多元化扩张分析培训讲义课件_第1页
多元化扩张分析培训讲义课件_第2页
多元化扩张分析培训讲义课件_第3页
多元化扩张分析培训讲义课件_第4页
多元化扩张分析培训讲义课件_第5页
已阅读5页,还剩57页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

祸兮?格兰仕多元化扩张分析福兮!第七小组祸兮?格兰仕多元化扩张分析福兮!第七小组小组成员介绍No.007指导老师:吕一林小组成员:林祥镛丁海涛张海容刘文娟曾静郭新元主讲人:丁海涛小组成员介绍No.007主讲人:丁海涛案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析企业成立于1978年9月28日,前身为桂洲羽绒制品厂,目前拥有员工1.8万余人。2001年9月,入选第一批世界行业500强企业。格兰仕定位于制造,定位于世界工厂,通过发挥自己的比较优势,整合融入全球产业链中。建立了两头小中间大的“橄榄型”组织结构,与跨国公司的“哑铃型”模式形成了很强的互补关系,突出了企业以低成本为核心的竞争优势,同时也弥补了国际经营能力、经验以及人才不足的弱势,进而在竞争实力悬殊的情况下,找到了企业生存机遇和较大的发展空间。成长之路之企业定位企业成立于1978年9月28日,前身为桂洲羽绒制品厂,目前拥成长之路之企业理念格兰仕的宗旨——努力,让顾客感动;格兰仕的目标——从优秀到卓越;格兰仕的战略——在涉足的领域中,迅猛做大、做强、做精、做透,构筑世界一流企业;格兰仕的方针——精益求精,永创第一格兰仕的管理——用数字说话,模棱两可的汇报、说明和研究都是废话,是无效工作。格兰仕的定位——全球名牌家电生产制造中心格兰仕的精髓——变革,创新,速度。核心是奋斗。成长之路之企业理念格兰仕的宗旨——努力,让顾客感动;格兰仕的成长之路之发展历程1992年转向微波炉,凭借着“做精、做深、做透、做大、做强”的理念,以低成本为基础,以价格为手段,销售额从此开始了“火箭式”的增长,历年销售额增长迅速,称为“业内奇迹”、“价格屠夫”。成长之路之发展历程1992年转向微波炉,凭借着“做精、做深、成长之路之微波炉奇迹1993年试产微波炉1万台。1998年微波炉产销规模450万台。1999年微波炉产销规模600万台。启动产能为1200万台的超大规模微波炉生产基地,成为全球最大的专业化微波炉制造商。2001年微波炉产销规模约1200万台;2002年达到1300万台。目前国内市场占有率高达75%,全球市场占有率超过40%,出口量占中国全行业的85%以上,产品销往全球80多个国家和地区,成为全球最大的微波炉生产企业。格兰仕在微波炉领域的成功并不是偶然的,要在多家国外跨国企业的嘴中抢走如此大的市场,自然有其“独到之处”。成长之路之微波炉奇迹1993年试产微波炉1万台。案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析成功之道之低成本战略在劳动力制造成本上的低成本优势。每天三班制,使得格兰仕的一条生产线,相当于欧美企业的6-7条生产线。双方的工资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等比欧美企业低几倍甚至十几倍。由规模经济带来的生产低成本优势。到2000年底,格兰仕微波炉生产规模已达到1200万台,是松下的8倍。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。规模经济下的采购、销售、科研和管理支撑。格兰仕坚持遵循“大企业按小企业来管理”的思路,即尽管企业规模不断成长,但以前经常光临的“大企业病”并未随着规模的扩大跟随而来。成功之道之低成本战略在劳动力制造成本上的低成本优势。每天三班成功之道之价格战微波炉生产的最小经济规模为100万台。早在1996—1997年间,格兰仕就达到了这一规模。随后,规模每上一个台阶,生产成本就下降一个台阶,价格就有一次“跳水”。降价将行业利润越降越低,对整个行业形成了几乎不可逾越的进入门槛。产生“恐吓”效应。这种在成本下降的基础上所进行的降价,是一种合理的降价,因而不会导致价格和质量的恶性循环。而且由于每次降价都在30%以上,既淘汰高成本的企业,又淘汰劣质企业。通过双淘汰,使行业价格总水平降低,而质量总水平则相应提高。

