蓝天六必治品牌推广方案课件

蓝天六必治品牌推广方案课件分析思考推广策略推广规划线下推广建议危机预警体系媒体资源示意分析思考推广策略推广规划线下推广建议危机预警体系媒体资源示意2蓝天六必治品牌推广方案课件那么，我们来看看，中国牙膏市场都经历了些什么

？有人的地方，就有江湖有市场的地方，就有竞争

达尔文说适者生存是自然法则那么，我们来看看，有人的地方，就有江湖4分析思考——中国牙膏市场演变路径第一阶段：两大品牌南北称雄1982年之前，中国牙膏市场上基本处于两大品牌的垄断阶段北方地区——天津蓝天牙膏；南方地区——上海中华牙膏第二阶段：国内品牌雨后春笋1983年-1991年间，众多国内牙膏品牌纷纷上市，形成了百花齐放的局面。各个牙膏品牌各执一域，逐渐形成竞争割据之势第三阶段：洋品牌抢滩中国市场1992年，世界上最大的牙膏品牌——高露洁进入中国市场。1996年，世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的牙膏品牌——佳洁士进入中国。第四阶段：洋品牌洗牌中国市场外资品牌一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，另一方面通过营销手段及价格调整让中国消费者了解并接受自己。联合利华取得“中华”的品牌经营权小白兔、芳草等国产品牌陷入颓势第五阶段：国产品牌重新整合寻求突破两面针、冷酸灵等国内品牌的营销手段和品牌管理理念日渐成熟田七、纳爱斯、云南白药、立白、西瓜霜等品牌细分国内市场国产品牌与外资品牌争夺市场份额，提出了“中老年口腔护理”、“中草药护理”等差异化概念分析思考——中国牙膏市场演变路径第一阶段：两大品牌南北称雄15孙子兵法：

知己知彼，百战不殆

那么

他们在做什么？

他们已经有了自己的官方网站……孙子兵法：

知己知彼，百战不殆

那么

他们在做什么？

他们已6名称简介产品结构受众人群网络推广纳爱斯2004年推出了中国第一支营养牙膏中国名牌、中国驰名商标柠檬绿茶营养维C、维E钻闪白去渍快白儿童伢牙乐23-35年轻人群儿童新闻视频SNS两面针知名（著名）牙膏品牌，中国驰名商标，中国名牌，国家质量标准示范产品，全国用户满意产品，中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位爱牙牙儿童牙膏日常护理御方粒子牙膏日常护理本草牙膏专业护龈强效中药水晶牙膏专业护龈儿童彩条日常护理儿童工薪阶层、大众消费群体新闻百度百科SNS田七十大牙膏品牌，中国驰名商标，中国名牌产品500家最佳经济效益企业，大型日化企业集团田七中草药田七清热去火田七特效中药田七娃娃换牙田七本草系列乡镇、农村市场大众消费群体中老年人新闻百度百科视频中华曾经是中国最大的本土老字号牙膏品牌隶属于联合利华旗下产品中国消费者日常生活常用品牌专业日化用品生产企业美白系列清新系列全效系列中草药系列防蛀系列23-35年轻人群覆盖面比较广发新闻视频百度百科BBSSNS微博云南白药隶属于云南白药集团十大牙膏品牌，中国驰名商标是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健理念和医药高科技技术研制，专业针对日常口腔护理保健和牙齿美白的产品云南白药牙膏LANGJ朗健白领、成年人口腔问题人士、新闻视频百度百科BBSSNS博客微博分析思考——其他竞品在做的网络推广名称简介产品结构受众人群网络推广纳爱斯2004年推出了中国第7

中国牙膏市场

早已是一片红海

那么

我们应该做什么？

中国牙膏市场

早已是一片红海

那么

我们应该做什么？8我们的核心目标是——提升六必治品牌的知名度和美誉度，并强化“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的品牌理念，把六必治打造成“中药养护”牙膏的第一品牌。进一步提升六必治品牌的知名度，确立定位，焕发品牌活力，使之年轻、高档化。稳固原有目标消费群体的基础上，开拓、培养年轻消费群体，即目标受众为——25-45岁的大众消费群体。内容植入平台中药养护第一品牌推广内容强化品牌理念目标消费群体手段平台吸引目标受众我们的核心目标是——提升六必治品牌的知名度和美誉度，并强化“9明确了目标之后

我们找到了

打动目标受众的切入点明确了目标之后

我们找到了

打动目标受众的切入点10分析思考——品牌理念——中药养护，牙好吃嘛嘛香——精神诉求——功能诉求——功能诉求——功能诉求感性诉求理性诉求理性诉求理性诉求突围方向感性诉求为引领，理性诉求为核心牙周保健专家——————一面清香一面清火中药牙膏王国分析思考——品牌理念——中药养护，牙好吃嘛嘛香——精神诉求—11向他们传播六必治中药养护，牙好吃嘛嘛香的品牌理念！核心受众：25-45岁的大众网民找到谁？影响谁？！向他们传播六必治中药养护，牙好吃嘛嘛香的品牌理念！核心受众：12分析思考——六必治需要网络营销！原因分析：六必治面临知名度有限、品牌形象老化，青年消费者中认同度低的问题，要快速提升品牌知名度、美誉度和影响力，使品牌年轻化、有未来，网络营销是最为快捷、广泛、有效的高性价比手段！（成本对比传统电视广告等媒体低廉许多）六必治原有目标受众群体（35岁以上的大众消费者）的网络行为也越来越活跃，为稳固、迎合这部分主力目标消费群体，我们的营销手段也应相应调整——网络营销是正确的选择。+分析思考——六必治需要网络营销！原因分析：+13数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）2009至2011年6月，年龄比重明显上升25-45岁的大众群体，他们正在不断成为这个社会最主力的消费群体，也是决定了六必治品牌的“今天”和“明天”的核心人群！根据中国互联网络信息中心的数据统计，25-45岁的人群是网络的主力军，并且在逐年递增，与六必治消费目标群体高度匹配。分析思考——网络人群受众行为发展与六必治目标人群高度匹配：年龄数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）2009至20114分析思考——网络人群受众行为发展与六必治目标人群高度匹配：区域根据艾瑞集团的数据分析，中国互联网核心地区的分布与蓝天六必治牙膏的重点推广区域十分契合。网民人数达到一个非常高的数值，甚至超过了“北京、上海”等一线城市。因此，互联网营销活动对蓝天六必治牙膏的营销及市场开拓都具有重要意义。数据来源：艾瑞咨询集团-中国互联网核心地区先锋网民行为研究分析思考——网络人群受众行为发展与六必治目标人群高度匹配：区15分析思考——受众喜爱平台拥有个性意识创造潮流认可努力改变命运怀旧正在改变世界调侃精神压力ing开始感受成功25-45岁网民看新闻：了解相关时事逛论坛：热门话题、事件玩微博：个人意见领袖，新奇事件集聚地上SNS：找好友、玩游戏勤搜索（FAQ）：快速了解事件始末IM群组（QQ群）：同城、同爱好参加活动（Minisite）：趣味、赢奖品喜爱的互联网平台性格中坚力量——

