界关注。

试乘会-概要200091162背景：

试乘会-概要200091162

试乘会-概要目的：在销售开始前向专业媒体进行产品介绍。获取媒体好评的同时，通过媒体向大众传播产品的高品质和非凡的舒适性。200091163

试乘会-概要目的：200091163

试乘会-概要三.活动时间：2001年2月下旬四.参加人员：主办单位人员新闻媒体记者（中央电视台、四川电视台、成都电视台、成都经济电视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等新闻单位的汽车专版、专栏记者）相关单位人员，预计活动规模在30——50人之间五.活动主题：以世界品质，踏全新旅程200091164

试乘会-概要三.活动时间：200091164

试乘会-A案锦江大礼堂巴士安利捷SCTM致辞，技术人员进行产品讲解观看录像，成车柯斯达机场路依次试乘柯斯达安利捷疑问解答，休息14：30巴士SCTM参观工厂16：3016：50巴士17：2017：50发放礼品19：2014:0014:5015:4016：10行程安排:200091165

试乘会-A案锦江大礼堂巴士安利捷SCTM致辞，技术人员进行时间活动内容现场表现人员备注14：00锦江大礼堂集合2名SCTM人员巴士、指示牌14：30出发14：50到达安利捷播放柯斯达录像，礼仪小姐饮料服务发放胸牌SCTM代表致辞，发放资料观看展板、接触部电视、录像、音响准备件、样车展台、展板布置15：30试乘方法说明说明人员说明资料15：40分组试乘机场高速路交警配合乘者根据胸牌秩序管理人员号码顺序10人1名，司机3名，1辆车进行试乘摄像人员1名

试乘会-A案200091166时间活动内容现场表现时间活动内容现场表现人员备注16：00回到安利捷观看录像，解答提问SCTM技术人员录像带准备饮料供应16：30前往SCTM参观16：50至SCTM参观参观工厂宣传、技术人员17：20前往酒店宣传、技术人员用柯斯达送达17：50用餐相互交流活动小组人员19：20用餐结束礼品准备发放礼品

试乘会-A案200091167时间活动内容现场表现

试乘会-A案费用构成：背景板2块3m*6m220元/平米（带支架）7920元APEX提供签到台1个500元APEX提供签到簿1本150元/本赠送签到笔3支赠送音响设备1套2000元/天2000元APEX提供放映设备1套900元/天900元APEX提供交通引导8000元交警部门展板20块0.8m*1.2m180元/平方3456元APEX提供精美展台1个8m*6m300/平米14400横幅10条100M12元/米1200元饮料150听3元/听450元胸牌50个2元/个100元餐费50人200元/人10000元纪念品50份200元/份10000元发稿费：按惯例,每条300—500字文章或电视短讯需500元，以35家媒体计需1.75万元）活动代理费:上述费用15%11464元费用预计:87890元记者接待费:按实际发生(建议采用高标准接待)200091168

试乘会-A案费用构成：200091168

试乘会-B案锦江大礼堂巴士SCTM参观柯斯达成灌高速公路分组试乘柯斯达青城山渡假村疑问解答，休息14：30进餐SCTM代表致辞参观工厂，了解生产观看展示，熟悉性能17：50联谊19：20休息21：3014:0015:0016:3017:20行程安排:16：00预计标准100元/人表演用早餐8：30回程准备次日9：30锦江大礼堂发放礼品10：00回程10：50200091169

试乘会-B案锦江大礼堂巴士SCTM参观柯斯达成灌高速公路分

试乘会-费用构成（B案）背景板2块3m*6m220元/平米（带支架）7920元APEX提供签到台1个500元APEX提供签到簿2本150元/本赠送签到笔5支赠送音响设备1套2000元/天2000元APEX提供放映设备1套900元/天900元APEX提供交通引导8000元交警部门展板20块0.8m*1.2m180元/平方3456元APEX提供精美展台1个8m*6m300/平米14400APEX提供横幅10条100M12元/米1200元APEX提供饮料150听3元/听450元APEX提供胸牌50个2元/个100元APEX提供餐费50人100元/人5000元住宿费50人300元/人15000元演出费10000元APEX提供纪念品50份200元/份10000元媒体发稿费:按惯例,每条300—500字文章或电视短讯需500元，以35家媒体计需1.75万元）活动代理费：15%费用预计:110890元记者接待费:按实际发生(建议采用高标准接待)200091170

