2021孔雀城整合营销推广策略方案

略◎◎contents◎肆·古怪集团简介叁·新媒体运营贰·推广策略整合壹·推广背景分析目目录◎part1◎part1◎推广背景分析壹首驻石家庄·守住石家庄目前沿思考一个前置于城市的区一个前置于城市的区域首驻石家庄第三梯队区域，打破刚需印象谈幸福宜居场需求机遇点域块站位决定项目空间段位第三视角看项目区域鹿泉区藁鹿泉区藁城区栾城区正定正定县正定新区，距离二环15公里区天山翡丽公馆均价13700元/㎡(精装)润江正定壹号院金辉优步大道均价13800元/㎡鹿泉万科公园都会均价20500元/㎡ (精装)恒大御景半岛均价17500元/㎡ (精装)万科紫郡均价24000元/㎡ (精装)保利西山林语藁城远洋福美瑾园均价9500元/㎡主城区安联天颂均价24000元/㎡ (天山翡丽公馆均价13700元/㎡(精装)润江正定壹号院金辉优步大道均价13800元/㎡鹿泉万科公园都会均价20500元/㎡ (精装)恒大御景半岛均价17500元/㎡ (精装)万科紫郡均价24000元/㎡ (精装)保利西山林语藁城远洋福美瑾园均价9500元/㎡主城区安联天颂均价24000元/㎡ (精装)保利和光尘樾均价19500元/㎡(精装)碧桂园星荟均价12000元/㎡ (精装)润江翡丽公馆万科新都会均价14500元/㎡ (精装)万科翡翠公园均价19700元/㎡ (精装)大尚华府均价11500元/㎡融创城均价8600元/㎡瀚正御璟城恒大悦龙台均价7300元/㎡ (精装)碧桂园凤凰城均价8500元/㎡ (精装)万源雅筑城均价8500元/㎡栾城元氏盛世常山嘉宏·中央悦城石家庄各区主力面积及价格梯队区域主力面积 (m²)成交均价 (元/m²)特征客户类型第一梯队新华100-24018600改善型市场板块，品牌房企中高端项目为主中高端改善桥西120-26918000长安80-18018400裕华100-18018500高新80-16016000第二梯队鹿泉80-14012000市场主力板块品牌房企集中刚需、刚改、改善栾城80-1209500藁城80-14011000正定100-18013500第三梯队元氏北90-1208500 (精装)新兴区域，缺少品牌房企布局，价值洼地刚需为主中心打破刚需桎梏，战略上跳脱元氏县第三梯队站位，以南部城市副中心立足于城市品牌·一个认知一个前置于城市的品一个前置于城市的品牌孔雀城，以优质资源为底板，构建全维城市生活不仅仅是升级，是真正的『造城』划逻辑城市划逻辑城市靠城市规划谈未来逻辑少见的产品开发逻辑，造一座城打破被动式配套升级，不与对手比配置，只与城市谈创造产品·一个突破芳香满庭』『封龙山麓|人文原生墅区』低维度功能化价值PK功能逻辑物业知象功能逻辑物业知象P建立全新的产品IP的生态宜居新物种弯道超车，十超九翻，要换道超车——马云&&策略方针本案核心··PART1：品牌升维对于本案所面临的差异化价值寻找我们从行业外新品类创造案例寻找灵感茶么小罐茶径不是在卖茶，是一种独特的大师文化住区打造美好生活在世人眼里，何尝不是大师般存在环境奖环京|天津|秦皇岛|邯郸|沈阳|环郑州|环合肥|环上海|环南京|环杭州|环武汉|环广州宜居大师|打造50座具备美好生活体系“宜居住区”历经16载对宜居城市的探索、实践与沉淀，用生态底板建造宜居生活PART2：产品升维值高点』家庄南部生态宜居新品类五横五纵主干路网，胜利大街直通市区，距离高教区仅20分钟距离规划四环仅3公里、三环10公里，距离二环15公一线毗邻北沙河，高层、小高、叠拼规划，规划北沙河沿新亚洲风格现代化外立面，符合性产品业态规划，自建价值转换点主城外溢(70%50%20%50%20%区域：桥西、裕华、鹿泉栾城(107线)市场职员、企业员工、物流司机、市场小商户，月收入3000-5000元安家刚需/婚房首置/功能刚需落户区域：桥西、裕华、鹿泉栾城(107线)职业：物流、专业市场等老板；大型企业管理层(中集、中车、奇瑞等)；管理层月收入8000-10000元，企业主10000-15000元左右；功能首改/环境改善，功能改善看中花园，具有别墅梦①总价；②基础配套(学校、医院)品牌；④环境；本地地缘(20%)本地地缘(20%)20%师、村镇干部、医生、小型个体户(餐饮、美发、