主流消费群体！分析思考——受众喜爱平台拥有个性意识创造潮流认可努力改变命运16分析思考——传播分析概念性文化性流行性情感性”中药养护”牙膏概念缺乏文化支撑，而不仅仅只是日常用品缺乏足够流行，而不仅仅是牙膏！缺乏情感沟通，而不仅仅只是广告商的开创新品类中国本土最悠久的牙膏品牌百年品牌举国皆知公益活动从产品流行初步迈向品牌流行我们需要制造一场运用各种新型的网络媒体平台进行的整合营销分析思考——传播分析概念性文化性流行性情感性”中药养护”牙172012年需要以品牌概念为核心打造品牌提升知名度美誉度

宣传产品培育群体

因此，2012年的公关核心是：将蓝天六必治打造为“中药养护”第一品牌因此，2012年的公关主题是：中药养护，牙好吃嘛嘛香2012年需要以品牌概念为核心打造品牌提升知名度美誉18蓝天六必治品牌推广方案课件在目标受众群体中的知名度核心产品+品牌美誉度“中药养护”第一品牌在目标受众群体中的知名度核心产品+品牌美誉度“中药养护”第一20“中药养护”第一品牌将蓝天六必治牙膏打造成“中药养护”第一品牌；明确品牌定位，与其他竞品做出区分。提升品牌在年轻消费群体的知名度通过趣味话题、互动游戏及活动，吸引年轻消费群体，同时借用活动及奖品，提升蓝天六必治品牌在年轻消费群体中的知名度。提升品牌高度和产品力借以新闻、官方微博等平台，宣传品牌信息和核心产品功效点，强调蓝天六必治的百年品牌文化。“中药养护”将蓝天六必治牙膏打造成“中药养护”第一品牌；明确21“药”养护“养”“养”我，你准备好了吗7-8月3-4月

5-6月中药养护轴心话题，贯穿其中“全家”药养护夏日“药”养护中药养护，全家齐上阵全面拉伸品牌形象强化中药+养护理念，提升品牌美誉度以节假日吸引关注，提升品牌知名度借助妇女节到白色情人节，结合“养护”概念，提出“养我，你准备好吗”话题。将“中药养护”的“养护”概念凸显出来。使用蓝天六必治牙膏，可以做出怎样有意思的愚人节礼物？微博：大胆说爱，养我，愚人节蛋糕饼干事件营销：资深吃货对对碰夏季是口腔问题的多发期，主要强调“中药养护”对口腔健康的重要性。同时强调蓝天六必治作为百年品牌在“中药养护”上的专业！在游戏中软性植入：六必治是中药养护，主要治理的口腔问题。六一儿童节我们一起来游戏吧微博：劳模，游戏Minisite：游戏不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性微博：牙膏浴，养护话题Minisite：问卷调查“药”养护“养”“养”我，你准备好了吗7-8月3-4月22中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（事件营销）APP-接牙膏视频-牙膏绘画夏日药养护养我，你准备好了吗

2012年3月7日4月6月8月企业微博Mini

siteAPP视频系列“中药养护”主题APP积分游戏展开一系列与“夏日养护”相关的话题及活动。同时将蓝天六必治品牌及产品植入其中，突出“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的核心品牌价值，提升品牌曝光度及美誉度。妇女节到白色情人节期间，关于妇女价值观、爱情、礼物等相关话题是被网友讨论最多的内容。在此期间，我们将展开一系列关于“养我”的话题、事件。美好的爱情需要用心经营，健康的口腔则需要“中药养护”不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们会结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性。以“妇女节”、“愚人节”等节假日为背景，提出妇女节“养我”、愚人节牙膏夹心饼干、愚人节蛋糕等话题。在发布口腔健康、如何正确刷牙等常规口腔养护话题之外，强调出夏日口腔健康一定要“中药”+“养护”突出“中药养护”的特性，突出家庭养护、全民养护；突出品牌百年底蕴话题#养我，你准备好了吗#微活动-大转盘#愚人节，蓝天也快乐#官方活动#情人节，蓝天六必治帮你说出爱#话题#夏日口腔养护#话题#身体劳模#微活动-大转盘#中药养护从蓝天六必治开始#话题#牙膏浴#APP-专属牙膏系列“中药养护”主题flash积分游戏Minisite搭建中药养护全家行问卷活动网络新闻纸媒论坛开心网IM知识问答线下活动：线下APP游戏事件营销：牙膏浴事件营销：资深吃货对对碰中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（23蓝天六必治品牌推广方案课件3月7日-4月26日植入期“六必治中药养护”战役在此刻打响！“养”我，你准备好了吗？3月7日-4月26日植入期“六必治中药养护”战役在此刻打响！25中国女人在意的节日：白色情人节…妇女节…中国人在这些节日里最爱的事情：爱情+欢乐因此，我们在第一阶段的推广，将结合“白色情人节”、“妇女节”这类中国节日的喜悦气氛,突出以“爱情”为核心的网络活动及营销，同时结合西方节日“愚人节“，渲染推广活动中的欢乐气氛，同时搭建Minisite，为后期活动蓄力。中国人觉得有意思的节日：愚人节…中国女人在意的节日：白色情人节…妇女节…中国人在这些节日里最26中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（事件营销）APP-接牙膏视频-牙膏绘画夏日药养护养我，你准备好了吗

2012年3月7日4月6月8月企业微博Mini

siteAPP视频系列“中药养护”主题APP积分游戏展开一系列与“夏日养护”相关的话题及活动。同时将蓝天六必治品牌及产品植入其中，突出“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的核心品牌价值，提升品牌曝光度及美誉度。妇女节到白色情人节期间，关于妇女价值观、爱情、礼物等相关话题是被网友讨论最多的内容。在此期间，我们将展开一系列关于“养我”的话题、事件。美好的爱情需要用心经营，健康的口腔则需要“中药养护”不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们会结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性。以“妇女节”、“愚人节”等节假日为背景，提出妇女节“养我”、愚人节牙膏夹心饼干、愚人节蛋糕等话题。在发布口腔健康、如何正确刷牙等常规口腔养护话题之外，强调出夏日口腔健康一定要“中药”+“养护”突出“中药养护”的特性，突出家庭养护、全民养护；突出品牌百年底蕴话题#养我，你准备好了吗#微活动-大转盘#愚人节，蓝天也快乐#官方活动#情人节，蓝天六必治帮你说出爱#话题#夏日口腔养护#话题#身体劳模#微活动-大转盘#中药养护从蓝天六必治开始#话题#牙膏浴#APP-专属牙膏系列“中药养护”主题flash积分游戏Minisite搭建中药养护全家行问卷活动网络新闻纸媒论坛开心网IM知识问答线下活动：线下APP游戏事件营销：牙膏浴事件营销：资深吃货对对碰新闻方向：口腔养护，“养”字当头常“养护”，长健康论坛方向：告白前请想想，你准备好“养”我了吗？养房不如养我，亲，你觉得呢？平面媒体互联网媒体开心网红人转发IM群转发知识问答方向：1、蓝天六必治牙膏为什么是“中药养护”？2、偶尔口腔溃疡，平时应该如何养护？话题类产品类在微博上表达你对他/她的爱意，及想送的礼品（官方设定礼品种类），关注并@蓝天六必治官方微博即可参与活动。在微博上展示你通过牙膏对朋友尽行各种恶作剧的方式，可以使牙膏夹心饼干，也可以是牙膏蛋糕，关注并@蓝天六必治官方微博即可参与活动以微博话题、讨论帖、投票等各种形式叙述女方向男方回馈爱情的那些事中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（27活动——情人节，蓝天六必治帮你说出“爱”时间：2012年3月10日-3月14日（白色情人节）平台：新浪微博、腾讯微博形式：官方活动目的：以情人节为主话题，通过活动及奖品机制吸引更多关注者，进一步扩散传播范围，为品牌聚集人气。方式：在微博上表达你对他/她的爱意，及想送的礼品（官方设定礼品种类），关注并@蓝天六必治官方微博即可参与活动产品：除常规奖品外，另设“爱的时间段”奖，在幸运时间段内参与活动的微博ID，都将获得一份蓝天六必治牙膏。微博——微活动奖品示意注：特设幸运时间段，如3:14.凡在幸运时间段参与活动者，都将获得一份蓝天六必治牙膏。其他备选主题参考：六必治支持您：有爱就要吼出来！蓝天六必治帮您闪亮白色情人节！中药养好牙，大声吼出爱！活动——情人节，蓝天六必治帮你说出“爱”时间：2012年3月28微话题——