试乘会-费用构成（B案）200091170成都阿佩克思广告有限公司200091171成都阿佩克思广告有限公司200091171历史 成都阿佩克思（APEX）广告有限公司始创于1993年，是一家以提供IMC整合营销传播服务为主，为客户提供市场咨询、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务的综合型广告代理公司，涉及市场研究、媒体制作发布、广告平面创作、影视广告创意制作等全程环节。1996年在上海成立分公司。1997年在重庆设立分公司。200091172历史 成都阿佩克思（APEX）广告有限公司始创于1993年，

APEX致力于塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为西中国地区最具实力的营销咨询/广告公司。服务网络成都重庆昆明贵阳西安兰州乌鲁木齐拉萨上海200091173APEX致力于塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为

1998年，APEX获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标”。1998年，APEX被省政府发展研究中心、省经贸委、省商会联合评为“四川省优秀策划机构”，公司总经理樊剑修先生被评为“优秀策划人”。1999年，APEX被中国广告界权威杂志《国际广告》评为全国大型广告公司第33位，是四川地区唯一一家上榜公司。从1997年起，APEX在全国和省级广告作品评选中，共有30余件作品获金、银、铜奖。荣誉2000911741998年，APEX获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“为客户提供有价值的策略与有创意的表现。核心服务理念为客户提供客观真实的市场资讯、有效的营销策略和各种传播组合工具的运用。为客户提供整合营销传播（IMC）服务（全方位服务）。200091175为客户提供有价值的策略与有创意的表现。核心服务理念公司架构阿佩克思整合传播集团市场研究/消费者数据中心客户服务中心创作中心执行中心财务部管理部影视部市场研究部房地产部设计工作室文案工作室媒体部CMMS制作部营业推广部行政部人事部酒店及旅游部日用消费品部SP/PR/DM/EVENT汽车部200091176公司架构阿佩克思整合传播集团市场研究/消费者数据中心客户服务员工构成在职员工近200人成都本部70多人，其中：

博士占全员比例的3%硕士占全员比例的11%本科占全员比例的49%大专占全员比例的30%200091177员工构成在职员工近200人200091177重庆华陶（兆峰）蓝剑啤酒柯达胶卷双狮王碱性电池嘉士伯啤酒竹叶青茶叶金雁房产-领秀别墅长富房产西安奥拓成都彩虹集团成都蓝风集团花水湾温泉金正VCD海信空调倍特电动自行车金帝巧克力绿昌茗茶叶成百光电绵阳中房集团泸州老窖重庆啤酒伊藤洋华堂成都电信四川省建设银行华凌空调飞利浦视听深圳伊丽珠宝一汽大众捷达百事食品英美烟草雀巢咖啡成都大卫营国际俱乐部联想电脑我们服务过的客户200091178重庆华陶（兆峰）花水湾温泉成都电信我们服务过的客户2000APEX丰田服务专户小组构成项目总负责总经理：樊剑修执行总负责副总经理丁瑞根高级客户经理顾晓创意文案：曾小川设计：庞杰崔亮媒介媒介策略：向茂君媒介执行：郑传彬SP/PR推广策略：李灏兴推广执行：潘登罗邺唐中文付强市场研究监测CMMS研究：李铭广告监测：张晓岚200091179APEX丰田服务专户小组构成项目总负责执行总负责创愿我们的合作更美好！200091180愿我们的合作更美好！200091180柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达