洗车)；村民3000-5000元，乡绅8000-婚房首置/功能首改或者为子女买房善倾向同功能低、品牌下下县进城(10%)10%、职员等-8000元需外班，石家庄提前准备一套房子上车展&&户：下县进城客户&&户：下县进城客户户：城市外溢客户二级客户：地缘改善客户品牌&生活质与性价比，价格及产品为此类客户首要关注点；首驻·石家庄守住·创造石家庄刚需客户的宜居美好生活新媒体推广定位新媒体推广定位南部副中心·大师高定造城大作关于传播的两句话基于品牌层面，我们认为大师赋予了城市新的活力与爆发点slslogan造城大师生态高定作品关于传播的两句话基于品牌层面，我们认为大师赋予了城市新的活力与爆发点造城大师生态高定作品推广策略整合贰ONE·品牌赋市市宣告『造城』大师落子石家庄■2月孔雀城所至·美好有所指孔雀城为造城而来牌物料使用创新线上刷屏稿/H5、区域进行深度剖析作品知道成就她的是耐心与偏执高定偏执造50城美好生活16载造城，恪守美好生活平衡孔雀城·对城市宜居住区引领者雀城至城南花开大师心传雀城至城南花开大师心传··雀城至城南花开大师心传··城至城南花开大师心传··道她的是耐心与偏执好生活非凡故事孔雀城·可持续循环发展的城雀城至城南花开雀城至城南花开大师心传··城至城南花开大师心传··守美好生活平衡孔雀城·对城市宜居住区引领者资源的偏爱①、起势期——话题+利益驱动·H5城市话题·与『大城』话美好次灵魂深度的对话红包+话题，线上快速积累话题热度除了“夜里个儿”你还会几句雀城·与『城』话美好这座城雀城·与『城』话美好哪里才是雀城·与『城』话美好雀城·与『城』话美好你认真看过雀城·与『城』话美好雀城·与『城』话美好真实的城市故事②、城市话题深度传播——抖音大V·系列视频刷屏从H5话题互动中择取优质回复事城市移动网红打卡地(1)由不倒翁小姐姐现场派发由孔雀城派出的“美好心愿卡”及个人联系方式获得并填写“美好心愿卡”投入邮筒中，即可获得“孔雀城城市移动网红打卡地(NO.2)HID分例如置业难度高、空气质量差等于项目价值相关内容，通过“回应式”方式进并添加产品发布会H5邀请函二维码度及城市维度入手频从前期H5话题中择取部分问题牌价值为主导输出孔雀城即将献给石家庄一座城距离幸福敲门还有距离幸福敲门还有这一次，制造美好2021年3月X日·大师高定作·南城花开意计时海报距离幸福敲门还有长久的等待只为给这座城最大的惊喜2021年3月X日·大师高定作·南城花开距离幸福敲门还有答应你的美好终将超额予你2021年3月X日·大师高定作·南城花开。所有进入会场人员均佩戴WiFi发光手环通过手环共同点亮取前期快闪活动获奖名单，奖励小米空气净化器一台TWO·项目站位■3-4月产品包装线产品包装线——孔雀城·大师高定作品河与城的温柔对视，让相逢和其奢侈一线邻河，造城大师的生态大作有多少河岸被辜负，高定就有多珍贵副中心，生态宜居墅质作品两公里沿河景观长廊，装下全部散漫的闲情河、岸、城漫步间惬意切换让时间不再局促，是美好的生活最有途径产、城、学齐全，美好生活体系值守每一刻让时间不再局促，是美好的生活最有途径产、城、学齐全，美好生活体系值守每一刻产品生态价值演绎稿/H5风格示意——大师生态高定作品系列软文—高级对话从刚需刚改客户出发，核心输出本案是「守住」石家庄的最后一次机会，并输出核心观点，石家庄最宜居住区。高级对话从产品价值体系输出，以大师高定为出发点，将产品规划、生态、配套等价值内容。高级对话从时间空间、距离空间、生活空间三个维度讲述区域未来规划与生活的利好关系。事件事件炒作线——幸福来敲门·梦里花会开幸福来敲门·梦里花会开事发声、为高压之下的「石漂」发声、为南部副中心发声《打赢蓝天保卫战三年行动计划》均价(万元/㎡)0.