国际报刊发行的管理现状课件

报刊发行业的发展和

***报刊发行业务的战略选择

中国**集团公司二○○*年五月报刊发行业的发展和

***报刊发行业务的战略选择

中国**集2022/12/15中国集团公司2主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析**报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司2主要内容国际报刊2022/12/15中国集团公司3国外报刊发行概况国际报刊发展的基本阶段报刊发行的萌芽期：发行水平较低，采用手抄、马车运送等方式发行量很小，多在一万份以下报刊发行的发展期：主要依靠邮政发行，已经走上企业化道路发行量较小，但是发行很快报刊发行的成熟期发行渠道日趋多元化出现专业化、社会化的发行企业报纸大量发行，发行量比较稳定，甚至出现下降美国报纸发行量下滑，期刊发行量基本稳定欧盟报业种类齐全，近年来报纸的发行量下滑2022/12/13中国集团公司3国外报刊发行概况2022/12/15中国集团公司4国际报刊发行概况国际报刊发行基本特点报刊发行专业公司来做；在北美及日本，杂志与报纸分开发行；但在欧洲，通常一起发行零售通常由总批发及地区批发两个层面组成，在美国、加拿大、德国、英国、意大利等国家，有一类公司做全国总发行，其他的公司从事批发和零售业务；而在法国等国家，同一家公司通常既做总发又做地区批发总发行通常是由少数几家比较大的公司，联合起来对资源进行重整。这些总发公司总是独家代理某一出版商的总发行，它们大多数要么是独立的公司，要么是实力较强的出版社的子公司地方批发，在每个地区，竞争通常只限于少数几个对手之间，在他们的地区，他们总是拥有刊物的独家发行权。考虑到不同地区的市场规模，或者是地区的条块分割，有时候可能有很多的零售商在同一个地区进行竞争2022/12/13中国集团公司4国际报刊发行概况2022/12/15中国集团公司5美国报刊发行概况美国报纸发行发行渠道主要有订阅、零售和邮寄等三种形式多数报纸是自办发行，一些大报在全国建立了自己的发行网络邮寄报纸数量较少，仅限于没有印点的外地订阅量占到70%，甚至是85%零售分为报摊零售、超市代售和售报机销售三种全国性报纸不多，地方性报纸占主体地位美国期刊发行期刊以刊社组织的订阅为主，订阅量占85%左右订阅的期刊交邮局寄递邮政按照杂志的投递时限进行分类和计价邮局非常重视与杂志发行人的配合，经常组织与发行人的零售发行是通过分级代理进行，即“全国代理商—全国批发商—零售商”的三级发行模式零售代理的费率比较高，全国发行代理商的费率一般在50%左右2022/12/13中国集团公司5美国报刊发行概况2022/12/15中国集团公司6美国报刊零售体系报刊社全国/各地代理商全国批发商零售商杂志社主要负责期刊的编辑和出版。承担自己刊物的订阅工作。出版社协助各级代理商推动营销和发行工作全国发行商不承担具体的期刊出版和流通，没有仓库，不做具体的发行作业和配送运输。职责：市场调查和营销推广；二是信息的搜集和反馈，为出版社提供发行数据信息；三是资金管理，负责与出版社结算。最大的全国发行代理商有华纳、凯博、科蒂斯和默多克批发商负责期刊的配送和分发、发行数据的处理与反馈、销售款额的归集与偿付美国5家大的期刊批发商占有美国期刊批发业务的90%的市场份额职责是负责期刊的及时销售。目前美国各类报刊零售商有18万家零售商主要以超市、书店、药店、便利店、机场车站销售点和报摊为主2022/12/13中国集团公司6美国报刊零售体系2022/12/15中国集团公司7日本报刊发行概况日本报纸发行以订阅为主，零售所占比例很少，建立了细致的“宅配制度”专卖制是日本报纸发行体系中的亮点。报社在全国各地设立的报纸专卖店，并对其进行有效的管理。报社利用辅助资金帮助专卖店开展报纸销售业务界定专卖店的销售区域，保证报纸有效到达日本有报纸销售店2万多个，从业人员４８万余人户均拥有报纸约1.2份，每两人多即有一份报纸日本期刊发行发行渠道：出版社-书刊发行批发公司-书店-书报亭-铁路站书刊发行批发公司是专业化的发行公司，负责杂志的采购、销售、回款、运输和书刊信息的流通书刊发行批发公司既做总发业务，也做地区批发最大的两家发行公司是东贩（株式会江东京贩卖）和日贩（日本出版贩卖株式会社），是由多家出版社共同出资成立，规模很大，位于全球九大发行公司之首2022/12/13中国集团公司7日本报刊发行概况2022/12/15中国集团公司8日本的报纸专卖制度专卖制度是报社与发行销售店签订专营合同，为特定的报社提供专一的发行服务专卖店通常有两种：