冰洁沐浴露策划书课件

冰洁

BINJ醒肤沐浴露BINJ形象代言人冰洁冰洁BINJ醒肤沐浴露BINJ形象代言人冰洁1冰洁醒肤沐浴露沐浴露创新产品推广策划产品策划：李淑仪价格策划：雷林君渠道策划：潘暧暧营销策划：李青冰洁醒肤沐浴露沐浴露创新产品推广策划2目录：产品介绍产品价格产品渠道产品营销目录：产品介绍产品价格产品渠道产品营销3背景介绍：根据我们做的详细的市场调查，发现大多数人群喜欢用沐浴露，特别是青年人群。现在人们几乎每天都会洗一次澡，所以沐浴露的需求量十分大。现在空气质量逐渐下降，空气中灰尘较多，因此我们推出了绿色环保且清洁功能很强的沐浴露。综合上述调查，我们推出了这次的新产品-冰洁沐浴露。背景介绍：根据我们做的详细的市场调查，发现大多数人群喜欢用沐4产品策略针对不同的消费者不同消费喜好，生产不同类型的产品针对不同收入水品的人群生产不一价位的产品产品系列我们的产品一共分为4个系列分为以下不同种类：柔肤系列柔肤乳霜沐浴露滋养美肤沐浴露深层莹润滋养美肤沐浴露滋养美肤沐浴露滋润沐浴露清爽系列清爽水润沐浴露清爽沐浴露沁凉水润沐浴露全新润肤清爽沐浴露全新润肤清香沐浴露活肤系列活肤乳霜沐浴露活肤乳霜沐浴露高机能抗衰老活肤滋润沐浴露紧肤系列紧肤乳霜沐浴露紧致滋润滋养养肤沐浴露极致芬芳丝滑沐浴露胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露

产品策略针对不同的消费者不同消费喜好，生产不同类型的产品清爽5产品介绍：产品设计产品成分产品功效冰洁产品介绍：产品设计产品成分产品功效冰洁6外观简洁、大方这个设计令使用者在淋浴时很容易拿握。其他增强功能的设计还包括倒置的瓶子使产品易于取用。它的配套按钮由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通过按压开启，就可取得沐浴露。这样便可产品在货架上脱颖而出产品设计冰洁外观简洁、大方产品设计冰7产品成份

本产品采用芦荟精华,茶树提取物,野菊花萃取精华,薄荷滋润，柠檬精华物，银杏提取液,霍霍巴油,燕麦蛋白,牛奶蛋白,香桃树叶提取液,维他命E、F,维他命原B5、美白维他命B3，桑树提取液、除菌/健康迪保肤,玉洁新,金银花提取液,金合欢醇，春黄菊提取液冰洁产品成份本产品采用芦荟精华,茶树提取物,野菊花萃取8产品规格冰洁