#养我，你准备好了吗？#时间：2012年3月12日-3月14日平台：新浪微博、腾讯微博、论坛、SNS形式：以微博话题、讨论帖、投票等各种形式叙述女方向男方回馈爱情的那些事方式：①微博——由官方微博发起#养我，你准备好吗？#微话题，由女方发表回忆爱情中相互关怀的那些点点滴滴，并且@自己的男友ID，提出点题疑问：养我，你准备好了吗？秀出爱的誓言和承诺，@蓝天六必治。②论坛、SNS——发起各类爱的表达疑问句，女方向男方征求爱的誓言和承诺等等，并在文章中植入产品信息及产品图片，提升品牌及产品的曝光量，潜移默化的打动消费者，促使其产生购买欲望。微博话题#养我，你准备好了吗？#自己一直觉得自己挺任性的，很喜欢吃火锅，特别辣那种，而他不喜辣，却每次都要陪我吃的尽兴，我觉得，就是你了！~@全方位好男人，养我，你准备好了吗？@蓝天六必治微话题——#养我，你准备好了吗？#时间：2012年3月1229活动——愚人节，蓝天也欢乐！时间：2012年3月29日-4月1日（愚人节）平台：新浪微博、腾讯微博形式：官方活动目的：以愚人节为主话题，通过活动及奖品机制吸引更多关注者，同时通过直观性的创意，进一步扩散传播范围，为品牌聚集人气。方式：在微博上展示你通过牙膏对朋友尽行各种恶作剧的方式，可以使牙膏夹心饼干，也可以是牙膏蛋糕，关注并@蓝天六必治官方微博即可参与活动产品：除常规奖品外，另设“欢乐时间段”奖，在幸运时间段内参与活动的微博ID，都将获得一份蓝天六必治牙膏。微博——微活动奖品示意注：特设幸运时间段，如4:1.凡在幸运时间段参与活动者，都将获得一份蓝天六必治牙膏。其他备选主题参考：六必治提醒您：过节要欢乐！蓝天六必治帮您hold住愚人节！中药养护，欢乐愚人节！活动——愚人节，蓝天也欢乐！时间：2012年3月29日-4月30搭建Minisite，并导入微博活动同期开展。Minisite活动期间，同期通过各种推广手段对其进行宣传。形象生动亲民互动Minisite活动主平台品牌主张、产品推广植入微博平台数据统计微博##话题营销设计小活动官方微博微应用KOL互动友情链接协同营销数据调查论坛SNS博客即时通讯平媒网媒活动主平台2——六必治专属Minisite搭建Minisite，并导入微博活动同期开展。Minis31资深吃货对对碰资深吃货对对碰32为本次活动搭建一个平台minisite资深吃货对对碰1平台本次线上活动线上推广全程围绕“吃嘛嘛香”展开传播，所有有关本次活动的落地点均为本minisite，作为本次传播大本营，需确保minisite页面美观，优质内容，丰富的奖品，让minisite充满趣味性，以最有效的方式增加参与者黏合度，吸引网民持续关注并产生行动。时间：3月-4月——就是吃嘛嘛香！Minisite活动——资深吃货对对碰为本次活动搭建一个平台minisite1平台本次线上活动33所有人都成了资深吃货，每个人都在“资深吃货对对碰”六必治“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的流行时代开始了…..中药养护，牙好吃嘛嘛香吃货们，对对碰了！所有人都成了资深吃货，中药养护，牙好吃嘛嘛香吃货们，对对碰了34①用户登陆注册成为会员以后，发表自己的“吃货”故事，获得参与资格及积分；②参加网站flash小游戏及团购、活动等，获得积分；③攒够一定积分后，即可获得“抽奖”机会，赢取神秘“箱子”。

参与人根据自身的情况，上传自己的“吃货感言”，形式不限，包括图片、文字、音乐、照片等，也可多形式发布；参与用户可在minisite上参与所有官方活动、团购、flash小游戏等，获得更多积分，不同的活动形式得到积分不同；获得一定积分后即可以“砸金蛋”、“抽奖”等多种形式赢得神秘箱子，不同形式耗费积分不同，参赛者可自行选择。活动结束后，所征集的优秀图片、音乐、视频、文字，刻录光盘或是印刷成册，发给参与者，将“吃嘛嘛香”这一核心宣传语句唤醒受众回忆。主办方拍摄一个记录“吃嘛嘛香”的活动视频，放在活动首页，创造蓝天六必治牙膏的流行性让网民认识到本次“资深吃货对对碰”活动，对网民产生冲击，参与本次活动，将最精彩的一刻进行分享，印证自己的“吃货生活”。我要“吃嘛嘛香”活动规则我的“吃相”吃嘛嘛香TOP10排行榜参与活动获得积分赢取“箱子”我的主页本次活动参与方式资深吃货对对碰2活动Minisite活动——资深吃货对对碰①用户登陆注册成为会员以后，发表自己的“吃货”故事，获得353事件本次活动参与方式资深吃货对对碰1只要赢得箱子的观众，就会获得一个“宝箱”，三个工作日内就会有专人快递送上门2箱子内的物品千奇百怪，可能是一种或者多种，但是每种和“吃”有关的物品都会搭配一支蓝天六必治牙膏。一颗一束一叠一封一部空空如也……注:箱子可以自行拆开，里面的东西80%都会与吃有关；在愚人节当天，收到这个箱子的人必须在网上晒箱子里的物品。可能会有3只要在愚人节活动期间晒出箱子内的物品，就可以获得“神秘大奖”Minisite活动——资深吃货对对碰3事件本次活动参与方式1只要赢得箱子的观众，就会获得36⑤最温馨一位资深吃货忘记给母亲买生日蛋糕，恰好“送箱员”送去了…①明星送货：选定一位当红明星送箱子②幸运吃货一名吃货家从箱子里面吃出IP4！③搞怪元素晒箱子晒出各色搞笑物品，引发网友关注4亮点④标准动作吃货与吃“送箱员”影留念，双手举过头顶高呼“吃嘛嘛香”Minisite活动——资深吃货对对碰⑤最温馨①明星送货：②幸运吃货③搞怪元素4亮点④标准动作M37多种惊喜引发网友“晒单”《坑爹的抽奖啊，估计哥下半辈子必须吃嘛嘛香了》《我就是大吃货！连续搞到9个箱子总价值超过5万块！》《中IP4不稀奇，连中两部就稀奇了吧！》相关话题：从而制造出更多传播话题《“吃货”一族，热衷线下送祝福》《史上最牛吃货教你：宅家月入5万》Minisite活动——资深吃货对对碰通过晒单带出六必治活动，进一步提高六必治的知名度及美誉度多种惊喜引发网友“晒单”《坑爹的抽奖啊，估计哥下半辈子必须吃38扩散期让六必治中药养护来的更猛烈些！夏日“药”养护！4月23日-6月29日扩散期让六必治中药养护来的更猛烈些！夏日“药”养护！4月2339品牌营销APP-接牙膏视频-牙膏绘画夏日药养护