一种是承包性质的报社直营的发行专卖店，二是契约型的专卖店各报都有成套的规章制度对专卖店的经营负责人投递员、征订人员进行规范和监督，这是专卖制的核心在建立独家专卖发行网络的同时，各报社还依靠联合发行经销店和集体发行经销店发行报纸2022/12/13中国集团公司8日本的报纸专卖制2022/12/15中国集团公司9欧洲国家报刊发行体制由独立的报刊投递公司承担报纸的征订、发行任务报刊社队公司没有直接的控制力，一靠合同来规定双方的权利义务经济上有一定实力的报刊自办投递服务公司，承担报刊的征订和发行任务，主要为报刊社服务由某一地区的多家报刊社组建发行联合工会，加盟的报刊社全权委托该机构聘用投递人员承担各报刊的征订和发行任务欧洲国家报刊发行模式2022/12/13中国集团公司9欧洲国家报刊发行2022/12/15中国集团公司10借鉴意义各国的国情和报刊发展的历史环境不同，因此报刊发行体制的差异也特别大美国地域广阔，地区性报纸的比重较大，报纸的广告收入比重较高，杂志发行中全国代理制度比较完善，对我报刊发行业务局有一定的借鉴意义。日本地域较小，人口集中，杂志发行中书刊发行批发公司作用巨大，其经营和管理能力值得我们学习各国报刊发行业务专业化的程度都很高，专业的发行公司都能够对报刊社及时的反馈读者信息，这就为我们报刊发行拓展服务领域提出了新的要求2022/12/13中国集团公司10借鉴意义各国的2022/12/15中国集团公司11主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析**报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司11主要内容国际报2022/12/15中国集团公司12全国报纸发展迅速1999年至2005年，全国报纸总印数年均增长4.98%，增长平稳。但同期的报纸总印张数快速增长，年均增长率达到25.54%，远远高于的增长率。这说明我们报纸发行已经发展到厚报阶段。2022/12/13中国集团公司12全国报纸发展迅2022/12/15中国集团公司13全国期刊发展较快相对于报纸的发展来说，全国期刊发展比较平稳，总印数和总印张数都稳中有升。但是2005年在总印数先讲的情况下，总印张数上升了13.37%，这说明期刊也出现了变厚的趋势。2022/12/13中国集团公司13全国期刊发展较2022/12/15中国集团公司14报刊业发展的势头强劲报刊业是发展较快的行业增速将保持在9%以上新兴城市的经济快速发展，其文化需求将呈爆炸式增长中产阶级的兴起为期刊业的发展提供了原动力《新闻出版”十一五”规划》设定的发展速度是7%据有关咨询机构分析，我国未来几年报刊市场将以12%的速度增长2022/12/13中国集团公司14报刊业发展的势2022/12/15中国集团公司15国内报刊发行市场竞争形势据有关部门统计，年流转额约420亿元人民币，发行环节收入约164亿，其中批零约100亿元，订阅约64亿。依据2006年的收入情况估算，***报刊发行业的市场占有率约为1/3，其中订阅的市场占有率在40%以上**市场占有率2022/12/13中国集团公司15国内报刊发行市2022/12/15中国集团公司16国内报刊发行行业竞争形势国内报纸自办发行截至2005年，全国计有800余家报纸开始自办发行自办发行报纸创造了报业80%以上的广告份额。自办发行网络主要是大中城市的市级报刊自办发行网络，规模较小；省级报刊的自办发行网络基本是依托后起的都市类报纸而建，网络数量少，规模相对较大多数自办发行网络的维持成本居高不下销售品种多为自己办的报纸，难以巩固和发展网络2022/12/13中国集团公司16国内报刊发行行2022/12/15中国集团公司17国内报刊发行行业竞争形势民营发行商的奋争优势机遇挑战劣势代理了一些优势产品经营机制比较灵活熟悉国内市场外资发行企业的进入邮政报刊发行业务的新发展分众市场的形成需要发行商提供更多个性化的服务中国文化市场的开放程度不断提高没有稳定的网络经营管理水平较低2022/12/13中国集团公司17国内报刊发行行2022/12/15中国集团公司18国内报刊发行行业竞争形势2004年5月，中国允许外资企业从事图书、报刊和杂志的批发和零售外资发行商的积极进入外资企业的杀手锏：充沛的资金和先进的服务理念一旦与国内遍布各地的自办发行走向联合，将形成强大的资金、服务和网络优势目前已有十几家家外资企业向新闻出版管理部门申请出版物总发证2022/12/13中国集团公司18国内报刊发行行2022/12/15中国集团公司19竞争对手的策略国内报刊社的联合2002年中国报