成功之道之价格战微波炉生产的最小经济规模为100万台。早在1成功之道之品牌战略格兰仕于新世纪初提出的国际化经营目标是“成为全球最大的微波炉制造中心”。这个目标没有强调以“格兰仕”品牌推出的产品在全球市场上的份额,而强调了格兰仕公司生产的产品的份额。格兰仕借助贴牌生产(OEM)来实现这个目标,借助在国外当地市场受欢迎的品牌来实现产品向海外的渗透,同时也扩大格兰仕公司在海外的声誉,为最终确定自己的全球化品牌奠定基础。事实证明,这种品牌渗透屡见成效。从1997年到1999年,在产品的出口总量中,格兰仕的自有品牌与OME之比从1:9发展到3:7再到4:6,呈逐年上升的趋势。成功之道之品牌战略格兰仕于新世纪初提出的国际化经营目标是“成成功之道之营销渠道格兰仕做到了“全球制造”,但对于一个企业而言,制造量并不等于销售额,更不等于利润。格兰仕没有自己的分销网络和终端,坚决按专业分工原则做好生产制造环节,做自己最擅长的事情;格兰仕用二十多年的心血换来的诚信口啤——做得永远比说得好,确保商家获取合理商业利润,也由此换来了经销商对格兰仕的忠诚。拿到外销订单只是销售的第一步,还有大量细致的服务工作在后面。为了让“飞鸽型”订单变成“永久型”订单,必须实现贴心贴身贴近的“零距离”服务。格兰仕的口号是:“努力,让客户感动!”成功之道之营销渠道格兰仕做到了“全球制造”,但对于一个企业而案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析新的挑战经过几轮强烈的“价格旋风”的洗礼,格兰仕已经在国内乃至全球微波炉市场都取得了压倒性的市场份额,市场占有率的提升和销售额的增长率在下滑。下面可以看看国内市场年占有率的变化情况:新的挑战经过几轮强烈的“价格旋风”的洗礼,格兰仕已经在国内乃应对策略企业要继续发展,就需要新的战略目标。这条“价格大鳄”于2000年9月宣布携20亿进军空调市场,并宣称要将空调价格降一半,引起空调业界一片哗然。通过在全球产业链中的强强合作,格兰仕迅速建立起国际一流的高度自动化生产线。2003年10月格兰仕宣布投资投资20~30亿元在五年内达到年产1200万套空调的生产能力,建立占地3000亩的世界最大的空调专业制造基地。此外,格兰仕还迅速进入电风扇、电饭煲等其他小家电市场。应对策略企业要继续发展,就需要新的战略目标。这条“价格大鳄”疑云顿生本来,企业寻求更大发展而实施“多元化”战略扩张并无可厚非,但格兰仕此举却引起了业内乃至管理学界的极大关注:”格兰仕是否可以将其在微波炉行业造就的奇迹再次复制到空调行业?“价格屠夫”的加入是否会导致空调行业的重新洗牌,从此应该迎来“微利时代”?格兰仕品牌是否能经受得住空调等多个产品的稀释?多元化扩张对于格兰仕究竟是福,还是祸?返回疑云顿生本来,企业寻求更大发展而实施“多元化”战略扩张并无可案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析空调行业分析这是一个垄断竞争市场,企业之间很难形成价格协议,差别化竞争对企业利润十分关键。空调市场已经存在了几十家中外著名的空调厂商,LG、松下等跨国巨头严重依赖此类产品“谋生”,国内美的、奥克斯、科龙、格力、海尔等巨头对空调产业也是绝不放弃。空调技术难度高,专业技术需要积累,专业人才需要聚集。由于品牌众多,价格大战持续不断,空调业当前的利润已经很低。空调行业开始供过于求——由于竞争厂家太多,据统计,从2002年开始,行业整体生产能力已经开始超过需求能力。空调行业对服务的要求非常高。空调市场历来就有“三分产品,七分安装”的说法。空调出厂后只是半成品,对安装服务的要求很高,售后服务量巨大。