2012年3月7日4月6月8月企业微博Mini

siteAPP视频系列“中药养护”主题APP积分游戏展开一系列与“夏日养护”相关的话题及活动。同时将蓝天六必治品牌及产品植入其中，突出“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的核心品牌价值，提升品牌曝光度及美誉度。妇女节到白色情人节期间，关于妇女价值观、爱情、礼物等相关话题是被网友讨论最多的内容。在此期间，我们将展开一系列关于“养我”的话题、事件。美好的爱情需要用心经营，健康的口腔则需要“中药养护”不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们会结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性。以“妇女节”、“愚人节”等节假日为背景，提出妇女节“养我”、愚人节牙膏夹心饼干、愚人节蛋糕等话题。在发布口腔健康、如何正确刷牙等常规口腔养护话题之外，强调出夏日口腔健康一定要“中药”+“养护”突出“中药养护”的特性，突出家庭养护、全民养护；突出品牌百年底蕴话题#养我，你准备好了吗#微活动-大转盘#愚人节，蓝天也快乐#官方活动#情人节，蓝天六必治帮你说出爱#话题#夏日口腔养护#话题#身体劳模#微活动-大转盘#中药养护从蓝天六必治开始#话题#牙膏浴#APP-专属牙膏系列“中药养护”主题flash积分游戏Minisite搭建中药养护全家行问卷活动网络新闻纸媒论坛开心网IM知识问答中药养护，全家齐上阵养我，你准备好了吗视频：线下APP游戏（事件营销）事件营销：牙膏浴事件营销：资深吃货对对碰通过玩游戏，可得到对应积分。积分将用于抽奖及兑换蓝天六必治产品。植物大战僵尸，复仇者联盟为原型进行线下活动，举行线下游戏，让网友了解养护理念，吸引网友关注，论坛方向：夏天也要吃嘛嘛香！晒晒我家的年夜饭夏日冰糕太甜了，牙不好都不敢吃啊！制作一系列与“吃”及口腔养护相关的趣味APP小游戏，同时导入微博及Minisite平台，玩游戏的同时逐渐了解“中药养护”的概念，并通过游戏里的蓝天六必治产品植入内容，更加深入的了解品牌，认知品牌。新闻方向：炎炎夏日，“养”之有道清凉一夏，乐享夏日养护发布自己的“吃粽子”照片及#牙好吃嘛嘛香#微博话题，发表自己的吃粽心得+过节感受，并@蓝天六必治官方微博参与活动。开心网红人转发IM群转发平面媒体互联网媒体知识问答方向：1、蓝天六必治牙膏为什么是“中药养护”？有什么好处？2、偶尔口腔溃疡，平时应该如何养护？3、中药类型的牙膏很多，应该怎么选择？品牌营销APP-接牙膏视频-牙膏绘画40话题——

#我家中的劳模#时间：2012年4月27日-5月3日平台：新浪微博、腾讯微博形式：微博–品牌活动方式：发布自己家庭最勤劳者的照片及#我家中的劳模#微博话题，发表祝福语并@蓝天六必治官方微博参与活动。将参与#我家中的劳模#活动的微博内容收集整理，并

在官方微博上进行统一发布及评选。目的：通过本次活动，贴合劳动话题，以家庭圈为单位开展话题活动，能够有效的与粉丝开展节日互动，拉近与粉丝之间的距离，为后续活动做预热与铺垫的同时，增加受众对蓝天六必治品牌的认知度和好感度。奖品：分为劳动参与奖、友爱奖、大爱奖、实力奖等，获奖选手将获得蓝天六必治系列牙膏

产品。（可根据年龄、性别等发放不同的产品）#我家中的劳模#我家中的劳模肯定是非我奶奶莫属了，起大早去买菜，回来就打扫房间，家里上上下下都充满了奶奶那伟岸的劳动身影！~祝福奶奶的牙口还是那么好，能够想吃啥就吃啥@蓝天六必治活动主平台1——微博活动话题——时间：2012年4月27日-5月3日平台：新浪微博41活动——中药养护-和你一起爱上劳动！时间：2012年4月30日-5月3日平台：新浪微博形式：新浪微博应用–微活动–大转盘文案：或许很多人不知道，牙齿才是劳模中的典范，一直默默承受着每天高达2000次的工作强度，而它也需要“中药养护”，才能健康的继续工作！让你尽情吃喝玩乐！方式：关注“蓝天六必治”官方微博并将活

动分享至自己的微博，即可获得抽奖机会。奖品：一等奖5名，送价值388元甜蜜大礼包

二等奖15名，送价值199元甜蜜大礼包

三等奖50名，送价值88元甜蜜大礼包产品：每一份送出的奖品都会搭配一盒核心产品——210g蓝天六必治百年护理牙膏，并附送精美贺卡，“向XX（新浪微博ID）伟大的牙齿劳模致敬，中药养护伴一生！”微博——微活动N个人会关注官方微博并分享活动信息开展病毒式传播六必治品牌将在微博上实现N＞n的曝光聚人气，提升品牌知名度，增加产品试用和认知其他备选主题参考：找个劳模就嫁了吧！中药养护六必治，无私劳动好礼多！活动主平台1——微博活动活动——时间：2012年4月30日-5月3日平台：新浪微博形42活动——中药养护-陪你一起尽情吃粽子时间：2012年6月15日-6月21日平台：新浪微博形式：新浪微博应用–微活动–大转盘文案：过节了，就要尽情吃喝，端午节也不例外，牙齿养好了，吃粽子也特别带劲，不必受牙齿问题干扰，有中药养护着牙齿，每天都过节！方式：关注“蓝天六必治”官方微博并将活

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三等奖50名，送价值88元甜蜜大礼包产品：每一份送出的奖品都会搭配一盒核心产品——210g蓝天六必治百年护理牙膏，并附送精美贺卡，“祝XX（新浪微博ID）端午快乐，牙好吃嘛嘛香！”微博——微活动N个人会关注官方微博并分享活动信息开展病毒式传播六必治品牌将在微博上实现N＞n的曝光聚人气，提升品牌知名度，增加产品试用和认知其他备选主题参考：端午开心过，六必治送好礼！中药养护六必治，甜蜜端午好礼多！活动主平台1——微博活动活动——时间：2012年6月15日-6月21日平台：新浪微博43话题——

牙好吃嘛嘛香，晒出你的吃“粽”镜头时间：2012年6月22日-6月25日平台：新浪微博、腾讯微博形式：微博–品牌活动方式：发布自己的“吃粽子”照片及#牙好吃嘛嘛香#微博话题，发表自己的吃粽心得+过节感受，并@蓝天六必治官方微博参与活动。将参与#牙好吃嘛嘛香#晒出你的吃货镜头活动的微博内容收集整理，并