均价(万元/㎡)0.700.73鹿泉区鹿泉区第二梯队第三梯队正定正定县正定新区第一梯队第一梯队栾栾城区藁城区藁城区圈层区域规模17年18年第一梯队 (10km)新华容量(亿元)7容量(万㎡).165均价(万元/㎡)8282桥西容量(亿元)4容量(万㎡)22.39均价(万元/㎡)8197长安容量(亿元)78容量(万㎡)94.5840.96均价(万元/㎡)8890裕华容量(亿元)200容量(万㎡)103.14101.72均价(万元/㎡)9476第二梯队 (20km)鹿泉容量(亿元)容量(万㎡)42.642.5均价(万元/㎡)1932栾城容量(亿元)76容量(万㎡)71.8.8均价(万元/㎡)0613藁城容量(亿元)541容量(万㎡)26.738.7均价(万元/㎡)0.9406正定新区容量(亿元)5容量(万㎡)8.0.3均价(万元/㎡)第三梯队 (30km)元氏北容量(亿元)24.51容量(万㎡)2.86.2针对80、90后人群，从社会话题与年龄圈层出发业大V、青年意见领袖转发，以情感带动话题，引发共鸣2021年吗？作期想的自己价高不可攀话题矛盾点不是不爱这座城而是，看不清这座城本地人·工厂职工不是不爱你只是在你的城市里石漂·都市白领·新石家庄人喜欢都市车水马龙如今幸福只是开窗眺望一湾河水元氏县本地人·出租车司机石家庄，幸福向“南”！幸运客户礼物计划」活动福心愿订单』获得小礼品一份产品发布会当天，将从订单中抽选10位幸运参与者赠送奖品从幸福角度出发，借用城市KOL、大V为区域发声④话题爆破期——城市KOL发声，为南部副中心打CALL邀请城市大V、KOL为南部中心代言p为城市发展「打CALL」p为生态宜居「打CALL」p为品味生活「打CALL」为南部副中心打CALL为南部副中心打CALL蝎(厉害)南城花开幸福终将敲门为南部副中心打CALL沾付、低总价需人群幸福生活乐土南城花开幸福终将敲门为南部副中心打CALL区南城花开幸福终将敲门孔雀城X元氏县政府针对区域规划生活场景制作线上价值H5生活白皮书部城市副中心美好生活白皮书H5部城市副中心美好生活白皮书H5#微官网示意二#南城花开·幸福敲门『2021年3月X日·南城花开』派单输出品牌价值与项目节点预热城市移动网红打卡地(NO.3)主题南部副中心首批文创产品/商店上线南部副中心文创商店配合宣传H5THREE·■5-7月创新线上刷屏稿/H5化演绎繁华与自然，运筹城市之公约人生行路，难得感受路，河岸变漫漫踱步行水与鸟鸣，是城市给不了的奢侈疗愈北沙河沿河公园时光轻放，酝酿生活温良的芬芳价值演绎H5风格示意生活场景演绎H5风格示意生活场景演绎稿件风格示意等切入次入驻城市机会」话题幸福，是我来了，刚好你也在大城即成，入驻正当时#总价XX万起，建面85-125㎡大师生态宜居空间·即将发售#格优势大师级·高定品·生态大作#南部副中心·建面85-125㎡宜居华宅·即将限量发售#总价XX万起，入主南部副中心格优势FOUR·持续动作线上以抽奖、红包等互动H5为主，与客户持续产生黏性主，吸引线上客户转化到访话题输出雀城实景等方面进行介绍价值输出题输出价值输出题输出划全年slogan———孔雀城所至·美好有所指孔雀城为造城而来以区域竞品为主导，利用品牌进行项目差异化占位输出，并通过话题炒作进行吸粉。●不倒翁小姐姐+心愿邮筒开核心节点，对项目本体价值进行炒作，利用城市话题及KOL资源对区域进行价值升维传播，组成项目价值矩阵。●造城大师生态高定作品●有哪些不是不爱，而是爱不起了的幸福？●南部城市副中心美好生活白皮书●南部副中心首批文创产品/商店上线总价XX万起，建面85-125㎡大师生态宜居空势，配合项目价值体系进行内容演绎，输出营销紧迫感，对项目价值体●生活演绎：「大师高定生态栖居」●价值话题：「低总价，入主南城副中心」道建议道建议新媒体运营叁石家庄孔雀城石家庄孔雀城南城中心孔雀城南城快讯造生活美好住区大师高定联系我们生态宜居最新活动造城造势菜单搭建输出孔雀城品牌信息及石家庄南城副中心利好本版块主要利用微楼书、户型介绍等内容用来对项目进行介绍本版块主要是服务体系及客服在线沟通及最新的活动信息查询网网项目简介，户型展示、配套等(单个项目展示)项目简介，户型展示、配套等(单个项目展示)顾问在线一对一沟通顾问在线一对一沟通打造项目小程序，宣传展示，与微信双管齐下为营销做服务可发布与城市、项目、生活、自然及热点相关的话题，以简洁的杂志排版给人自然高端之感，以符合客群特性的内容吸引其长期关注，同时进行创意展示输出。原创主题等增粉计划：我爱石家庄语音红包：南部副中心活动目的：增加线上互动，吸粉，提高受众对(1)刷屏稿+推文配合造势宣传。(2)每天下午17:30-18:00开启红包活动(3)红包金额：每天800-1000元(4)金额大小随机，最高10元。每一