空调行业分析这是一个垄断竞争市场,企业之间很难形成价格协议,适应规模经济的企业文化理念将继续指导在新的行业环境下的行动。格兰仕的规模制造效应和“小狗经济”式的营销管理,真正体现大企业的实力,小公司的活力,使格兰仕能灵活作战,灵敏出击;格兰仕在微波炉行业派生出来的各种优势,如成本优势、管理优势等等,将真正用在空调操作上,增强企业内在竞争力;格兰仕稳健的财务体系和全球采购的规模优势,为格兰仕空调事业的发展提供强有力的后盾;优势分析适应规模经济的企业文化理念将继续指导在新的行业环境下的行动。劣势分析从企业规模来讲,与海尔,美的等企业相比,格兰仕还是一个轻重量级的选手。中外知名企业进入中国市场多年,都已经对中国市场非常娴熟。在空调市场,格兰仕的品牌影响力不仅远小于LG等国外厂商,和国内的一线品牌而言,差距也是明显的。格兰仕虽有较多的科研人员,但其绝大部分都是为微波炉服务的,真正具有制冷专业知识的人才还是非常贫乏的。销售人员和渠道建设也存在类似的问题。劣势分析从企业规模来讲,与海尔,美的等企业相比,格兰仕还是一机会点分析空调市场前景十分看好:收入水平高的家庭,往往有几台空调,办公室等集团消费量也不小,整个市场容量远比微波炉市场大,而且竞争的残酷性远不如微波炉市场。从世界市场来看,欧、美、日等企业纷纷将空调生产转移至国内,中国将成为制冷业的世界生产大国。对于家电而言,客户对于品牌的关注力远低于对性价比的关注力,品牌忠诚度不高,这是有实力的新进入者的机会。传统老品牌巨额的经营成本,包括存货成本、管理成本、费用成本、广告成本等居高不下的经营费用,而格兰仕没有库存压力,可以轻装上阵。机会点分析空调市场前景十分看好:收入水平高的家庭,往往有几台风险分析通过上面的分析,我们不难看出,进入空调行业,对于格兰仕而言,是企业自身发展必须走出的一步,在这一步中,风险和机遇并存,收益与损失齐在。但从整体战略而言:机遇大于风险,收益大于损失但同时,空调行业毕竟不同于微波炉行业,行业自身的特点变化决定了不可能将原来在微波炉行业积累的成功经验原原本本的复制过去,秉承“权变”的管理原则,在继承原有成功的经营理念的基础上,针对新行业的特点有针对性的调整“战术打法”将是格兰仕实施向空调行业多元化扩张的“乾坤大挪移”心法的精髓。风险分析通过上面的分析,我们不难看出,进入空调行业,对于格兰案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移之技术革命空调行业需要专业的技术,专业的生产线、专业的工艺。要进入,就要以高起点、高品质、高品位、采用世界最顶尖的技术介入空调业。为了获得专业的技术,就有必要引进大批外部的精英,不要冀望于内部人员的大量转型,并与相关科研院所结成了战略同盟;为了有专业的生产线和工艺,就应该站在巨人的肩膀上参与竞争,生产设备应该是在近期世界先进的专业设备,从而与国内的老品牌、螺丝刀工厂拉开了距离;转换对消费者行为的理解,走特色化空调之路。乾坤大挪移之技术革命空调行业需要专业的技术,专业的生产线、专乾坤大挪移之重点突破格兰仕之所以夺得全球微波炉桂冠,与集中兵力、重点突破、专攻微波炉有很大关系。重点突破应该体现在:要重点突破销售渠道中的重点分销商,如家乐福、沃尔玛等跨国零售企业;要重点突破空调行业有价值的细分市场,重点突破有特色的目标市场,以差异性特色竞争赢得胜利;要重点突破重点地区;要重点关注规模经验的灵活移植,不要丢掉制造优势而全面介入产业链。乾坤大挪移之重点突破格兰仕之所以夺得全球微波炉桂冠,与集中兵乾坤大挪移之服务转型空调市场的售后服务往往决定了客户的回头购买率,是维系客户忠诚度的重要砝码为了让“飞鸽型”订单变成“永久型”订单,必须实现贴心贴身贴近的“零距离”服务。和以前微波炉的销售不同,空调的售后服务需要当地化,尤其是在中心城市,需要建立起各地的售后服务点,需要专业的售后服务队伍。公司的形象、品牌的形象都会通过售后服务人员直接传递给最终用户。服务观念上,也要跟随行业的转换而进行一次转型。只有让客户满意的服务才有用户对格兰仕空调的认可。

乾坤大挪移之服务转型空调市场的售后服务往往决定了客户的回头购乾坤大挪移之性价领先扩大产品“值价比”有两种基本形式:一种是提高价值,一种是降低价格。继续将“价格战”长期打下去,因为除了微波炉以外的家电产品降价空间还都很大,而广大客户对家电产品价格的追求永无止境。同时要象重视“价格战”一样重视“价值战”。价值是客户关心的东西,打“价值战”是为了给客户更大的价值,不论先进技术从哪里来都能达到扩大价值的目的。打“价值战”的资本是能够支配的先进技术,而能够支配的先进技术可以是独立开发的,可以是联合开发的,也可以是别人开发的。乾坤大挪移之性价领先扩大产品“值价比”有两种基本形式:一种是乾坤大挪移之品牌建设顾客不是因为你的产品“值价比”较大所以才购买,而是因为知道了你的产品“值价比”较大所以才购买。另外,顾客往往在知道了你的产品”值价比“较大之后还不购买,因为还存在一个相信不相信的问题。