在官方微博上进行统一发布及评选。目的：通过本次活动，既能有效传承六必治“牙好吃嘛嘛香”这句经典广告语资产，又能

有效在年轻化群体中提升蓝天六必治品牌的认知度和美誉度，从而合理化引出六必

治“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的品牌理念，使之更容易被广泛接受。奖品：分为参与奖、尽情大粽子、快乐小粽子、最美吃粽奖等，获奖选手将获得蓝天六必治系列牙膏

产品。（可根据年龄、性别等发放不同的产品）#吃嘛嘛香#要说到吃粽子，我现在口水就流下来了，我最喜欢吃粽子，不过一次不能吃太多啊；过年了，要敞开肚子吃，不过不能忘记护理牙齿，不然什么美味都吃不了了！@蓝天六必治微博活动活动主平台1——微博活动话题——时间：2012年6月22日-6月25日平台：新浪微44深化品牌认知：看看你能把“神马”带回家活动方式：Flash积分小游戏活动平台：Minisite/微博活动页面氛围：实用、参与活动传播时间：4月底-6月底活动目的：通过活动内容的引导和核心产品的植入，有效嫁接“中药养护”的品牌主张，网友在玩游戏的时候，不但能够累积积分换购蓝天六必治牙膏、抽取幸运大奖，还可对品牌有更为深入的了解。FLASH积分小游戏☆S.O.S拯救牙齿大行动！☆麻辣火锅争夺战☆烤烤烤烤烤肉串☆中药大战蛀牙Minisite活动策略阐述：以趣味轻松的游戏标题和形式，吸引广大网友参与，在游戏过程中，发生口腔问题→六必治产品出现（中药养护）→解决口腔问题→游戏胜利，软性植入蓝天六必治品牌和其“中药养护”的品牌主张，寓教于乐，更易被年轻消费者接受。深化品牌认知：FLASH积分小游戏Minisite活45Minisite示意图积分排名赚钱区小游戏列表二级页面展开链接LOGO位置积分抽奖转盘品牌故事产品介绍新闻链接Minisite示意图积分排名赚钱区二级页面展开链接LOG46Minisite活动信息平台注册微博账号直接导入点击进入专区参与Flash游戏赢得积分分享至微博，QQ群等一键分享积分兑礼玩家游戏积分榜获得额外奖励Minisite活动信息平台注册微博账号直接导入点击进入专47六必治联盟！全面出击

一、活动主题：六必治联盟！全效出击二、活动时间：5月4日前后（美国大片《复仇者联盟》上映阶段）三、活动地点：选择王府井、万达或者某大型电影院一层大厅等人群密集场地，有卖场和影院综合的场地最好。四、活动形式：线下角色扮演游戏五、活动方式：人物穿道具服装扮演两派角色，服装风格可以参考《复仇者联盟》里的正义和邪恶造型》，正义角色服装植入六必治中药养护全系列名称邪恶角色（牙龈问题）：肿痛、出血、口腔异味、牙龈过敏、蛀牙、牙渍、酸冷刺痛、口腔细菌等正义角色（六必治中药养护全系列）：1、中药专效牙膏（改善牙龈出血）：2、中药专效牙膏（修复口腔溃疡）3、中药抗菌牙膏4、百年护理牙膏5、去渍健齿男士牙膏6、酷爽清口气男士牙膏7、健康护理牙膏8、全效美白牙膏9、超强全效牙膏10、绿茶牙膏11、中草药牙膏12、超口感中草药牙膏13、抗过敏牙膏角色游戏武器：水枪，彩蛋枪或能打牙膏的玩具枪（视实际可操作选择）线下游戏活动与线上APP结合六必治联盟！全面出击

线下游戏活动与线上APP结合48

六、游戏过程游戏分三个阶段:第一阶段：单一功能牙膏角色[1、中药专效牙膏（改善牙龈出血）：2、中药专效牙膏（修复口腔溃疡）3、中药抗菌牙膏4、去渍健齿男士牙膏6、酷爽清口气男士牙膏8、全效美白牙膏10、绿茶牙膏13、抗过敏牙膏与单个牙龈问题角色单调第二阶段：随着牙龈问题角色的出场和增多，牙龈问题角色组成了联盟，单一功能牙膏已经打不过他们，这时候综合功能牙膏（1、超强全效牙膏2、百年护理牙膏3、健康护理牙膏4、中草药牙膏5、超口感中草药牙膏）出场，与单一功能牙膏组成了六必治联盟。第三阶段：六必治联盟还需要更多的帮手，现场会有一些额外的角色游戏武器，现场主持让被吸引的围观观众也参与进来，组成更大的六必治联盟，共同消灭牙龈问题联盟。七、活动目的：与线上活动APP“制作专属牙膏”呼应借势美国大片《复仇者联盟》的影片效应，全面展现六必治中药养护全系列的功效联合整个事件会被拍成视频在网上做病毒传播，从不同角度、不同标题去发散，达到线上轰动效应，提高网民对六必治的品牌知名度和产品认知度。4、在人群密集地段迅速吸引眼球，制造现场火爆气氛，增强现场观众对六必治品牌印象。

活动准备：场地、服装、角色（吸引大家眼球，并提高参与性）、道具（防护装备、武器）奖品（可设立群众参与奖，也可设立联盟大奖）等六必治联盟！全面出击

六必治联盟！全面出击49中药养护，全家齐上阵6月30日-8月31日全民“药”养护让六必治中药养护引领流行！中药养护，全家齐上阵6月30日-8月31日全民“药”养护让六50中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（事件营销）APP-接牙膏视频-牙膏绘画夏日药养护养我，你准备好了吗

2012年3月7日4月6月8月企业微博Mini

siteAPP视频系列“中药养护”主题APP积分游戏展开一系列与“夏日养护”相关的话题及活动。同时将蓝天六必治品牌及产品植入其中，突出“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的核心品牌价值，提升品牌曝光度及美誉度。妇女节到白色情人节期间，关于妇女价值观、爱情、礼物等相关话题是被网友讨论最多的内容。在此期间，我们将展开一系列关于“养我”的话题、事件。美好的爱情需要用心经营，健康的口腔则需要“中药养护”不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们会结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性。以“妇女节”、“愚人节”等节假日为背景，提出妇女节“养我”、愚人节牙膏夹心饼干、愚人节蛋糕等话题。在发布口腔健康、如何正确刷牙等常规口腔养护话题之外，强调出夏日口腔健康一定要“中药”+“养护”突出“中药养护”的特性，突出家庭养护、全民养护；突出品牌百年底蕴话题#养我，你准备好了吗#微活动-大转盘#愚人节，蓝天也快乐#官方活动#情人节，蓝天六必治帮你说出爱#话题#夏日口腔养护#话题#身体劳模#微活动-大转盘#中药养护从蓝天六必治开始#话题#牙膏浴#APP-专属牙膏系列“中药养护”主题flash积分游戏Minisite搭建中药养护全家行问卷活动网络新闻纸媒论坛开心网IM知识问答线下活动：线下APP游戏事件营销：牙膏浴事件营销：愚人节蛋糕官方活动#情人节，蓝天六必治帮你说出爱#话题#告白请先刷牙#开展“中药养护全家行”的填问卷送“家庭组合套装”的活动。消费者在minisite上注册并填写问卷，例如家庭人数、年龄、分别有什么口腔问题等等，即可获得一套适合其家庭的蓝天六必治中药养护牙膏套装，解决全家口腔问题，牙好吃嘛嘛香！趣味APP小游戏，同时嫁接在minisite及官方微博，增加传播趣味性，提升用户积极性新闻方向：1、不同年龄，不同牙患，中药养护正当时2、别让口腔的玩笑，伤了自己——中药养护很重要3、口腔“药”养护，让家庭远离口腔雷区趣味视频，全面植入品牌旗下多款产品平面媒体互联网媒体论坛方向：1、一家子牙都不好，这玩意也遗传吗。。。2、每年换季牙都找事，逼我去换全口的烤瓷牙吗？开心网红人配合转帖知识问答方向：1、想给父母选些比较合适他们的牙膏，有推荐的吗？2、蓝天六必治百年护理牙膏适合全家一起用吗？中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（51活动——中药养护从蓝天六必治开始时间：2012年7月16日-7月20日平台：新浪微博形式：新浪微博应用–微活动–大转盘目的：配合整体话题及minisite活动，在微博上也进行相关产品抽奖，增强消费者积极性，提升产品曝光率方式：关注“蓝天六必治”官方微博并将活