下线庆典及记者试乘会的企划案致：四川丰田汽车有限公司阿佩克思200091181柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达

下线庆典及记者试乘会的企划一关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识200091182一关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识20009中国轻型客车市场的基本情况(1)

44126320188600000预测200091183中国轻型客车市场的基本情况(1)

44126320188

中国客车市场的基本状况(2)

中国机械工业部的区分柯斯达的目标市场客车市场被分为大、中、轻、微、4种。轻型市场的中心是6M、19人定员以内；一般驾驶照大型驾照是超过6M的轻、中型车，由于高速公路网的发达，预计今后是扩大市场200091184

中国客车市场的基本状况(2)中国机械工业部的区分柯斯达的

50万40万30万20万10万单位：元60万70万906T高级车905T中级车6米7米长度纯国产中型Iveco40-10Iveco49-10Coaster瞄准的市场柯斯达在市场中的定位价格(3)微型轻型中型大型IVECO49-12全装备20009118550万40万30万20万10万单位：元60万70万906T高

40人30人20人10人6米7米10米乘车定员Coaster905t/标准客车（30人）Coaster906t高级客车（24人）长度其他国产微型车华西CDL6606IVECO49-10现在的主流市场IVECO40-10柯斯达在市场中的定位乘员定位

(4)微型轻型中型大型OEM国产中型[羊成]OEM国产中型[羊成]注：预计IVECO49-12明年出上市（30人）乘员定位IVECO49-12（25人）柯斯达瞄准的市场200091186

40人30人20人10人6米7米

柯斯达在市场中的定位质量定位

(5)

优差价格纯国产车柯斯达的阵容四川高级柯斯达906T四川标准柯斯达905T进口柯斯达南京依维柯（全装备）TURBODAILYA49-1240万30万20万10万50万60万质量定位品质IVECO49-12全装备200091187

柯斯达在市场中的定位质量定位(5)四川丰田柯斯达的销售目标注：中、高级的比例为7：32001年3000辆200091188四川丰田柯斯达的销售目标注：中、高级的比例为7：32001

二战略对象（顾客）及诉求点200091189

二战略对象（顾客）及诉求点20009119丰田技术的

在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高质量的、丰田技术的汽车。通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实，宣传对中国汽车工业和推动地域经济发展作出了贡献。世界先进水平的高质量的丰田第一号国产化项目的市场企图（诉求）200091190在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高战略对象（顾客）-（1）车型划分

车

型用

户用

途高级客车旅游业旅游观光906-T饭店接送客人30%政府机关领导用车大企业领导用车团体移动,接送贵宾中级客车城市交通高速公路运营905-T南方城市的市内及城市之间的运营70%企业班车接送员工政府机关班车接送员工200091191战略对象（顾客）-（1）车型划分车型用户用途高级客车战略对象（顾客）-（2）用途划分经营运输用大客户：高速长途公交巴士公司旅行社、包车、租赁巴士公司个体户公司机关内部使用一般顾客：政府机关、大企业饭店高尔夫球场空港最高品质不易损坏、高运营率、高收入即使价格高一点业主也是可以收回成本。经营运输的大客户诉求：公司机关内部使用一般顾客诉求：世界品质的丰田技术的汽车高品质舒适200091192战略对象（顾客）-（2）用途划分经营运输用大客户：最高品质三、销售目标及对实现这一目标的基本策略200091193三、销售目标及对实现这一目标的基本策略200091113为完成销售目标的基本思考