协发行工作委员会组建“报业联合发行有限公司”2004年小红帽发行公司为发起成立“全国城市报业发行网络联盟”2007年17家都市报在山东召开会议，发表了《泰山宣言》1992年成立全国报纸自办发行协会，宗旨是研讨发行理论，促进发行网络销售、配送产品经营的发展一旦形成实质的联合，将对我们产生很大影响2022/12/13中国集团公司19竞争对手的策略2022/12/15中国集团公司20竞争对手的策略谋而后动：外资企业谨慎进入有69多家外资企业设立办事处，试水我国报刊分销市场对中国报刊分销市场比较谨慎，主要关注于图书发行布局未稳，是我们扩大市场影响力的最好时机缺乏对内容的控制，进入中国市场比较谨慎泛华媒体与人民日报合作成立大华媒体公司华道在中国潜心磨剑贝塔斯曼的十年谋划提出与邮政合作计划2022/12/13中国集团公司20竞争对手的策略2022/12/15中国集团公司21国内报刊发行行业竞争形势第三方发行商的定向突破拥有《瑞丽》系列等当前中国强势的高码洋期刊的发行代理权依托铁路网络资源，组建自有网络大华弘景文德广运专注于机场网络的开发和建设2022/12/13中国集团公司21国内报刊发行行2022/12/15中国集团公司22主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析**报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司22主要内容国际报2022/12/15中国集团公司23近几年量收情况2006年全国发行业务量出现回升，特别是报纸扭转了近几年连续下滑的局面说明随着我们服务质量的提升，开始出现部分报纸回归我方。2022/12/13中国集团公司23近几年量收情况2022/12/15中国集团公司24近几年量收情况2006年全国**发行收入呈现恢复性增长，年度总收入51.98亿元，完成全年计划的100.54%，同比增长4.68%2022/12/13中国集团公司24近几年量收情况2022/12/15中国集团公司25收入结构从收入结构上看，杂志的业务量仅占总业务量的16.31%，但是其收入则占到总收入的35.41%。订阅收入一直处于主导地位。2022/12/13中国集团公司25收入结构从收入2022/12/15中国集团公司26业务发展的地域集中情况从收入的地域分布上看，北京、广东、上海、江苏等东部经济发达地区。从报刊发展与当地经济的适应性上看，山东、广东、江苏的报刊业务还有很大的发展潜力2022/12/13中国集团公司26业务发展的地域2022/12/15中国集团公司27重点城市收入分析从上个月的情况看，重点城市当月收入占全国报刊收入的近一半，说明重点城市，特别是省会城市和计划单列市是报刊业务发展的重点所在49.19%2022/12/13中国集团公司27重点城市收入分2022/12/15中国集团公司28重点城市的收入结构分析重点城市的订阅收入仅占全国订阅收入的38.77%，零售收入则占全国零售收入的63.05%。这说明我们在大城市的订阅市场上受到了报纸自办发行的强烈冲击，影响力下降订阅收入零售收入其他地区重点城市61.23%38.77%63.05%36.95%2022/12/13中国集团公司28重点城市的收入2022/12/15中国集团公司29重点城市业务结构分析零售业务主要集中在重点城市，特别是直辖市、省会市、计划单列市等特大城市，说明这些经济发达的特大城市是我们零售业务的发展的重点63.05%20.33%49.01%30.66%2022/12/13中国集团公司29重点城市业务结2022/12/15中国集团公司30畅销报刊分析品种分析：畅销报纸收入前10名晚报类时政新闻专业类体育类2022/12/13中国集团公司30畅销报刊分析品2022/12/15中国集团公司31畅销报刊分析品种分析：畅销杂志收入前10名人之初2022/12/13中国集团公司31畅销报刊分析品2022/12/15中国集团公司32畅销报刊分析品种定价（元）品种定价（元）读者3瑞丽20知音3.58周刊6故事会2.5时尚20家庭3.8中国国家地理16人之初4汽车之友9青年文摘3都市丽人6女友6世界时装之苑20家庭医生3.9当代歌坛10特别关注5漫友8.8爱人4.5兵器知识8★**的品种多是码洋较低的、面向中低端消费群体的大众型期刊，市场占有率较高，今后我们要继续巩固发展。★码洋很高、单期收益率高的品种，还不是我们代理的品种，我们的销售量远远低于非邮渠道的销售量。今后要努力引进这些产品。