创新销售(吸销连单)课件

创新销售——产品吸销与连单技巧丁正桃创新销售——产品吸销与连单技巧丁正桃1目录CONTENTS入店率吸引法则柜台布局留客法柜台氛围营造法连带销售之色彩连带法卖手型搭配师连单启动系统0102030405目录CONTENTS入店率吸引法则柜台布局留客法柜台氛围营造2入店率吸引法则01柜台六率业绩倍增三种途径卖场引流策略卖场诱目陈列法卖场截流技巧入店率吸引法则01柜台六率303语言技巧.02站位技巧.陈列技巧01.04思维、思路语言技巧05VIP管理06柜台六率入店率留客率试穿率成交率连单率回店率柜台六率03语言技巧02站位技巧陈列技巧4增加进店人数增加客单价增加顾客购买频率业绩倍增三种途径业绩倍增三种途径增加进店人数增加客单价增加顾客购买频率业绩倍增三种途径业绩倍51、公众号推广2、电话预约

3、微信推广营销

1、派单

2、外拓

3、工间操

4、喊麦

5、截流1、陈列色彩规划产品搭配灯光氛围2、软件员工状态员工专业度员工仪容仪表3、热销氛围营造试穿做搭配做演练卖场引流策略卖场氛围营造：线上引流：外围引流：1、公众号推广1、派单1、陈列卖场引流策略卖场氛围营造：线6诱目陈列要素诱目陈列技巧大道具小商品主题分明色彩暖色比冷色更具诱目性艳色比浊色更具诱目性对比手法提升诱目性灯光氛围提升卖场诱目性

卖场诱目陈列诱目陈列要素诱目陈列技巧大道具小商品暖色比冷色更具诱目性卖场7“橱窗店铺入口处

店内陈列货架陈列展示

180ＣＭ以上展示架诱目性色彩的运用“橱窗诱目性色彩的运用8引导话术肢体语言站位技巧员工状态

卖场截流技巧引导话术肢体语言站位技巧员工状态卖场截流技巧9店铺布局留客法02动线规划“留客“法导购站位“留客”法服务“留客”法店铺布局留客法02动线规划“留客“法10导购站位留客：服装统一导购分区责任到人OPTION05WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.服务留客：超值服务“脱”店铺布局留客法动线规划留客：里间亮点角落亮点改变顾客行走动线导购站位留客：OPTION05服务留客：店铺布局留客法动线11店铺氛围营造法03新品上市陈列法主推系列陈列法滞销商品陈列法提升销售连带销售陈列法店铺氛围营造法03新品上市陈列法12Dp点陈列法风格类别陈列要素：主推搭配点缀辅助新品上市陈列法店铺氛围营造法滞销商品陈列法主推系列陈列法提升连带销售陈列法启动卖场连单陈列系统Dp点陈列法陈列要素：新品上市陈列法店铺氛围营造法滞销商品1301启动卖场连单陈列系统01启动卖场连单陈列系统14连带销售之色彩连带法04明度搭配法色相搭配法服饰搭配四大法宝连带销售之色彩连带法04明度搭配法1501030204HEADINFOHEREWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.明度搭配法01030204HEADINFOHERE明度搭配法16单色搭配（同一色相）色相搭配法单色搭配色相搭配法17邻近色搭配（一个色系相近）补色搭配（突出色搭配）色相搭配法邻近色搭配补色搭配色相搭配法18色相搭配法色相搭配法19服饰搭配四大法宝大四宝法灰色能与全部有彩色搭配白色与米色搭配会显得不够干净太过浅淡的灰色与白色搭配会使白色不洁净黑配深灰会显得太过压抑沉闷尽量避免黑色与浅淡的颜色搭配呼应搭配技巧花衣搭配技巧面积搭配技巧无彩色搭配技巧各彩色在构图中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼应情侣搭配：你的领带我的衫橱窗搭配：你中有我我中有你花衣搭配有关系找关系没关系拉关系拉不了关系创造关系创造不了关系强迫发生关系最终扯上关系服饰搭配四大法宝大四宝法灰色能与全部有彩色搭配呼应搭配技巧花20黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、驼色、纯白+纯黑白色最佳搭配色：绿色、蓝色、黄色灰色最佳搭配色：粉色、橙色连带销售之色彩连带法邻色搭配是经典单色搭配找深浅补色搭配找最养眼中性无色不出错黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、21服饰搭配技巧1、横条纹越细越显瘦2、创造竖条纹3、不对称显高4、亮点越高越显高5、提高腰线越显高6、精纺面料越显高7、大图案显矮8、深色显瘦9、再高一点穿高跟鞋服饰搭配技巧1、横条纹越细越显瘦22卖手型搭配师连单系统启动05连单卖手的6大特点提升连带率的策略专业连带销售四步曲连带搭配6大思路连单时机卖手型搭配师连单系统启动05连单卖手的6大特点2302步伐再加快30%04动手大于动口06面对顾客时拥有强烈的目标01微笑、保持热情03未实现个人目标自愿加班05没有顾客时截流.连单卖手的6大特点020406010305连单卖手的6大特点24