对销售店的培训建立客户数据库获取先期大客户对策中长期目标:2005年1万辆短期目标:2001年3千辆为了实现这一目标作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用四川丰田对销售店促销活动的支援1234为营销出柯斯达新上市的气氛为形成企业和商品形象而实施的措施以经销商为中心的促销活动在最大限度地获取对四川丰田（企业）和柯斯达（商品）认识的同时以3S销售店为中心展开与顾客直接接触的各种营销活动销售店为主体的促销活动建立顾客数据库按地区发给各地经销商200091194为完成销售目标的基本思考对销售店的培训建立客户数据库获取先丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用用丰田汽车公司在日本国内积累的市场/销售经验、模式等进行启发教育(信息交流、销售顾问制度、管理教育、市场调查）管理经销商的客户档案、在库、出库管理、服务教育等手册化200091195丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援作为日本国内丰田的市四川丰田对销售店在市场活动中的支援为营销出柯斯达新上市的气氛举办各种活动（下线仪式展示会）大众传媒的信息发布（记者招待会、参观工厂、高速公路试乘会）广告（报纸广告、广告牌）建立顾客数据库，按地区按行业，整理数据库利用3S店举办各种活动收集顾客的数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库选择整理（维修服务周）为形成企业和商品形象而实施的措施公关（制作宣传片）与报社共同策划，对四川丰田柯斯达项目连续报道与电视节目连动四川丰田200091196四川丰田对销售店在市场活动中的支援为营销出柯斯达新上市四川丰田支援以销售店为主体的活动

经销商培训商品知识、服务教育管理者的培训销售人员的接客服务培训建立客户数据库建立按地区、按行业、按不同需求的大顾客数据库先期大客户对策通过电话作业等方式选择顾客以经销商为主体的促销活动对一般顾客展开（DM）电话、传真等访问制作商品培训手册制作管理层手册制作销售人员接待顾客的销售手册打电话与大顾客联系管理层人员对大顾客购买决定权人进行表敬访问邀请出席下线仪式内部展示会参观工厂一般顾客接触（直邮、电话、传真、访问顾客）在店头设置柯斯达的专柜店头促销活动利用3S店举办各种活动的收集顾客数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库，选择整理（维修服务周）利用CBU的数据库200091197四川丰田支援以销售店为主体的活动经销商培训建立客户数据库先９１０１１１２１２３４５６记者招待会成都邀请参加下线仪式参观工厂出席交车仪式招待大顾客参观工厂按地区、按企业充实潜在客户推销名单通过直邮广告/电话/传真与客户接触开始销售记者招待会成都、北京丰田式市场行销战略活动理解与启蒙销售店培训与管理●●销售人员培训●销售店培训第２号试车●●●●●●●发布户外广告（要研究）●●●●发新闻稿“连载四川柯斯达工程”的软广告内部培训、为了完成销售目标构筑顾客数据库提高认直率、事前订购期正式销售交车仪式出席交车仪式第1号车下线仪式北京、上海、广州、巡回试乘会生产开始●销售店认定仪式签字仪式、庆祝大会下线庆典㈹经销商会议四川丰田企业广告在全国开展（销售店）告知活动商品、销售店促销活动的告知●对四川丰田的高质量圆滑的市场行销活动的理解、渗透●为了能使各销售店顺利的运营并达到销售目标的营业活动渗透到基层，落实商品培训，管理层及销售员手册●为了迎接事前订购、正式销售、为建立顾客数据库而收集信息潜在的顾客推销名单●通过下线庆典、交车议事等一系列的活动，制造新上市的气氛●为了达到销售目标，展开销售的促销活动●支援3S店的促销活动，展开公关、广告活动开始接触●以3S销售店为中心、向战略顾客积极接触●为了达到销售目标、销售店的促销活动●支援3S店的促销活动