2022/12/13中国集团公司32畅销报刊分析品2022/12/15中国集团公司33订阅大客户流转额分布图大客户收益较高的地区主要集中东部沿海和人口大省2022/12/13中国集团公司33订阅大客户流转2022/12/15中国集团公司34大客户数量不多，贡献很大大客户流转额达到报刊总流转额的一成多贡献很大户均订阅流转额贡献值26.89万元数量不多10万以上的大客户有4555户存在问题：没有专门的报刊营销机构没有制定有针对性的营销方案没有树立真诚服务客户的理念2022/12/13中国集团公司34大客户数量不多2022/12/15中国集团公司35大客户地域分布比较集中大客户存量分析主要集中在经济大省和人口大省东部部分省尚有潜力可挖西部省份需要加大工作力度部分省区对大客户开发和维护工作重要性认识不够2022/12/13中国集团公司35大客户地域分布2022/12/15中国集团公司36主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析***报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司36主要内容国际报2022/12/15中国集团公司37报刊发行业务的分析SWTO★市场意识、竞争意识、效益意识不强★全网的执行力还还需进一步增强★投递服务质量等突出问题解决得不好★终端管理水平和终端配送能力还有待提高★具有良好的品牌资源★具有全国覆盖面最广的发行网络★初步建成了全国统一的报刊发行信息系统★对零售市场的掌控能力得到强化★取得了一些高端战略合作伙伴的支持★国民经济的良好发展★报刊出版行业的全面繁荣★人民对文化精神生活的消费需求越来越高★体制改革为我们带来的新的发展动力★读者的需求不断提高★报刊社个性化和多样化发行的需求不断增多★出版物发行市场的全面开放，市场竞争主体增多★报刊区域化发展的趋势越来越明显，使我们的网络优势难以发挥优势★广告主导型的报刊的增多影响了我们盈利能力2022/12/13中国集团公司37报刊发行业务的2022/12/15中国集团公司38我们的战略目标深受读者和报刊社信任的国内最具竞争能力的具有相当盈利能力的报刊（出版物）综合发行商2022/12/13中国集团公司38我们的战略目标2022/12/15中国集团公司39实现目标的步骤整合渠道资源形成优质品牌增强品牌优势转变盈利模式利用品牌优势向上下游发展两年五年十年2022/12/13中国集团公司39实现目标的步骤2022/12/15中国集团公司40战略选择精品战略：重点发展主要的畅销报刊差异化营销战略：狠抓重点客户的针对性营销突出重点战略：加大重点地区的业务发展力度优质服务战略：努力提高服务水平，实现承诺服务科技发展战略：加强信息系统建设，提供多功能服务平台2022/12/13中国集团公司40战略选择精品战2022/12/15中国集团公司41主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析**报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司41主要内容国际报2022/12/15中国集团公司42下一步工作发展思路◆抓住企业改革的契机，以报刊发行信息系统上线为基础，进一步提高经营效率和效益，改善对外服务水平◆建立有效的激励约束机制，调动一线员工的生产积极性◆努力完善收投营销队伍建设和基础设施建设◆进一步巩固和强化报刊订阅业务的核心优势◆初步建立起书报刊连锁经营模式，不断拓展图书及教材发行等业务领域，带动总体业务发展◆提高全网的协调能力和执行能力◆提高全网的协调能力和执行能力2022/12/13中国集团公司42下一步工作发展2022/12/15中国集团公司43突出抓好报刊订阅业务◆积极配合政府，做好重点党报党刊的补续订工作◆不断创新服务手段，提高收投服务质量◆狠抓营销队伍建设和营销策划◆认真做好网上收订的策划、宣传和营销◆突出抓好图书馆大客户的营销工作2022/12/13中国集团公司43突出抓好报刊订2022/12/15中国集团公司44加快发展报刊零售业务提高对零售业务的认识，坚定发展零售业务的信心进一步完善零售连锁经营，以大中城市为核心，积极探索符合市场发展所需要的管理体制和运营机制加快报刊零售体制改革加大终端的建设和管理力度◆探索多种终端建设形式，加强网点建设◆加强对报刊零售终端的管理力度加强配送能力建设，树立时限第一的观念突出发展重点区域和重点报刊以信息化带动报刊零售体制改革向纵深发展◆解决重点城市与重点区域报刊零售业务中的各种问题◆调整零售产品结构，集中力量做好重点报刊的零售2022/12/13中国集团公司44加快发展报刊零2022