德芙核心品牌在线推广策略

玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二提案目的为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。背景介绍德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行；玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营销思考,帮助客户进行产品的在线宣传；课题陈述巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,德芙需保持原有的市场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。更多的考虑建立数据库 →根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 →根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销网上推广目的配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。德芙核心品牌在线推广策略产品背景具有良好的品质\口味\品牌形象”牛奶香浓,丝般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传目标受众18-24岁,偏女性/15-35岁男女 →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 →喜欢同学聚会超过3/4的网络用户是18–30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体上网原因创意概念以德芙的品品牌及品质质为主线，，表现与朋友友分享的快快乐口号“牛牛奶香浓,丝般感感受”沟通方式以德芙香滑滑的口感为为主线表现年轻人人分享时的的快乐年轻/欢乐乐/生活化化在线营销策策略针对目标消消费群，选选择年轻人人喜欢的网网站，以圣圣诞节和新新年为话题题,发送送贺卡及购购物券/网网上购物设计可以联联网进行的的游戏,吸吸引消费费者参与建立一个数数据库的同同时,利利用其他在在线宣传所所得到的信信息,在节节日期间进进行直邮促促销创意内容刺激销售节日期间,在几个个大网站打打出德芙促促销的横幅幅宣传,如如点击进入入,可以拿到购购物券或礼礼品,还还可以网上上订购增加情感联联系设计德芙占占卜频道,可以预预知明年的的运气,宣传德芙的的品牌概念念设计新颖的的贺卡,以以朋友聚聚会或郊游游等为主题题,或以以有欢乐聚聚会气氛的电影影海报为主主体,配配上漂亮的的文字,文文学气息息很浓的祝祝福,让消费者可可以选择，，发给适合合的人德芙心语巧巧克力网络营销在在线推广策策略2000年年10月24日星期期二德芙心语巧巧克力计划划于11月月底上市，，同时会有有及小赠品品推出产品背景与传统的巧巧克力外型型不同,为为心型每一颗心型型巧克力的的包装纸里里面都有一一句不同的的祝福目标受众20-24岁,偏女女性(北京京、上海)→喜欢吃巧巧克力/零零食→喜欢购物物,吃零食食,聊天,看电影，，尤其喜欢欢谈论感情情→充满浪漫漫的幻想,男朋友是是生活中比比较重要的的一部分,且成为话题题，有时还还互相攀比比→性格活泼泼,开朗,不拘一格格→喜欢尝试试新事物,思想较开开放→渴望爱情情,喜欢受受到异性目目光的关注注超过3/4的网网络用户是是18––30岁岁的青年人人。青少年一般般会到网络络社区中去去基于兴趣和和群体分类类能与线上的的朋友保持持亲密的联联系网络——年年轻人的新新宠沟通方式从消费者的的心理层面面切入强调德芙心心语的心状状外型及所所赋予的不不同的祝福福利用目标受受众渴望爱爱情,喜欢欢吸引异性性的心理,以亲切、、甜蜜、、温馨的感感觉打动她她/他们在线营销策策略吸引消费者者参与,增增强互动动针对目标消消费群，选选择女性喜喜欢的网站站，投其所所好，选择择一些她们们感兴趣的的网页或游游戏方式营造一个轻轻松的、目目标受众感感兴趣的话话题，促使使其参与建建立一个数数据库框架架，以备将将来促销活活动之用创意内容与消费者保保持情感联联系,增加加品牌偏好好度通过产生情情感触动的的设计促使使消费者点点击，如进进入后是德德芙心语的的祝愿和情情感占卜网网页,使使消费着对对于心语有有心灵的感感受通过在女性性网站或女女性感兴趣趣的网页登登出广告，，在不知不不觉中渗入入消费者的的意识里设立德芙心心语聊天室室，让年轻轻人在此畅畅所欲言，，扩大品牌牌知名度创意内容增加关联性性,并促进进销售网上亲情速速递，德芙芙心语商店店代替消费费者递送心心语巧克力给朋朋友或心爱爱的人，并并可附上所所要求的赠赠言，解决消费者者难以启齿齿或没有时时间见面的的问题与消费者建建立长期的的情感联系系,巩固固品牌忠诚诚度德芙心语网网上热点信信息,如最最酷的彩妆妆,商店打打折信息,影影视圈的的桃色新闻闻等，是目目标受众成成为长期的的访问者女性所关心心的话题并且可以参参与讨论德芙心语的的投票参与巧克力的爱爱情根据德芙心心语巧克力力的产品特特性利用年轻女女性对感情情测试类栏栏目的偏好好在相关网站站推出感情情测试栏目目吸引网民民参与会有结果吗吗？爱他有多深深爱情巧克力力爱情心语欢庆礼盒网络营销在在线推广策策略2000年年10月24日星期期二产品背景欢庆礼盒新新包装将于于2001年1-2月投放市场场，同时会会有车身广广告配合宣传有8种不同同的德芙产产品汇集其其中，包括巧克力力和糖果新外包装仍仍为红色欢庆于今年年投放市场场,有一一定人群曾曾经购买或或看到过此此产品新包包装会吸引引固有消费费者和有机机会促使新新的人群尝尝试购买目标受众20-35岁,年轻轻人/成年年人，办公公室白领阶阶层（北京京、上海））→喜欢吃巧巧克力/零零食→喜欢谈论论时髦话题题，设计各各个领域，，如事实，，体育，娱乐，伦理理等→喜欢听英英文歌曲→有事业心心，鄙视无无进取心和和得过且过过的人→崇尚西方方文化→喜欢尝试试新事物,思想较开开放→看待事物物有自己的的独特见地地超过3/4的网网络用户是是18––30岁岁的青年人人。