制作录象、VCD、的商品介绍店头POP制作决定驾驶员赠品经销商大会●●配置示范车及展示大日程战略步骤内部SCTM培训销售店培训记者对应活动促活动销

大客户一般客户公关活动广告充实最有希望购车的企业制作项目公关录象带200091198９１０１１１２１２３４５６记者招待会邀请参加下线仪式参观工厂柯斯达市场导入执行策略企业PR是以企业为实体，以信用、思考、主张为中心的公关活动，他不直接宣传商品和服务，而是把企业作为背景树立企业形象，为了企业成长和发展，维持企业与社会的周边环境、确保企业信誉的公关活动。商品PR宣传商品的特征、魅力点、大小程度、使用方法、价格等使人理解商品内容，从而刺激引起购买欲望的宣传行为。200091199柯斯达市场导入执行策略企业PR商品PR200091119柯斯达市场导入执行策略关于企业PR和商品PR的大分工表9101112010203040506制作项目用录像带发布告知广告介绍产品性能等促销广告介绍产品的户外广告记者、参观工厂企业PR商品PR3S、为了销售的试乘会邀请记者参加的试乘会第1号庆典仪式对记者、成-灌高速公路试车团成都记者招待会成都－北京记者招待会下线仪式第1阶段内部培训、建立数据库第2阶段提高知名度、接受定单期开始正式销售期制作店头POP与成都电视台共同制作四川柯斯达工程专题片2000911100柯斯达市场导入执行策略关于企业PR和商品PR的大分工表9下线仪式四川丰田首辆coaster诞生四川丰田首辆COASTER诞生2000年12月15日2000911101下线仪式四川丰田首辆coaster诞生四川丰田首辆COAST下线仪式-概要柯斯达下线庆典仪式企划案概述：作为下线仪式庆典活动是为了实现柯斯达——新产品市场导入目标的组成部分。目的：宣传四川丰田为推动发展中国的汽车产业、开发西部地区、推动发展地域经济的企业精神2000911102下线仪式-概要柯斯达下线庆典仪式企划案200091122下线仪式-概要基本的思考：优先展示构成国产化率的零部件、开展尊重产业本地化的事业政策在中国实现丰田国际品牌本土化，这一战略目标，创造新的汽车文化展现四川丰田盼望已久的第一辆车和生产工厂丰田汽车的世界品牌处处存在、丰田第一辆国产车登场、销售开始展示生产、周边环境、作业环境等优越的国内最新锐工厂的全藐通过庆典仪式向中央政府、地方政府、汽车关联的主管司、局进行交流，传达企业的姿态通过媒体向一般大众树立四川丰田汽车有限公司的企业的形象，提高知名度2000911103下线仪式-概要基本的思考：200091123举办时间：2000年12月15日举办地点：四川省成都市四川丰田工厂内特设会场预计出席者：主办方的有关人员、中央政府、各部委主管司局、四川省政府、成都市政府、记者、协作公司的有关人员、经销商的有关人员、重点客户等约300人下线仪式-概要2000911104举办时间：2000年12月15日下线仪式-概要20009新闻媒体记者（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成都电视台、成都经济电视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等）；预计记者人数100——150人之间。其他人员（准客户、友邻企业、主要供应商等）预计在50人左右。主办单位人员

（日本丰田、TMC、SCTM人员）中央政府代表

（主管交通之副总理、部长等）主管部委、司局（交通部、对外产业部等部级或副部级、司级官员）四川省政府代表（省长级或主管副省长级官员）成都市政府代表（市长或主管副市长级官员）（预计VIP人数将在30——50人之间）下线仪式-概要2000911105新闻媒体记者（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成

1.下线仪式的整体运营/会场布置2.装饰制作物的设计/提案/制作/监督控制3.AV部分的租赁/灯光部分4.展板、展台、展架的设计制作5.报纸广告的/设计创意/媒体购买/投放/监督控制6.协助邀请有关媒体记者7.宴会场的预定/设计/布置/宴会的控制8.制作企业介绍专题片下线仪式-工作备忘（一）20009111061.下线仪式的整体运营/会场布置下线仪式-工作备忘（一）下线仪式-工作备忘(二)9.提出邀请政府及相关的人员名单10.安排贵宾、被邀请者的交通工具11.安排贵宾的食/宿等12.新闻稿的撰写/新乡先生的发言稿13.提出参观工厂的路线14.邮寄请柬2000911107下线仪式-工作备忘(二)9.提出邀请政府及相关的人员名单2下线仪式-活动安排1.10：00～11：00下线庆典仪式2.11：00～12：00参观工厂12：00～12：30午宴会场移动3.12：30～14：00恳谈会（成都市内一流饭店宴会场〕