/12/15中国集团公司45积极发展教材教辅类报刊图书发行业务进一步做好教材发行工作：◆强与相关管理部门的沟通和协调力度◆对试点省市的教材竞标工作进行总结◆为明年教材发行做好必要的准备努力做好教辅类报刊、图书市场的开发2022/12/13中国集团公司45积极发展教材教2022/12/15中国集团公司46强化系统内部管理◆建立健全业务规章制度◆强化全网指挥调度能力◆加强系统内外部结算◆加强内部沟通协作2022/12/13中国集团公司46强化系统内部管2022/12/15中国集团公司47加强战略合作伙伴关系◆建立多层次的战略合作架构◆规范与报刊社合作的方式◆为战略合作伙伴提供优质服务◆建立经常的交流机制2022/12/13中国集团公司47加强战略合作伙2022/12/15中国集团公司48做好培训和信息化建设工作加强全专业的管理和技术培训◆加强对报刊经营管理层的管理培训◆要对投递员、营销员、营业员、接办员、资金结算人员等进行技术和业务培训继续做好报刊信息化建设工作◆抓紧完善报刊信息系统一期工程的建设◆尽快完成二期工程建设2022/12/13中国集团公司48做好培训和信息2022/12/15中国集团公司49结束语今年是集团公司独立运营的开局之年，集团公司将按照现代企业的要求来发展各项业务。新的起点、新的征程需要我们点燃创业激情，增强加快发展的责任感、使命感和紧迫感，保持与时俱进、奋发有为的精神状态，去迎接各种挑战。让我们带领和团结全国十几万报刊发行大军，为全面开创报刊发行工作的新局面，为党的十七大胜利召开作出我们应有的贡献！2022/12/13中国集团公司49结束语2022/12/15中国集团公司50谢谢2022/12/13中国集团公司50谢谢谢谢12月-2222:41:3122:4122:4112月-2212月-2222:4122:4122:41:3112月-2212月-2222:41:312022/12/1522:41:31谢谢12月-2221:59:0721:5921:5912报刊发行业的发展和

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中国**集团公司二○○*年五月报刊发行业的发展和

***报刊发行业务的战略选择

中国**集2022/12/15中国集团公司53主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析**报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司2主要内容国际报刊2022/12/15中国集团公司54国外报刊发行概况国际报刊发展的基本阶段报刊发行的萌芽期：发行水平较低，采用手抄、马车运送等方式发行量很小，多在一万份以下报刊发行的发展期：主要依靠邮政发行，已经走上企业化道路发行量较小，但是发行很快报刊发行的成熟期发行渠道日趋多元化出现专业化、社会化的发行企业报纸大量发行，发行量比较稳定，甚至出现下降美国报纸发行量下滑，期刊发行量基本稳定欧盟报业种类齐全，近年来报纸的发行量下滑2022/12/13中国集团公司3国外报刊发行概况2022/12/15中国集团公司55国际报刊发行概况国际报刊发行基本特点报刊发行专业公司来做；在北美及日本，杂志与报纸分开发行；但在欧洲，通常一起发行零售通常由总批发及地区批发两个层面组成，在美国、加拿大、德国、英国、意大利等国家，有一类公司做全国总发行，其他的公司从事批发和零售业务；而在法国等国家，同一家公司通常既做总发又做地区批发总发行通常是由少数几家比较大的公司，联合起来对资源进行重整。这些总发公司总是独家代理某一出版商的总发行，它们大多数要么是独立的公司，要么是实力较强的出版社的子公司地方批发，在每个地区，竞争通常只限于少数几个对手之间，在他们的地区，他们总是拥有刊物的独家发行权。考虑到不同地区的市场规模，或者是地区的条块分割，有时候可能有很多的零售商在同一个地区进行竞争2022/12/13中国集团公司4国际报刊发行概况2022/12/15中国集团公司56美国报刊发行概况美国报纸发行发行渠道主要有订阅、零售和邮寄等三种形式多数报纸是自办发行，一些大报在全国建立了自己的发行网络邮寄报纸数量较少，仅限于没有印点的外地订阅量占到70%，甚至是85%零售分为报摊零售、超市代售和售报机销售三种全国性报纸不多，地方性报纸占主体地位美国期刊发行期刊以刊社组织的订阅为主，订阅量占85%左右订阅的期刊交邮局寄递邮政按照杂志的投递时限进行分类和计价邮局非常重视与杂志发行人的配合，经常组织与发行人的零售发行是通过分级代理进行，即“全国代理商—全国批发商—零售商”的三级发行模式零售代理的费率比较高，全国发行代理商的费率一般在50%左右2022/12/13中国集团公司5美国报刊发行概况2022/12/15中国集团公司57美国报刊零售体系报刊社全国/各地代理商全国批发商零售商杂志社主要负责期刊的编辑和出版。