系列沐浴露产品规格如下：冰洁350ml冰洁500ml冰洁750ml冰洁冰洁冰洁产品规格冰洁系列沐浴露产品规格如下：冰洁350ml冰洁9冰洁binj沐浴露系列产品冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁binj沐浴露系列产品冰洁冰冰冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰10冰洁binj滋养揉肤沐浴露柔肤系列沐浴露的功效：蕴含丰富的天然亲水保湿因子及黄瓜精华。天然亲水渗透保湿因子，能够渗透至肌肤内部并凝聚水份，重塑肌肤水润状态；而天然植物成分—黄瓜精华，则可以在肌肤表层形成水份保护膜，达到持久锁水的效果。产品功效350ml冰洁冰洁binj滋养揉肤沐浴露柔肤系列沐浴露的功效：产品功效3511清爽系列沐浴露功效：1加强皮肤天然屏障，气微清新怡人，保持肌肤健康。2.蕴含绿茶提取液，帮助肌肤回复自然弹性，保持肌肤青春健康。3.泡沫丰富，洁净肌肤。4.用用皮肤倍感清凉舒爽。产品功效冰洁binj清爽水润沐浴露冰洁500ml清爽系列沐浴露功效：产品功效冰洁binj清爽水润沐浴露冰洁512活肤系列沐浴露功效：产品功效冰洁活肤系列富含珍贵的芦荟油不但能使您皮肤回复柔软弹性，而且能让皮肤保持天然健康的感觉，纯天然保湿营养的洁肤成份在沐浴后给您身体带来舒适的感受。500ml冰洁binj高机能抗衰老活肤滋润沐浴露活肤系列沐浴露功效：产品功效冰洁活肤系列富含珍贵的芦荟油不但13紧肤系列沐浴露功效：产品功效冰洁紧致滋润滋养养肤沐浴露750ml在温和洁净肌肤的同时还利用蕴含的1/4滋润乳液能够细致滋润肌肤并补充水分；独特的锁水配方，保留紧致肌肤所需的水分，带来丝般柔滑触感及紧致弹性；令您的每一次沐浴都倍感呵护。使您的肌肤感觉更有弹性，更加紧致柔滑。为达到更加护肤效果，请每天使用。冰洁紧肤系列沐浴露功效：产品功效冰洁紧致滋润滋养养肤沐浴露75014产品价格策略：通常企业定价不可能为一个价格，而是一个价格体系，我们冰洁醒肤沐浴露采取的价格策略有以下几方面：（整体采用尾数定价法）冰洁折扣定价数量折扣季节折扣组合定价产品价格策略：通常企业定价不可能为一个价格，而是一个价格体系15冰洁BINJ沐浴露的SWOT分析●冰洁binj沐浴露秋冬时对皮肤的滋润效果相对较弱。对于同类型品牌产品价格较高。●冰洁由中性洁肤成分和润肤乳配制而成。使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的自信态度。●冰洁在清洁的同时滋润肌肤，泡沫丰富，形状易于手持，芳香留体。●消费者对其认识度较高。●质量高，价格适中。●温和配方连最纤弱皮肤都适合●品牌效益信誉高，良好的商业信用，积极进取的公司文化。●冰洁沐浴露全新上市，以最优满足消费者需求，市场广阔，需求量大，充足的资金，完备的资料信息

●市场占有率小●出现将进入市场的强大的新竞争对手●价格偏高威胁：冰洁优势：机会：劣势：冰洁BINJ沐浴露的SWOT分析●冰洁binj沐浴露秋冬时对16产品定价冰洁

系列沐浴露产品价格制定如下：冰洁350ml价格：19.8元冰洁500ml价格：26.8元冰洁750ml价格：33.8元冰洁冰洁产品定价冰洁系列沐浴露产品价格制定如下：冰洁350ml冰17将不同产品合成一个组合，营销价格相当于两者分开买的价格要便宜些，这样消费者就会比较喜欢购买这一类组合的产品组合定价冰洁冰洁惊爆价：39.9元750ml和220ml将不同产品合成一个组合，营销价格相当于两者分开买的价格要便宜18在打折以前把冰洁系列产品定一个高一点的价格，然后通过打折的方式吸引消费者折扣定价冰洁全场8.7折29.8元500ml在打折以前把冰洁系列产品定一个高一点的价格，然后通过打折的方19冰洁正如一些清凉型的沐浴露快要转入冬季的时候销售量会直线的下降，所以在这个时候我们就采用季节折扣的方式对产品进行促销季节折扣定价冰洁冰洁美白美白冰洁醒肤沐浴露换季大处理26.8元350ml和350ml冰洁正如一些清凉型的沐浴露快要转入冬季的时候销售量会直线的20根据顾客购买的数量或金额的多少，按其达到的标准给予一定的折扣，消费愈多折扣就越大，正如：满100减30等折扣法数量折扣定价冰洁19.8元全场冰洁醒肤沐浴露系列产品满100元直减30元BINJ350ml根据顾客购买的数量或金额的多少，按其达到的标准给予一定的折扣21产品渠道1.通过中间商间接销售产品、各种批发商、零售商、各大商城等进行销售）2.通过网购的形式直接销售产品3.电视销售产品渠道1.通过中间商间接22广告宣传冰洁形象代言人冰洁醒肤沐浴露冰洁冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心雷孙阚广告宣传冰洁形象代言人冰洁醒肤沐浴露冰洁冰洁系列沐浴露就是23市场分析市场分析24市场分析结论实体店购买占市场80.5%网上购物占市场总数17.4%电视购物占市场总数2.1%结论：1.所以我们将采用以通过中间商间接销售产品（各种批发商、零售商、各大商城等进行销售）为主2.以网购方式销售为辅市场分析结论实体店购买占市场80.5%结论：25间接销售渠道间接销售渠道26冰洁醒肤沐浴露间接销售渠道冰洁系列产品销售商场冰洁BING醒肤沐浴露冰洁醒肤沐浴露间接销售渠道冰洁系列产品销售商场冰洁BIN27无人自动售货机冰洁醒肤沐浴露自动售货机冰洁自动售货机冰洁沐浴露，自动售货机为广大顾客提供购物方便，在成都为列的各大人源聚集之地安装无人售货机，让所有的消费人群体验到冰洁沐浴露的销售方便，快捷等优势无人自动售货机冰冰冰洁沐浴露，自动售货机为广大顾客提供购物方28亲：冰洁