动分享至自己的微博，即可获得抽奖机会。奖品：一等奖5名，送价值XXX元口腔护理大礼包

二等奖15名，送价值XXX元口腔护理大礼包

三等奖50名，送价值XXX元口腔护理大礼包产品：结合消费者可能会出现的多种口腔问题，组合出价格三种不同的“家庭套装”作为一二三等奖的奖品。微博——微活动N个人会关注官方微博并分享活动信息开展病毒式传播六必治品牌将在微博上实现N＞n的曝光其他备选主题参考：中药养护全家好牙，其乐融融吃嘛嘛香好牙齿，中药养活动主平台1——微博活动活动——时间：2012年7月16日-7月20日平台：新浪微博52APP活动建议——接牙膏大赛活动目的：以趣味活动的形式吸引微博平台上的年轻群体，利用游戏过程植入蓝天六必治品牌及产品信息，影响玩家对品牌的认知及接受程度。活动形式：玩家进入游戏后，会得到一只属于自己的牙刷，同时屏幕上方会出现不同的蓝天六必治牙膏，例如“百年护理”、“全效美白”、“中药护理”等，每支都会挤出对应的牙膏，在规定时间内，接住的牙膏越多，积分越多。活动规则：在活动举办期间内，微博用户每天都有一次登录并进行游戏的机会，每日游戏积分会自动累计，玩家可随时查询自己的积分。每日@五名好友并转发活动链接将额外获得一次游戏机会。活动结束后，根据积分排名进行对应奖品颁发。Tips每支牙膏的积分不同，积分最高的是“百年护理”APPAPP活动建议——接牙膏大赛活动目的：APP53APP活动建议——制作专属牙膏活动目的：以趣味活动的形式吸引微博平台上的年轻群体，利用游戏过程植入蓝天六必治品牌及产品信息，影响玩家对品牌的认知及接受程度，重点宣传蓝天六必治牙膏“中药养护”的功能特点。活动形式：玩家进入游戏后，选择自己的口腔问题，蓝天六必治会帮玩家选出可以帮助解决对应问题的牙膏。接下来玩家会进入牙膏制作环节，如放入配料（不涉及保密配方，只是产品包装上的内容及独特中药）、混合制作、包装等。活动规则：将制作牙膏的成功晒在微博上，并@5名好友进行传播，即可获得抽奖机会。同时设有转发最多奖、粉丝最多奖、评论最多奖等，激发网友参与度。APPAPP活动建议——制作专属牙膏活动目的：APP54第三阶段活动主题：中药养护全家行活动方式：问卷调查+产品试用活动平台：Minisite+微博活动页面氛围：温馨活动传播时间：7-8月活动目的：以问卷调查的形式配以“呵护全家人”的温馨话题来引导消费者对产品的关注度，并提高品牌美誉度。同时可通过问卷及产品试用报告建立消费者数据库。产品体验填写问卷Minisite活动第三阶段活动主题：产品体验填写问卷Minisite活动55产品展示活动主画面二级页面展开链接LOGO位置点击参与活动品牌故事产品介绍产品展示活动主画面二级页面展开链接LOGO位置点击参与活动品56Minisite活动信息平台注册微博账号直接导入点击活动填写问卷获得养护套装分享至微博，QQ群等一键分享使用感受拍照上传齐分享获得额外奖励Minisite活动信息平台注册微博账号直接导入点击活动填57视频-牙膏绘画真正的艺术没有颜料之分视频内容：将蓝天六必治的产品以挤油画颜料的形式摆放在调色板上，根据不同的画面内容选择不同的牙膏种类。如画天空时选择“三重薄荷水晶”的，画草地时选择“桂花薄荷水晶”等。视频主旨：大多年轻消费群体在选择牙膏时，除去功能性的需求，更多的会考虑牙膏的口味以及膏体的颜色、质感。通过本视频，可突出宣传蓝天六必治系列牙膏的功能齐全、品种多样化等，以特殊的手法吸引喜欢新事物的年轻群体。视频颜料视频-牙膏绘画真正的艺术没有颜料之分视频颜料58事件营销：牙膏浴创意简述：利用蓝天六必治中的中药成分，以牙膏浴的形式进行养生，祛暑，从而扩散蓝天六必治的中药养护概念。事件流程：个人推出牙膏浴（蓝天六必治提供牙膏）网传六必治神秘牙膏浴（相关图片），对于牙膏浴的牙膏成分的进行曝光借助一些其中的一些不很常见的中药成分进行产品效果点植入，并且引发“牙膏能否可以作为浴”的争议传播途径：在微博平台进行扩散，曝光牙膏浴，促进蓝天六必治牙膏引发后续猜想。后方堆砌大量蓝天六必治牙膏皮【震惊】见过用水洗澡的，但你见过用牙膏洗澡的吗？？？事件营销：牙膏浴创意简述：后方堆砌大量蓝天六必治牙膏皮【震惊59核心双平台：微博+六必专属Minisite总结回顾系列病毒视频辅助宣传高强度、高曝光度新闻媒体宣传支持各大论坛SNS曝光宣传互动话题/团购活动APP支持核心双平台：总结回顾系列病毒视频高强度、高曝光度各大论坛互动60蓝天六必治品牌推广方案课件春节-元宵节期间，在超市进行”牙好吃嘛嘛香“横幅签名活动，参与者可获得对应试用装。若将获得的试用装拍下，并上传至微博@蓝天六必治，还可有机会获得第二份惊喜大奖。制作中药口腔养护手册及口腔问题连连看卡片。购买牙膏的消费者若能将不同牙膏所能解决的口腔问题连连看全部答对，即可获得对应奖品，并获得一份中药口腔养护手册。春节-元宵节期间，在超市进行”牙好吃嘛嘛香“横幅签名活动，参62蓝天六必治品牌推广方案课件1.查找危机源头网站、论坛等等2.调查传播渠道3.对危机进行类别划分，高、中、低三档4.网民反馈分析1.全网监测2.网络新闻监测3.新闻评论监测4.网络社区监测5.搜索引擎监测6.博客监测1.正面新闻发布2.正面新闻评论3.网络社区正面发布4.网络社区正面回复1.危机发生原因2.危机处理总及3.危机处理结果4.重建预警机制信息监测危机评估危机处理报告总结危机预警体系介绍1.查找危机源头网站、论坛等等1.全网监测1.正面新闻发布164评估危机的危害，发现危机的源头，收集各方面相关信息，形成危机应急小组。即时反馈快速实施选择渠道确定方案了解问题危机处理积极与客户有效沟通，确定危机处理的思路和方法，形成危机处理的策略在危机策略明确的情况下，选择合适的网络公关应对渠道，对渠道进行点对点的危机处理高效的将策略在渠道中实施，采用高密度的网络新闻，社区传播以及反向评论等多种手段，实施危机处理随时保持与客户的紧密联系，获取客户的反馈意见,并即时应对新的情况，在此基础上为客户建立危机处理数据库监测维护引导预警危机预防危机预防及处理面对所有危机最好的应对办法应该是预防，最好的解决结果应该是快速高效，Net@lk凭借多年的互动营销经验，积累了一套成熟的预防和应对机制评估危机的危害，发现危机的源头，收集各方面相关信息，形成危机危机预警与沟通处理体系发现危机信息监控机制信息沟通机制危机评估机制危机处理流程信息回应机制总结善后机制了解信息判断评估系统处理规范出口全程总结危机预警与沟通处理体系发现危机信息监控机制信息沟通机制危机评66选择原则：配合侧重六必治销售重点区域选择原则：配合侧重六必治销售重点区域天津今晚报天津日报每日新报城市快报假日100天今晚经济周刊滨海时报河北燕赵晚报精品导报石家庄日报河北日报河北经济日报河北广播电视报河北青年报山东大众日报青岛晚报济南日报青岛日报青岛早报行周刊生活日报华商报安徽合肥晚报安徽日报安徽青年报安徽市场报（市场星报）钱江晚报平面——纸媒天津今晚报天津日报每日新报城市快报假日100天今晚经济周刊68平面——纸媒湖南湖南日报长沙晚报三湘都市报家庭导报边城晚报四川成都商报成都晚报华西都市报天府早报四川日报成都日报江苏扬子晚报金陵晚报江南晚报现代快报南京周末南京晨报南京日报河南郑州晚报郑州日报大河报河南商报青年导报平面——纸媒湖南湖南日报长沙晚报三湘都市报家庭导报边城晚报四69湖北长江日报楚天都市报武汉晚报湖北日报荆州晚报辽宁沈阳晚报大连晚报沈阳日报辽宁日报黑龙江新晚报黑龙江晨报黑龙江日报哈尔滨日报北方时报云南滇池晨报生活新报都市时报昆明日报云南经济日报丽江日报平面——纸媒湖北长江日报楚天都市报武汉晚报湖北日报荆州晚报辽宁沈阳晚报大70Online——新闻Online——新闻71Online——新闻Online——新闻72Online——新闻Online——新闻73Online——新闻Online——新闻74序号分类红人连接粉丝数1时尚寻找一颗星（V）/exing467,7512综合小爱（V）/wangkun1983100,6323情感女性综合未艾(v)/waaaw153,1524养生美食代军哥哥(v)/zhangdaijun168,0405时尚曹永健(v)/caoyongjian0602128,8276时尚剑走偏锋858（V）/1644150707114,9977时尚、生活一池萍碎（V）/shaojingjing113,8138时尚娱乐、生活图图甜心（V）/tiantian1987nic222,9469娱乐时尚草莓YOKO(v)/mika136,84810娱乐女性奘七七(v)/menglikeer110,768online-微博红人序号分类红人连接粉丝数1时尚寻找一颗星（V）http://w75序号分类红人连接粉丝数11时尚、生活戎戎(v)/hrr79,43612娱乐时尚泡沫飞鱼(v)/anna44533145210,76813时尚服饰安嘉梓(v)/anjiaxin26956113114女性，情感田小叶(v)/tianye82025,92215时尚纳兰惊梦（V）/xjx975511,06416时尚星座色娃(v)/colordoll27,12117时尚吴大真（V）/wudazhen16,33618养生王凤岐的养生厨房（V）/wangfengqi64,12319娱乐美食健康前沿/topjiankang20,72720健康我心OYE飞翔/163020577412,98221综合李团/koubei9913,764online-微博红人序号分类红人连接粉丝数11时尚、生活戎戎(v)http://76Online——论坛Online——论坛77Online——论坛Online——论坛78开心网红人知性白领：好友：18980开心网红人时尚达人：好友：16031Online——开心网红人示意开心网红人开心网红人Online——开心网红人示意79Online——开心网红人Online——开心网红人80Online——开心网红人Online——开心网红人81Online——开心网红人Online——开心网红人82THANKSTHANKS83蓝天六必治品牌推广方案课件分析思考推广策略推广规划线下推广建议危机预警体系媒体资源示意分析思考推广策略推广规划线下推广建议危机预警体系媒体资源示意85蓝天六必治品牌推广方案课件那么，我们来看看，中国牙膏市场都经历了些什么