承担自己刊物的订阅工作。出版社协助各级代理商推动营销和发行工作全国发行商不承担具体的期刊出版和流通，没有仓库，不做具体的发行作业和配送运输。职责：市场调查和营销推广；二是信息的搜集和反馈，为出版社提供发行数据信息；三是资金管理，负责与出版社结算。最大的全国发行代理商有华纳、凯博、科蒂斯和默多克批发商负责期刊的配送和分发、发行数据的处理与反馈、销售款额的归集与偿付美国5家大的期刊批发商占有美国期刊批发业务的90%的市场份额职责是负责期刊的及时销售。目前美国各类报刊零售商有18万家零售商主要以超市、书店、药店、便利店、机场车站销售点和报摊为主2022/12/13中国集团公司6美国报刊零售体系2022/12/15中国集团公司58日本报刊发行概况日本报纸发行以订阅为主，零售所占比例很少，建立了细致的“宅配制度”专卖制是日本报纸发行体系中的亮点。报社在全国各地设立的报纸专卖店，并对其进行有效的管理。报社利用辅助资金帮助专卖店开展报纸销售业务界定专卖店的销售区域，保证报纸有效到达日本有报纸销售店2万多个，从业人员４８万余人户均拥有报纸约1.2份，每两人多即有一份报纸日本期刊发行发行渠道：出版社-书刊发行批发公司-书店-书报亭-铁路站书刊发行批发公司是专业化的发行公司，负责杂志的采购、销售、回款、运输和书刊信息的流通书刊发行批发公司既做总发业务，也做地区批发最大的两家发行公司是东贩（株式会江东京贩卖）和日贩（日本出版贩卖株式会社），是由多家出版社共同出资成立，规模很大，位于全球九大发行公司之首2022/12/13中国集团公司7日本报刊发行概况2022/12/15中国集团公司59日本的报纸专卖制度专卖制度是报社与发行销售店签订专营合同，为特定的报社提供专一的发行服务专卖店通常有两种：一种是承包性质的报社直营的发行专卖店，二是契约型的专卖店各报都有成套的规章制度对专卖店的经营负责人投递员、征订人员进行规范和监督，这是专卖制的核心在建立独家专卖发行网络的同时，各报社还依靠联合发行经销店和集体发行经销店发行报纸2022/12/13中国集团公司8日本的报纸专卖制2022/12/15中国集团公司60欧洲国家报刊发行体制由独立的报刊投递公司承担报纸的征订、发行任务报刊社队公司没有直接的控制力，一靠合同来规定双方的权利义务经济上有一定实力的报刊自办投递服务公司，承担报刊的征订和发行任务，主要为报刊社服务由某一地区的多家报刊社组建发行联合工会，加盟的报刊社全权委托该机构聘用投递人员承担各报刊的征订和发行任务欧洲国家报刊发行模式2022/12/13中国集团公司9欧洲国家报刊发行2022/12/15中国集团公司61借鉴意义各国的国情和报刊发展的历史环境不同，因此报刊发行体制的差异也特别大美国地域广阔，地区性报纸的比重较大，报纸的广告收入比重较高，杂志发行中全国代理制度比较完善，对我报刊发行业务局有一定的借鉴意义。日本地域较小，人口集中，杂志发行中书刊发行批发公司作用巨大，其经营和管理能力值得我们学习各国报刊发行业务专业化的程度都很高，专业的发行公司都能够对报刊社及时的反馈读者信息，这就为我们报刊发行拓展服务领域提出了新的要求2022/12/13中国集团公司10借鉴意义各国的2022/12/15中国集团公司62主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析**报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司11主要内容国际报2022/12/15中国集团公司63全国报纸发展迅速1999年至2005年，全国报纸总印数年均增长4.98%，增长平稳。但同期的报纸总印张数快速增长，年均增长率达到25.54%，远远高于的增长率。这说明我们报纸发行已经发展到厚报阶段。2022/12/13中国集团公司12全国报纸发展迅2022/12/15中国集团公司64全国期刊发展较快相对于报纸的发展来说，全国期刊发展比较平稳，总印数和总印张数都稳中有升。但是2005年在总印数先讲的情况下，总印张数上升了13.37%，这说明期刊也出现了变厚的趋势。