寿险营销呈现计划书及促成

呈现计划书及促成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第1页!呈现计划书的目的就是为了

成交寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第2页!呈现计划书的步骤S:Solution—可解决的问题A:Advantage—保障范围及优势B:Benefits—客户利益C:Close—尝试成交SABC模式寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第3页!

案例被保险人:--基本资料:陈鸿年,男性,30岁,已婚未有孩子,IT公司市场部经理,经常出差--家庭资产和开支情况:家庭月收入10000元,本人月收入7000元,妻子月收入3000元.正在供楼,每月供2000元.没有其他重大开支--已有保险及社保:没有买过保险,公司有买社保万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第4页!SABC模式——S解决客户哪些问题——唤起回忆（确定计划书是为客户量身定做的）寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第5页!SABC模式——A保障范围及优势——作总的概述（介绍计划书的整体情况）寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第6页!SABC模式——B客户带来的好处

——产品的特色要与客户的利益相结合才有用寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第7页!健康无忧保障计划意外保障重疾保障住院保障平安无事特别利益万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第8页!SABC模式——C尝试促成——王先生，像这样一份既有分红，又有返还的健康保障计划每天不到16.18元，您认为会不会太少？寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第9页!简单就是力量万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第10页!保障计划组合：险种保额保费年年安康10万4300乐无忧20万300特定意外双倍赔付20万160附加AMR300072附加HI50132乐温馨A（300起付）5万940合计5904元/年万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第11页!上次面谈重点:上次您提到您最担忧的是重大疾病问题因为经常出差,所以希望意外的保障加大每个月可以拿出500元左右为自己作保障计划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第12页!所以我特别为您设计了这份计划。（拿出计划书）这是一份即可以获得全面的健康保障，又可以年年获得分红的储蓄返还型保障计划！接下来请允许我用2分钟的时间详细为您讲解一下。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第13页!呈现要点:客户关心的是他花了多少钱，得到什么利益。不会关心险种名称&几个险种。--给一个组合的名称--合并同类项寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第14页!SABC模式——C尝试成交——寿险营销呈现计划书及促成共17页，您现在浏览的是第15页!计划书呈现的注意事项条理清晰，衔接顺畅解说具体化，数字功能化说明过程中暂不处理客户问题选择避免干扰的环境善于倾听，留意客户反应