系列沐浴露，淘宝假一赔三服务支持验货如假包退，费用我们全拿！让您没有后顾之忧！7天无理由退货，我们24th全程发货，让您购物更安心！安全提示：交易过程中请勿随意接收卖家发送的可疑文件，请勿点击不明来源的链接，付款前请务必详细核对支付息！网络销售渠道冰洁买冰洁

系列沐浴露赠送惊喜礼品最后一天赠品22.9

元500ml网上购物网络销售渠道冰洁买冰洁系列沐浴露赠品22.9元500ml29网上拍卖冰洁BINJ冰洁亲：抓紧实时间哦网上拍卖冰洁BINJ冰洁亲：抓紧实时间哦30产品营销

BING产品促销方式

促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系产品营销BING产品促销方式31广告宣传冰洁形象代言人：冰洁醒肤沐浴露冰洁冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心雷孙阚广告宣传冰洁形象代言人：冰洁醒肤沐浴露冰洁冰洁系列沐浴露就32冰洁醒肤沐浴露冰洁形象代言人：冰洁冰洁男士沐浴露冰洁醒肤沐浴露冰洁形象代言人：冰洁冰洁男士沐浴露33活动促销

冰洁冰洁冰洁醒肤沐浴露活动促销活动促销冰洁冰洁冰洁醒肤沐浴露34有奖式促销BINJ冰洁有奖销售冰洁醒肤沐浴露冰洁醒肤沐浴露有奖式促销BINJ冰有奖销售冰洁醒肤沐浴露冰洁醒肤沐浴露35展览和联合展销式促销冰洁醒肤沐浴露2012在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。展览和联合展销式促销冰洁醒肤沐浴露2012在这种活动中，通36降价促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，降价赠送是一个种非常理想的促销方式。降价促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，降价赠送是一个37感谢您的关注!冰洁醒肤沐浴露TheEnd.感谢您的关注!冰洁醒肤沐浴露TheEnd.38演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！39冰洁

BINJ醒肤沐浴露BINJ形象代言人冰洁冰洁BINJ醒肤沐浴露BINJ形象代言人冰洁40冰洁醒肤沐浴露沐浴露创新产品推广策划产品策划：李淑仪价格策划：雷林君渠道策划：潘暧暧营销策划：李青冰洁醒肤沐浴露沐浴露创新产品推广策划41目录：产品介绍产品价格产品渠道产品营销目录：产品介绍产品价格产品渠道产品营销42背景介绍：根据我们做的详细的市场调查，发现大多数人群喜欢用沐浴露，特别是青年人群。现在人们几乎每天都会洗一次澡，所以沐浴露的需求量十分大。现在空气质量逐渐下降，空气中灰尘较多，因此我们推出了绿色环保且清洁功能很强的沐浴露。综合上述调查，我们推出了这次的新产品-冰洁沐浴露。背景介绍：根据我们做的详细的市场调查，发现大多数人群喜欢用沐43产品策略针对不同的消费者不同消费喜好，生产不同类型的产品针对不同收入水品的人群生产不一价位的产品产品系列我们的产品一共分为4个系列分为以下不同种类：柔肤系列柔肤乳霜沐浴露滋养美肤沐浴露深层莹润滋养美肤沐浴露滋养美肤沐浴露滋润沐浴露清爽系列清爽水润沐浴露清爽沐浴露沁凉水润沐浴露全新润肤清爽沐浴露全新润肤清香沐浴露活肤系列活肤乳霜沐浴露活肤乳霜沐浴露高机能抗衰老活肤滋润沐浴露紧肤系列紧肤乳霜沐浴露紧致滋润滋养养肤沐浴露极致芬芳丝滑沐浴露胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露