2022/12/13中国集团公司13全国期刊发展较2022/12/15中国集团公司65报刊业发展的势头强劲报刊业是发展较快的行业增速将保持在9%以上新兴城市的经济快速发展，其文化需求将呈爆炸式增长中产阶级的兴起为期刊业的发展提供了原动力《新闻出版”十一五”规划》设定的发展速度是7%据有关咨询机构分析，我国未来几年报刊市场将以12%的速度增长2022/12/13中国集团公司14报刊业发展的势2022/12/15中国集团公司66国内报刊发行市场竞争形势据有关部门统计，年流转额约420亿元人民币，发行环节收入约164亿，其中批零约100亿元，订阅约64亿。依据2006年的收入情况估算，***报刊发行业的市场占有率约为1/3，其中订阅的市场占有率在40%以上**市场占有率2022/12/13中国集团公司15国内报刊发行市2022/12/15中国集团公司67国内报刊发行行业竞争形势国内报纸自办发行截至2005年，全国计有800余家报纸开始自办发行自办发行报纸创造了报业80%以上的广告份额。自办发行网络主要是大中城市的市级报刊自办发行网络，规模较小；省级报刊的自办发行网络基本是依托后起的都市类报纸而建，网络数量少，规模相对较大多数自办发行网络的维持成本居高不下销售品种多为自己办的报纸，难以巩固和发展网络2022/12/13中国集团公司16国内报刊发行行2022/12/15中国集团公司68国内报刊发行行业竞争形势民营发行商的奋争优势机遇挑战劣势代理了一些优势产品经营机制比较灵活熟悉国内市场外资发行企业的进入邮政报刊发行业务的新发展分众市场的形成需要发行商提供更多个性化的服务中国文化市场的开放程度不断提高没有稳定的网络经营管理水平较低2022/12/13中国集团公司17国内报刊发行行2022/12/15中国集团公司69国内报刊发行行业竞争形势2004年5月，中国允许外资企业从事图书、报刊和杂志的批发和零售外资发行商的积极进入外资企业的杀手锏：充沛的资金和先进的服务理念一旦与国内遍布各地的自办发行走向联合，将形成强大的资金、服务和网络优势目前已有十几家家外资企业向新闻出版管理部门申请出版物总发证2022/12/13中国集团公司18国内报刊发行行2022/12/15中国集团公司70竞争对手的策略国内报刊社的联合2002年中国报协发行工作委员会组建“报业联合发行有限公司”2004年小红帽发行公司为发起成立“全国城市报业发行网络联盟”2007年17家都市报在山东召开会议，发表了《泰山宣言》1992年成立全国报纸自办发行协会，宗旨是研讨发行理论，促进发行网络销售、配送产品经营的发展一旦形成实质的联合，将对我们产生很大影响2022/12/13中国集团公司19竞争对手的策略2022/12/15中国集团公司71竞争对手的策略谋而后动：外资企业谨慎进入有69多家外资企业设立办事处，试水我国报刊分销市场对中国报刊分销市场比较谨慎，主要关注于图书发行布局未稳，是我们扩大市场影响力的最好时机缺乏对内容的控制，进入中国市场比较谨慎泛华媒体与人民日报合作成立大华媒体公司华道在中国潜心磨剑贝塔斯曼的十年谋划提出与邮政合作计划2022/12/13中国集团公司20竞争对手的策略2022/12/15中国集团公司72国内报刊发行行业竞争形势第三方发行商的定向突破拥有《瑞丽》系列等当前中国强势的高码洋期刊的发行代理权依托铁路网络资源，组建自有网络大华弘景文德广运专注于机场网络的开发和建设2022/12/13中国集团公司21国内报刊发行行2022/12/15中国集团公司73主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析**报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司22主要内容国际报2022/12/15中国集团公司74近几年量收情况2006年全国发行业务量出现回升，特别是报纸扭转了近几年连续下滑的局面说明随着我们服务质量的提升，开始出现部分报纸回归我方。2022/12/13中国集团公司23近几年量收情况2022/12/15中国集团公司75近几年量收情况2006年全国**发行收入呈现恢复性增长，年度总收入51.98亿元，完成全年计划的100.54%，同比增长4.68%2022/12/13中国集团公司24近几年量收情况2022/12/15中国集团公司76收入结构从收入结构上看，杂志的业务量仅占总业务量的16.31%，但是其收入则占到总收入的35.41%。订阅收入一直处于主导地位。2022/12/13中国集团公司25收入结构从收入2022/12/15中国集团公司77业务发展的地域集中情况从收入的地域分布上看，北京、广东、上海、江苏等东部经济发达地区。