？有人的地方，就有江湖有市场的地方，就有竞争

达尔文说适者生存是自然法则那么，我们来看看，有人的地方，就有江湖87分析思考——中国牙膏市场演变路径第一阶段：两大品牌南北称雄1982年之前，中国牙膏市场上基本处于两大品牌的垄断阶段北方地区——天津蓝天牙膏；南方地区——上海中华牙膏第二阶段：国内品牌雨后春笋1983年-1991年间，众多国内牙膏品牌纷纷上市，形成了百花齐放的局面。各个牙膏品牌各执一域，逐渐形成竞争割据之势第三阶段：洋品牌抢滩中国市场1992年，世界上最大的牙膏品牌——高露洁进入中国市场。1996年，世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的牙膏品牌——佳洁士进入中国。第四阶段：洋品牌洗牌中国市场外资品牌一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，另一方面通过营销手段及价格调整让中国消费者了解并接受自己。联合利华取得“中华”的品牌经营权小白兔、芳草等国产品牌陷入颓势第五阶段：国产品牌重新整合寻求突破两面针、冷酸灵等国内品牌的营销手段和品牌管理理念日渐成熟田七、纳爱斯、云南白药、立白、西瓜霜等品牌细分国内市场国产品牌与外资品牌争夺市场份额，提出了“中老年口腔护理”、“中草药护理”等差异化概念分析思考——中国牙膏市场演变路径第一阶段：两大品牌南北称雄188孙子兵法：