青少年一般般会到网络络社区中去去基于兴趣和和群体分类类能与线上的的朋友保持持亲密的联联系目前在网络络上，年轻轻人是主体体在线营销策策略针对对目目标标消消费费群群，，选选择择一一些些白白领领阶阶层层经经常常浏浏览览的的网网站站，，迎迎合合他他们们的的心心理理需需求求及及兴兴趣趣，，以以不不同同的的方方式式吸吸引引他他们们的的参参与与，，达达到到广广告告目目的的营造造一一个个轻轻松松的的、、目目标标受受众众感感兴兴趣趣的的话话题题，，促促使使其其参参与与，，增增强强互互动动和和长长期期关关联联建立立一一个个数数据据库库框框架架，，以以备备将将来来产产品品促促销销之之用用利用用其其他他产产品品在在线线宣宣传传所所得得到到的的消消费费者者资资料料，，在在特特定定节节日日,采采用用直直邮邮的的方方式式扩扩大大影影响响沟通通方方式式倡导导一一种种乐乐观观的的生生活活态态度度,从日日常常生生活活中中获获得得欢欢乐乐,与与朋友友分分享享快快乐乐.以轻轻松松\幽幽默默的的手手法法,举举例例阐述述和和展展示示快快乐乐的的方方式式,让人人人人拥拥有有365天天的的庆庆祝祝.吸引引消消费费者者亲亲身身体体验验创意意内内容容@产产生生品品牌牌偏偏好好,进进而而尝尝试试购购买买演绎绎生生活活片片段段,吸吸引引消消费费者者,在在白白领领经经常常浏浏览览的的网网页页，，以举举例例子子的的的的横横幅幅，，引引起起消消费费者者的的好好奇奇，，点点击击进进入入我们们为为他他营营造造的的快快乐乐空空间间如例例子子为为：：哇哇！！的的闹闹闹闹生生了了2只只小小狗狗；；没能能参参加加你你的的生生日日,真真抱抱歉歉！！；；嘻嘻嘻！！他他先先打打电电话话跟跟我我道道歉歉了了！！；；成绩绩下下来来了了，，560分分！！；；老板板去去泰泰国国渡渡蜜蜜月月两两个个礼礼拜拜，，解解放放喽喽！！；；那个个难难缠缠的的客客户户终终于于走走了了，，谢谢天天谢谢地地！！等等等看似似生生活活中中很很小小的的事事情情，，让让消消费费者者感感受受一一个个欢欢庆庆礼礼盒盒演义义的的小小故故事事，，当当其其点点击击进进入入后后,可可以以下下载载上上述述广广告告中中的一一个个,并并且且改改编编成成自自己己想想要要庆庆祝祝的的事事情情,发发给给朋朋友友,同同时还还可可以以为为朋朋友友网网上上订订购购.活动动管管理理提供供360度度的的服服务务广博博将将为为客客户户提提供供在在线线宣宣传传方方案案通过过在在线线广广告告,扩扩大大消消费费群群实时时进进行行评评估估,根根据据创创意意,网网站站和和工工作作日日等等因因素素,每每周周调调整整整整体体计计划划改进进/提提高高点点击击率率和和使使活活动动更更有有效效3天天提提供供一一次次管管理理报报告告活动动结结束束，，做做全全面面的的回回顾顾在线线活活动动管管理理策略发展媒介计划媒介购买事后评估数据库管理网站领航TargetedAdServing活动管理数据收集靶心递送创意概念I-MediaOptimisationSystems数字营销集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kC.sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k谢谢谢12月-2215:39:4315:3915:3912月-2212月-2215:3915:3915:39:4312月月-2212月月-2215:39:432022/12/815:39:439、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:39:4315:39:4315:3912/8/20223:39:43PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:39:4315:39Dec-2208-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:39:4315:39:4315:39Thursday,December8,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:39:4315:39:43December8,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。08十十二月20223:39:43下午午15:39:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:39下下午12月-2215:39December8,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/815:39:4315:39:4308December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:39:43下午3:39下下午15:39:4312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:39:4315:39:4315:3912/8/20223:39:43PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:39:4315:39Dec-2208-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:39:4315:39:4315:39Thursday,December8,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:39:4315:39:43December8,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。08十十二月20223:39:43下午午15:39:4312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:39下午午12月-2215:39December8,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/815:39:4315:39:4308December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:39:43下午3:39下下午15:39:4312月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人