从报刊发展与当地经济的适应性上看，山东、广东、江苏的报刊业务还有很大的发展潜力2022/12/13中国集团公司26业务发展的地域2022/12/15中国集团公司78重点城市收入分析从上个月的情况看，重点城市当月收入占全国报刊收入的近一半，说明重点城市，特别是省会城市和计划单列市是报刊业务发展的重点所在49.19%2022/12/13中国集团公司27重点城市收入分2022/12/15中国集团公司79重点城市的收入结构分析重点城市的订阅收入仅占全国订阅收入的38.77%，零售收入则占全国零售收入的63.05%。这说明我们在大城市的订阅市场上受到了报纸自办发行的强烈冲击，影响力下降订阅收入零售收入其他地区重点城市61.23%38.77%63.05%36.95%2022/12/13中国集团公司28重点城市的收入2022/12/15中国集团公司80重点城市业务结构分析零售业务主要集中在重点城市，特别是直辖市、省会市、计划单列市等特大城市，说明这些经济发达的特大城市是我们零售业务的发展的重点63.05%20.33%49.01%30.66%2022/12/13中国集团公司29重点城市业务结2022/12/15中国集团公司81畅销报刊分析品种分析：畅销报纸收入前10名晚报类时政新闻专业类体育类2022/12/13中国集团公司30畅销报刊分析品2022/12/15中国集团公司82畅销报刊分析品种分析：畅销杂志收入前10名人之初2022/12/13中国集团公司31畅销报刊分析品2022/12/15中国集团公司83畅销报刊分析品种定价（元）品种定价（元）读者3瑞丽20知音3.58周刊6故事会2.5时尚20家庭3.8中国国家地理16人之初4汽车之友9青年文摘3都市丽人6女友6世界时装之苑20家庭医生3.9当代歌坛10特别关注5漫友8.8爱人4.5兵器知识8★**的品种多是码洋较低的、面向中低端消费群体的大众型期刊，市场占有率较高，今后我们要继续巩固发展。★码洋很高、单期收益率高的品种，还不是我们代理的品种，我们的销售量远远低于非邮渠道的销售量。今后要努力引进这些产品。2022/12/13中国集团公司32畅销报刊分析品2022/12/15中国集团公司84订阅大客户流转额分布图大客户收益较高的地区主要集中东部沿海和人口大省2022/12/13中国集团公司33订阅大客户流转2022/12/15中国集团公司85大客户数量不多，贡献很大大客户流转额达到报刊总流转额的一成多贡献很大户均订阅流转额贡献值26.89万元数量不多10万以上的大客户有4555户存在问题：没有专门的报刊营销机构没有制定有针对性的营销方案没有树立真诚服务客户的理念2022/12/13中国集团公司34大客户数量不多2022/12/15中国集团公司86大客户地域分布比较集中大客户存量分析主要集中在经济大省和人口大省东部部分省尚有潜力可挖西部省份需要加大工作力度部分省区对大客户开发和维护工作重要性认识不够2022/12/13中国集团公司35大客户地域分布2022/12/15中国集团公司87主要内容国际报刊发行概况国内报刊发行市场分析***报刊业务的战略选择**报刊发行业务现状下一步要做好的几项工作2022/12/13中国集团公司36主要内容国际报2022/12/15中国集团公司88报刊发行业务的分析SWTO★市场意识、竞争意识、效益意识不强★全网的执行力还还需进一步增强★投递服务质量等突出问题解决得不好★终端管理水平和终端配送能力还有待提高★具有良好的品牌资源★具有全国覆盖面最广的发行网络★初步建成了全国统一的报刊发行信息系统★对零售市场的掌控能力得到强化★取得了一些高端战略合作伙伴的支持★国民经济的良好发展★报刊出版行业的全面繁荣★人民对文化精神生活的消费需求越来越高★体制改革为我们带来的新的发展动力★读者的需求不断提高★报刊社个性化和多样化发行的需求不断增多★出版物发行市场的全面开放，市场竞争主体增多★报刊区域化发展的趋势越来越明显，使我们的网络优势难以发挥优势★广告主导型的报刊的增多影响了我们盈利能力2022/12/13中国集团公司37报刊发行业务的2022/12/15中国集团公司89我们的战略目标深受读者和报刊社信任的国内最具竞争能力的具有相当盈利能力的报刊（出版物）综合发行商2022/12/13中国集团公司38我们的战略目标2022/12/15中国集团公司90实现目标的步骤整合渠道资源形成优质品牌增强品牌优势转变盈利模式利用品牌优势向上下游发展两年五年十年2022/12/13中国集团公司39实现目标的步骤2022/12/15中国集团公司91战略选择精品战略：重点发展主要的畅销报刊差异化营销战略：狠抓重点客户的针对性营销突出重点战略：加大重点地区的业务发展力度优质服务战略：努力提高服务水平，实现承诺服务