知己知彼，百战不殆

那么

他们在做什么？

他们已经有了自己的官方网站……孙子兵法：

知己知彼，百战不殆

那么

他们在做什么？

他们已89名称简介产品结构受众人群网络推广纳爱斯2004年推出了中国第一支营养牙膏中国名牌、中国驰名商标柠檬绿茶营养维C、维E钻闪白去渍快白儿童伢牙乐23-35年轻人群儿童新闻视频SNS两面针知名（著名）牙膏品牌，中国驰名商标，中国名牌，国家质量标准示范产品，全国用户满意产品，中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位爱牙牙儿童牙膏日常护理御方粒子牙膏日常护理本草牙膏专业护龈强效中药水晶牙膏专业护龈儿童彩条日常护理儿童工薪阶层、大众消费群体新闻百度百科SNS田七十大牙膏品牌，中国驰名商标，中国名牌产品500家最佳经济效益企业，大型日化企业集团田七中草药田七清热去火田七特效中药田七娃娃换牙田七本草系列乡镇、农村市场大众消费群体中老年人新闻百度百科视频中华曾经是中国最大的本土老字号牙膏品牌隶属于联合利华旗下产品中国消费者日常生活常用品牌专业日化用品生产企业美白系列清新系列全效系列中草药系列防蛀系列23-35年轻人群覆盖面比较广发新闻视频百度百科BBSSNS微博云南白药隶属于云南白药集团十大牙膏品牌，中国驰名商标是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健理念和医药高科技技术研制，专业针对日常口腔护理保健和牙齿美白的产品云南白药牙膏LANGJ朗健白领、成年人口腔问题人士、新闻视频百度百科BBSSNS博客微博分析思考——其他竞品在做的网络推广名称简介产品结构受众人群网络推广纳爱斯2004年推出了中国第90

中国牙膏市场

早已是一片红海

那么

我们应该做什么？

中国牙膏市场

早已是一片红海

那么

我们应该做什么？91我们的核心目标是——提升六必治品牌的知名度和美誉度，并强化“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的品牌理念，把六必治打造成“中药养护”牙膏的第一品牌。进一步提升六必治品牌的知名度，确立定位，焕发品牌活力，使之年轻、高档化。稳固原有目标消费群体的基础上，开拓、培养年轻消费群体，即目标受众为——25-45岁的大众消费群体。内容植入平台中药养护第一品牌推广内容强化品牌理念目标消费群体手段平台吸引目标受众我们的核心目标是——提升六必治品牌的知名度和美誉度，并强化“92明确了目标之后

我们找到了

打动目标受众的切入点明确了目标之后

我们找到了

打动目标受众的切入点93分析思考——品牌理念——中药养护，牙好吃嘛嘛香——精神诉求——功能诉求——功能诉求——功能诉求感性诉求理性诉求理性诉求理性诉求突围方向感性诉求为引领，理性诉求为核心牙周保健专家——————一面清香一面清火中药牙膏王国分析思考——品牌理念——中药养护，牙好吃嘛嘛香——精神诉求—94向他们传播六必治中药养护，牙好吃嘛嘛香的品牌理念！核心受众：25-45岁的大众网民找到谁？影响谁？！向他们传播六必治中药养护，牙好吃嘛嘛香的品牌理念！核心受众：95分析思考——六必治需要网络营销！原因分析：六必治面临知名度有限、品牌形象老化，青年消费者中认同度低的问题，要快速提升品牌知名度、美誉度和影响力，使品牌年轻化、有未来，网络营销是最为快捷、广泛、有效的高性价比手段！（成本对比传统电视广告等媒体低廉许多）六必治原有目标受众群体（35岁以上的大众消费者）的网络行为也越来越活跃，为稳固、迎合这部分主力目标消费群体，我们的营销手段也应相应调整——网络营销是正确的选择。+分析思考——六必治需要网络营销！原因分析：+96数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）2009至2011年6月，年龄比重明显上升25-45岁的大众群体，他们正在不断成为这个社会最主力的消费群体，也是决定了六必治品牌的“今天”和“明天”的核心人群！根据中国互联网络信息中心的数据统计，25-45岁的人群是网络的主力军，并且在逐年递增，与六必治消费目标群体高度匹配。分析思考——网络人群受众行为发展与六必治目标人群高度匹配：年龄数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）2009至20197分析思考——网络人群受众行为发展与六必治目标人群高度匹配：区域根据艾瑞集团的数据分析，中国互联网核心地区的分布与蓝天六必治牙膏的重点推广区域十分契合。网民人数达到一个非常高的数值，甚至超过了“北京、上海”等一线城市。因此，互联网营销活动对蓝天六必治牙膏的营销及市场开拓都具有重要意义。数据来源：艾瑞咨询集团-中国互联网核心地区先锋网民行为研究分析思考——网络人群受众行为发展与六必治目标人群高度匹配：区98分析思考——受众喜爱平台拥有个性意识创造潮流认可努力改变命运怀旧正在改变世界调侃精神压力ing开始感受成功25-45岁网民看新闻：了解相关时事逛论坛：热门话题、事件玩微博：个人意见领袖，新奇事件集聚地上SNS：找好友、玩游戏勤搜索（FAQ）：快速了解事件始末IM群组（QQ群）：同城、同爱好参加活动（Minisite）：趣味、赢奖品喜爱的互联网平台性格中坚力量——

主流消费群体！分析思考——受众喜爱平台拥有个性意识创造潮流认可努力改变命运99分析思考——传播分析概念性文化性流行性情感性”中药养护”牙膏概念缺乏文化支撑，而不仅仅只是日常用品缺乏足够流行，而不仅仅是牙膏！缺乏情感沟通，而不仅仅只是广告商的开创新品类中国本土最悠久的牙膏品牌百年品牌举国皆知公益活动从产品流行初步迈向品牌流行我们需要制造一场运用各种新型的网络媒体平台进行的整合营销分析思考——传播分析概念性文化性流行性情感性”中药养护”牙1002012年需要以品牌概念为核心打造品牌提升知名度美誉度

宣传产品培育群体

因此，2012年的公关核心是：将蓝天六必治打造为“中药养护”第一品牌因此，2012年的公关主题是：中药养护，牙好吃嘛嘛香2012年需要以品牌概念为核心打造品牌提升知名度美誉101蓝天六必治品牌推广方案课件在目标受众群体中的知名度核心产品+品牌美誉度“中药养护”第一品牌在目标受众群体中的知名度核心产品+品牌美誉度“中药养护”第一103“中药养护”第一品牌将蓝天六必治牙膏打造成“中药养护”第一品牌；明确品牌定位，与其他竞品做出区分。提升品牌在年轻消费群体的知名度通过趣味话题、互动游戏及活动，吸引年轻消费群体，同时借用活动及奖品，提升蓝天六必治品牌在年轻消费群体中的知名度。提升品牌高度和产品力借以新闻、官方微博等平台，宣传品牌信息和核心产品功效点，强调蓝天六必治的百年品牌文化。“中药养护”将蓝天六必治牙膏打造成“中药养护”第一品牌；明确104“药”养护“养”“养”我，你准备好了吗7-8月3-4月

5-6月中药养护轴心话题，贯穿其中“全家”药养护夏日“药”养护中药养护，全家齐上阵全面拉伸品牌形象强化中药+养护理念，提升品牌美誉度以节假日吸引关注，提升品牌知名度借助妇女节到白色情人节，结合“养护”概念，提出“养我，你准备好吗”话题。将“中药养护”的“养护”概念凸显出来。使用蓝天六必治牙膏，可以做出怎样有意思的愚人节礼物？微博：大胆说爱，养我，愚人节蛋糕饼干事件营销：资深吃货对对碰夏季是口腔问题的多发期，主要强调“中药养护”对口腔健康的重要性。同时强调蓝天六必治作为百年品牌在“中药养护”上的专业！在游戏中软性植入：六必治是中药养护，主要治理的口腔问题。六一儿童节我们一起来游戏吧微博：劳模，游戏Minisite：游戏不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性微博：牙膏浴，养护话题Minisite：问卷调查“药”养护“养”“养”我，你准备好了吗7-8月3-4月105中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（事件营销）APP-接牙膏视频-牙膏绘画