占据顾客的大脑，有感受才会有销售顾客试衣时，自然进行附加搭配.顾客试衣时，迅速拿四至五套衣服给顾客销售前创造产品卖点的构图语言：卖点+形容语言空闲时，彼此搭配拍照研究适合顾客类型、身型、风格的搭配，同时营造柜台气氛和工作乐趣做出柜台商品的“胶囊”搭配方案提升连带率的策略126453占据顾客的大脑，有感受才会有销售顾客试衣时，自然进行附加搭25

问

赞

试看看肤色、形体、气质、骨骼感试—连单动作分解1、连带时机2、1：3：3搭配原则1搭多原则多搭多原则问—如何与顾客互动打招呼，送赞美

生客迎宾方式

熟客迎接方式2、问需求

品类、色彩、场合、封闭式提问赞先赞顾客再赞美衣服适宜的赞美词句专业连带销售四步曲看试—连单动作分解问—如何与顾客互动赞专业连带销售四步曲26皮肤有深浅决定服饰颜色的深浅脸型大小决定服装轮廓的大小眼睛大小决定花型大小五官大小决定饰品的大小五官的清晰定色彩的强烈及花纹的清晰度五官模糊使用柔和的色彩及模糊的花纹总结连带搭配6大思路1、色彩连带法2、品类连带法3、场合连带法4、亲情连带法5、专柜连带法6、促销连带法皮肤有深浅决定服饰颜色的深浅总结连带搭配27先动手，再动口试衣间演练先赞美顾客再赞美衣服说到哪里摸到哪里TOPICHEADERTHREEWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.TOPICHEADERFOURWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.连单时机——试衣间先赞美顾客再赞美衣服说到哪里摸到哪里先照镜子眼神交流肢体语言催眠式的肢体动作A：胸B：腰C：提臀照镜子演练先动手，再动口试衣间演练先赞美顾客说到哪里TOPICHEA28生客熟客套近乎成套试穿不马虎顾客试衣我找衣拒绝两次才放弃谢谢光临莫着急生客熟客套近乎29谢谢大家！学以致用谢谢大家！学以致用30演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！31创新销售——产品吸销与连单技巧丁正桃创新销售——产品吸销与连单技巧丁正桃32目录CONTENTS入店率吸引法则柜台布局留客法柜台氛围营造法连带销售之色彩连带法卖手型搭配师连单启动系统0102030405目录CONTENTS入店率吸引法则柜台布局留客法柜台氛围营造33入店率吸引法则01柜台六率业绩倍增三种途径卖场引流策略卖场诱目陈列法卖场截流技巧入店率吸引法则01柜台六率3403语言技巧.02站位技巧.陈列技巧01.04思维、思路语言技巧05VIP管理06柜台六率入店率留客率试穿率成交率连单率回店率柜台六率03语言技巧02站位技巧陈列技巧35增加进店人数增加客单价增加顾客购买频率业绩倍增三种途径业绩倍增三种途径增加进店人数增加客单价增加顾客购买频率业绩倍增三种途径业绩倍361、公众号推广2、电话预约

3、微信推广营销

1、派单

2、外拓

3、工间操

4、喊麦

5、截流1、陈列色彩规划产品搭配灯光氛围2、软件员工状态员工专业度员工仪容仪表3、热销氛围营造试穿做搭配做演练卖场引流策略卖场氛围营造：线上引流：外围引流：1、公众号推广1、派单1、陈列卖场引流策略卖场氛围营造：线37诱目陈列要素诱目陈列技巧大道具小商品主题分明色彩暖色比冷色更具诱目性艳色比浊色更具诱目性对比手法提升诱目性灯光氛围提升卖场诱目性

