电子竞技营销策划书

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高校电子竞技配件营销计划书

目次

一、营销计划工程简介

（一）营销计划主题简介

电子竞技是今年来兴起的一项新型体育运动，主要参与者都是青少年。由于其运动形式是对抗性的电脑嬉戏比赛，趣味性和对抗性强，因此在青少年群体中受到很大的接待，代表性产品有：星际争霸，WAR3，DOTA。尤其是近两年兴起的LOL，风头更是一时无两。男生宿舍，网吧等几乎人人有接触。其中甚至不乏女性玩家。电子竞技可以磨练和提高参与者的思维才能、回响才能、心眼四肢协调才能和意志力,培养团队精神等，同时，电子竞技需要通过不断敲击键盘和鼠标让角色去完成一系列操作。所以，这对于键盘和鼠标的耐用性和灵敏性要求对比高，正常玩家在两个月就需要更换一次普遍配件，疯狂一点的玩家甚至半个月就需要更换一次普遍的配件，这就为我们电子竞技配件的销售供给了稳定的市场。

（二）营销计划产品简介

传输方式2.4G

鼠标工作方式激光

鼠标辨识率6500DPI

按键数10

型号雷神K5按键寿命1000万次键盘响应3档可调背光效果4档可调按键数105个

二、市场机遇分析

（一）问卷调查数据分析

由于电子竞技玩家男生占绝大多数，所以我们只对男生举行了问卷调查，根据我们的实地调查，走访了周边的几个宿舍，共计回收四特别有效问卷。

其中，92.5%的人周边有一半及以上的同学玩电子竞技

60%的人自己本身玩电子竞技，27.5%的人计划去尝试

50%的人每天玩电子竞技1-3小时，33.3%的人每天玩3个小时以上50%的人1-3个月就会更换一次电子竞技设备，33.3%的人在一个月之内就会更换一次

62.5%的人容许花50-100元去更换一套电子竞技设备，25%的人容许花100-200元，8.3%的人容许花200元更换。

（二）市场前景分析

在这里我们先不谈电子竞技本身是电脑嬉戏的事实，也不谈尽管电子竞技拥有众多诸如过度参与会对身体带来负担等消极影响，单从问卷调查所显示的结果来看，24个人中平均每两个月就会有10个电子竞技玩家容许花150元左右的价格去更换一套电子竞技设备。可能这样的数据外观上来看有些许夸诞，但是，有这么一组数据可以证明当今最火电子竞技嬉戏LOL到底有多火，早在2022年的时候，LOL国服最高同时在线60W。美服最高同时在线1000W，赶超WOW成为世界活跃玩家最多的网游，至今，LOL玩家仍在呈上升的趋势。有这么稳定的群众根基，市场前景确定相当广阔。

（三）SWOT分析

为了进一步了解市场，明确我们产品的优劣处，我们小组更加采用了SWOT模式做市场分析,即从主营商品的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机遇（Opportunity）和要挟（Threats）四个方面做分析。

1、优势（Strength）

（1）政策优势：正逢学校开展激励学生创业的势头，可以得到学校相应的政策支持和优待。

（2）品质优势：我们的产品是由罗技，雷柏，狼蛛等专业电子配件商家供给，属于中高端的嬉戏设备，质量上乘，做工精细，耐用程度高。

（3）人员优势：由于在大学期间对市场营销专业相关学识有所涉猎，所以具有确定的营销学识，同时，团队成员中有片面成员曾经在校外有过实践阅历。

……

2、劣势(Weakness)

（1）价格劣势：由于我们的产品属于中高端的电子配件，所以价格方面相对而言可能会稍贵一点。

（2）资金与人力资源劣势：启动资金较少，销售时间受课程的影响，暂时

不利于开拓其他高校市场。

3、机遇(Opportunities)

（1）市场潜力巨大：拥有宏大的高校电子竞技玩家根基，市场前景广阔，

暂时没有代理商进驻龙洞周边高校。

（2）人脉资源广阔：团队内部成员与本校电脑协会会员熟谙。而高校电子

竞技协会，电脑协会等都会举办电子竞技大赛，可以以

赞助商形式与高校相关协会合作。

4、要挟（Threats）

（1）竞争对手众多：电子竞技配件厂商众多，资金雄厚，且有电商的强势压制。

措施：

优势：可以更好的运用我们的专业学识来制定营销策略，制定营销方案。同时，利用学校相关政策支持，以求得到学校相关条件的供给。在实际销售过程中，更多的以介绍我们产品的品质为前提。