产品策略针对不同的消费者不同消费喜好，生产不同类型的产品清爽44产品介绍：产品设计产品成分产品功效冰洁产品介绍：产品设计产品成分产品功效冰洁45外观简洁、大方这个设计令使用者在淋浴时很容易拿握。其他增强功能的设计还包括倒置的瓶子使产品易于取用。它的配套按钮由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通过按压开启，就可取得沐浴露。这样便可产品在货架上脱颖而出产品设计冰洁外观简洁、大方产品设计冰46产品成份

本产品采用芦荟精华,茶树提取物,野菊花萃取精华,薄荷滋润，柠檬精华物，银杏提取液,霍霍巴油,燕麦蛋白,牛奶蛋白,香桃树叶提取液,维他命E、F,维他命原B5、美白维他命B3，桑树提取液、除菌/健康迪保肤,玉洁新,金银花提取液,金合欢醇，春黄菊提取液冰洁产品成份本产品采用芦荟精华,茶树提取物,野菊花萃取47产品规格冰洁

系列沐浴露产品规格如下：冰洁350ml冰洁500ml冰洁750ml冰洁冰洁冰洁产品规格冰洁系列沐浴露产品规格如下：冰洁350ml冰洁48冰洁binj沐浴露系列产品冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁binj沐浴露系列产品冰洁冰冰冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰49冰洁binj滋养揉肤沐浴露柔肤系列沐浴露的功效：蕴含丰富的天然亲水保湿因子及黄瓜精华。天然亲水渗透保湿因子，能够渗透至肌肤内部并凝聚水份，重塑肌肤水润状态；而天然植物成分—黄瓜精华，则可以在肌肤表层形成水份保护膜，达到持久锁水的效果。产品功效350ml冰洁冰洁binj滋养揉肤沐浴露柔肤系列沐浴露的功效：产品功效3550清爽系列沐浴露功效：1加强皮肤天然屏障，气微清新怡人，保持肌肤健康。2.蕴含绿茶提取液，帮助肌肤回复自然弹性，保持肌肤青春健康。3.泡沫丰富，洁净肌肤。4.用用皮肤倍感清凉舒爽。产品功效冰洁binj清爽水润沐浴露冰洁500ml清爽系列沐浴露功效：产品功效冰洁binj清爽水润沐浴露冰洁551活肤系列沐浴露功效：产品功效冰洁活肤系列富含珍贵的芦荟油不但能使您皮肤回复柔软弹性，而且能让皮肤保持天然健康的感觉，纯天然保湿营养的洁肤成份在沐浴后给您身体带来舒适的感受。500ml冰洁binj高机能抗衰老活肤滋润沐浴露活肤系列沐浴露功效：产品功效冰洁活肤系列富含珍贵的芦荟油不但52紧肤系列沐浴露功效：产品功效冰洁紧致滋润滋养养肤沐浴露750ml在温和洁净肌肤的同时还利用蕴含的1/4滋润乳液能够细致滋润肌肤并补充水分；独特的锁水配方，保留紧致肌肤所需的水分，带来丝般柔滑触感及紧致弹性；令您的每一次沐浴都倍感呵护。使您的肌肤感觉更有弹性，更加紧致柔滑。为达到更加护肤效果，请每天使用。冰洁紧肤系列沐浴露功效：产品功效冰洁紧致滋润滋养养肤沐浴露75053产品价格策略：通常企业定价不可能为一个价格，而是一个价格体系，我们冰洁醒肤沐浴露采取的价格策略有以下几方面：（整体采用尾数定价法）冰洁折扣定价数量折扣季节折扣组合定价产品价格策略：通常企业定价不可能为一个价格，而是一个价格体系54冰洁BINJ沐浴露的SWOT分析●冰洁binj沐浴露秋冬时对皮肤的滋润效果相对较弱。对于同类型品牌产品价格较高。●冰洁由中性洁肤成分和润肤乳配制而成。使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的自信态度。●冰洁在清洁的同时滋润肌肤，泡沫丰富，形状易于手持，芳香留体。●消费者对其认识度较高。●质量高，价格适中。●温和配方连最纤弱皮肤都适合●品牌效益信誉高，良好的商业信用，积极进取的公司文化。●冰洁沐浴露全新上市，以最优满足消费者需求，市场广阔，需求量大，充足的资金，完备的资料信息