4.14：00～15：00举行新闻发布会2000911108下线仪式-活动安排200091128下线仪式-人员接待VIP接待：SCTM与广告代理公司共同设立PR活动专门小组（统一培训），前期与领导人及各级政府官员（秘书）保持密切联系，专人呈送请柬确认，活动当日在饭厅旁会议室改装的接待室进行接待（考虑在会场搭设专门接待屋）。媒体接待：媒体记者有由丰田公司和广告公司人员共同邀请。中央及省外媒体记者接待可考虑安排其差旅、食宿及娱乐休闲活动，活动当日和省内媒体及其它单位人员一起在饭厅改装的接待室进行接待。2000911109下线仪式-人员接待VIP接待：SCTM与广告代理公司共同设立下线仪式-现场接待(一)

活动当日厂门口设迎宾站，由4名活动小组人员负责迎宾，指引路线，告知VIP到达。来宾在停车场下车，VIP直接到活动区下车。停车场由4名人员负责带领在停车场下车的来宾到仪式会场。门口到仪式会场沿途有指路牌，并有6名礼仪小姐指引。2000911110下线仪式-现场接待(一)活动当日厂门口设迎宾站，由4名活动下线仪式-现场接待(二)仪式会场设5个签到处，由10名活动小组人员及10名礼仪小姐负责。来宾出示请柬，签到（题词）后领取资料提袋到接待室休息（VIP签到后由公司高层人员负责引导、陪同）。VIP接待室门前由4名活动小组人员负责迎接，4名礼仪小姐茶水服务；来宾接待室由6名活动小组人员接待，6名礼仪小姐茶水服务。接待室内均有饮料及纯净水供应。2000911111下线仪式-现场接待(二)仪式会场设5个签到处，由10名活动小下线仪式-会场构成、演出的重点客席生产线国内生产的零部件国内生产的零部件大型影像设备舞台主持人下线仪式在四川丰田工厂内的最终生产线的横向空间下线仪式的核心是突出柯斯达，剪彩仪式后从ＴＶ墙中（展板后）柯斯达徐徐开除，同时配合灯光及音乐烟雾等效果,展现新登场的动人场面。下线仪式重点2000911112下线仪式-会场构成、演出的重点客席生产线国内生产的零部下线仪式——会场效果图(A案)2000911113下线仪式——会场效果图(A案)200091133

下线仪式-台本草案(A案)2000911114

下线仪式-台本草案(A案)200091134

下线仪式-台本草案(A案)2000911115

下线仪式-台本草案(A案)200091135

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招待午宴-台本草案(A案)2000911118

招待午宴-台本草案(A案)200091138

下线仪式-(B案)B案形式上：B案采用大屏幕背投电视取代电视墙同时在会场布置上四周采用深色幕布包裹，开始时使观众感觉身处一个封闭的空间，不能看到生产线增加神秘感。相应取消部分喷绘展板，其余布置与流程同A案相同。2000911119

下线仪式-(B案)B案200091139下线仪式－记者发布会举办时间：２０００年１２月14:00~15：00（下线仪式后）地点：成都市天府喜来登酒店预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TV、报纸、杂志）预定出席人数：约100名诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽车对地域经济发展所做出的贡献目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。主要媒体名称：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东电视台、上海东方电视台准备资料：新闻稿/介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等2000911120下线仪式－记者发布会举办时间：２０００年１２月

下线仪式-注意事项与会名单的确认，VIP桌牌的制作。应有现场人员座位分布明细图，贴出坐签。来宾车辆的停放，可靠虑按行业划分（政府人员、媒体记者……）媒体选择上不仅考虑专业媒体的权威性，同