多年的“价格战”,使格兰仕留给人们是“价格便宜”的品牌形象。格兰仕此前对品牌建设重视不足,这既体现了格兰仕的专注制造的务实精神,也反映了这方面能力的薄弱。品牌建设并不等于打“广告战”。品牌建设是一项系统工程,品牌不仅是产品的,也是企业的。通过整体策划的品牌战,完成消费者心理对格兰仕整体形象的转移,将是格兰仕整体转移的关键所在。乾坤大挪移之品牌建设顾客不是因为你的产品“值价比”较大所以才乾坤大挪移之剑走偏锋格兰仕在为了给企业寻找新的增长点而开始向空调行业转移,但是否在原来的微波领域就不能扩张了呢?是否微波技术的并不仅仅只能用于微波炉?通过十年来在微波炉行业的辛苦经营,格兰仕已经独立开发出几项微波先进技术,但目前只不过把它们应用在家用微波炉生产领域。在工业领域、其他民用领域能否利用微波技术开发出其他类型的微波产品?实现“剑走偏锋”的突破效果呢?乾坤大挪移之剑走偏锋格兰仕在为了给企业寻找新的增长点而开始向整体总结感谢吕老师一个学期以来的辛苦教学!谢谢大家!第七小组全体成员整体总结感谢吕老师一个学期以来的辛苦教学!谢谢大家!1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给来的人一个惊喜,也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。口里不说多余的话,自然祸就少。腹内的食物能减少,自然病就少。思绪中没有过分欲,自然忧就少。大悲是无泪的,同样大悟无言。缘来尽量要惜,缘尽就放。人生本来就空,对人家笑笑,对自己笑笑,笑着看天下,看日出日落,花谢花开,岂不自在,哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服,脏了就拿去洗洗,晒晒,阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好,何必自寻烦恼,过好每一个当下,一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么,你都要从落魄中站起来重振旗鼓,要继续保持热忱,要继续保持微笑,就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽,永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽,是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽,是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽,是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事,不可避免地发生,阴晴圆缺皆有规律,我们只能坦然地接受;有些事,只要你愿意努力,矢志不渝地付出,就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。人生无完美,曲折亦风景。别把失去看得过重,放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人,人做到了,心悟到了,相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了,你就会明白,在世上,你就是你,你痛痛你自己,你累累你自己,就算有人同情你,那又怎样,最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍,你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去,不如勇敢地攀登,或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去,说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事,还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发悲心,饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋!