●市场占有率小●出现将进入市场的强大的新竞争对手●价格偏高威胁：冰洁优势：机会：劣势：冰洁BINJ沐浴露的SWOT分析●冰洁binj沐浴露秋冬时对55产品定价冰洁

系列沐浴露产品价格制定如下：冰洁350ml价格：19.8元冰洁500ml价格：26.8元冰洁750ml价格：33.8元冰洁冰洁产品定价冰洁系列沐浴露产品价格制定如下：冰洁350ml冰56将不同产品合成一个组合，营销价格相当于两者分开买的价格要便宜些，这样消费者就会比较喜欢购买这一类组合的产品组合定价冰洁冰洁惊爆价：39.9元750ml和220ml将不同产品合成一个组合，营销价格相当于两者分开买的价格要便宜57在打折以前把冰洁系列产品定一个高一点的价格，然后通过打折的方式吸引消费者折扣定价冰洁全场8.7折29.8元500ml在打折以前把冰洁系列产品定一个高一点的价格，然后通过打折的方58冰洁正如一些清凉型的沐浴露快要转入冬季的时候销售量会直线的下降，所以在这个时候我们就采用季节折扣的方式对产品进行促销季节折扣定价冰洁冰洁美白美白冰洁醒肤沐浴露换季大处理26.8元350ml和350ml冰洁正如一些清凉型的沐浴露快要转入冬季的时候销售量会直线的59根据顾客购买的数量或金额的多少，按其达到的标准给予一定的折扣，消费愈多折扣就越大，正如：满100减30等折扣法数量折扣定价冰洁19.8元全场冰洁醒肤沐浴露系列产品满100元直减30元BINJ350ml根据顾客购买的数量或金额的多少，按其达到的标准给予一定的折扣60产品渠道1.通过中间商间接销售产品、各种批发商、零售商、各大商城等进行销售）2.通过网购的形式直接销售产品3.电视销售产品渠道1.通过中间商间接61广告宣传冰洁形象代言人冰洁醒肤沐浴露冰洁冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心雷孙阚广告宣传冰洁形象代言人冰洁醒肤沐浴露冰洁冰洁系列沐浴露就是62市场分析市场分析63市场分析结论实体店购买占市场80.5%网上购物占市场总数17.4%电视购物占市场总数2.1%结论：1.所以我们将采用以通过中间商间接销售产品（各种批发商、零售商、各大商城等进行销售）为主2.以网购方式销售为辅市场分析结论实体店购买占市场80.5%结论：64间接销售渠道间接销售渠道65冰洁醒肤沐浴露间接销售渠道冰洁系列产品销售商场冰洁BING醒肤沐浴露冰洁醒肤沐浴露间接销售渠道冰洁系列产品销售商场冰洁BIN66无人自动售货机冰洁醒肤沐浴露自动售货机冰洁自动售货机冰洁沐浴露，自动售货机为广大顾客提供购物方便，在成都为列的各大人源聚集之地安装无人售货机，让所有的消费人群体验到冰洁沐浴露的销售方便，快捷等