卖场诱目陈列诱目陈列要素诱目陈列技巧大道具小商品暖色比冷色更具诱目性卖场38“橱窗店铺入口处

店内陈列货架陈列展示

180ＣＭ以上展示架诱目性色彩的运用“橱窗诱目性色彩的运用39引导话术肢体语言站位技巧员工状态

卖场截流技巧引导话术肢体语言站位技巧员工状态卖场截流技巧40店铺布局留客法02动线规划“留客“法导购站位“留客”法服务“留客”法店铺布局留客法02动线规划“留客“法41导购站位留客：服装统一导购分区责任到人OPTION05WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.服务留客：超值服务“脱”店铺布局留客法动线规划留客：里间亮点角落亮点改变顾客行走动线导购站位留客：OPTION05服务留客：店铺布局留客法动线42店铺氛围营造法03新品上市陈列法主推系列陈列法滞销商品陈列法提升销售连带销售陈列法店铺氛围营造法03新品上市陈列法43Dp点陈列法风格类别陈列要素：主推搭配点缀辅助新品上市陈列法店铺氛围营造法滞销商品陈列法主推系列陈列法提升连带销售陈列法启动卖场连单陈列系统Dp点陈列法陈列要素：新品上市陈列法店铺氛围营造法滞销商品4401启动卖场连单陈列系统01启动卖场连单陈列系统45连带销售之色彩连带法04明度搭配法色相搭配法服饰搭配四大法宝连带销售之色彩连带法04明度搭配法4601030204HEADINFOHEREWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.明度搭配法01030204HEADINFOHERE明度搭配法47单色搭配（同一色相）色相搭配法单色搭配色相搭配法48邻近色搭配（一个色系相近）补色搭配（突出色搭配）色相搭配法邻近色搭配补色搭配色相搭配法49色相搭配法色相搭配法50服饰搭配四大法宝大四宝法灰色能与全部有彩色搭配白色与米色搭配会显得不够干净太过浅淡的灰色与白色搭配会使白色不洁净黑配深灰会显得太过压抑沉闷尽量避免黑色与浅淡的颜色搭配呼应搭配技巧花衣搭配技巧面积搭配技巧无彩色搭配技巧各彩色在构图中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼应情侣搭配：你的领带我的衫橱窗搭配：你中有我我中有你花衣搭配有关系找关系没关系拉关系拉不了关系创造关系创造不了关系强迫发生关系最终扯上关系服饰搭配四大法宝大四宝法灰色能与全部有彩色搭配呼应搭配技巧花51黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、驼色、纯白+纯黑白色最佳搭配色：绿色、蓝色、黄色灰色最佳搭配色：粉色、橙色连带销售之色彩连带法邻色搭配是经典单色搭配找深浅补色搭配找最养眼中性无色不出错黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、52服饰搭配技巧1、横条纹越细越显瘦2、创造竖条纹3、不对称显高4、亮点越高越显高5、提高腰线越显高6、精纺面料越显高7、大图案显矮8、深色显瘦9、再高一点穿高跟鞋服饰搭配技巧1、横条纹越细越显瘦53卖手型搭配师连单系统启动05连单卖手的6大特点提升连带率的策略专业连带销售四步曲连带搭配6大思路连单时机卖手型搭配师连单系统启动05连单卖手的6大特点5402步伐再加快30%04动手大于动口06面对顾客时拥有强烈的目标01微笑、保持热情03未实现个人目标自愿加班05没有顾客时截流.连单卖手的6大特点020406010305连单卖手的6大特点55

占据顾客的大脑，有感受才会有销售顾客试衣时，自然进行附加搭配.顾客试衣时，迅速拿四至五套衣服给顾客销售前创造产品卖点的构图语言：卖点+形容语言空闲时，彼此搭配拍照研究适合顾客类型、身型、风格的搭配，同时营造柜台气氛和工作乐趣做出柜台商品的“胶囊”搭配方案提升连带率的策略126453占据顾客的大脑，有感受才会有销售顾客试衣时，自然进行附加搭56

问

赞

试看看肤色、形体、气质、骨骼感试—连单动作分解1、连带时机2、1：3：3搭配原则1搭多原则多搭多原则问—如何与顾客互动打招呼，送赞美

生客迎宾方式

熟客迎接方式2、问需求

品类、色彩、场合、封闭式提问赞先赞顾客再赞美衣服适宜的赞美词句专业连带