16、人生在世:可以缺钱,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盗名;可以低落,但不能堕落;可以放松,但不能放纵;可以虚荣,但不能虚伪;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪荡;可以生气,但不能生事。

17、人生没有笔直路,当你感到迷茫、失落时,找几部这种充满正能量的电影,坐下来静静欣赏,去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上,当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时,你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你祸兮?格兰仕多元化扩张分析福兮!第七小组祸兮?格兰仕多元化扩张分析福兮!第七小组小组成员介绍No.007指导老师:吕一林小组成员:林祥镛丁海涛张海容刘文娟曾静郭新元主讲人:丁海涛小组成员介绍No.007主讲人:丁海涛案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析企业成立于1978年9月28日,前身为桂洲羽绒制品厂,目前拥有员工1.8万余人。2001年9月,入选第一批世界行业500强企业。格兰仕定位于制造,定位于世界工厂,通过发挥自己的比较优势,整合融入全球产业链中。建立了两头小中间大的“橄榄型”组织结构,与跨国公司的“哑铃型”模式形成了很强的互补关系,突出了企业以低成本为核心的竞争优势,同时也弥补了国际经营能力、经验以及人才不足的弱势,进而在竞争实力悬殊的情况下,找到了企业生存机遇和较大的发展空间。成长之路之企业定位企业成立于1978年9月28日,前身为桂洲羽绒制品厂,目前拥成长之路之企业理念格兰仕的宗旨——努力,让顾客感动;格兰仕的目标——从优秀到卓越;格兰仕的战略——在涉足的领域中,迅猛做大、做强、做精、做透,构筑世界一流企业;格兰仕的方针——精益求精,永创第一格兰仕的管理——用数字说话,模棱两可的汇报、说明和研究都是废话,是无效工作。格兰仕的定位——全球名牌家电生产制造中心格兰仕的精髓——变革,创新,速度。核心是奋斗。成长之路之企业理念格兰仕的宗旨——努力,让顾客感动;格兰仕的成长之路之发展历程1992年转向微波炉,凭借着“做精、做深、做透、做大、做强”的理念,以低成本为基础,以价格为手段,销售额从此开始了“火箭式”的增长,历年销售额增长迅速,称为“业内奇迹”、“价格屠夫”。成长之路之发展历程1992年转向微波炉,凭借着“做精、做深、成长之路之微波炉奇迹1993年试产微波炉1万台。1998年微波炉产销规模450万台。1999年微波炉产销规模600万台。启动产能为1200万台的超大规模微波炉生产基地,成为全球最大的专业化微波炉制造商。2001年微波炉产销规模约1200万台;2002年达到1300万台。目前国内市场占有率高达75%,全球市场占有率超过40%,出口量占中国全行业的85%以上,产品销往全球80多个国家和地区,成为全球最大的微波炉生产企业。格兰仕在微波炉领域的成功并不是偶然的,要在多家国外跨国企业的嘴中抢走如此大的市场,自然有其“独到之处”。成长之路之微波炉奇迹1993年试产微波炉1万台。案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析成功之道之低成本战略在劳动力制造成本上的低成本优势。每天三班制,使得格兰仕的一条生产线,相当于欧美企业的6-7条生产线。