劣势：尽管我们的价格相对而言会对比高，但是我们的品质上乘，耐用性高。所

以可以从性价比这一层面举行销售。在团队成员受课程影响期间，我们可以采取短信预订，微信预订等相关形式，以便在课后举行销售。

机遇：面对这个潜力巨大的市场，理应采用快速渗透法，加大宣传力度，同时，利用电脑协会的人脉，以赞助商形式合作开展电子竞技比赛，争取在短时间内占领市场

要挟：在占领市场后，供给完善的售后服务，加速维护好老客户，提高客户忠诚度，

三、目标市场选择

（一）市场细分

在龙洞地区，也算是拥有一个小大学城区域，所以，龙洞市场内，宏大大学生是添置电子竞技配件的主要消费群体，还有一片面白领也会举行添置，在大学生群体中，普遍玩家与高端玩家所选择的产品不一样，普遍玩家玩电子竞技只是为了消磨时间，所以所需要的产品也较低端，高端玩家由于技术领先，所需要的配套设施要求也高，由于在高端玩家中，输赢很有可能由于细节而抉择。同时，由于白领们的收入较高，一般处境他们更看重产品的品质而不是价格。

（二）目标市场

在龙洞这一地区，主要人群是在校大学生以及高校毕业之后的白领一族，这两

类群体占据了我们产品的主要消费市场，因此我们产品的主要目标市场是在校大学生以及高校毕业之后的白领一族。

（三）市场定位

我们产品此次主要进军龙洞内的高校市场，消费群体主要以大学生为主，现在生活物质条件越来越好，追求高品质，在确定程度上疏忽价格的大学生开头越来越多，因此，我们的产品的市场定位于中高端市场

四、营销策略

（一）产品策略

大学生的求新意识很强，热爱采纳新的事物，因此假设要在高校内实现快速渗透战略，务必不断推出各式的新产品，得志大学生的求新意识，同时，现代青少年都热爱追求天性，凸显自己的与众不同，所以我们理应供给产品定制，以便能让添置者获得他们想要的产品外型，布局等，尽可能得志他们的天性需求。同时，供给产品预订，既能让团队成员可以获得更合理的销售时间，又可以急速占领高校市场。

（二）价格策略

价格是销售力度中唯一产生销售收入的因素，价格是一项极为繁杂而且重要的工作，价格策略是否正确直接影响着企业的销量和利润，也是产品营销组合中最敏感的因素。我们的产品市场定位于中高端市场，可以根据产品的不同等级定价，大学生的消费主要集中在中端水平，因此我们的产品价格定在在50-300元，可以得志不同消费才能的学生。当品牌在大学生

市场中占据确定地位之后，再推出更高端的产品，让企业可以获得更多的利润。

（三）渠道策略

由于团队成员面临大四实习，所以我们将在校园内雇用校园代理，弥补团队成员在校时间不长导致的客户流失处境，同时，在龙洞租赁一个门店，再通过网络宣传，实现初步的O2O交易行为。

（四）促销策略

在开拓市场的初期，我们可以采取团购优待，凭宣传册打折等促销活动举行销售，不求盈利，只求急速开拓市场，抢占高校电子竞技配件市场，在产品立足高校市场之后，通过团队成员与高校电脑协会举办LOL比赛，全体电脑配件设备全都使用我们的产品，让潜在添置者体验到我们产品的高品质。

五、财务预算及风险回避

（单位：元）

六、风险评估及应变方案

1、商品退货：由于电子竞技产品是需要提前体验才能够加强消费者的添置

欲望，我们的产品在龙洞门店内可以免费体验，就是为了让消

费者先了解并亲自体验过我们的产品之后才举行添置，所以基

本不会导致由于不合意该产品而引起的商品退货

七、附录：市场调查问卷设计

电子竞技配件问卷调查

各位同学，大家好，我们是广东金融学院的学生，将考虑是否在广州龙洞举行销售电子竞技配件的创业活动。感谢您在百忙之间抽空填写我们的调查问卷，您的

名贵观法对我们来说分外重要

注：电子竞技：竞技类网络嬉戏。电子竞技配件：特意用于打竞技类网络嬉戏的

鼠标键盘等。

1.你周边有多少人在玩电子竞技嬉戏，如WAR3，DOTA,LOL？

A、很少

B、一半

C、几乎都玩

2.你自己本身玩电子竞技嬉戏吗？

A、玩

B、不玩而且没兴趣

C、暂时没玩过，可能会去尝试

（选择A的同学请持续填写）

3.你每天约莫有多少时间在玩电子竞技嬉戏？

A、1小时之内

B、1小时-3小时

C、3小时以上