双方的工资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等比欧美企业低几倍甚至十几倍。由规模经济带来的生产低成本优势。到2000年底,格兰仕微波炉生产规模已达到1200万台,是松下的8倍。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。规模经济下的采购、销售、科研和管理支撑。格兰仕坚持遵循“大企业按小企业来管理”的思路,即尽管企业规模不断成长,但以前经常光临的“大企业病”并未随着规模的扩大跟随而来。成功之道之低成本战略在劳动力制造成本上的低成本优势。每天三班成功之道之价格战微波炉生产的最小经济规模为100万台。早在1996—1997年间,格兰仕就达到了这一规模。随后,规模每上一个台阶,生产成本就下降一个台阶,价格就有一次“跳水”。降价将行业利润越降越低,对整个行业形成了几乎不可逾越的进入门槛。产生“恐吓”效应。这种在成本下降的基础上所进行的降价,是一种合理的降价,因而不会导致价格和质量的恶性循环。而且由于每次降价都在30%以上,既淘汰高成本的企业,又淘汰劣质企业。通过双淘汰,使行业价格总水平降低,而质量总水平则相应提高。

成功之道之价格战微波炉生产的最小经济规模为100万台。早在1成功之道之品牌战略格兰仕于新世纪初提出的国际化经营目标是“成为全球最大的微波炉制造中心”。这个目标没有强调以“格兰仕”品牌推出的产品在全球市场上的份额,而强调了格兰仕公司生产的产品的份额。格兰仕借助贴牌生产(OEM)来实现这个目标,借助在国外当地市场受欢迎的品牌来实现产品向海外的渗透,同时也扩大格兰仕公司在海外的声誉,为最终确定自己的全球化品牌奠定基础。事实证明,这种品牌渗透屡见成效。从1997年到1999年,在产品的出口总量中,格兰仕的自有品牌与OME之比从1:9发展到3:7再到4:6,呈逐年上升的趋势。成功之道之品牌战略格兰仕于新世纪初提出的国际化经营目标是“成成功之道之营销渠道格兰仕做到了“全球制造”,但对于一个企业而言,制造量并不等于销售额,更不等于利润。格兰仕没有自己的分销网络和终端,坚决按专业分工原则做好生产制造环节,做自己最擅长的事情;格兰仕用二十多年的心血换来的诚信口啤——做得永远比说得好,确保商家获取合理商业利润,也由此换来了经销商对格兰仕的忠诚。拿到外销订单只是销售的第一步,还有大量细致的服务工作在后面。为了让“飞鸽型”订单变成“永久型”订单,必须实现贴心贴身贴近的“零距离”服务。格兰仕的口号是:“努力,让客户感动!”成功之道之营销渠道格兰仕做到了“全球制造”,但对于一个企业而案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析新的挑战经过几轮强烈的“价格旋风”的洗礼,格兰仕已经在国内乃至全球微波炉市场都取得了压倒性的市场份额,市场占有率的提升和销售额的增长率在下滑。下面可以看看国内市场年占有率的变化情况:新的挑战经过几轮强烈的“价格旋风”的洗礼,格兰仕已经在国内乃应对策略企业要继续发展,就需要新的战略目标。这条“价格大鳄”于2000年9月宣布携20亿进军空调市场,并宣称要将空调价格降一半,引起空调业界一片哗然。通过在全球产业链中的强强合作,格兰仕迅速建立起国际一流的高度自动化生产线。2003年10月格兰仕宣布投资投资20~30亿元在五年内达到年产1200万套空调的生产能力,建立占地3000亩的世界最大的空调专业制造基地。此外,格兰仕还迅速进入电风扇、电饭煲等其他小家电市场。应对策略企业要继续发展,就需要新的战略目标。这条“价格大鳄”疑云顿生本来,企业寻求更大发展而实施“多元化”战略扩张并无可厚非,但格兰仕此举却引起了业内乃至管理学界的极大关注:”格兰仕是否可以将其在微波炉行业造就的奇迹再次复制到空调行业?“价格屠夫”的加入是否会导致空调行业的重新洗牌,从此应该迎来“微利时代”?格兰仕品牌是否能经受得住空调等多个产品的稀释?多元化扩张对于格兰仕究竟是福,还是祸?返回疑云顿生本来,企业寻求更大发展而实施“多元化”战略扩张并无可案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析空调行业分析这是一个垄断竞争市场,企业之间很难形成价格协议,差别化竞争对企业利润十分关键。空调市场已经存在了几十家中外著名的空调厂商,LG、松下等跨国巨头严重依赖此类产品“谋生”,国内美的、奥克斯、科龙、格力、海尔等巨头对空调产业也是绝不放弃。空调技术难度高,专业技术需要积累,专业人才需要聚集。由于品牌众多,价格大战持续不断,空调业当前的利润已经很低。空调行业开始供过于求——由于竞争厂家太多,据统计,从2002年开始,行业整体生产能力已经开始超过需求能力。空调行业对服务的要求非常高。空调市场历来就有“三分产品,七分安装”的说法。空调出厂后只是半成品,对安装服务的要求很高,售后服务量巨大。

空调行业分析这是一个垄断竞争市场,企业之间很难形成价格协议,适应规模经济的企业文化理念将继续指导在新的行业环境下的行动。格兰仕的规模制造效应和“小狗经济”式的营销管理,真正体现大企业的实力,小公司的活力,使格兰仕能灵活作战,灵敏出击;格兰仕在微波炉行业派生出来的各种优势,如成本优势、管理优势等等,将真正用在空调操作上,增强企业内在竞争力;格兰仕稳健的财务体系和全球采购的规模优势,为格兰仕空调事业的发展提供强有力的后盾;优势分析适应规模经济的企业文化理念将继续指导在新的行业环境下的行动。劣势分析从企业规模来讲,与海尔,美的等企业相比,格兰仕还是一个轻重量级的选手。中外知名企业进入中国市场多年,都已经对中国市场非常娴熟。在空调市场,格兰仕的品牌影响力不仅远小于LG等国外厂商,和国内的一线品牌而言,差距也是明显的。格兰仕虽有较多的科研人员,但其绝大部分都是为微波炉服务的,真正具有制冷专业知识的人才还是非常贫乏的。销售人员和渠道建设也存在类似的问题。劣势分析从企业规模来讲,与海尔,美的等企业相比,格兰仕还是一机会点分析空调市场前景十分看好:收入水平高的家庭,往往有几台空调,办公室等集团消费量也不小,整个市场容量远比微波炉市场大,而且竞争的残酷性远不如微波炉市场。从世界市场来看,欧、美、日等企业纷纷将空调生产转移至国内,中国将成为制冷业的世界生产大国。对于家电而言,客户对于品牌的关注力远低于对性价比的关注力,品牌忠诚度不高,这是有实力的新进入者的机会。传统老品牌巨额的经营成本,包括存货成本、管理成本、费用成本、广告成本等居高不下的经营费用,而格兰仕没有库存压力,可以轻装上阵。机会点分析空调市场前景十分看好:收入水平高的家庭,往往有几台风险分析通过上面的分析,我们不难看出,进入空调行业,对于格兰仕而言,是企业自身发展必须走出的一步,在这一步中,风险和机遇并存,收益与损失齐在。但从整体战略而言:机遇大于风险,收益大于损失但同时,空调行业毕竟不同于微波炉行业,行业自身的特点变化决定了不可能将原来在微波炉行业积累的成功经验原原本本的复制过去,秉承“权变”的管理原则,在继承原有成功的经营理念的基础上,针对新行业的特点有针对性的调整“战术打法”将是格兰仕实施向空调行业多元化扩张的“乾坤大挪移”心法的精髓。风险分析通过上面的分析,我们不难看出,进入空调行业,对于格兰案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移心法案例提纲格兰仕成长之路成功之道新问题:多元化扩张扩张战略分析乾坤大挪移之技术革命空调行业需要专业的技术,专业的生产线、专业的工艺。要进入,就要以高起点、高品质、高品位、采用世界最顶尖的技术介入空调业。为了获得专业的技术,就有必要引进大批外部的精英,不要冀望于内部人员的大量转型,并与相关科研院所结成了战略同盟;为了有专业的生产线和工艺,就应该站在巨人的肩膀上参与竞争,生产设备应该是在近期世界先进的专业设备,从而与国内的老品牌、螺丝刀工厂拉开了距离;转换对消费者行为的理解,走特色化空调之路。乾坤大挪移之技术革命空调行业需要专业的技术,专业的生产线、专乾坤大挪移之重点突破格兰仕之所以夺得全球微波炉桂冠,与集中兵力、重点突破、专攻微波炉有很大关系。重点突破应该体现在:要重点突破销售渠道中的重点分销商,如家乐福、沃尔玛等跨国零售企业;要重点突破空调行业有价值的细分市场,重点突破有特色的目标市场,以差异性特色竞争赢得胜利;要重点突破重点地区;要重点关注规模经验的灵活移植,不要丢掉制造优势而全面介入产业链。乾坤大挪移之重点突破格兰仕之所以夺得全球微波炉桂冠,与集中兵乾坤大挪移之服务转型空调市场的售后服务往往决定了客户的回头购买率,是维系客户忠诚度的重要砝码为了让“飞鸽型”订单变成“永久型”订单,必须实现贴心贴身贴近的“零距离”服务。和以前微波炉的销售不同,空调的售后服务需要当地化,尤其是在中心城市,需要建立起各地的售后服务点,需要专业的售后服务队伍。公司的形象、品牌的形象都会通过售后服务人员直接传递给最终用户。服务观念上,也要跟随行业的转换而进行一次转型。只有让客户满意的服务才有用户对格兰仕空调的认可。

乾坤大挪移之服务转型空调市场的售后服务往往决定了客户的回头购乾坤大挪移之性价领先扩大产品“值价比”有两种基本形式:一种是提高价值,一种是降低价格。继续将“价格战”长期打下去,因为除了微波炉以外的家电产品降价空间还都很大,而广大客户对家电产品价格的追求永无止境。同时要象重视“价格战”一样重视“价值战”。价值是客户关心的东西,打“价值战”是为了给客户更大的价值,不论先进技术从哪里来都能达到扩大价值的目的。打“价值战”的资本是能够支配的先进技术,而能够支配的先进技术可以是独立开发的,可以是联合开发的,也可以是别人开发的。乾坤大挪移之性价领先扩大产品“值价比”有两种基本形式:一种是乾坤大挪移之品牌建设顾客不是因为你的产品“值价比”较大所以才购买,而是因为知道了你的产品“值价比”较大所以才购买。另外,顾客往往在知道了你的产品”值价比“较大之后还不购买,因为还存在一个相信不相信的问题。多年的“价格战”,使格兰仕留给人们是“价格便宜”的品牌形象。格兰仕此前对品牌建设重视不足,这既体现了格兰仕的专注制造的务实精神,也反映了这方面能力的薄弱。品牌建设并不等于打“广告战”。品牌建设是一项系统工程,品牌不仅是产品的,也是企业的。通过整体策划的品牌战,完成消费者心理对格兰仕整体形象的转移,将是格兰仕整体转移的关键所在。乾坤大挪移之品牌建设顾客不是因为你的产品“值价比”较大所以才乾坤大挪移之剑走偏锋格兰仕在为了给企业寻找新的增长点而开始向空调行业转移,但是否在原来的微波领域就不能扩张了呢?是否微波技术的并不仅仅只能用于微波炉?通过十年来在微波炉行业的辛苦经营,格兰仕已经独立开发出几项微波先进技术,但目前只不过把它们应用在家用微波炉生产领域。在工业领域、其他民用领域能否利用微波技术开发出其他类型的微波产品?实现“剑走偏锋”的突破效果呢?乾坤大挪移之剑走偏锋格兰仕在为

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论